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亚马逊澳洲全套运营策略站好做吗?如何申请

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亚马逊属于澳洲吗

澳洲南下属于温带。本地排名32位,应该算是很不错了,但是这个排名和流量是在亚马逊其他站点屏蔽澳洲的环境下发生了巨变,这是时机一。前面我说了,澳洲季候和中国事相反的,那么:选品策略一:季候性选品。

亚马逊近来也是停不下来,种种 封号 ,限定什么都来了,大家也都开始逐步的转向除 美国 之外的其他站点,这内里当属 澳洲 和 印度 是近来讨论的热门话题,以是应粉丝们的尽力要求,今日Stephen来说说,我是怎样运营亚马逊澳洲站的。

做过澳洲的小同伴们都知道,澳洲现在没有站内 广告 ,那么一个新款怎样去打爆,这是个狐疑大家好久的问题。

首先我们要理解一下澳洲这个市场是怎么样的。

澳大利亚 国土面积761.793万平方公里,是南半球经济最发达的国度,环球第12大经济体,环球第四大农 产品 出口国,也是多种矿产出口量环球第一的国度被称作“坐在矿车上的国度”。澳大利亚也是全球上放养绵羊数目和出口羊毛最多的国度,被称为“骑在羊背的国度”

这边划重点:南半球经济最发达,环球12大经济体,农产品出口大国,矿产出国第一大国

再来说一下澳洲的天气:

澳大利亚地处南半球,虽然时差与 中国 (含港澳台)只有2-3小时,但是季候却完全相反。12月-2月为夏日,3月-5月为秋季,6月-8月为冬季,9月-11月为春季。澳大利亚大陆形成于2亿年前,具有奇特的地理和特点,澳大利亚跨两个天气带,北下属于热带,每年11月-次年04月是雨季,11月到第二年的4月是旱季,由于靠近赤道,1月-2月是台风期。澳洲南下属于温带。澳洲中西部是荒无人烟的戈壁,干旱少雨,气温高,温差大;在沿海地带,雨量充沛,天气湿润。

划重点:季候月中国完全相反,12月-2月为夏日,3月-5月为秋季,6月-8月为冬季,9月-11月为春季 - 选品 非常非常非常重要 人口和人均GDP:2,412.72万人 (人口还将连续增长) ,68,973美元 划重点:人少,但是购置力强由于收入程度高 这样我们大抵对澳洲有了一个开端的认知,背面比较好正对性做好运营策略。
首先,Stephen的第一步,調察亚马逊在澳洲的一个流量比例是几多:

周流量在100万左右,算是不错了吧,那么他在澳洲 排名 怎样?

本地排名32位,应该算是很不错了,但是这个排名和流量是在亚马逊其他站点屏蔽澳洲的环境下发生了巨变,这是时机一。

那我们都知道如今澳洲是需要交纳GST税的,羊毛出在羊身上,只能转嫁到顾客身上,但是这个对于本地的顾客影响并不大。大概你会问为什么,那么请继续看下去。

Stephen对于澳洲的第二步调研行动就是調察本地其他的大型电商平台:

1、 eBay 澳洲站

2、MyDeal.com.au

3、Catch.com.au

4、Kogan.com

5、Temple & Webster

6、The Iconic

7、JB Hi-Fi

8、Booktopia

9、Lorna Jane

10、Dick Smith

除了澳洲ebay以外,其他平台都是澳洲本土的老牌电商,这些平台很早就开始收取客户的GST税,因此正常环境,澳洲用户对于GST并不反感,对于他们网购的热情并不会有太大的影响。

之以是調察澳洲本土电商平台,是为了做好澳洲亚马逊的第一步,缘故请继续往下看。

Stephen之前说了,澳洲亚马逊现在没有站内付费广告,你可以ShuaDan, 但是说句大真话,效果不显着,你会发现单量并没有显着增长。那么我们该怎么做?

那么做好澳洲第一步就是“选品”

那我们要怎么去选品,才能有比较好的效果?前面我说了,澳洲季候和中国事相反的,那么:

选品策略一:季候性选品。

1.12月-2月为夏日 - 这个时间思量沙岸类产品会卖的比较好,Stephen之前有一款产品- 冲浪板销量还蛮好的。其他季候以此类推,这里就不多介绍。

选品策略二:本土电商选品方案。

这个怎么明白呢,就像Stephen前面说的10个澳洲电商平台,大家可以去做一个产品调研,好比我常常用 “ Mydeal.com.au ”.

