导语： ?被冠以“中国版亚马逊”的当当“卖身”听说这些天被唏嘘热议，但“亚马逊”自身在中国市场怎么样却被更多人忽视。

被冠以“中国版亚马逊”的当当“卖身”听说这些天被唏嘘热议，但“亚马逊”自身在中国市场怎么样却被更多人忽视。

2004年就通过收购杰出网电商进入中国市场的亚马逊，起了个大早，但并没发挥先发优势，其电商市场份额从2008年15.4%掉到如今的不到1%，在 阿里巴巴 和京东等中国当地电商巨头竞争挤压下，失去存在感多年。

3月11日，一篇自媒体文章《 亚马逊中国 的危急，或撤出中国》忽然以详细的数字披露，“正在吞掉全全球”的亚马逊，在中国市场却在2017年大面积封闭仓库和淘汰职员，环境堪忧。

在环球范畴内，亚马逊不停低调，很少主动披露业务希望。环球电商霸主"亚马逊"真的对中国市场彻底断念了么？

根据「零售氪星球」的理解，亚马逊中国的确在紧缩中国市场的自营电贸易务，但不是从2017年。早在2015年，亚马逊在中国就已彻底All in 跨境生意业务——“国外!购”和帮助中国卖家的“环球开店”业务。

当外界误会亚马逊在中国电商市场的失败落寞时，亚马逊在中国市场的定位已静静进化，到现在为止，除了没成为中国市场的电商佼佼者，别的业务的推进值得关注。

《亚马逊中国的危急，或撤出中国》透露，亚马逊在中国大幅压缩库存和仓库面积。

“据理解，亚马逊中国的库存金额在2017年底比2016年同期下幅超越50%。与此同时，亚马逊中国的仓库也大面积存缩，现在全国保存仓库的另有5个都市：北京、成都、武汉、广州、昆山。到2018年年底，只保存北京、昆山和广州。”

而在职员范围上，该文透露，“亚马逊中国的运营团队由2000多人压缩到不足1000人。采购团队从壮盛时期的4000多人调解到1000人。亚马逊中国总体职员降落超越50%！”。

文章预言亚马逊中国危急，或撤出中国，在文章公布后，听说亚马逊中国专门在明日12日周一开会讨论了这篇文章的影响，但没有公开回应。这相当切合亚马逊一向的低调特色。

就「零售氪星球」所知，这个文章披露的数字有点骇人听闻。一位在亚马逊中国工作的小伙伴说，仅就采购人数来讲，亚马逊不停体系控制很严，不大概在中国曾有4000多采购职员。

而一位亚马逊前员工则告诉「零售氪星球」，除了零售业务，亚马逊中国别的业务不停不错。他夸大，亚马逊在中国的电子书，电子阅读器，云服务，国外购及其迅猛的国外卖家服务增长率还是很好。

好比亚马逊环球最赢利的云服务AWS，据「零售氪星球」理解，由于电信牌照的问题，进入中国市场很大妨害。为顺应当地监管，做了许多艰苦的调试。2016年8月与中国上市公司光环新网互助， 近来甚至被外媒解读为“亚马逊将出售中国云盘算业务，在中国缴械投降。”

但理解内情的人在“雪球”上透露，亚马逊云AWS在中国的业务增长从光环!新网的财报中可以看出显着增长趋势。

亚马逊中国（Amazon China）前身为杰出网，之后叫杰出亚马逊。2004年8月19日，亚马逊以7500万美元收购杰出网。使得该网站成为亚马逊第七大当地化网站，仅次于美国、加拿大、法国、德国、日本和英国之后。

2007年6月5日，其 域名 joyo.com改为amazon.cn，并把杰出网名称改为杰出亚马逊。在2011年10月27日，杰出亚马逊变动为亚马逊中国。

现在，亚马逊共占据美国约莫34%的在线零售市场。而据华尔街公司Needham在去年一份研究陈诉中称，得益于会员服务Prime以及其电商市场的盛行，到2021年，亚马逊的市场份额大概将增至50%，形成统治性的垄断局面。

但在中国，亚马逊起了个大早，探索崎岖。从2004年收购中国当地电商网站杰出网的十多年间，其市场份额从2008年15.4%掉到了如今的不到1%，在阿里巴巴和京东等中国当地电商巨头竞争挤压下，失去存在感。在易观2017年12月公布的TOP100电商类App排行榜上，位列第46名。

一位亚马逊中国员工说，2010年时，他们还在讽刺亚马逊日本。但如今，亚马逊日本已成为日本市场电商三大巨头之一。

这么多年来，亚马逊中国电贸易务曾握了一手好牌，但在一些要害节点上的决议失误，错过了在中国的最好发展机遇，本土电商如阿里巴巴和京东的崛起，更让亚马逊在中国电商市场难掩落寞。

以是，这次爆出的亚马逊中国自营电商库存和库房压缩调解大概率是事实。

去年8月份，时任亚马逊中国总裁、亚马逊环球副总裁张文翊担当采访时说，经过多年积极，亚马逊渐渐找到了中国的“生存规则”：亚马逊是一座桥梁，让中国顾客便捷选购环球海量国际正品，让中国公司轻松拓展国外与贸易采购市场。

