亚马逊跨境电商

亚马逊站外引流方式汇总之站内广告VS推广

-亚马逊需要推广引流吗 -广告 -亚马逊 -卖家
对于亚马逊来说, 站外引流分为几大块 1、交际媒体引流(Facebook, Twitter, Reddit 等)。 2、视频及图片分享网站( YouTube, Instagram,Pinterest、Flickr 等)。 3、专业 deal 论坛,折扣站,(美国的有 Slickdeals, Kinja, Dealnews, Dealwiki, Tec!hbargain,Bensbargains, 英国有 HotUKdeals 等)。 4、测评网站,博客等( CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 等,排名不分先后)。 5、公司官网,独立站 ( 一样平常来说独立站引流重要促成站内生意业务,但是基于一些买家的習慣也会有亚马逊购物入口)。 6、谷歌广告及 Facebook 广告 ( 这个是大坑,由于谷歌广告基本上都是给独立站引流,Facebook 广告也是一样, 缘故下面细说)。 第一:交际媒体引流(Facebook, Twitter, Reddit 等) 亚马逊引流指数 ★★☆☆☆ 残酷的事实是: 1)交际媒体引流的黄金年代已经已往了大概好几年了,越来越回归到原来其本身的功能上,就是交际。不再单纯的发产品贴折扣贴也能吸引许多流量和点击的年代了。用户在交际媒体上还是以交际为主。 2)Facebook 算法更新,越发顾及用户的使用体验,导致官方账号发帖粉丝触及率严峻下滑。假设你有一万个粉丝,你发个帖子大概只有几百个人可以看到。这也是 Facebook 比较凶险的地方,想让你费钱做广告。 3) Twitter 不太理解,但是就现在我打仗而言, Twitter 上宣传产品显然效果不佳。Reddit 作为一个大型论坛,几亿的活泼用户,有很大的发掘潜力以及引流, 但是我也没搞懂怎么玩。 策略:官方账号引流到亚马逊 Listing 不太靠谱,再说引流也肯定主动引流到官网,不用给亚马逊佣金。除非在 Facebook 上折扣群组引流,还是很给力。Facebook 合适品牌推广,分享产品,交小伙伴,先交际在引流。在天台发产品贴,绝对取关你,用户体验不好,触及率也会降落。 第二:视频及图片分享网站( YouTube, Instagram,Pinterest、Flickr 等) 亚马逊引流指数 ★★★★☆ YouTube 特点:视频载体携带信息量大,用户产量多,引流很精准 1) 视频为王的年代,从中国的抖音火遍东南亚,印度和北美就能看出来,民气广泛浮躁的这几年,智能手机的遍及,导致全部人天天获取大量资讯,而视频凭借其巨大优势占据我们绝大部分休闲时间,以是视频绝对是不能放过的一个方法。 2) Youtube 推广产品, 第一官方频道,第二红人推广。官方频道,可以放产品宣传视频,产品操作视频等,红人推广也是近几年才在国内鼓起的,产品送测,放亚马逊链接引流。跟红人谈互助等 (说的我都有点累了)。 3) Youtube 合适什么产品推广呢?我的感觉是都可以,测评五花八门,日常生活用品到 顶级豪车都有。怎么找红人?这也是一门学问。直接 youtube 搜友商品牌名,产品名,这个最快,进阶一点的可以根据产品相关度,在产品上下游寻找新的红人。另有可以用工具,比方 ahrefs 等搜敌手的 asin,找出来他用了那个红人,你也可以联系,大概率都市测你的产品。 Instagram,Pinterest、Flickr :官方账号+红人,说真话,对 ins 我不装逼,没怎么做,但是感觉更合适服装类,家居类的,红人寻找可以参考上文 YouTube 的方法。不外再插一句嘴,YouTube 红人更合适独立站引流,省了亚马逊佣金,也不用担心你引到 listing 的流量被别产业品吸引走了。 第三:专业 deal 论坛,折扣站 亚马逊引流指数 ★★★★★ 特点:收效快,流量大,可以用来清库存和冲排名,不怕流量被别产业品勾引走(折扣)。 对于没有啥耐烦的中国老板来说,这但是不折不扣的超级引流神器。