假如你是做 电子产品 的商家,请按这个步骤来:

点击一下,会进入这个界面:

好比我是卖耳机的,如今进入耳机入口,然后选择 “popularity” - 最受欢迎的。你可以明白为卖的比较好的,实在许多都是 “ Made in China ”

除了 类目 查找,另有就是看平台的Features Products - 特色产品:

其他本土电商原理同上,这边就不逐一举例。

选品策略三:请察看之前Stephen的文章 《教你怎样寻找Niche产品 + Wish Tag写法》

选品策略四:国度环境选品

前面Stephen有说澳洲是环球第四大农产品出口国,也就是说澳洲的领土面积还算蛮大的,并且农业占地面积广,我们是不是可以思量一下草坪用品?除草机?草坪灯?护栏?

澳大利亚也是全球上放养绵羊数目和出口羊毛最多的国度,被称为“骑在羊背的国度” 我们是不是可以思量剃毛机?烧烤架?牧羊用品?

真的太多了,Stephen就不逐一举例了。

选品策略五: 节日 选品

1月1日 新年(元旦)

1月26日 澳洲日 (只有新南威尔士州在这一天放假,其他州是在这一周的周一)

3月 第一个周一 劳动节 (西澳州,塔斯马尼亚州) 第二个周一 劳动节 (蒙巴节, 维多利亚州) 第三个周一 劳动节 (都城区)

4月 第一次月圆日 复生节 (复生节星期五,复生节星期一)

4月25日 澳纽军团日

5月 第一个周一 昆士阑州,北部区劳动节

6月 第二个周一 英女皇生日(除西澳洲外)

8月 第一个周一 新南威尔士州银行节

10月 第一个周一 新南威尔士州,北部区的劳动节

10月6日 西澳洲的英女皇生日 第二个周一 南澳洲的劳动节

11月 第二个周二 墨尔本赛马节

11月11日 战争怀念日

12月25日 圣诞节

12月26日 礼品节日

例子:澳洲人嘻歡中国生产的烟花,特殊是在悉尼,每逢圣诞、元旦和澳洲国庆节都市花几百万澳元购置中国的烟花来燃放等等。

以上五个是选品策略,一个好的产品是成功的开始,接下去我们要想措施入 推广 他,打爆他。

那么现阶段,我们只有两个措施: 方法一: 寻找澳大利亚本土的 促销 网站, 好比这个:https://www.finder.com.au/deals

这些类目都可以做:

怎么提交促销呢?

首先你需要 邮件 联系一下网站的 管理 员,大抵内容就是告诉他们,你有一个好的产品,可以提供非常有竞争力的 折扣 之类的话。

你有大概收到网站管理的回答邮件,大抵内容分为两种,第一是让你填写一个表格,吧你所移交的产品促销完备一下。第二会回答大抵这样的邮件:

根据管理给你的邮件内容以此回答,等候考核通知。

方法二:网红推广模式

网红找寻方法,通过 Facebook , Instagram ,. Twitter , Youtube 。这里不多做讲明。

另有一个就是第三方工具查找方法:

1. NinjaOutreach

2. Upfluence

3. Tapinfluence

4. SocialBook.io

5. Reelio

6. Brand24

7. NapoleonCat

8. Famebit

9. Izea

10. Buzzsumo

11. GroupHigh

12. Veloce Network

13. Moju

这边工具用法不多做介绍,有免费试用和付费的,Stephen不做广告哈。

基本上配合 “选品 + ShuaDan + 促销 + 红人”,你的销量会有显着增长, 但是这边Stephen还是给大家提个醒,澳洲是新站,他需要面对澳洲本土电商的各方压力,同时另有ebay的强力攻势,以是他的发展还需要一些时间,不外,假如你相信亚马逊可以在澳洲站稳脚跟,那么你就继续追随平台的脚步,反之可以思量一下ebay澳洲。

澳大利亚是一个高度发达的资本主义国度。环球第12大经济体、第四大农产品出口国,多种矿产出口量环球第一,被称作“坐在矿车上的国度”。

澳大利亚人口高度都市化,近一半百姓居住在悉尼和墨尔本两大都市。人口2500万,2019年人均百姓生产总值5.49万美元,是全球上人均GDP最富有的十大国度之一。

在各都城开始要求跨境电商注册税号的同时,澳大利亚当局也意识到了此中的收益。

于是澳大利亚当局2017年修订了《A New Tax System (Goods and Services Tax) Act 1999》并得到通过。

澳大利亚自2018年7月1日起,顾客入口到澳大利亚的低价值商品的销售实用澳大利亚商品和服务税(GST),到达75,000澳元注册门槛的企业将需要注册消耗税,对低价值入口商品的销售收取消耗税支付给ATO(澳大利亚税务局)。

一、GST观点

GST: 澳洲GST是澳洲的商品及服务税的简称,全称是Goods and Services Tax,卖家企业在澳洲销售货品,提供服务或相关活动的时间才需要缴纳(与个人直吸收入不挂钩),GST税率一样平常是销售额的10%。( 相比于欧洲和北美站的税率,澳洲站算是非常友爱了

