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亚马逊选品技巧2020旺季鞋靴趋势:运动鞋的热卖新花样!

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亚马逊2020鞋子的趋势

服装、鞋靴、珠宝、手表以及箱包被称为是亚马逊时尚品类五大“宝贝”,该品类在2019年Prime Day期间,美国站销售额超越3亿美元。时下,随着年末旺季邻近,2020年下半年时尚品类消耗趋势怎样,不但是美国站,包括日本站、欧洲站又有哪些时尚选品商机待发掘?

一、深度解读亚马逊旺季时尚品类消耗趋势

其一,交际诉求。服装由基本的“消耗”功能延展至“交际”功能,顾客盼望能在差别的场景搭配差别的衣服。由于顾客寻求尝新和变革,以是他们更乐意实验新晋、小众品牌。亚马逊拥有众多品牌的零售电商,也因此成为他们青睐的购衣渠道。好比,年轻一代,出生即陪同交际媒体,夸大自我,寻求兴趣;而职场一代,通常有家庭、孩子、宠物,更夸大生活方法、品味。

其二,交际媒体影响。 顾客的审美和消耗观越来越轻易受到交际媒体的影响。关注新锐计划师、交际媒体意见首脑对于服装趋势、计划细节及穿搭的提议。别的,对计划的要求可归纳为美、省、秀,美而不贵。

其三,环保和可连续发展观点 。服装品牌中,使用有机棉花和循环质料的Alternative Apparel,宣传整个服装的生命周期均为环保工艺,从质料、染料、整理剂、到工场环境、售后照顾护士等。尤其是有机、可连续发展、可回收、可再生、有社会!责任感的质料现现在越来越受到有社会责任感的顾客欢迎。

下图所示为亚马逊美国站、英国站、德国站,以及日本站时尚品类体量及年均增长环境。此中,服装品类保持稳定增长趋势,鞋靴约占服装品类二分之一的体量,珠宝、手表以及箱包紧随其后。

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二、亚马逊美国站时尚选品分析

2020年美国时尚品类年消耗额约1237亿美元,此中美国衣饰年消耗达821亿美元。据市场咨询机构猜测,预计将来三年,美国时尚品类市场体量均匀增长率可达12.0%,至2024年达1944亿美金,人均购置力增速最快的为线上用户,至2024年人均年消耗可达2120美金。

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下图所示为接纳四象限分析亚马逊美国站选品建议,重要有四种种类:

一是成熟型,找到属于自己的闪光点,和友商做差别化竞争;

二是增长型,不停研发新产品,充实把握甚至引导顾客喜欢;

三是埋伏类,潜心打造品牌,赢得顾客信任;

四是时机型,使用种种营销本领,掌握增长机会,研发新产品。

202007231351283663.png 详解美国节日及促销:

一月新年:冬季配饰

二月恋人节:金饰、内衣

三月复生节(运动季):童装、运动服

四月母亲节:母亲节金饰、T恤

五月父亲节:钱包、手表、父亲节T恤

六月:女裙、泳衣

七月:PrimeDay(2020年推迟)

八月返校季:女装、校服

九月返校季:校服、休闲服

十月万圣节:万圣节周边产品

十一月黑色礼拜五:毛衣、运动衣饰

十二月网络礼拜一:毛衣、运动衣饰

美国衣饰常青选品建议包括有:运动衣饰、连衣裙、西服/燕尾服、腰带、孕妇服、T恤、内衣、新颖好物、内裤、衬衫、塑身内衣、配饰。

美国秋冬季候性选品建议:冬衣(外衣/夹克/背心)、寝衣、冬季配饰(帽子/手套)、!袜子(袜子/紧身衣)、裤子(牛仔裤)、毛衣、裙子、套头衫。

美国站密斯运动服选品:该品类整年热销,此中Q4略高。市场目的人聚集中在将来5年的运动衣饰里,运动女装是增长非常快速的品类。美国18-40岁的女性已经把运动延展到了日常生活,一个人可具有日常运动族和健身族两种身份。因此,休闲运动服由于涵盖人群广,成为运动女装里的大赢家。