如今，亚马逊在中国的要害生存策略就是全面押注于跨境商业，在京东和阿里夹击下的这家贸易巨头希冀依此扳回一城。

「零售氪星球」大略整理了亚马逊在跨境业务上的发展。首先，2014年亚马逊中国在环球首创“国外购”当地商店业务。源于亚马逊中国从2013年起意识到中国市场跨境购置的消耗趋势，主动实验把国外商品主动放到中国市场上，翻译成中文界面，订单结果应该不错。

次年，也就是2015年4月，上海海关消息表现，亚马逊的跨境电商直购入口订单量占到上海关区总量的九成以上。

亚马逊中国也终于为亚马逊环球提供了一个堪称范本的探索，随后，亚马逊在印度、墨西哥和英都城公布了“国外购”当地商店。

亚马逊的经营理念之一是，假如瞥见什么项目成功了，就试图让它更成功。显然，“国外购”的突破让亚马逊看到潜力，开始不计所有本钱投入，2016年10月尾，亚马逊在中国落地Prime特殊会员服务——也是为中国新增加特殊条款，为一个国度的Prime会员提供跨境订单!整年无穷次免费配送的会员服务。

Prime会员服务是亚马逊多年以来最离奇又最富成效的运营利器，通过物流和别的服务特权，让更多顾客成为亚马逊忠实用户。

根据亚马逊中国2018年1月披露的数据，亚马逊Prime会员服务对于国外购拉动明显。2017年中国Prime会员日当天，亚马逊国外购订单总量全面超越2016年 “黑色礼拜五” 当日，且亚马逊中国和亚马逊国外购销售额较去年同期均实现近300%的增长。

总结一下，亚马逊国外购对中国顾客的吸引力是：入口商品齐备。亚马逊中国国外购商店已对接了亚马逊美国。、英国、日本与德国四大站点，有超越1600万国外选品。

这是亚马逊比起网易、京东的跨境购的差别化竞争策略，对准中国顾客越来越本性化的选择，除了网红爆品，以“长尾商品”见长。

其次，亚马逊的2012年在中国推出“环球开店”服务，帮助众多中国商家走出去，如今也被证实是可行的。该服务让中国企业在亚马逊的国外站点开设他们的在线商店，将产品直接卖给国外顾客。

2016年底，亚马逊又向中国卖家推出“Amazon Business卖家招募筹划”，帮助其直接服务于美国和欧洲的企业及机构买家。连续招募中国卖家进入亚马逊美国、德国与英国站点的Amazon Business。

去年12月亚马逊环球开店峰会上透露，亚马逊环球开店中国卖家国外站点不停扩大，现在在亚马逊环球15个站点中，已有11个面向中国卖家开放。

而在自媒体人南七道的一篇文章中透露，" 亚马逊自2012年开始招募中国卖家入驻，今后中国卖家开始不停扩张权势。仅2015年一年，亚马逊中国卖家的总销售额比上一年增长了两倍，仅美国站，中国卖家的销售额就增长了10倍。"

据外媒报道，停止2017年11月30日，2017年有1001210名新卖家，入驻亚马逊环球12个站点，近三分之一是来自中国。根据亚马逊欧洲平台所提供的数据表现，中国卖家在亚马逊平台上的份额约为25%。 "

「零售氪星球」一个小伙伴在亚马逊做户外用品第三方平台卖家。在他看来，尽管亚马逊的FBA(Fulfillment by Amazon，即卖家把产品存到亚马逊本地仓库,亚马逊主动发货）费用不便宜，但是服务殷勤，自身只要用心做好产品，收入非常稳固可观。

中国事环球最大的电商市场，也是环球最大的电商卖家出处。这么多年来，亚马逊有外企的不服水土和文化问题。尽管没有打败当地电商巨头。但终于在这几年为中国市场找到在亚马逊环球电商生态圈!和在当地的奇特卡位和生存规则——一方面，帮中国顾客买到海量国外品牌；另一方面，发掘中国的制造优势，丰富亚马逊第三方平台的卖家和产品。

根据咨询公司BCG猜测，到2025年，环球跨境电商的年生意业务额将从如今的800亿元增长到2500亿-3500亿之间，此中亚洲生意业务额份额最大，高达40%左右——这应该是亚马逊中国的作战舆图。

一位亚马逊工作的小伙伴说，“亚马逊是一个很‘简要’的公司，以是才让亚马逊在近10年成绩了在环球市场的成功。”

一个典型的例子是，同样是做跨境B2B，阿里巴巴国际站的重要玩法现在就是让卖家在阿里投 广告 ，装修店面，上钻展。但是亚马逊严格考核买家和卖家的资质，提供公正安全的生意业务环境，特殊是在买家端规定上。

究其根底，两种企业贸易模式的差别，决定了详细做法差别。

有句老话，“蔫人出豹子”。在「零售氪星球」看来，亚马逊一向闷声发达的低调，让其在中国当地电商市场的落寞，大概会掩饰其进化的新定位和它业务的可圈可点。

听说，本年5月，负责亚马逊环球零售的SVP还会来中国，继续为中国市场的“国外购”和Prime会员服务添砖加瓦。

（文章为作者独立看法，不代表艾瑞网态度）

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