亚马逊跨境电商

emarketer:预测美容将成为亚马逊平台上增长最快的类别做联盟

-亚马逊欧洲市场剃须刀分析 -亚马逊 -卖家 -个护

在已往的一年里,亚马逊通过扩大其奢侈品和美容品牌的产品线,并在近来的一年中进军美容行业。

基于顾客对快速运输和低价的偏好,分析师猜测,本年健康和美容将是亚马逊增长最快的第三类产品,其销售额占全部在线健康和美容电商销售的44%。

实际上,美容已经扩展到女性化装品之外。亚马逊美容如今包括从眼线笔到洗发水、香水甚至牙膏等种种产品。

亚马逊美容包括以下子种别:

●彩妆

●护肤

●护发

●香水

●手部、脚部及指甲照顾护士

●工具和配件

●剃须和脱毛

●个人照顾护士

●口腔照顾护士

同时,这些美容种别中的每一个另有几个子种别。

亚马逊还重点介绍了主页顶部的特色种别,此中一些是子种别:

(奢侈美妆-工具及配件-男士美容-专业美容-畅销产品-新品上市)

别的,亚马逊还提供了大量品牌美妆产品,这凸显了亚马逊不停增长的选择。

订阅并保存Amazon Beauty的热门功能

亚马逊美容特殊受欢迎的一个功能是订阅,这对于美容产品的卖家来说非常有利,由于此种别中的产品基本上买家都是会复购的。

此功能容许顾客重复购置产品,为他们节流费用,同时进步卖家的终身价值。

亚马逊美妆热销卖家

亚马逊十大热销美容产品包括:

女式一次性剃须刀( BIC)

露得清卸妆湿巾 (露得清)

Silk Touch-Up多功能去角质工具 (Schick)

芦荟无酒精玫瑰花瓣金缕梅爽肤水(Thayers)

Q-tips棉签 (Q-Tips)

卷发丝绒弹力素(Chloven)

修眉工具包 (Tinkle)

液体洗手液 (Mrs. Meyer’s Clean Day)

佳洁士3D专业美白牙膏(佳洁士)

保湿霜 (CeraVe)

值得留意的是,除了佳洁士3D专业美白牙膏,热销榜上的每一款产品都低于15美元。

亚马逊哪些美容产品的销量增长最快?

以下是2018年亚马逊销售排名增长速率前十的美容产品:

1、Aztec Secret干净面膜, 销售排名: 193(之前没有排名)

2、透明质酸肌肤英华素, 销售排名: 391(原36602),+ 9261%

3、Baebody眼霜玫瑰果芙蓉眼霜 , 销量排名: 138(原5423),+ 3,829%

4、BIC Soleil Colour系列密斯一次性剃须刀, 销量排名: 1(原29),+ 2800%

5、No7 Lift&Luminate三重英华, 销售排名: 216(原2343),+ 984%

6、Jergens Natural Glow湿润保湿霜, 销量排名: 226(原为1852),+ 719%

7、COLOR WOW Dream Coat超自然喷雾, 销量排名: 106(原为754),+ 611%

8、专业牙齿美白条, 销量排名: 372(原2188),+ 488%

9、茶树油抗菌足部浸泡盐, 销售排名: 24(原138),+ 475%

10、潘婷护发柔顺喷雾, 量排名: 174(原962),+ 452%

怎样进步亚马逊销售排名?

亚马逊卖家都知道,要把产品推到任何页面第一页,是一件非常不轻易的事情。但是,市面上还是有很多工具可以帮助卖家实行策略来实现。

比方Tinuiti通过帮助卖家构建引人注目标优质内容以进步转化率,然后使用站内广告为这些优化的listing带来流量,从而产生销售速率并提高有机排名。

美容行业竞争

仅北美市场的美容业就价值超越930亿美元,比年来,美容行业出现了很多颠覆性创新。

eMarketer预计,本年健康与个护和美容产品的销售额将超越530亿美元,成为增长第二快的行业。

网络和移动商务的出现,交际媒体的影响,以及更广泛的顾客趋势,共同打开了推动网络美容发展的新贵品牌和新贸易模式的大门。

这种增长促成了亚马逊上越来越多的卖家

因此,虽然亚马逊上另有1000多页产品可供选择,但当买家搜索“anti-aging serum”(抗朽迈血清)这样的KeyWords时,大多数顾客仍旧不会选择第一页以外的产品。