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消耗行为特点:第一,顾客更注意质量,为了高质量可以担当高价格;第二,功能性是焦点需求;第三,他们倾向于选择高品格的面料,坚固的剪裁,盼望可以或许承受高强度的活动和气候条件(雨/雪/热/风);第四,多功能性,一款多用也具有很大吸引力。

美国密斯寝衣/家居服选品:女装寝衣目的人群可涵盖18-50岁。此中,Generation Z(18-25)以及Millennial(26-40)为主。同时,可关注家庭亲子这一细分市场。顾客更寻求舒服、放松、轻巧的家居服与寝衣,同时对季候性有特别要求(如夏日透汗、冬季保暖)等。别的,家居服是家庭生活场景的重要服装,越来越多的顾客更注意家庭的统一密切感,同一色系或计划的家庭套装日益盛行。

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三、亚马逊欧洲站时尚选品分析

欧洲时尚品类年消耗额为1121亿美元,此中欧洲衣饰年消耗为736亿美元。据市场咨询机构猜测,预计将来三年市场体量均匀增长率可达6.7%,至2024年可达1451亿美金,人均购置力增速最快的为线上用户,至2024年人均年消耗可达759美金。

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详解欧洲节日选品建议:

一月新年:冬季促销

二月恋人节

三月父亲节(德西意)

四月复生节

五月母亲节:内衣

六月父亲节(英法)

七月:户外、泳衣、夏日促销

八月:返校日

九月啤酒节(德国)

十月万圣节

十一月黑色礼拜五

十二月圣诞节:集会派对

欧洲常青选品:

①衣饰:牛仔裤、袜子、长裙、休闲商务衬衫、正装西服

②鞋靴:时尚运动鞋、高跟鞋、芭蕾舞鞋、鞋垫、乐福鞋

③金饰:手工定制金饰、珍珠镶嵌金饰、钻石镶嵌金饰、珍珠项链、银制项链

④箱包:手包、观光包、雨伞、儿童观光箱、电脑带轮拉杆箱

欧洲秋冬季衣饰节性选品建议:夹克、西装外衣、正装袜子、针织套衫、运动衫、头饰、毛衣、腰带、围巾、寝衣(紧身衣)、冬衣。

欧洲站密斯外衣选品建议:10月-次年1月为热销季。市场目的人群重要会合在18-45岁。与其他衣物相比,一件外衣对于欧洲顾客来说,意味着穿的时间更长,次数更多,单件价格更贵,因此他们对于外衣的要求更高,选择更慎重。这类消耗人群更夸大衣饰功能性,可以或许在冬季或极度提前(如雨、风、雪)等条件下葆护自己,但同时要满意自己的审美需求,非常注意计划,大部分欧洲客户对每一种气候状态会有超越一款外衣,而购置外衣时第一眼被吸引的通常是计划,之后才是功能。

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欧洲站男士外衣选品指南:热销季会合在Q4,在12月到达整年销售最高峰。市场目的人群可涵盖18-50岁,大量会合在25-35岁之间。欧洲顾客在男士外衣的选择上,更注意舒服、功能偏重保暖、防风、透汗,提倡简便方便。

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四、亚马逊日本站时尚选品分析

日本时尚品类年消耗额为383亿美元,此中衣饰年消耗达183亿美元。据市场咨询机构猜测,预计将来三年,市场体量均匀增长率可达5.1%,至2024年可达467亿美金,人均购置力增速较快的是线上用户,至2024年人均年消耗可达1265美金。

