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如何做亚马逊财务数据分析

跨境电商,如何做出有生命的数据报表

玩好数据报表,可以助力你打怪升级,但若玩不好,大概会被KO!有个真实案例,坂田某大卖家花了几十万,从500强挖了个财政大牛来公司做数据统计,谁知,钱花了,报表却做得一塌糊涂!

为什么呢?

由于跨境电商太庞杂,数据量太大了,想做好正面的数据统计已经很难,假如再被退货、刷单、采购到货不齐等不同寻常环境打击,所谓的报表不是禁绝,就是没逻辑,基本上即是没用!

以是小月月提议,中小卖家与其招大量财政或组建数据部分,还不如先做一些简单的报表,先把逻辑理清晰,简单实用就好。

怎样做好报表,打怪升级做大家? 利润分析报表

利润分析报表可以说是基本的报表,每个公司少不了它,但想做好它,也不是轻易的事!它一样平常要统计各项付出、收入、毛利、时间、平台!、账号、仓库、国度、品类、员工等数据。但实际上,并不会那么庞杂!

利润分析:假如你要分析利润,只需统计时间、产品、平台、收支这四个纬度就好了,这样既可以看总利润,也能一眼看出哪个平台,哪个产品,哪个国度赢利,再和前一季度形成对比,什么产品要镌汰,什么平台要深挖,哪些国度要关注.....

资金流水分析:跨境电商资金流相对还是比较好算的,一是由于收入比较单纯,基本都是平台提现。二是由于付出比较固定,平台提现周期、物流商供给商账期、发工资都是固定的。

中小卖家的资金流报表可以简单粗暴点,直接以时间为轴,左边是各大平台账号的收入和预计收入,中间是资金池,右边是每月工场、物流、工资、房租、信用卡等付出,这样的报表直观,虽然不是特殊精准,但基本不会出现发不出工资、没钱进货的难堪。

提成统计:许多卖家都是按利润给销售提成,这时算起来就特殊麻烦,光平台费用,就有销售额、店租、佣金、广告费、仓储费、烧毁费、操作费......太庞杂了。

以是中小卖家是按店面来算,这样就比较简单,只要统计销量额、采购、平台收取、刷单、物流就行了。直接在平台、信用卡上看也可以,算法虽然简单,但表格也要精致,好比采购和物流本钱颠簸大,就必须按批次走。好比卖了100个产品,8块钱的货进了几多,10块钱的货进了几多,必须要清楚,一个算禁绝,团队肯定要闹意见。

品类分析报表

品类分析报表中,许多卖家都市去爬取种种数据,好比库存、销量、review、feedback排名、品类、价格等等,以此来预估销量,这实际上这并不科学,由于你并不知道几多人在刷单,有几多人是直评。

中小卖家在没有招商经理的“内部数据”环境下,比较好的方法就是从自身数据报表出发,去预估品类环境,只要统计品类、销量、价格、排名就好了。

市场分析:有了销量数据和排名,就能大概判定出某品类、某产品的市场容量。好比说,当你的产品排在第100名时,你天天能出10单,当排到第10名,你天天能出1000单,那么大概可以看出此类产品容量是约7-8万单!

品类分析:别的,还可以通过自身数据,去推测改品类的发展趋势,同一大类差别小类的占比,同一类产品差别功能和材质的sku。在近一年里,销量的变革、价格和利润的变革……从这些比较过细的数据,就能找到你需要主攻的品类和产品。

用户分析报表

许多eBay、速卖通、wish的卖家,手里都有百万、万万的客户,想要使用这一块的资源,只需从产品、地域、价格、平台、职业分析等维度去进行逻辑分析即可。

商机分析:从统计的数据,你能看到哪些用户买了什么工具,以后可以定向EDM销售!好比说买了鱼竿的客户,下次就可以给他们推垂钓凳,再下次又可以找他们做鱼网兜的测评。

评价分析:从用户的消耗行为,你可以判定人群。好比说买过扩音器的很大一部分是老师,在美国,虽然教师节严禁收礼,但许多家长会发祝福邮件给老师。这一天,老师们心情都是很漂亮的,若你此时发邮件去讨个吉祥要评价,一样平常都不会被拒绝。

风险分析:从用户分布的国度,可以针对性的降低风险!假如你的用户是中东人,那么你就可以提供货到付款的服务,并在外包装上写2点后配送(宗教缘故女人不收快递,男子2点下班),这样拒收率会低许多。

退货分析报表

做卖家,碰到退货是必不可免的了!虽说许多卖家不做退货报表,但做了你肯定能发现许多有效的地方。

通常,卖家会从品类、仓库、国度、退货种类、退货数目、!退货金额、包材费用、总本钱、毛利等数据去统计。然而,实际上并不需要这么庞杂,只需统计时间、站点、产品、销售、物流和供给商就可以了。

销售职员分析:假如说同一个销售职员,上月退货低,这月退货高,那你就得思索是销量上升了,以是退货量同比增长;还是由于新品太多,出现问题比较多;又要么是销售职员不够负责,不够仔细。

假如说差别销售职员销售同一款产品,有的销售退货低,有的退货高,这时间多数是isting撰写问题,这就要从根源去解决问题了!

时间维度分析:许多产品都有季候性,许多国度都有固定假期,假如发往欧洲的小包在8月的退货率比较高,很大概是由于这时间是休假期,老外都出去了休假,你的小包才姗姗来迟;再者,有许多季候性的产品,在换季边沿会发生退货,好比衣服。

服务商分析:供给商差别批次产品的质量是有颠簸的。若6月份,你没什么退货环境,但7月份上了某个供给商的产品后,反复出现退货,那你大概就是产品格量问题,你可以从统计的数据中找到退货缘故并告给供给商。物流商也一样,就不累述了。

实在无论是什么报表,都在环环相扣,牢牢相连,需要多个数据进行时间、空间对比,才能更好的分析出商机和危急!

