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入局亚马逊第一步:如何根据发货方式选择适合自己的业务模式?查看发往货件

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亚马逊货件入局流程

专注亚马逊,FBA研究专家,带你深入理解FBA相关知识。2020-03-17 16:01

这是一个很好的机会来启动你的这些业务。而你地点市场的头号竞争者大概是环球电商巨头——亚马逊。

1994年,亚马逊还只是一家不起眼的网上书店,现在它已经有了长足的发展。在它的17个站点销售的卖家也是如此。为了在竞争中保持领先,你需要理解数据、工具、规矩和漏洞。本文将扼要从物流方法出发来介绍以下内容:

1、成为供给商(IP,即 VC卖家)

制造商、独家经销商、品牌全部者和私有品牌销售商可以注册直接向亚马逊批发。这种贸易模式也被称为供给商或VC卖家。亚马逊本质上就是这种关系中的零售商。

成为亚马逊VC卖家有许多好处。亚马逊处置全部面向客户的交互。你的产品被列在“sold by Amazon”的列表中,并附带Prime服务。你可以访问供给商中心,而你的个人供给商管理员将为你处置市场营销。

缺点重要是缺乏控制。首先,会商的空间不大。你可以选择担当亚马逊的(唯一)服务,也可以选择脱离。你设定的价格将对亚马逊经理可见,以是差异定价是不大概的。

其次,付款需要90天的时间来处置,并且并不总是实时的。亚马逊将保存这些付款中的很大一部分,用于支付运输、处置、破坏和丢失产品的费用。最后,亚马逊决定是否以及何时重新进货并向您发送采购订单(PO)。

2、成为第三方卖家

第三方关系是指你以零售商的身份进行生意业务,借助亚马逊平台向买家销售产品。你可以完全控制价格,除非有零售价限定。你可以根据想要的利润随时更新定价。

第三方卖家比供给商更能控制库存,交货付款速率也快得多。

亚马逊上有两种种类的卖家账户。基本帐户是默认的,任何决定在亚马逊上出售商品的人都必须创建一个这样的账户。在亚马逊行话中被称为个人卖家者。

每月超越40笔销售额的卖家通常会签订专业卖家计划。每月的费用比亚马逊的每项费用都要便宜。以是,订阅本身是有回报的。

作为亚马逊上的专业卖家,你可以访问卖家中心和它的业务陈诉。你可以拥有Buy Box,也有多个配送订单的选项。根据你销售的产品种类,你可以选择以下任何一种或全部的渠道:

MNF(卖家配送网络)

MNF也称为FBM(自觉货),即卖家自行处置仓库和订单配送管理的每个方面,包括买家客服、退货、退款和投诉等。

FBA(亚马逊发货)

卖家将库存发送到亚马逊物流中心,然后由亚马逊接办。FBA Export是一个很好的附加选择。你只需在一个站点储存产品,然后在环球范畴内发货。别的,另有一些利润丰盛的特别服务,如FBA轻小计划和Subscribe and Save计划(仅针对消耗品)。

为了更好地控制库存,你可以开设一个亚马逊欧洲站点帐户。通过EFN(欧洲配送网络)跨欧洲交付!的FBA产品存储在单个FBA仓库中,但在全部欧洲站点中列出。

SFP(自觉货Prime)

也被称为MFN Prime, SFP是MFN和FBA的混合体。卖家可以使用Prime徽章列出商品,使用亚马逊的标签,并在24小时内使用答应的物流商从仓库中发货。

MCF(多渠道配送)

假如你有自己的独立站,你可以发送MFN或FBA产品到FBA物流中心。亚马逊将处置挑选、包装、运输,并交付给你的买家。

这还不是全部。假如你选择一个统一的帐户,你可以在任何所在使用同一个帐户,每月只需支付一次费用。假如你拥有商标,你可以进行商标注册,这是一个供给商使用的工具。

最后,亚马逊贸易卖家计划只对专业卖家开放。假如你有资格申请,你可以开始以零售或批发的方法向亚马逊贸易用户销售。

3、成为混合卖家

在实际中,大多数卖家都在亚马逊的种种平台和站点运营,并拥有差别的发货渠道。他们常常从一个销售计划切换到另一个。随着亚马逊推出新的销售计划,他们的贸易模式大概会在一夜之间改变。

假如想和亚马逊独家生意业务,他们可以从一个卖家账户转到另一个卖家账户。它们还可以将无货源策略从套利转向私有品牌。要么,他们也可以推出自己的产品,从Merch by Amazon转向亚马逊手产业务。

(出处:FBA研习社)

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在【检察货件】页面上,您可以检察和答应您的货件。

检察货件是尺度化货件创建流程六个步骤中的第四步:

    设置发往亚马逊的货件数目 对要使用亚马逊物流配送的商品进行预处置 为商品贴标 检察/察看发往亚马逊的货件 对发往亚马逊的货件进行预处置 配送流程一览

留意: 确认货件后,【检察货件】页面会变为【察看货件】页面。

在创建入库计划时,该入库计划中的库存大概会被分为多个货件运往差别运营中心,从而实现以下目的:

    将库存分派到整个亚马逊配送网络中,以优化配送速率并最大限度地淘汰延时 应对特别的存储或处置要求 确保在运营中心进行得当处置

【检察货件】页面表现了货件的列表,以及每个货件的货件编号和目标地运营中心。入库计划中创建的每个货件均拥有自己的货件编号。

对入库计划所做的变动大概会改变每个货件中的商品数目。比方,向入库计划中添加 12 件单一商品,大概会产生两个货件,每个货件中包含 6 件商品。假如您将商品总数从 12 件改为 9 件,您的计划大概会更新,使得一个货件包含 7 件商品,而第二个货件包含 2 件商品。