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详解日本节气及促销

一月新年、成人日:正装

二月:风衣外衣、带帽卫衣、运动衫

三月毕业季:正装、商务衬衫

四月新入社:正装、连衣裙

五月祝日周

六月雨季:雨衣、雨伞

七月:泳衣、短裤、浴衣、空调服

八月暑假

九月返校日

十月:带帽卫衣、轻薄夹克

十一月:风衣、围巾、手套、针织衫

十二月网络礼拜一/圣诞节:围巾、手套、冬季外衣

日本站男士秋冬外衣选品指南:热销季会合9月-次年2月,市场目的人聚集中在16-50岁,但以28-35岁的中青年客户为主。而随着信息化以及经济守旧化的历程,日本年轻一代的客户也越来越趋近于西欧客户群体。日本本地顾客在秋冬外衣的选择上,寻求简便、便利、功能性。由寻求高端品牌变化为寻求性价比与功能性。款式计划上也向西欧气势派头倾斜,不再对峙一板一眼的正式感,而是夸大保暖、休闲、合体。

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日本男士通勤服装选品指南:该品类整年均为热销季。市场目的人群涵盖18-50岁,但以28-35岁的中青年职场职员为主。职场是日本男性非常重要的生活场景,同时也是他们心理上最为重视的场景。因此,对于职场形象,白领阶级要突出质感与精英感,用来打造专业、老练的形象。蓝领(或专业人士)阶级则青睐于去选择切合自己工作环境与特性的职业服与工作服,凸显专业性与功能性。

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(出处:陈木木)



从小白鞋到老爹鞋,从“囤鞋热”到“全民抄鞋”,2020,鞋靴界正在吹什么风?

一方面,鞋靴推陈出新的速率一点也不比衣饰来得慢;另一方面,一款潮鞋统治顾客时尚审美的周期通常能到达数年。


因此,假如商户能在快速更迭的鞋靴时尚中选中一款 将来的时尚爆款 ,每每能躺着吃好几年的时尚红利,堪称鞋靴界的“优质资产”。


话不几多,一起来看看2020年鞋靴时尚都有哪些新花式吧!

美国地域鞋靴子类目 均匀价格 排名中, Kids Shoes是最高的 ,价格高达 42美金 左右;Running Shoes、Business Shoes和Oxford Shoes紧随其后。

GMV排名位于 美国前十 的鞋靴子类目中, 竞争程度小 ,给商户带来的 价值相对更多 的是 Business Casual Shoes


根据谷歌趋势的结果,从2015至2020年期间,美国顾客对Kids Shoes的需求量,在 七月至八月 ,以及 圣诞节 期间最多; Dance Shoes 九月份 的销量最佳。

别的,从2015至2020年期间, Business Casual Shoes 在美国的热搜指数出现 整体上升趋势

不足为奇,英国地域的 Running Shoes月均GMV排名最高 ,其他鞋靴子类目排名与美国大抵相同。


均匀价格 而言, Kids Shoes的均匀价格最高 ,高达 35美金 左右; Business Shoes、Business Casual Shoes和Oxford Shoes则紧随其后,最后是Running Shoes和Casual Shoes。


由此可见,美国顾客偏好运动休闲气势派头的鞋靴,英国顾客的钟爱的鞋靴气势派头则 越发商务


GMV排名位于 英国前十 的鞋靴子类目中, 竞争程度小 给商户带来的相对 价值相对更多 的是 Formal Shoes ,可谓隐蔽的潜力鞋靴子类目。

根据谷歌趋势表现,从2015至2020年期间, Running Shoes 圣诞节前后 到达高峰。

划一条件下, Kids Shoes 分别在 八月份 戴德节&圣诞节 期间出现高峰。

上图为2019.1-2020.7期间,法国、德国、巴西和西班牙的鞋靴子类目GMV排名。


不难发现,各鞋靴子类目在美英和其他西欧国度 排名环境相差不大 ,但各国顾客的价格担当度和鞋靴偏好有所差别,提议商户根据其差别市场需求开发产品、调整产品细节。


仅从顾客的 价格担当度 来看,美国 > 英国 > 法国 ≈ 德国 > 巴西 ≈ 西班牙。


法国 最具潜力的鞋靴子类目为 Business Casual Shoes 德国 西班牙 最具潜力的鞋靴子类目为 Formal Shoes

运动鞋是西欧各国的钟爱之选 ,常年连任鞋靴GMV榜单首席,哪些运动鞋款式牢牢地捉住了西欧顾客的心呢?一起来看看吧!

