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亚马逊秒杀活动有必要做吗?Z攻略

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亚马逊 FBA 卖家应该都理解 LD Lightning Deals ,即亚马逊秒杀活动)。关于 Lightning Deals 是否有须要做的争议不停,今日的文章,我们就一起来看看亚马逊的秒杀活动毕竟值不值得做。

12-1.png 重要内容包括: 01 什么是 Lightning Deals ? Lightning Deals是由亚马逊提供的限时限量促销活动,顾客可以在Today’s Deals 页面或Prime Day页面找到,在秒杀活动截至前,每个顾客均可购置产品一次。卖家可在秒杀活动开始前24小时申报参与。对卖家而言,秒杀活动结束之后要尽快推行订单,由于顾客对秒杀活动的发货时间很敏感。 Lightning Deal见效后,你将能看到: 注: Prime Day活动期间,全部优惠均由Prime会员专享。 02 卖家怎样参加 亚马逊秒杀活动 ? 卖家参加秒杀活动,详细根据以下8个步骤: 1. 检察申报资格 首先,你必须拥有专业卖家帐户,每月至少得到5个卖家反馈以及评级,而且均匀评级至少为3.5星,物流选择亚马逊FBA。 除此之外,申报秒杀的产品还必须切合以下尺度:
    在亚马逊上有销售记载,且评级≥3星;

    全部地域 Prime 会员都能使用;

    非限定产品、销量安稳; 是新产品,不是二手产品; 产品变体多; 遵照亚马逊定价政策;

    遵守获取 Review 规矩;

    遵守申报频率规矩。
2. 确定你满意申报 秒杀活动 条件之后,登录亚马逊卖家中心,点击Advertising>Deals。 12-2.jpg 3. 选择“Create a new deal”。 跳转到Deals页面之后,你将看到之前全部的秒杀活动,在右上角有个“Create a new deal”按钮,点击创建新秒杀活动。 12-3.jpg 4. 选择切合秒杀条件的产品并输入促销信息,如下图示例: 12-4.jpg 5. 选择秒杀活动日期 输入信息之后,要选择秒杀活动的起止时段。是的,你没措施选择详细哪一天或几点,只能选择一周时段,如下图所示: 12-6.jpg 6. 填写秒杀活动要素 排期之后,你需要输入产品促销价和秒杀产品数目。促销价是促销活动的最大因素,亚马逊要求卖家提供至少15%的折扣。 举例来说,一产品的日常价为29.95美元,那么秒杀活动的促销价就可以设置为25.45美元。接下来,设置秒杀活动的产品数目。像例子中,29.95美元的产品设置的是26件。产品有变体的话,你还可以提供部分或全部变体。 12-6.jpg 7. 考核并提交 确保信息填写无误之后,就提交LD申报。通常环境下,审批很快就能下来。 12-7.jpg 8. 担当秒杀活动排期 亚马逊通常将在实际秒杀活动开始前一周通知卖家,卖家无法控制秒杀活动出现的日期和时间,详细出现的时间就看卖家运气怎样了。 03 亚马逊天天有几多秒杀活动? 本文汇总了近7-8月的数据,一起来看看亚马逊天天有几多秒杀活动吧! 12-8.jpg 如上图所示,7月17日数据飙升是受Prime Day促销活动的影响,除此之外,亚马逊上均匀天天约莫有1500-2000个秒杀活动。小编掐指一算,这样每月至少就有4.5万个秒杀活动!可见竞争有多猛烈... 04 秒杀活动对销量有什么影响? 来看看秒杀活动开启后对销量的影响趋势图: 12-9.jpg 秒杀活动当天均匀的产品销量增长约65%,接下来12天内,销量仍继续增长但增长趋势渐渐放缓,12天后,销量基本不再增长。 总而言之,秒杀活动可以或许促进销量。理论上,产品在秒杀活动当天的均匀日销量大概比日常超过200%。举例来说,如果该产品寻常日销量为10笔,那么开秒杀之后两周内均匀日销量为30笔。 05 秒杀活动毕竟值不值得做? 我们用数据来盘算秒杀活动毕竟值不值得做:

(注: Landed Cost ,着陆本钱,包括货品本身的价格,另有运输過逞中产生的费用。)

盘算公式如下: 25.45 – (5 + 4.50 +25.45×15%) = 12.13 综上,如果产品X参与秒杀活动,则该产品的毛利润为12.13美元。 秒杀活动报名费为150美元。根据盘算结果,要想赚回本钱的话,就要在两周内多售出12件产品。理论上,开秒杀活动后销量将增长200%,也就是均匀天天能售出60件产品X。 如果理论建立的话,秒杀活动的销售额足以抵消本钱,甚至还能红利,盘算公式: (60×12.13)–150= 577.8 这么看来,秒杀活动倒是值得一试。 留意 :以上只是推算演示,提议卖家根据自己的实际环境进行盘算。 摄图网_500113689.jpg 06 怎么判定适不合适做秒杀活动? 上例中的产品X是个特例,由于其销量原来就不低。判定秒杀活动是否合适你的最佳方法是 盘算你的产品收支均衡,以下是盘算步骤: 1)盘算单件产品毛利润 单件产品毛利润盘算公式如下: 毛利润= FBA产品的折扣价-单件亚马逊费用-单件着陆本钱 举例来说,有一个产品Y,其折扣售价为25美元,亚马逊总费用为9.05美元,着陆本钱为5.5美元,那么产品Y的单件产品毛利润为10.45美元。 (注:25-9.05-5.50 = 10.45) 2)盘算收支均衡需要几多销量 接下来,盘算你需要卖出几多件产品Y才能赚回本钱,以抵消秒杀活动参与费。 盘算公式如下: 收支均衡所需销量=秒杀活动参与费÷单件产品毛利 还是拿产品Y为例,上面盘算生产品Y每件能赚取10.45美元毛利,而秒杀活动参与费为150美元,那么至少得卖出15件产品Y,才能拿回本钱。 (注:150÷10.45≈14.35) 3)盘算当前日销量是否值得做秒杀 之前数据分析得到,两周内产品的销量大概增长200%,使用该数据来分析你当前的日销量是否值得做秒杀活动。 盘算方法 收支均衡所需到达的销量÷均匀销量涨幅 举例来说,我们从步骤2盘算得出,为赚回本钱得卖出15件产品Y才行。而理论上产品的销量涨幅为200%,因此带入到公式中:15÷200%= 7.5 如果卖家均匀天天产品Y的销量>8,那么做秒杀活动是有利的。反之,假如产品Y销量<7的话,则将会亏本。 其他留意事项 分析秒杀活动利润时,还需要留意: 这意味着,假如你的单件产品毛利较高,那么你需要卖出的产品数目就较少。 详细产品体现取决于多种因素。举例来说,假如秒杀活动出如今不划算的时间(如:周五破晓2点),那么当天秒杀活动的销量大概不会突破60%。 在假期或黄金时段,亚马逊秒杀活动报名费高达500美元/件。固然,在这段时间内的产品销量也会更高,但本钱高也就意味着卖家更难赚回本钱。 摄图网_500566863.jpg 07 为什么要参加秒杀活动? 参与秒杀可以或许拉动产品销量是一方面,但不是唯一的好处。其他优势还包括: 假如你想要大量清货,参与秒杀可以帮助你实现这一目的。纵然最终亏本了,用这种方法清理库存还是比通过亚马逊处置更!划算(每件商品大概只能卖0.05美元)。 问题还是有的,那就是亚马逊很少通过销量增长滞缓的产品申报,但试试总没弊端。 卖家可通过打折等方法低价售出商品,来吸引客户并获取客户信息,以进步品牌知名度。参加秒杀活动就是贬价出售商品的渠道,但是卖家将无法获取客户的电子邮件、地点等信息。 要获取客户联系信息,卖家可以在包装中参加小卡片等,将客户引至着陆页等别的渠道。但这一做法的转化率很低,不像亚马逊上的其他促销活动那么高。