最大的论坛类折扣网站,曾经在 slickdeals 上见过有一个帖子出了 7 百单的,甚至另有出 2K 单的。不外就是要收费,5 美金到 500 美金,一分钱一分货。 由于我之前履历重要是北美站折扣,以是只拉出来细讲北美: 1)折扣网站根据种类可以分为三块:论坛类,专类折扣站,博客折扣站。论坛类代表:Slickdeals,专业折扣站代表:Dealnews, Techbargian, 1 sales,Dealwiki 等博客类代表:Kinja 2)根据大家的产品差别可以选择差别的站点:好比 Slickdeals 就是综合类的,啥都可以发,Techbargain 就是电子类的,Bradsdeal 是服装家居类的等等。劝大家直接找靠谱的中介,让他们给你好好遍及一下知识,会给你建议合适的站点。 3)根据你的亚马逊店面 feedback 数目,review 数目,Fakespot 品级,也会限定你选择一些折扣网站。http://www.dealshuo.com/ 参考 deal 说,内里说的挺全,我这就不罗嗦了。 第四:测评网站,博客等 亚马逊引流指数 ★★★☆☆ 特点:专业,权威&可信度高,流量比较久远(一样平常都市永世存在) 虽然前面说现在是视频为王的年代,但是专业的测评网站和博客仍旧是很大一个流量出处,更合适品牌推广,亚马逊引流也可以使用。 测评网站博客个人感觉还是合适货值50$以上的产品,CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 这些月流量动辄几个亿的大网站,你的产品要是有幸被那个编辑掀了牌子,恭喜,要爆款。不外大网站还是倾向于做大品牌的产品测评。 固然小牌子要么没牌子也是有出路的,好比月流量几万几十万的,也不可小觑,有些网站送产品就给测评,有些要钱,没有啥参照。流量越大越贵,跟 deal 站差不多。 怎样找测评网站博客:谷歌直接搜 产品名+blog/review,要么友商产品名称+blog/review。要么使用 ahrefs 等工具搜。 第五:公司官网 独立站 亚马逊引流指数 ★★★☆☆ 特点:流量精准 一样平常来说独立站引流重要促成站内生意业务,免了给亚马逊的佣金,说不定价格还可以优惠。但是基于一些买家的習慣也会有亚马逊购物入口。 这个没啥说的,给大家介绍一款友商官网分析神器:similarweb.com 完全免费,固然升级版的要收费,可以看到友商网站流量大小,流量出处,等等,这里免费给大家。 第六:谷歌广告及 Facebook 广告 首先讲讲谷歌广告(KeyWords广告)及 Facebook 广告区别: 区别一:谷歌广告是 in bound marketing,台湾佬称之为内敛营销,我们称之为入境营销,就是客户是在谷歌上主动搜索了KeyWords,你的广告才跳出来的,说明他是真实有需求的,上文说的测评网站博客也是属于内敛营销。而 Facebook 广告是 outbound marketing,推播式营销, 是你做了一个或视频或图片,幻灯片的广告,选定人群,主动建议给目的受众, 大部分人都市之忽略你。 区别二:谷歌广告更轻易促成生意业务,由于用户搜索了就代表他有需求。但是 Facebook 广告是你推给目的受众,大部分人肯定不鸟你。但是专业人士就会有点想法,用 Facebook 广告增长曝光,让人们知道有这个品牌,当他有需要,在谷歌上搜索的时间,看到你的广告,他就会想,哎,似乎在那里见过这个工具,大概率会点击。 用 Facebook 和谷歌广告引流到亚马逊是大坑,由于谷歌广告基本上都是给独立站引流,Facebook 广告也是一样。 缘故:一方面是流量轻易被别家拐走,(独立站不存在这个担心)。二来不轻易追踪效果,并且引流不精准轻易降低 Listing 转化率,影响亚马逊给分派流量。 总结:以是大抵小卖家可以思量做 deal 先,然后再实验做 youtube 红人,Ins 红人等,大卖家应该都有自己的品牌了,可以实验品牌推广,偏重再测评网站博客,Youtube 红人等。 (出处:跨境电商干货集结)

