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收藏!卖爆了那些在亚马逊上被炒火的网红产品

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亚马逊卖耳环佣金

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2019-07-04 10:00

收藏!2019年亚马逊超全卖家费用,FBA物流费、卖家佣金、广告费……

据最新统计, 亚马逊 每月的买家活泼人次到达了1.97亿人,随着流量的不停上升,越来越多的卖家也开始涌入亚马逊。虽然入门很简要:创建一个账户,选择一个会员筹划,然后列出和销售你的产品,但在这个开始阶段,新手卖家每每会忽视掉一些亚马逊卖家费用。因此,本文整理了一些亚马逊卖家费用,以便新手在销售之前做好预备。 点击这里理解FBA费用盘算详情>>

一、指定根本的亚马逊销售筹划

当你登岸任何一个亚马逊平台页面时,首先看到的就是一个“举措召唤”(CTA)按钮:

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留意到按钮下的小字了吗?现实上亚马逊提供了两种销售筹划供你选择:专业和私人,这一选择取决于你的预期销售量。假如你以为没有可以或许销售100件或更多的商品,那么专业销售筹划就是你的选择,且该筹划是定期订阅,每月收费39.99美元。

而私人销售筹划针对的是每月销售少于40件商品的小型零售商。虽然该筹划不收取月费,但每件售出商品将支付0.99美元。以是假如你是电商新手,还不确定自身的销量,私人销售筹划就是一个不错的出发点。

这两种筹划都包括分外的销售费用,详细取决于销售的产品种类。

下图对两项筹划举行了比较:

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值得留意的是,专业销售筹划答应卖家访问陈诉和库存跟踪。由于这类卖家每个月都要治理大量的批量订单,因此理解客户购置的产品种类和的库存量是很有帮助的。同时,亚马逊还会为卖家提供跟踪、优化销售和促销策略的功能。比方,专业卖家可以抢占 Buy Box (黄金购物车)。Buy Box就是亚马逊的产品页面右上角的一个小方框,是买家购物时很轻易看到的位置,只要买家点击Add to Cart,页面就会主动跳转到卖家店面。在亚马逊上,得到Buy Box就意味着得到了销量和曝光度。但私人卖家无法得到Buy Box功能。

请记着,假如你选择了专业筹划,无论销量怎样都要按月支付订阅费。因此,假如你是一家依赖季候性销售而生存的企业,那么就要做一个本钱分析,以确定私人筹划还是专业筹划,哪者较为合适你。

比方,假设你在春末冬初销售体育器具,销售额激增。在这段时间内,你大概每月销售300件商品,这抵销了每月订阅的费用。但是,假如你在淡季每月仅售出30件商品,则维护订阅的本钱要高于销售本钱。根据私人筹划,你只需要支付29.70美元,这是基于你销售的30件商品乘以每件商品0.99美元所收取的费用,这比专业筹划下39.99美元的亚马逊卖家费用要低得多。

别的,你还可以根据历史月销售额盘算出哪项筹划是划算的,假如你销售的不是季候性产品,提议可以先从私人筹划开始试水,假如你每月销售开始超越40件商品,就可以转向专业筹划。

随着 亚马逊Prime 当日达免费送货服务的发展,以较快的速率向买家运送产品黑白常重要的,由于大多数人的购置决定都来自于产品运送速率。那么对于在美国以致环球运送成百上千件商品的大型零售商来说,使用FBA来节流库存和物流本钱黑白常明智的选择。亚马逊会为卖家存储、打包和运输产品,并收取肯定的费用。该部分的费用根据产品的重量和数目等而异。

以下是FBA卖家费用:

收藏!2019年亚马逊超全卖家费用,FBA物流费、卖家佣金、广告费…… 收藏!2019年亚马逊超全卖家费用,FBA物流费、卖家佣金、广告费…… FBA附加项目

假如你和80%的亚马逊卖家一样,也在其他平台上销售,又要么是自建站卖家,你可以使用FBA的一个附加项目Multi-Channel Fulfillment(多渠道配送),亚马逊会为任何电商网站的卖家存储和运输产品。以下是尺度、加急和优先发货的运送尺度尺寸产品的费用明细:

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固然,你还可以运送尺度、加急和优先发货的超大号产品:

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假如你销售的是价钱低于15美元的特定轻小型商品,那么亚马逊也会提供另一种配送方案—FBA Small a。nd Light (亚马逊轻小商品筹划)。这项服务可以帮你节流更多运费,由于这类商品的存储,包装和运输费用很低。使用该方案的卖家必须销售切合条件的产品并注册。

以下是亚马逊轻小商品筹划的卖家费用明细:

收藏!2019年亚马逊超全卖家费用,FBA物流费、卖家佣金、广告费…… FBA费用比较盘算器

为了确定FBA是否合适你,亚马逊有一个专门的 FBA Revenue Calculator(费用盘算器),可以帮助你比较自身和亚马逊完成订单的费用。

首先,选择亚马逊销售的1200万种产品之一:

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然后输入物流细节并盘算差额

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部分 FBA费用 还将用于支付亚马逊为你治理的退货和客户服务。该功能可以为你节流大量的本钱和时间,由于你不必雇佣更大的服务团队,也不必治理退货和发货所需本钱。

非FBA运费

运输费用会根据你选择的根本销售筹划而有所差别,假如你选择的是专业销售筹划,那么亚马逊的常规运费就实用于书本、音乐、视频、DVD、软件和视频游戏。假如你选择私人销售筹划,亚马逊的运费则实用于全部产品,并根据种别的差别而有所差别。根据买家在结帐时选择的送货选项,亚马逊将向你收取相应的费用。