实在无论国内外,人们都对百搭舒服的小白鞋爱不释手。
白色板鞋、白色厚底运动鞋、白色帆布鞋都属于!顾客认知的的“小白鞋”领域。

厚底自然是厚底运动鞋最大的亮眼之处,众多运动品牌会在底座上玩出花式。


比方上图所示的彪马厚底运动鞋,竖状条纹让厚底更添活动感,挣脱一样平常厚底鞋的厚重感。

除了竖状条纹,涂鸦、流线线条等花式都出如今了鞋底上,这让崇尚本性的年轻顾客有更多表达自我和审美的选择。

各大知名时尚品牌纷纷推出复古鞋靴,诞生了众多一鞋难求的热门鞋款。


70-90年代的元素 大量地被运用于运动鞋计划上,运动复古反复遐想时尚头刊。

将来感十足的运动鞋已成为耐克、阿迪达斯等知名品牌橱窗中的科技武器,吸引深受科幻文化影响的年轻人的眼光。

敦朴可爱的韦力靴成为2020秋冬鞋靴趋势里的一抹可爱色彩。

固然,敦朴的韦力靴 (Welly Boot)不但仅是一款时尚潮靴,橡胶材质的它还兼顾了实勤奋能,尤其合适高纬度、多雨雪的国度。

无论是镶嵌水钻,还是珠宝粉饰、串珠、铆钉,一双光线四射的高跟鞋,绝对能搭配任何节日艳服,让成熟女性在圣诞晚宴上大放异彩。

链条和金属球装饰在2020年的时尚界里不停是计划师寻求的装饰。

尤其在秋冬季候, 他们会被装饰在懒人鞋(一脚蹬的单鞋)和高筒靴的脚趾或脚腕部位,提高鞋主人与众差别的反叛气质。

由于兼具舒服便利与商务休闲的多重功用,懒人鞋大概是年年霸榜盛行鞋款;流苏和水钻是常见的懒人鞋装饰。

2020年,计划师一改以往的棕色、黑色等守旧的色调,大胆地运用了 黄色 蓝色 橙色 等缤纷色彩为高筒靴上色,为实际全球注入更多活力与信心。

几何网格、绽放的印花……厚底高跟鞋犹如一支彩笔,抹过大地,壮丽多彩。

疫情断绝模式 改变了鞋靴潮流,计划师将眼光锁定在 拖鞋 计划上,拖鞋成为2020鞋靴时尚的新宠。

相比女鞋计划多点开花,男鞋计划就略显乏善可陈了。


将运动鞋与传统男鞋进行融合 ,并提供更多色彩和图案(动植物图案)选择,大概是唯二亮点值得商户关注的变革和实验。

英美顾客的消耗偏好有何异同?

哪些国外电商平台值得我们参考学习?

怎样根据英美差别顾客的消耗偏好偏重选品?

由于各国尺码尺度不统一、知识产权葆护葆护程度高等缘故,鞋靴、衣饰等产品 极易遭受退款和侵权 ,因此商户在选品、编辑产品时务须要甄别 产品图案 logo 名称 等细节。


文章为作者独立看法,不代表AMZ123态度。如有侵权,请联系我们。

总体而言,要进行哪些变动?

亚马逊将会实现鞋码输入信息的尺度化,确保买家得到越发同等的购物体验。 假如销售同伴提供的信息包含不切合商城指南要求的鞋码,那么对应的商品如今就碰面临从亚马逊网站删除的风险。假如卖家提供的信息因鞋码无效而被禁止表现,您需要重新提交有用的欧盟鞋码信息,才能表现该商品。

这些变动何时见效?

