亚马逊跨境电商

了解亚马逊中小卖家运营新道路

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理解 Amazon 销售渠道

已于 Oct 29, 2020 打印了此页面。若要察看当前版本,请访问 https://help.shopify.com/zh-CN/manual/online-sales-channels/amazon-sales-channel/understanding。

Amazon 销售渠道向您介绍了一些观点,这些观点大概与您在 Shopify 中看到的差别。假如您之前没有使用过 Amazon,那么学习术语表中的一些重要术语是一个很好的开始。

理解和遵守 Amazon 的 销售政策和行为准则 也非常重要。假如您未遵守,Amazon 大概会暂停您的卖家账户。

Amazon 上表现的每个产品多属性都有一个奇特的产品具体信息页面,在 Shopify 中称为 产品页面 。Amazon 卖家在特定产品的产品页面中创建报价,并通过定价或其他选项为增长销量而与其他卖家竞争。Amazon 上的客户可以根据自己的需求选择报价。

若要使用 Amazon Seller Central,您需要 Amazon Seller Central 上的专业卖家账户。Amazon 将收取月度订阅费用和针对每件商品的销售费用。假如您对销售费用有任何疑问,请联系 Amazon 客服 。

获准在一个种别中销售

您大概需要得到答应才能在合适您产品的种别中进行销售。您只能使用 Amazon 销售渠道为以下种别的产品创建产品页面:

  • 服装、鞋子和珠宝
  • 艺术品、工艺品和缝制品
  • 家庭和厨房
  • 庭院、草坪和花圃
  • 运动和户外用品
  • 健康和家居
  • 玩具和游戏
  • 美容
  • 电子产品。

备注:Amazon 的电子产品种别中的产品页面不支持多属性。假如通过 Amazon 销售渠道向电子产品种别中的产品页面添加多属性,则会创建单独的产品页面。

您仍旧可以直接在 Amazon Seller Central 中为其他种别的产品创建新的产品页面,然后 将它们链接至 Shopify 。

在 Shopify 中管理 Amazon 销售

当您使用 Amazon Seller Central 时,您将在您的 Shopify 后台内完成部分使命,并在 Amazon Seller Central 中完成其他使命。设置完 Amazon Seller Central 后,您可以在 Shopify 后台的 账户 页面上找到一份有效的清单,以便您理解需要在 Amazon Seller Central 中完成的使命。

要在 Shopify 中完成的使命

要在 Amazon Seller Central 中完成的使命

  • 设定运费
  • 注册您的品牌
  • 请求答应在各产品种别中进行销售
  • 设置用于付款的银行账户
  • 管理针对来自 Amazon 的电子邮件的设置<
  • 设定税率

术语表

Amazon Seller Central ASIN 品牌全部者 黄金铺位 报价 产品页面
与在 Amazon 上销售相关的术语表
术语 定义
用于在 Amazon 上进行销售的账户。若要在 Shopify 中使用 Amazon Seller Central,您需要有一个 Amazon Seller Central 上的 专业卖家账户 。
Amazon 尺度信息编号。Amazon.com 上表现的每个产品多属性都有一个唯一的 ASIN。您可以在 Shopify 中仅为已在 Amazon 商品目次中具有 ASIN 的产品多属性创建产品页面。假如您在 Amazon Seller Central 中创建新的产品页面,则会根据 Amazon 的 ASIN 创建政策 为其分派新的 ASIN。
假如您自行制造产品或打造自己的品牌,则可以使用 Amazon 品牌注册表 从您的 Amazon Seller Central 账户注册品牌。注册品牌后,您的产品页面很大概会出如今 Amazon 的黄金铺位中。
Amazon 上产品页面中最显着的部分。Amazon 上的大部分销售额来自 黄金铺位 。您可以根据 Amazon 的定价、可用性、发货和客户服务指南来 增长赢得黄金铺位的时机 。
报价是指以特定价格销售现有产品页面中的产品。您可以在 Shopify 后台中使用 Amazon 销售渠道创建报价。某些产品页面将包括来自多个卖家的报价, 最优报价 会表现在黄金铺位中。
Amazon.com 上表现的每件产品都有一个奇特的产品页面(也称为“产品具体信息页面”)。当您在 Amazon Seller Central 账户中 创建产品页面 后,您可以在 Shopify 后台创建产品页面以使用 Amazon Seller Central 销售产品。

亚马逊的分销渠道

创建高质量的清单,经济地使用亚马逊物流,并与大型卖家互动,并讨论如何增加订单数量。 2017-08-17 19:19
亚马逊 分销

说到分销,我相信每个人都熟悉它,并且可以在日常生活中随处可见,但是亚马逊分销是一种什么样的模式?为什么亚马逊分销是中小卖家运营的新方式?它可以为亚马逊卖家带来什么好处?