务必先细致检察入库计划后再答应。假如您需要变动已答应的入库计划,则只能选择删除整个入库计划,并在运输该入库计划中的任何货件之前创建新的入库计划。

我们提议您不要在答应入库计划之前打印装箱单。在答应入库计划之前打印的装箱单大概无法反应您在答应该计划之前所做的全部变动,而且大概会导致货件出错。比方,假如您发往运营中心的商品数目不切合预期(过多或过少),这种差别会作为货件问题表现在 货件处置进度 中。

检察货件信息

在【检察货件】页面上,您可以检察和答应您的货件。所提供的信息包括:

    【货件名称】: 基于拆分后的计划中提供的日期、时间和货件数目分派给货件的名称。

    提示: 通过在文本框中输入一个新名称,即可变动货件名称。假如您在同一运营中心拥有尚未发运的入库计划,您可以在已有货件中添加新货件。

    【货件编号】: 系统主动创建货件编号。 【卖家 SKU】: 货件中所含卖家 SKU(唯一商品编码)的数目 【商品数目】: 货件中每种卖家 SKU 的数目 【目标地】: 目标地运营中心的代码和位置

通过点击【察看货件包含商品】,您可以察看货件中包含的全部商品。点击【隐蔽货件包含商品】以收起列表。

重要: 点击【返回】以返回到【设置数目】页面以更新商品数目(假如不准确)。

答应货件

点击【答应货件】以答应入库计划。

请务必在答应货件之前确认货件详情。答应货件后,您将碰到以下环境:

    更新商品数目时受到限定。请参阅【检察货件】页面顶部的指南,理解相关指南。

    重要: 之前公布在亚马逊上的商品将变为非在售状态,并且您将无法自己处置这些商品的订单。运营中心吸收您的库存后,这些商品将重新变为在售状态,且亚马逊将开始为您配送这些商品的订单。

    您答应的货件需发往分派的亚马逊运营中心。
    重要:

    严禁不根据已答应的入库计划运输商品的行为(比方,在您答应入库计划之后或开始运输该入库计划中的部分货件之后取消部分计划,按错误的路线运输货件或发送不完备的货件),这会导致分外的处置需求,从而大概会延时库存吸收及其出售时间。有关亚马逊物流货件政策以及在货件不切合此政策时可以接纳的棤施的更多信息,请参阅

    已取消、按错误的路线发送和不完备的货件

假如您不想拆分货件并将它们运往多个目标地,可以注册 亚马逊物流库存设置服务 ,将全部切合要求的库存发送到我们指定的某个收货中心或亚马逊运营中心。货件送达后,我们会将您的商品发往其他亚马逊运营中心。亚马逊按件收取“库存设置服务”的服务费。

点击【答应货件】后,【检察货件】页面会变为【察看货件】页面。

察看货件

要继续处置现有货件,请点击【处置货件】。

今日讲讲亚马逊的贸易理念。 入局当先理解游戏规矩,要想做好亚马逊,不管是亚马逊新手,还是老鸟,都需要遵照它的规矩,使用规矩。亚马逊是一个以客户体验为中心的高峻上的平台,实际上到现在为止,它的这其中心头脑还占据着重要地位。 这所有都是源于亚马逊对峙实践的四大贸易理念,即:重建议,轻广告;重展示,轻客服;重产品,轻店面;重客户,轻卖家。 160532700752093923.PNG 大家在亚马逊的首页可以看到,亚马逊的页面非常简便,广告也不是太多,就是卖家在亚马逊的平台上做站内推广情势很少,就是仅有的广告和促销活动也很少。 1、重建议,轻广告 客户在登录亚马逊后,亚马逊的A9算法会根据他的欣赏習慣,搜索習慣,购物習慣,付款習慣等本性化数据,进行关联建议和排行建议,以丰富客户的选择范畴,增长客户的访问深度。从结果上来看,这两种建议方法的转化率也不错,有用的触发了客户的购置行动。 亚马逊上有一个建议位叫做Frequently Bought Together,翻译为“常常一起购置的商品”,好比有的客户在购置了打印机时,会给他建议墨水;在购置读卡器时,会给他建议SD/TF卡。借着这样的算法和技能,亚马逊在业内有着“建议系统之王”的美称,据统计,亚马逊有35%的销售额都与建议系统相关。 160532700740949305.JPEG 2、重展示,轻客服 亚马逊没有即时在线客服,假如客户在需要购置商品时有疑问,只能通过邮件的情势扣问卖家。以是这就需要卖家必须在产品页将全部!的信息表达的尽量丰富、全面和完备,同时不停地对listing进行优化,标题、图片、五行描述、长!描述等方面都要经心打磨,将买家想要理解的内容进行充实的展示。 160532700746868069.JPEG 3、重产品,轻店面 做亚马逊选品是比较重要的,要想成为厉害的卖家,不是靠多店面要么多SKU来运作的,许多良好的亚马逊卖家的经营策略都是“少做产品,做精产品”,让卖家更好的进行库存管理,会合精神做好产品,服务好买家。在选品时最好注意三点:选择自己认识的,选择有价格优势的,能满意市场需求的。 160532700741202244.JPEG 4、重客户,轻卖家 亚马逊计划了两套评价系统,一个是“商品评述”,影响的是销量和转化率,另一个是“卖家反馈”,影响卖家的排名和黄金购物车。这表明亚马逊非常勉励客户表达真实的感觉。不外在商品页面评价是不会展示出来的。这点对新卖家还是比较有好的。

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