新的 footwear_size 属性 将在 2020 年 5 月 14 日向销售同伴表现 ,并涵盖全部第三方商品信息公布工具,(自定义模板、XSD 和逐个输入)。这一属性最初会成为选填项,而现有的 size_name 属性仍旧会是必填项。但是,假如您选择同时提供这两种属性,那么您在 footwear_size 中提供的值将会覆盖您在 size_name 中提供的值。亚马逊猛烈提议您通过这种做法来, 由于这样可以确保您提供的值是有用的,从而制止您的 商品 日后因尺码无效而存在被删除的风险 。现有的 size_name 属性将在 2020 年 6 月 11 日 被删除,而 footwear_size 属性将会成为的必填项。届时,亚马逊将开始对实行有用值的要求。 2020 年 6 月 11 日之后,不切合我们尺度的鞋码大概会从详情页面上删除。这一划定实用于新创建的 ASIN 和现有 ASIN。

亚马逊如今为什么要实行鞋码指南?

亚马逊以为买家有权按自己可以或许明白的尺码购物。难以明白的尺码会让“尺码”下拉菜单变得杂乱,并导致商品重复出现。别的,假如商品尺码清楚,买家可以在通过尺码和鞋宽等筛选条件进行欣赏时发现这些商品,与尺码杂乱的商品相比,这类商品的销售转化率更高。 亚马逊致力于在商品公布流程的全部步骤中提供具体的指南,帮助销售同伴满意这一数据质量尺度。

这对我的业务有什么好处?

尺度化的尺码可以进步买家在购物时发现商品的机率并改进购物体验。我们发现,与尺码无效的 ASIN 相比,尺码有用的 ASIN 具有更高的欣赏量 比例。已订购商品销售额也出现同样的趋势。

鞋码尺度化对买家有哪些好处?

鞋码下拉菜单将会根据买家地点的地理位置只表现买家认识的尺码。别的,当买家在亚马逊上欣赏商品时,会在使用左侧导航工具筛选搜索结果时发现更多选择。比方,从前,当买家选择“鞋码”等选项进行筛选时,系统仅会表现很少的搜索结果。而亚马逊对鞋码实现尺度化以后,买家可以或许在亚马逊的众多商品中轻松找到他们所需的鞋靴类商品。

鞋宽尺度化对买家有哪些好处?

亚马逊担当了买家反馈,对鞋宽实现了尺度化,将其从不常用的字母数字值变化为简化的文字说明。比方,E 在男鞋中表现“宽”,但在女鞋中表现“特宽”。在理解了最重要的买家常见问题后,我们发现买家不明白 E 值的含义,也不理解差别性别有差别鞋宽值这一行业知识。如今,为制止对字母数字值的含义产生殽杂,全部变体都将同等表现为“宽”或“窄”等值。请参阅“鞋码尺度”页面的 鞋宽 部分,理解更多信息。

这会影响现有 ASIN 吗?

会,假如不切合新的鞋码尺度,您对现有 ASIN 进行的任何更新都市被拒绝。比方,假如您提供的鞋码无效,而且您想要在 2020 年 6 月 11 日之后更新定价,那么您的定价更新将被拒绝,而且提供的信息会从详情页面上删除。因此,我们猛烈提议您在 2020 年 6 月 11 日之前更新全部现有的鞋码值,以切合我们的指南要求。

这将会怎样影响 Excel(商品设置)模板?

亚马逊将会提供一系列包含有用值的下拉菜单来引导 销售同伴 提供尺度化的尺码,从而代替现在通过无格式的文本列提供鞋码值的方法。 比方,某个属性的下拉菜单大概会扣问该鞋码是实用于“成人”还是“幼儿”。选择某个选项后,相应的属性下拉菜单将仅针对您之前所选的选项列出相应的内容。您可以在 鞋靴码帮助页面 上的“鞋码要求”部分中察看此逻辑的具体信息。

假如我使用的是上传数据集成工具,该怎么办?

全部信息输入方法(Excel、逐个、上传数据)均需切合这些尺度。因此,假如您使用的是上传数据集成工具,则该集成工具需要切合 此地方列的尺度 。亚马逊已在实行新尺度化鞋码值之前约莫 30 天 (2020 年 5 月 14 日至 2020 年 6 月 11 日) 公布了这些尺度和可担当的鞋码值,以便给您留出富足的时间接纳新尺度。

什么是尺度化规矩?为什么会接纳这些规矩?