固然,做好这些报表的条件是——你是一个excel高手!

若你是个excel高手,那好说!但假如你不是,那就把易仓ERP的数据中心扛回家把。

假如你手握易仓ERP数据中心这个武器,你可以拿到你想要的报表;相比于人工手动统计,它能帮你省下3-4个人力本钱,无数个小时的时间本钱,更重要的是,数据精准、科学公道,更利于种种数据分析呢!

除了以上的利润分析报表、用户分析报表、RMA分析报表等外,它还能帮你统计及时销量、账号本钱核算、产品信息等报表数据,精准、快速地分析出各个维度、环节的利润、本钱、付出!

易仓ERP的数据报表中心

亚马逊数据分析作为亚马逊运营一项必备技能,最基本的数据分析思路必须要有,并且把握好数据分析方法和工具,能帮助你在亚马逊专业运营上比别人更胜一筹。通过有用的数据分析可以让自己对店面运作越发清晰,有问题可以作出实时的调整,制止出错。那么作为一个专业的亚马逊运营是怎样做好亚马逊数据分析的呢?都有哪些数据需要分析?

一、店面数据

店面的数据包含了: 订单销售数据、产品利润分析、市场容量!评估、产品生命周期、客单价等要素,天天要察看分析店面销量,订单数,销售额,陈诉量、被参加购物车的时间 、和昨天对比同比环境等等。

二、广告数据

通过亚马逊广告投放的数据分析,可以对店面广告投放进行调整,剔除无转化无点击的KeyWords,细化点击高转化的KeyWords,优化好点击低转化的KeyWords,通过否认KeyWords节流广告费用,根据广告数据分析结果不停的优化来提高自己的广告效果,广告数据要偏重留意以下三点:

1、花了几多钱,一天给到的广告预算是否会提前花完,假如不够花,这些钱都花在那些广告组和那些KeyWords了,重点 关注前20%转化词

2、察看通过广告卖出的产品,都是通过哪些词带来的销量,该词现在排名环境。

3、广告投放的ACOS,这是广告投放上非常重要的指标,优化的目标就是为了降低ACOS提高利润。

三、商品数据分析

亚马逊商品数据的分析,重要是分析商品的KeyWords排名,流量、销量,转化等环境来发现自己的商品listing有哪些问题,是流量不足,还是流量来的不够正确,销量数据降落了,就要看看是否出现了新的跟卖,是否出现了新的差评,排名是否降落了还是产品页面优化不到位,通过度析来找到问题,解决问题。

四、经营数据分析

我们都知道卖货的 利润=收入-付出 这个粗糙的盘算公式,但我们在亚马逊上卖货,收入不但是指销售额,付出费用也颇多,它包括 亚马逊费用、促销费用、广告费用、采购费用以及物流费用 ,这5种费用之下又是十多余种费用明细;而亚马逊后台的结算报表并没有具体统计出这些信息,别的,传统财政核算周期较长,卖家们常常面对无法精准核算商品利润,导致大概出现新品利润低没能实时止损、要么单品!利润高销量大没有实时进行补货等逆境,影响整体战略结构。 船长BI经营分析师 使用店面财政状态功能,从店面和商品两个维度出发,深入促销、物流、广告、仓储和佣金等费用,有助于卖家对症优化本钱,进步利润

亚马逊数据分析是亚马逊运营過逞中非常重要的一个环节,假如忽视了数据分析,大概许多时间会让卖家们错过爆单的时机。固然除了对自己店面里的数据进行分析,还可以实时的察看平台上的数据环境,看看近来有哪些新品成了爆款,等等,来帮助自己进行选品,数据分析很重要,大家肯定不要忽视哦。

亚马逊卖家需要从产品财务分析的许多方面入手。需要详细计算产品成本,物流成本,退货和换货,FBA佣金,类别佣金等。
前期的成本分析
产品的初步市场研究应对该行业中现有产品的售价进行粗略的统计分析。目前,我们可以暂时卖出价格范围,然后分析以下主要成本,然后准确定位。
1.产品成本包括产品采购成本,包装成本,材料成本等。
2.物流成本包括运输,储存,分配,装卸等。
3.亚马逊物流佣金包括亚马逊物流基本服务费和商品价格销售佣金等。
4.类别佣金根据产品类别确定佣金百分比,可以在卖方中心进行检查和确定。
在上述数据的支持下,我们可以对该产品进行长期现金流量预测分析,直观地显示收入状况,并获得相应的数据状况,例如资本投资期,投资回收期和稳定期。

后期销售利润分析
我们都知道“利润=收入-费用”的粗略计算公式,但是收入不仅指销售,而且还涉及很多费用。正如我们之前提到的,成本调查包括Amazon类别的佣金,促销广告费用和购买。成本和物流成本,在这四种类型的成本中,有十多种类型的详细成本等;
Amazon后端结算报告未详细统计此信息。另外,传统的财务会计周期长,卖方经常面临无法准确计算产品利润的情况,这可能导致新产品的利润低而没有及时的止损,或者单一产品的利润高。及时补给影响了整体战略布局。要解决该问题,您可以使用亚马逊的Captain Amazon财务分析工具来分析深入的促销,物流,广告,仓储和佣金支出,并为每家商店生成完整的利润报告。
根据该报告,亚马逊卖家可以了解其商店的运营状况,并为早期成本优化提供数据支持。它们相互补充,可以更准确,更快地实现利润提高。

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