ABN: 澳大利亚贸易编号(Australian Business Numbers),简称ABN,是澳大利亚公司与投资管理机构ASIC和税务局ATO(Australian Taxation Office)共同授予的,由2位数+ACN编号构成的用于辨认企业的一个唯一无二的11位号码,,通常是一个组织用来跟澳洲税务局或别的一个组织(好比公司)打交道用的,只要从事贸易活动都得有ABN。

二、关于缴纳GST

丨订单售价(含运费)小于或即是1000澳币的入口商品(烟草制品或含酒精饮料除外),这部分商品不需要在入境时缴纳GST,而是由生意业务该物品的电子销售平台对顾客代收10%的商品及服务税。

丨假如将价值超越1000澳币的货品运往澳大利亚,则无需在销售中收取GST,而是在疆域收取GST。

丨假如买家拥有自己的ABN或ARN,在下单时买家可以提供自己的真实有用的ABN或ARN,平台将不再进行GST代收。

相关法案: https://www.ato.gov.au/Business/International-tax-for-business/GST-on-low-value-imported-goods/

三、澳大利亚电商市场

澳大利亚作为发达国度,人口高度都市化,人均GDP达4.99万美元,人均入口额8000多美元,意味着更高的消耗大概性。据2018年统计:

丨约90%的澳洲人口都已经上网,互联网和智能手机遍及率环球第三

丨约63%的澳大利亚顾客表现担当跨境消耗

丨近68%的顾客常常在亚马逊购物

丨有73%的澳大利亚人表现乐意购置亚马逊的产品

丨约30%的澳大利亚人表现很有大概注册Prime会员

四、传统商业对中国依靠性强

除了出口,在入口方面,中国也是澳大利亚最大的互助同伴。澳大利亚大概没有轻产业,国际商业是澳大利亚经济的重要,而在国际商业上,中国也是撑起了澳大利亚收支口的一片天。在2017-18年从中国入口购置的商品和服务,价值就高达713亿澳元,这已经占据了其入口总额的18%。

五、澳洲人的网购等待

1)澳大利亚顾客思量的主要因素是免费送货

2)澳大利亚顾客乐意花更多钱得到优质体验

3)盼望提供免费便捷的退货服务

在亚马逊创建澳洲站的三年来,此期间不但没能继续吸引卖家入驻,反而导致大批卖家退出该站点。

是什么缘故导致这样一个蓝海市场为什么没有跨境卖家去发展呢?

1)相对于欧洲站、北美站,澳洲站属于新站点,流量不够大

2)澳大利亚一共只有不到三万万的人口,再加上eBay是澳洲现在最大的流量平台

拥有着绝对的优势流量,亚马逊作为一个新进入者,得到本地市场的承认还需要一段时间

3)当地平台价格低,最新数据表现,亚马逊在价格上难以击败澳洲电子产品零售巨头JB Hi-Fi和Rebel(由澳大利亚大型零售商Super Retail Group全部)。 毕竟就算是巨人亚马逊也需要时间来站稳脚跟

对于跨境电商们有什么优势呢?

1)澳大利亚是新兴市场,中国卖家少,竞争也小,是个尚未成熟的蓝海市场。

2)由于澳洲当地物流非常慢,于是亚马逊推出自配送FBA模式,敏捷收缩配送时间

从亚马逊澳洲站正式推出亚马逊物流服务(FBA)和亚马逊Prime会员以来,澳洲站的流量增长敏捷。这个尚未饱和,发展潜力巨大的市场,已表现出无穷的商机。

3)澳大利亚非常依靠中国的入口商品,说明他们对于从中国入口的产品承认度很高,卖家可以通过平台直接面向澳大利亚顾客出售产品,只要价格合适,配送快速,澳大利亚很轻易会被亚马逊霸占。

4)澳大利亚和中国分别处于南北半球,季候相反,而中国换季的产品非常便宜,这就让不少卖家可以用价格最低的产品到澳大利亚站调换高额的利润。

5)2019年1月1日起,进入澳大利亚的中国商品免征关税,这意味着跨境电商卖家可以以更低的本钱,将产品运输到澳大利亚,得到越发丰盛的利润。

总结

澳大利亚站是一个尚未成熟的蓝海市场,现在亚马逊还未发力,FBA仓在当地的据点相对少,运输速率临时无法进步,这也是无法跟eBay抗衡的缘故之一,澳大利亚对于中国的入口商品依靠度很高,以是只要价格合适,配送快速,澳大利亚很轻易会被亚马逊霸占。

以是卖家们要掘金澳大利亚,可以提前入驻亚马逊,理解澳洲站的那些商品比较热销,各季度商品需求等信息,等亚马逊进一步的利好政策出台,就能以最快速率抢占市场。

最后想说,如今亚马逊是大趋势,小卖家镌汰得快,即然是借助服务平台发财致富,就早开店早做足预备,将来可期。

绿色开店通道,大咖教授本领;淡季做成旺季,法门都在这里。绿色开店通道,大咖教授本领;淡季做成旺季,法门都在这里。2018-08-16 08:51
澳大利亚三大电商平台:亚马逊、eBay和Catch,卖家应该如何抉择?