亚马逊分销是什么?

从广义上讲,分销的概念是指公司销售的一种方法,即通过某些手段和策略将产品推向消费者。我们一生中看到的电视广告和传单都是发行的一部分。本文共享一种分发模式-网络分发。

顾名思义,网络分发是指充分利用Internet的信道特性在Internet上建立产品分发系统,并通过Internet将产品分发到目的地。

为什么在亚马逊上为中小型卖家分配分销的新途径?中山亿达电子商务运营经理理查德说,由于分销模式的存在,互联网具有巨大的潜力,是电子商务的新趋势。

通过在线分发系统,公司可以节省更多成本,并使用有限的资源来获得跨时间和地域限制的更多收益。同时,在互联网上,公司可以有足够的空间和市场进行品牌推广和产品推广;在线发行还可以与消费者直接联系,以减少中间链接;他们可以控制价格市场,避免价格战和不健康的竞争模式;公司还可以开发各种渠道和代理商来扩展分销市场...有多种方式。

亚马逊分销的基本方法是,卖家在创建的在线分销平台上展示他们的产品,分销成员将自己喜欢的产品的图片和信息添加到自己的在线商店中。当客户需要时,分销成员负责介绍产品并促进交易成功,然后通知网络分销商交付货物。分销成员主要依靠价格差异来获得收入,这是个人的“低投资”创业模式。

为什么亚马逊卖家进行分销,进行分销有什么优缺点?

理查德(Richard)说,目前的亚马逊卖家,尤其是中小型新卖家,面临的主要问题是,他们在早期没有大量的资本投资,同时,他们无法从供应商那里获得优惠的价格,因此他们更担心库存缓慢。那么如何善用有限的资金呢?这时,分配的优势得以体现。

网络分发包括三个角色:分发平台,供应商和分发者。每个亚马逊卖家都是针对最终用户的,实际上它是分销环节中的分销商。分销商应该考虑什么?这很简单,这是销售产品的方法。至于供应链部分,分销平台将代表卖方完成该过程。分销平台生存的根本意义在于整合出色的供应链资源,寻找匹配的供应商并提供具有成本效益的产品。作为分销商,即亚马逊的中小卖家,您可以节省这部分成本投资,并将更多的精力转移到商店的运营中。

总结亚马逊分销的优势:根据订单结算,没有库存压力,没有财务压力。

亚马逊卖家如何选择适合自己的分销平台?

“现在市场上有很多分销平台。如果您想找到一个适合您的分销平台,我想您必须亲自体验一下。”理查德说。

通常,这些发行平台中的大多数都是免费注册的,而且开放程度很高。这是分类的简要介绍:

从产品角度出发:

1.广泛的产品线,拥有成千上万的产品,分销商可以有更多选择。

缺点:产品很多,供应商很多,参差不齐,难以管理。

2.一条产品线感觉更像是垂直B2B。挖掘供应链具有明显的产品优势。

缺点:该产品线单一,很难找到适合您产品的平台。

从物流角度出发:

1.国内直发(一件式),适用于其他平台和直接FBA

2.海外仓库配送,适用于其他需要本地配送的平台,如亚马逊平台

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亚马逊销售渠道

该页面于2020年7月5日印刷。要查看当前版本,请访问https://help.shopify.com/zh-CN/manual/online-sales-channels/amazon-sales-channel。

您可以使用 亚马逊销售渠道 在Amazon和Shopify中跟踪您的产品和订单。您可以通过几种方式使用亚马逊销售渠道:

注意:Amazon销售渠道可以帮助您在Amazon.com或Amazon.ca上创建和链接产品页面。您只能在与Shopify商店的货币匹配的区域中使用Amazon销售渠道。

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