当秒杀活动成功的话,卖家不但会增长销量,还能进步 BSR 排名。一旦 BSR 排名提高的话,产品曝光度也将随之进步。

秒杀活动两周后,该产品的日均销售额仍旧很高。假如该产品品格且曝光度不错的话,那么该产品的日均销售额将有大概连续增长。 (出处:AMZ123跨境电商)

亚马逊z秒杀比低于成本

谈谈怎样更好享受亚马逊Z秒杀带来的实惠

2016-06-20 10:43:07 48点赞 226收藏 15评述

自09年第一次收到网购寄来的 亚马逊 生日礼品,自己就开始在 亚马逊 上购物,享受了其货到付款和一键换货的便捷,尽管这些功能在今日京东等电商的竞相效仿下,显得不那么有有优势了,但Z秒杀的活动还是让我以为感觉到了京东所提供不了的实惠和着实。实惠在价格、着实在数目,不像京东经常搞个活动要提前抢券、秒杀商品数目少,固然作为商家活动,Z秒杀也存在不少陷阱和惊喜,今日就联合个人购物履历领会,谈谈怎样更好享受Z秒杀带来的实惠。

(一)理解秒杀规矩

对于亚马逊Z秒杀,大概影响到你购物体验的重要有三条规矩:

1、限时下单。 就是秒杀促销折扣将在您将秒杀及格商品参加购物车开始 15分钟 后逾期失效。因此,您必须在将秒杀及格商品参加购物车的15分钟 内确 认订单,方可享受秒杀促销折扣。 幸亏 假如逾期失效,只要另有活动未结束,你还可以再次参加购物车享受价格优惠。

2、限购下单。 一样平常参加秒杀促销折扣的商品,仅限每个客户购置一件参与该促销活动的及格产品。你假如着实想要多要一两件,你有措施~~~~我相信你。

谈谈如何更好享受亚马逊Z秒杀带来的实惠

3、单次下单。 意思是一旦你下单成功,假如您撤除订单,秒杀促销折扣即不再实用。这条原则从前我不懂,多次由于剁剁剁~~~舍不得~~~~剁剁剁的重复,导致折扣优惠没买到。

(二)看清商品信息

一样平常无论电脑 手机 ,在Z秒杀主页面时看到重要信息都是:品类名、秒杀价格、限量数目、已订购环境,这些信息有利于你判定是否需要立刻参加购物车。偶然已订购环境会表现为“已订购100%”、要么“正在列队中”等环境。

谈谈如何更好享受亚马逊Z秒杀带来的实惠

对于已订购100%,你就没盼望享受折扣了,由于只有别人全部下单确认后才会表现,举个例子,有100件商品参加秒杀,100个下单确认,但立刻又有20个人取消了订单,这时表现的也是已订购100%,由于那20个优惠指标被浪费了~~~~~

对于列队中,实在是有人参加了购物车但还没下单,碰到这种环境,我提议你最长等15分钟,这个时间内你还是有大概能买到商品的,固然也不清除你前面列队的有许多人,每人都市参加购物车然后耽搁到不能享受优惠为止~~~~幸亏亚马逊比较人性化,我记得特殊火爆的列队时,有提示过前面另有几多人列队的信息,这时就看你是运气了。

谈谈如何更好享受亚马逊Z秒杀带来的实惠

但有些信息你在Z秒杀主页上是看不全的,好比是否另有可供选择的促销信息,我前次买的 3M平板拖 (点击看原创)就是!Z秒杀主页上表现可以参加一件8折促销活动,实际上内里有更优惠的 3M 下单5折活动,你假如不点开看看全部促销信息很大概掉到这个小小的坑内里~~~~