亚马逊的美容种别整体增长了192%,奢侈美容产品增长率同比增长了57%,而几年前只有24家供给商。

竞争的加剧意味着追逐相同重要字和广告空间的企业数目有所增长,这反过来又增长了美容零售商的广告付出。

美容产品顾客偏好趋势

以下是2019年针对美国顾客美妆购置趋势的猜测:

1、美容品牌需要亚马逊策略

亚马逊如今与沃尔玛并列美容产品的首选购置目标地。竞争猛烈的价格、快速的运输和大量的品牌吸引了全部年纪层的人到亚马逊购置。

2、男性美容产品的销售增长

男性是购置美容产品增长最快的人群,他们购置的频率比女性频繁。

男士美容越来越盛行,据预计,到2025年美国的年轻顾客还仍在挑衅性别刻板印象。

品牌正在探索护肤品、化装品和新的贸易模式,好比订阅服务,将顾客与之前没有思量过的品牌联系起来。

3、交际媒体、口碑营销和实体店是吸引Z世代的重要

根据最新調察,小伙伴介绍、交际媒体和实体店是Z世代美容理念的重要出处。

这一趋势大概并不令人意外,由于Z世代都是大学生,并且总体上更倾向于使用交际媒体;他们也是“手机族”,这意味着以手机为先,以产品为中心的交际应用,如Instagram,是他们数字生活的前沿。

靠近45%的Z世代也表现他们的购置受到了数字的影响。

编译: 雨果网

亚马逊欧洲市场剃须刀分析

又聊到了这个老生常谈的话题了,不管做什么,总是绕不开选品这个浩劫题呀!

首先呢,我们要推广的产品种别肯定要是我们感爱好要么熟知的,再要么就是就是自己有肯定货源优势的产品。

为什么这么说呢?实在道理也很easy。李佳琦去推广口红很ok,叫小编去推广就不可,由于我压根连口红的品牌和色号都搞不清,不外要是拿到xx口红品牌的独家推广权,那么做口红类目就会有很大的优势了。

今日我们以电动剃须刀“Electric Shavers”这个KeyWords来分!析其是否为我们做亚马逊同盟的利基产品。

【猜你嘻歡】:免费领取《亚马逊类目数据調察陈诉》 1. Google趋势

谷歌趋势这个我们在之前的选品工具中已经使用过许多次了,没错!今日我们还是要用到它。

网址: https://www.google.com/trends/

我们直接用“Electric Shavers”这个KeyWords来搜索。

然后选择地域和时间,假如你的目的市场是美国的话,那么地域那边直接选择美国就可以了。时间的话提议重要参考近12个月的。

现在我们看到的结果是19年下半年有上涨趋势,本年前期在降,后期有上涨的势头。不外总体的热度不是很高。需要联合其他数据再做判定。

谷歌趋势也会很直观的展示高热度的国度,另有相关主题以及和重要字相关的长尾词,长尾词可以帮助我们更好的确定细分类目。

2.Google News

网址:https://news.google.com/news

打开网站后我们也是直接搜索KeyWords,然后把搜索出来的内容加以分析。

一样平常要看最新的新消息,最热的新消息,另有话题的热度。实在新消息的内容也很重要,可以直接反响市场的环境。

关于电动剃须刀的新消息更新频率还算可以,毕竟这个只是一个生活用品,能做到天天都有相关内容也不错。

我们看第一篇文章实在就是关于独立站的博客文章,这篇文章对于背面亚马逊同盟+博客的模式很有鉴戒作用。

第二篇文章重要介绍的是电动剃须刀工场的新消息,由于受到新冠疫情的影响,原来前程大好的电动剃须刀行业受到了波折。

3.Yahoo Trending

网址:https://www.yahoo.com/

Yahoo Trending可以找到近来最热的话题和产品,相当于一个盛行风向标。

在网站的右侧选择Trending Now,如下图:

通过Trending Now我们可以发现一些产品是不是可以被进一步发掘,以及用这一点来印证我们选择的产品类目是否值得做。

这个方法不能非常直观的帮助我们判定选品,但是对打开我们的思绪是很有帮助的。

实在做亚马逊同盟的选品策略和我们之前分享到的做跨境平台的选品思绪是一样的,全部的选品不是靠我们自己的感觉要么“拍脑壳”决定的,所有都是要拿数听说好,数据出处于工具,使用好一些工具,可以帮助我们更好的判定。

Well done…

(出处: Unsunl不小不大)

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消耗品类在亚马逊上包含以下六大分类– 美容美妆(Beauty), 个护健康(Health & Personal Care), 个护小家电(Personal Care Appliance), 宠物用品(Pet), 母婴用品(Baby), 食品杂货(Grocery) 。此中个护健康与美容美妆为消耗品类主力。而亚马逊个护品类的年销售增长速率遠超全品类的均匀增长,由此可见做好个护与美妆是消耗品卖家的重中之重。
本篇专文将针对美容美妆、个护健康、以及个护小家电这三大热门品类在美国及欧洲站点的趋势做深度剖析。
市场趋势
美国:据北美电商数据分析公司One Click Retail的陈诉指出,
“ 亚马逊生活日用品及美妆个护品本年的销售增长到达了38%。同期北美市场的增长为6%。整体个护健康市场将在2025年到达$5.5T范围。”
欧洲:根据BusinessWire分析指出,
“ 欧洲个护市场将从2016年的 $2080B 发展到2020年的$2125B。重要助力来自于高龄人口的敏捷增长。至2050年,65岁或以上高龄人口将达224M,占总人口22%。别的,欧洲美容美妆市场亦出现上升走势。据Statista表现,全西欧容美妆市场将于2021年到达13B美金范围。”
消耗趋势
美容美妆 – 由第三方分析陈诉与亚马逊重要字征采可综合得出,客户偏好于有技能含量而且具有自然成分的美妆产品,比方面膜、健身前后使用的美容用品等。尤其是具有防备性的产品。能反抗空气污染的化装品也越来越受欢迎。专门为男性定制的产品,如剃须用品也出现上升趋势。
个护健康与个护小家电 – 由搜索热词分析可以得出,顾客更倾向于选择无毒质料、公开透明的产品。品牌可以或许给到顾客的信息越多越好,好比生产地、质料出处、生产過逞是否有利于环境葆护、是否有权威机构的认证等。在个护小家电中,顾客偏好具多功能,多合一,可以节流时间的产品。医疗相关,有益于健康的产品亦受欢迎。
选品策略
以下针对美容美妆、个护健康、与个护小家电三大重点品类,根据市场趋势, 顾客使用習慣, 及历史销售记录列出高增长潛力选品策略:
美容美妆
1. 面部照顾护士: 面部照顾护士为美容美妆市场占比最大品类。主力产品为具除皱、抗老、去斑的英华液及面霜。且顾客多偏好成分自然、据防备性作用的商品。去年热卖西欧的阿兹提克面霜就是此一种类产品。中国卖家可着力于高消耗的一样平常调养面膜,黑头粉刺面膜,及去痘棒等硬件装备。
2. 发饰类及头发造型品: 此品类为美容美妆另一主力市场,亦是中国卖家整体相对成熟的品类之一。但顾客需求仍旧连续增长,另有充足空间给新进卖家开辟。一些常绿产品举凡发饰、假发等,销量非常稳定,卖家可专注于产品的研发。别的,比年西欧男性蓄胡随着复古风潮再起,髯毛造型品出现上升趋势,进而动员蓄胡整理产品的销量。