平台卖家大概对澳大利亚最感爱好,由于澳大利亚是一个相对轻易与之进行商业往来的国度,该国有三个重要的平台可供卖家选择,那么你应该在哪个澳大利亚平台销售呢?

这三大澳大利亚电商平台选项分别是eBay、亚马逊和Catch:

eBay澳大利亚站

eBay是澳大利亚市场的领头羊,据称它每周有2100万的访客量。你大概会以为澳大利亚的全部人都市在该网站上购物,这个想法是无可非议的。别的,另有几百万大概来自邻国的人也会选择在这家网站上购物。eBay澳大利亚站所吸引的访客数目,就算是排名其后的7家大型澳大利亚电商网站的访客量总和,也远远无法超过。

eBay已经牢固树立了其作为澳大利亚电商平台领跑者的地位,这也大概是eBay在环球创造的最大市场渗出率。由于澳大利亚是一个典型的国内商品选择受限的国度,以是eBay对澳大利亚买家的一大吸引力是他们可以快速地、轻松地购置跨境商品。

对于澳大利亚以外的卖家来说,假如你已经在其他国度的eBay网站上销售商品,那么你在澳大利亚销售的過逞会相对比较轻松。

eBay环球运送计划(Global Shipping Program)

只要根据环球运送计划提供你的商品,那么澳大利亚人就可以购置它们。卖家只需把商品发送至eBay指定的商品处置中心,之后便由eBay处置。

“被动”销往澳大利亚

假如你在eBay英国站销售,你只需要根据惯例在你eBay英国站上登载商品,并添加运往澳大利亚的选项。

在eBay澳大利亚站积极销售

对于eBay澳大利亚站的商品,你应该直接列出其澳元价格。

现在来说,eBay是澳大利亚极具影响力的一个平台,想要投身澳大利亚市场的卖家绝对不能忽视这个平台。

亚马逊澳大利亚站

于去年年末推出的亚马逊澳大利亚站,尽管在亚马逊眼中取得了巨大的成功,

但是基于买家对别的亚马逊网站的关注度、预期的超低!价格以及快递明日送达(假如不是当天送达)服务,它还是受到了一些反攻性的新消息评述。买家们有些扫兴地发现,亚马逊澳大利亚站的商品价格并没有显着低于别的澳大利亚电商网站,并且商品并非亚马逊所宣称的明日而是需要耗时多天才能送达。

别的,就怎样征收澳大利亚商品及服务税(GST)这一问题所引发的口水战,亚马逊最终决定制止澳大利亚客人从别的亚马逊国外网站购置商品这一活动,让他们感到非常扫兴。亚马逊对峙只容许顾客从环球商店(Amazon Global Store)购置国外商品,而顾客诉苦那边的价格高于其直接从亚马逊美国站购置的价格。

然而,销售的所有都涉及库存和范围问题。随着亚马逊日渐扩大范围并创建更多FBA仓库,其送货速率将变得更快,并且随着他们吸引更多卖家在平台上销售,商品价格将会有所降落。

卖家不应该忽视亚马逊,那些在亚马逊澳大利亚站驻足的人应该是有本领霸占市场份额的。假如你从自己本国发货,那就别指望会有精彩的销售成绩——买家很大概!会从备受欢迎的eBay平台上购置从国外发货的商品。然而,假如你把你的产品运到亚马逊澳大利亚FBA仓库中,那么你的打包快递速率将会处于领先地位。并且假如价格诱人,那么你的产品销量很大概一骑绝尘。

澳洲电商Catch网站

Catch最为出名的是其逐日打折网站,尽管它如今已经发展为一个电商平台。Catch网站拥有超越1000家国内和国际卖家的120万件产品,相对于eBay来说,这个网站范围较小,但是仍旧是一个值得卖家入驻的平台。

Catch重要是为客人提供特定种类的产品,并且通常以很大的折扣销售,以是并不合适库存量较小的卖家。假如客人想要全价购置商品,那么他们就不会访问Catch网站,以是假如你想要成功在该网站销售商品,那么你就要以低于零售价的价格进行销售。

Catch网站的主旋律就是清仓生意业务和刺激感——大概属于激动购置。假如你有可以或许满意这些需求的库存,那么Catch是值得思量入驻的。

(编译/雨果网 陈小如)

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