尺度化规矩会在大概的环境下主动重新调整 size_name 值的格式。为了方便销售同伴,我们会对不切合尺码格式尺度的尺码应用尺度化规矩,以消除最终买家对尺码的疑虑并防备出现重复商品。比方,假如您之前向亚马逊沙特阿拉伯商城提交了鞋码“37 1/2”,则系统会主动将其转换为“37.5 EU”,由于该值为有用的 size_name 值,因此如今不碰面临被删除的风险。

对于 每个 商城,可担当的鞋码有哪些?

请参阅 鞋靴码帮助页面 上的“有用鞋码输入值” ,理解全部鞋靴码相关属性的有用值一览表,以及网站上表现的有用 size_name 值。

为什么网站上表现的鞋码与我提交的鞋码信息差别?

为了改进买家体验,亚马逊对网站上表现的鞋码实现了尺度化,以消除重复尺码并规定尺码的表现方法。拥有正确的鞋码信息和清楚的详情页面有助于增长买家书心并进步转化率。

鞋码尺度的运作方法如下:

假如两个卖家公布了同一尺码和款式的男鞋,但每个卖家为此款鞋提供了差别的 size_name 值,一个为“37.0”,另一个为“37 EU”,亚马逊鞋码尺度逻辑会将这两种尺码转换为“37 EU”。因此,在“尺码”下拉菜单中,将会只列出尺码为 37 EU 这一版本,而且这两个卖家的报价都将与尺码为 37 EU 的商品关联。

是否可以将尺码切换为其他国度/地域的尺度表现(比方,在 沙特阿拉伯商城 表现美国尺码)?

“鞋码”下拉菜单中仅表现买家购物地点商城的 相关 尺码。比方,在 美国商城 ,买家将看到 美国 尺码;而在英国商城,买家将看到英国尺码。 沙特阿拉伯商城没有本地尺码系统,因此买家将看到欧盟尺码系统。

商品和商品包装是否会与亚马逊网站上表现的内容同等?

假如销售同伴未使用本地的尺码系统(在沙特阿拉伯商城,必须为欧盟尺码系统),则商品和商品包装将表现转换后的尺码。比方,某个英国或美国品牌将在网站上表现转换后的欧盟尺码,这些尺码大概与商品和商品包装上所列的鞋码不同等。因此,猛烈提议您提交尺码表,以便买家可以察看转换后的鞋码。当买家点击详情页面上的“尺码表”链接时,系统会表现尺码表。

假如我想在多个商城公布我的商品,该怎么办?

您必须针对您想要在此中销售商品的每个商城提供本地尺码。因此,假如您想要在 美国商城 、和 英国商城 沙特阿拉伯商城 销售商品,则需要针对每个商城提供单独的自定义 Excel 模板(或首选信息输入方法)。

为什么亚马逊无法将我提供的尺码转换为切合其他商城尺度的尺码?

亚马逊以为,尺码转换会因品牌而有所差别。比方,品牌 X 大概需要将鞋码 36.5 EU 转换为 6.5 US,而品牌 Y 大概需要将 36.5 EU 转换为 6 US。由于各个品牌的尺码转换之间存在不同等,为了确保买家收到正确的商品,亚马逊不会跨商城转换尺码。

假如我的尺码在模板的下拉菜单值中不存在,该怎么办?

假如您以为自己的使用案例有用,即您的尺码不在模板的下拉菜单可用选项中,那么您可以向亚马逊支持团队提交申请,将您的尺码添加到模板中。亚马逊支持团队将验证该使用案例是否有用,并将您的申请转至内部目次团队,答应后会更新有用值。 假如申请的新商城值不实用于特定商城,那么这种使用案例无效,该申请将被主动拒绝。比方,向欧盟有用值列表中添加 8 US 的申请将被拒绝。别的,不切合商城尺度的申请也将被拒绝。比方,提交添加尺码 68 EU 的申请。有关格式偏好的申请也会被主动拒绝。比方,提交将 37 EU 变动为 37.0 或更新鞋码名称分列次序的申请将被拒绝。

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