再好比商品是否免费配送的信息,只有点开商品页才能看到,一样平常环境是假如售价背面有“免费配送”字样,秒杀价也是享受免费配送的;固然有第三方商家比较恶心,参加z秒杀时,售价环境下免费配送,但秒杀价需加运费,偶然秒杀价加运费后总费用比售价下的总费用还贵~~~~一不警惕轻易被骗。假如叠加遭遇不是亚马逊配送,一但收货就比较麻烦了。

(三)明白计价规矩

在Z秒杀叠加促销活动的购物中,常会遇到实际付款比活动价格高一点或低一点的环境,实在这不是码农数学学得不好算错了,而是算法造成的。

谈谈如何更好享受亚马逊Z秒杀带来的实惠

以上图信息为例,一样平常人明白应该是秒稍价格与促销折扣相乘,32*0.8=25.6元,然后再叠加5元运费,算得30.6元。 但实际上码农不是这样盘算的,他是先将商品售价与促销折扣相乘,39.9*0.8=31.92元,这个价格再减去售价与秒杀价格的差,即31.92-(39.9-32)=24.02元,最后叠加5元运费,得29.02元。以是有促销活动时优惠力度比实际标的折扣实在是更实惠一点的。

那有没有这种大概,一件商品价格100元,秒杀50元,还可参加一件5折活动~~~~那么最终你会付几多钱?来算算~~~~~100*0.5-(100-50)=0元~~~~~要么一件2折,100*0.2—(100-50)=—30,哈哈哈,笔者没遇到过,但不代表没有~~~~~~ 谈谈如何更好享受亚马逊Z秒杀带来的实惠

在此祷告,码农别看见我的帖子~~~~~~继续这样算价格~~~~~

(四)秒杀凑单本领 对于琐屑较量、爱财如命的值友,大概偶然会思量运费的问题,尽管只有5元钱,但也可以省下来坐一次地铁、吃一根冰棍、凑一个好烟、买一只 套套 ~~~~那就谈谈凑单免运费吧~~~ 谈谈如何更好享受亚马逊Z秒杀带来的实惠

亚马逊从前是满49元免费送,后来见京东涨门槛,以是也像本土企业看齐,满99元免运费。但第三方商家特殊是不走亚马逊配送的,一样平常免运费的门槛大件更高要么更低一点。 对于收取运费一样平常会在进入结算中心条件示你,提示信息有两种一种是“再购置**元及格商品,即可享受免费配送”,另一种是“您的订单可享受免费配送”,这并不肯定意味着你的订单价格超越了99元要么是第三方商家商品。 表现前一种时你可以思量凑单,凑单有两种凑法,一是选择同一商家免邮费的商品;二是选择叠加后价格超越门槛的有用商品。需要提示的是国外购、第三方商家、和!普通亚马逊直销商品一样平常不能叠加减免运费。并且纵然下成一单一样平常也会分别发货~~~~

(五)警惕优惠陷阱

Z秒杀只是一种优惠活动,但也有抬价后参加活动的环境~~~~从前我见过很多类似行为,实在实际下来优惠幅度并不大。下面我总结以下两条规律:
一是同品牌同品类活动。这种活动的特点是针对某一品牌会合两周左右的时间轮替上同品类商品。这类活动一样平常是前期买秒杀价格偏低一点,视销售环境,以后再搞活动时会小幅度抬到~~~~,好比近期的3M 拖把 活动。

二是同品牌差别品类活动。这种活动一样平常是只有零散商品参加活动,不会看出规律。这每每是商品即将调价的表现,很有大概活动完后就直接降到活动价了,有的甚至活动时只是中间价位,活动完后的价格比活动时价格还便宜不是少。好比我前几天参加的 five plus活动 就是秒杀349元,活动后价格变成了299元。

假如遭遇在可退货期贬价的环境提议大家退货~~~,由于亚马逊现在政策不支持补差价,只支持退货。退货后钱会以电子 礼物 卡的情势退回,并支持免手续转银行卡,只是需要通过人工客服来完成。 今日就侃到这里,盼望对大家购物有点帮助~~~~~