亚马逊需要推广引流吗

打造优质listing,经济使用FBA,与大卖互动畅聊怎样提高单量。

2018-02-24 14:10

亚马逊引流之站内广告 VS 站外推广,精细运营的重要环节

当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得润泽的年代,在运营中我们要想取得好的业绩,主动推广已经成为必不可少的本领。就推广来说,无非是两个方面:站内和站外。

站内推广方面最高效的且被最大多数卖家接纳的就是站内广告。站内广告的玩法和本领许多,从底子操作来说,亚马逊系统为卖家提供了主动和手动两种设置方法,在KeyWords的匹配方法上,系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种,广告的设置不难,玩转广告的精华在于广告运行過逞中的优化,在广告运行中,卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化,包括广告KeyWords的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整!、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否认等等,我们总说“麻雀虽小五脏俱全”,广告的优化细节绝对不输与此。

除了广告设置的本领和玩法,在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。

虽然 亚马逊站内广告 的流量精准,假如设置恰当,其转化率也会非常不错,可以或许带来不错的收益,但这并不意味着全部的产品都可以等量齐观的投放广告。

站内广告说到底是要以转化效果为目的的,当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时,首先要做的是产品的选择,投放广告的产品必须是有充足利润空间和顾客基数的产品。假如你的产品售价非常低,那么并不合适投放广告,假如产品属于偏冷门产品,也不合适投放广告。售价太低的产品,其利润也一定不高,广告本钱很轻易超生产品利润,那么广告投放就不划算,而假如是偏冷门的产品,由于受众太少,也没有投放广告的须要。

广告投放之后,卖家肯定要连续的对广告进行优化,甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前竞争越来越猛烈的环境下,只有精致化的运营才能得胜,而广告投放過逞中的连续优化,无疑是精致化运营的重要一环。关于广告优化的本领,在教程 《亚马逊高点击CPC广告优化套路》 中已经做过非常具体的解说,在此不再赘述。

和站内广告对应的是站外推广,许多卖家在运营中存在一种误解,以为站内卖家众多、竞争猛烈,但站外偕行卖家关注得比较少,于是以为站外流量大概更好,以是投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。

且不谈这些卖家站外推广的实际效果怎样,单纯的对于站外引流,我的见解是这样的:假如把亚马逊比作是一个大商场,卖家的店面就比如是大商场里的一个柜台,我们知道,柜台的生存依靠于商场的人流,对于柜台东家来说,需要重点看待的就是那些已经进入商场的人们,而不是商场外的人,很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引客人,这样做显得谬妄,其效果也很差。对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之以是选择在亚马逊上开店,就是由于我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引,我们需要做的就是使用好站内流量,很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑!到站外去找流量会有多大的效果。

以是,假如你还只是一个刚起步的卖家,假如你的月销售金额还不足30万美金,假如你还没有自己的品牌,假如你的店面只是一个杂货铺,那么,站外流量这一块,你完全可以临时忘掉,先好好使用站内流量,让自己积极发展,当你某一天发展为大卖家了,有了肯定的品牌沉淀和品牌影响力,你自然也就知道该怎么结构和使用站外流量了。

别的,还需要提示的一点是,站外流量的本钱也确实不便宜。

综上所述,我以为面对站内站外流量的选择,对于绝大多数亚马逊卖家来说,都应该对峙以站内流量为主,站外为辅,切勿舍本逐末。

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当流量成为众人瞩目的焦点时,亚马逊卖家应何时进行场外促销?

对于亚马逊卖家来说,流量是至关重要的因素。但是,平台内的竞争太激烈了,网站上的流量已经很难获得,因此很多人都希望从网站外的促销开始。

但是,许多人可能不清楚何时应该推广它。以下是针对亚马逊卖家的几个时间点的摘要,可以有目的地在场外推广这些时间点。

1.新产品上架时

新推出的产品基本上没有流量。卖家想到的第一件事是进行评估,增加产品评论并改善关键字排名。评估的最佳效果是KOL粉丝评估,因为互联网名人的真正粉丝离开了该评估,并且保留率相对较高,可以真正提高产品排名。其他机器和专业购买者的账目不够好,并且审查率相对较高。

2.当销量下降时

如果某款商品ASIN的销售通常非常稳定,但是突然有一天某天的销量下降的情况,您需要检查原因是什么,同时继续进行异地促销并利用异地流量吸引销量,以免销量持续下降并导致排名下降太多。

3.旺季来临时

例如,当平台流量激增时,黄金时段,黑色星期五,万圣节和其他事件或节日将至。为了吸引更多的流量,卖家需要提前做好异地促销和引流工作,提高产品的关键词排名,使更多的用户可以在短时间内看到产品内容并点击查看详细信息。 。

4.当您无法在Amazon平台上做广告时

这种情况有两个原因。一是网站上的广告价格高昂,而卖方却负担不起。另一个是ASIN产品的效果不佳,广告位被其他人占用。目前,卖家只能依靠场外促销来吸引流量。一方面,它将继续引入流量以增加销售,另一方面,将增加转化率,以便可以重新获得广告空间。

5.准备好创建匹配时

卖家想创造一个热门产品,除了对该产品的高市场需求外,他们还需要吸引大量的流量,增加曝光率和点击率,以提高产品的转化率和销售量。产品。目前,除了CPC之外,它还包括异地广告或在线名人营销,它们在短时间内可以产生相对较好的效果。

当然,异地促销有很多渠道,例如评估,在线名人营销,Facebook团体促销,Instagram广告等。卖家可以根据自己的需求和资金做出相应的选择。

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