3. 身材照顾护士: 身材照顾护士包含具有保湿、抗老、除皱等作用的身材乳。此中可以看到带有乳木果油(Shea butter)成分的身材乳因其促进表皮细胞再生,赋予皮肤营养的作用而在去年大卖。除了身材乳以外,卖家还可关注用于缩小毛孔的微针美容棒、以及推拿用的精油等,均有极高的市场需求。
4. 指甲照顾护士:欧洲是环球最大的美甲类商品市场,自2016年到2024年期间的年均复合增长率预计将达9.1%。指甲照顾护士类重要包含指甲油、光疗机、及磨甲器。此中光疗机为重要指标产品,光疗机的销量亦代表着整美甲市场的趋势。卖家亦可关注去指甲油等调养相关商品。
5. 眼部化装品: 眼部化装品重要为眼影、睫毛膏、睫毛刷等。此中睫毛增长液为此品类主力。睫毛是女人的第二生命,女人可以不化妝,但不能沒有睫毛。而中国卖家在刷具、眼影上有相对优势且以具备成熟供货。可再关注如假睫毛、睫毛膏等相关产品。
6. 美发工具: 美发工具如吹风筒、卷发棒等为西欧市场常绿产品,卖家亦可多关注如带负离子功能的吹风筒或是吹风筒支架等衍生商品。
7. 美容工具: 美容工具中的主力产品为化装刷具、化装刷洗濯器、及化装相称。可再关注如美容仪、观光用化装包等。
个护健康
1. 成人用品: 根据Technavio分析指出, . 环球成人用品市场在2020年将达$29B 美金。均匀有23%的欧洲大众使用过或购置过成人用品。相对于守旧的亚洲社会,西方国度对于成人用品的购置较没有隐讳并显得更为开放。从客户分析来看,有超6成购置者为25岁以上女性,并在变装用品及振动器上表现高度需求。留意,贩售成人用品需分外允许,详情请参考gs.amazon.cn首页“卖家须知”栏目下的“产品合规政策信息”。
2. 保健用品: 保健用品种类广泛,凡是与防护、帮助、复健、健康相关的产品皆在此类。中国卖家可重点关注如防护绷带,防护坐垫,芳疗饥等相关产品皆有巨大潜力。
3.足部照顾护士: 此品类的常年销售冠军为足底去角质机,在地处干冷的欧洲国度,去角质机因天气而衍生了巨大需求。除此之外,另有足部防护贴片,足膜,指甲干净相关产品等,都是不分季候的常绿产品。
个护小家电
1. 推拿器具: 西欧国度推拿风气盛行,连带使得推拿器具为个护商品销量最高的产品之一,此中肩颈推拿器不管在英国或是德国销量皆居高不下。推拿器具市场巨大,举凡肩颈推拿器、脚底推拿器等,皆是西欧市场高需求产品。
2.一样平常医疗器具: 个护小家电在美国及欧洲站自去年起便出现大幅上升趋势。此中一样平常医疗用器具如血压丈量仪、电子耳温枪等皆表现显着增长。其他如具连线功能的体脂计等亦是卖家可重点关注的新产品种类。
3.口腔照顾护士 / 剃须和脱毛用品: 此二類型的產品主力為电动洁牙器及电动剃刀。其他像是电动剃须刀也是热门商品。
卖家留意事项
消耗品类在美国及欧洲站点分别都有销售限定,详细可分为需考核产品与限售产品
1. 需考核产品:需考核产品乃需提供本地贩售允许、及格证书、或发票等相关资料,于考核后收到允许方可贩售之商品。详细品类可参考下表,
详情请参考gs.amazon.cn首页“卖家须知”栏目下的“产品合规政策信息”。 表
2. 限售产品:限售产品为亚马逊禁止销售之商品,包含:
出于安全/法律法例风险思量的产品- 如药品、专业医疗器具、FDA下令禁止产品
FBA限定入仓产品- 如被定义为危险品的产品、含有锂电池的商品等
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