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充实使用您的促销

秒杀和 7 天促销是限时促销优惠,参与的商品将表现在亚马逊促销页面上。您可以使用【促销活动管理】提交秒杀和 7 天促销。提交的全部秒杀和 7 天促销都必须得到亚马逊答应,才会投放到亚马逊促销页面上。有关更多信息,请参阅 促销帮助页面 。

在选择和创建促销时,请思量以下大概进步促销成功率的提示:

创建促销之前
    图文版商品描述: 品牌全部者可以在商品信息中添加 图文版商品描述 ,通过附加的图片和文本革新商品描述部分。此功能仅实用于已通过 亚马逊品牌注册流程 获批成为品牌全部者的卖家 。 图文版商品详情页面: 您在亚马逊商城展示商品的方法会影响买家的购置决议。 确保商品页面通过高质量图片为买家提供故意义的信息,从而充实使用秒杀。 将促销出现给合适的买家: 确保在得当的分类下公布商品。 ASIN 或父 ASIN 在亚马逊商城公布时地点的分类也是促销在 !Z 秒杀 页面中表现时地点的分类。 在准确的分类下公布商品,有助于在 【Z 秒杀】中按部类进行筛选时,确保将商品出现给合适的买家。 季候性: 在一年中,全部商品都有向买家进行销售的最佳时间。选择商品的季候性到达最优的那一周。 亚马逊商城中的竞争: 您的促销大概是亚马逊商城中价格最佳的商品,但请思量该价格在与其他品牌和销售商的同类商品相比时,是否具有竞争力。 亚马逊商城以外的商品价格: 提议的商品价格可以保证您的商品在亚马逊商城中是价格最佳的商品。但请思量该促销价格在与亚马逊之外网站上的商品价格相比时,是否具有竞争力。

创建促销后

    监控即将推出的促销的状态: 您可以在促销开始日期的前几天,在 促销活动管理 主动监控即将推出的促销,确保它们始终 满意资格要求。 假如任何计划的促销被暂拒,您需要在【促销活动管理】的【需要操作】部分对促销进行得当的更新 。有关更多信息,请参阅 对暂拒和正在进行的促销进行故障清除 。 察看亚马逊上的“即将推出的促销”页面: 促销将于间隔促销开始时间 24 小时之前表现在 Z 秒杀 的即将推出部分。 使用此 24 小时的时间段察看即将开始的促销。您需要在间隔计划开始时间 25 小时之前修复被暂拒的全部促销,不然这些促销将不会表现在【即将推出的促销】部分,并大概会被取消。以下是一些有效的提示:
      即将推出的促销表现在预计分类中。在 【Z 秒杀】中使用“商品分类”和“促销状态”筛选条件找到即将推出的促销,以确保买家可以或许看到这些促销。 促销图片的质量要好,并能正确地出现商品。您可以从卖家平台更新促销图片(如有须要)。 促销价格为买家提供很好的折扣。您可以通过加大折扣力度来降低促销价格,增长促销数目,从而可让更多买家购置您的促销商品。
    制止变动 ASIN: 对于处于“即将推出”状态的秒杀,制止对参与促销的 ASIN 或父 ASIN 进行重大变动。包括:
      编辑定价: 假如降低参与促销的 ASIN 的原价格,您也大概需要降低同一 ASIN 的促销价格,以制止促销被暂拒。 删除或停售商品: 请勿在【管理库存】页面将参与促销的任何 ASIN 的状态变动为“停售”。不然将会取消现在为该 ASIN 安排的全部促销。无法重新激活已取消的促销。 创建新的子 ASIN: 对于包含变体的促销,制止在提交促销后创建新的子 ASIN 或向变体系列分派新的子 ASIN。这样会导致我们针对新的子 ASIN 对现有促销进行重新验证,从而造成促销被暂拒或取消。

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