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在上面的运费汇总中,前几行属于专业筹划卖家,最后一行属于私人筹划卖家。同样,专业筹划比私人筹划提供更多的福利和机动性。

三、广告费

亚马逊上有超越500万的卖家,要想脱颖而出吸引更多顾客的留意,方法之一就是投放广告。荣幸的是,卖家不用脱离亚马逊平台就可以或许为你的产品页面增长流量,由于该网站提供专门的广告服务。

有三种重要种类的广告可供选择且属于专业筹划领域:

1)Sponsored Products(推广产品)

使用这种广告格式可以给特定的产品举行推广。比方,假如你想卖掉多余的库存或增长新产品的销量,就可以使用Sponsored Products广告,这些产品就会在顾客欣赏时出如今搜索效果中,而且Sponsored的标签会出如今Sponsored Products列表顶部。

这种广告雷同于谷歌上的点击付费广告(PPC),只有在购物者点击广告时才需要举行付费。Sponsored Products广告的利益在于可以控制本钱。你可以设置每次点击的竞价数额,并可以决定增长这类广告来吸引更多的流量还是淘汰这类广告来节流资金。

2)Sponsored Brands(品牌推广,原头条搜索广告)

作为想要增长品牌曝光率的亚马逊新手就可以使用Sponsored Brands,与Sponsored Products相似的是该类广告也会出如今搜索效果中,但区别在于:

·品牌名称可见

·需要展示三种产品

·必须包罗一个自定义标题

当顾客点击这类广告时,就会跳到你的产品页面,在那边他们可以欣赏并发现更多的商品。

3)Stores(品牌旗舰店)

大多数顾客都市在购置进步行商品观察,以是卖家需要让他们更轻易的找到所需信息。此中一个方法就是投放Stores 广告,这种广告格式可以通过自定义亚马逊店面来举行产品促销。

这类广告的利益在于当你是供给商时,创建一个Store是免费的。首先使用亚马逊的拖放工具创建多个页面。一旦完成,在你全部的广告活动中分享你的自定义亚马逊网址(包括亚马逊平台内外)。别的,使用商店分析功能可以或许察看你的店面流量、产品点击量、销售额等。

4)其他广告种类

为了使你的广告策略多样化,另有别的四种种类的广告可供选择:

展示广告:在亚马逊平台内外投放广告,并推动流量回到你的产品页面。

自定义广告:旨在用创新的广告吸引客人,价钱取决于咨询广告顾问。

视频广告:使用视频的气力和影响力来流传你的品牌信息。

亚马逊DSP:即需求方平台,可以让你在亚马逊内外购置广告位。

除自定义广告外,全部广告种类的定价都取决于你的展示位置和格式。

有了这么多的选择和弹性预算,就可以实验差别的广告种类,找到那些可以帮助你增长曝光率和销售额的广告。通过你选择的种类来拆分广告预算,直到找到合适你的产品种类和受众的种类。

四、卖家佣金

在亚马逊平台上销售任何一款产品都必须支付卖家佣金,数额因产品种别而异,从售价的6%到96%不等。

卖家佣金于2019年2月调解如下

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除了卖家佣金外,卖家还必须为属于媒体种别的产品支付1.80美元的可变结算费。这些产品包括:

Books/书本

DVDs/DVD

Music/音乐

Software and computers/软件和电脑

Video games/电子游戏

Videos/视频

Video game consoles/游戏主机

Video game accessories/游戏机周边产品

不管你接纳的是专业销售筹划还是私人销售筹划,都要支付可变结售费。

小结

亚马逊开店需要思量很多卖家费用,从FBA到广告费,你必须理解哪些费用实用于你,且应该从哪个销售筹划开始,你对亚马逊的费用理解越透彻就越不轻易走弯路,也就能越发轻松的发掘亚马逊这个巨大的宝库。

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我们经常会听到卖家诉苦自身的店面没销量、没评价、不出单。好不轻易有点转机,又要要防跟卖、防友商恶搞,还要纠结要不要刷单,然而针对刷单问题,亚马逊这些年也是种种新政策层出不穷,让不少卖家头疼。

那是否还存在更好的进步商品销量及店面知名度的方法呢?

实在早在两年前,亚马逊就推出了自身的推广筹划—— Amazon Influencers项目 ,称 红人筹划 。该筹划答应网红通过在交际媒体渠道或。自身的亚马逊店面推广亚马逊产品赚取佣金,同时又能进步商品流量。

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下面这几款最畅销的产品大概能给你一些灵感,理解自身的产品是否可以或许借助网红之力提振销量:

1、Tovolo 制冰模具(一套2个)

售价:9.99美元

夏季即未来临,对于爱喝烈酒的小伙伴来说又到了制作冰块的季候。尤其是爱喝威士忌的小伙伴。传统的球冰、方冰、on the rock,应该是最佳的夏季威士忌朋友,固然另有女孩们喜好的highball。以是,大多数家用做冰的选择,还是要选择制冰模具。

而这款高科技冰模可以或许制造出较厚且融化速率慢的冰块,让饮料保持更长时间的凉快口感。

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2、调酒工具套件(1套14件)

售价:53.26美元

西欧人喜好喝酒我们都知道,除了纯属为了休闲消遣外,他们通常不喜好单一口胃的酒。

假如可以或许有一套调酒工具,可以或许制作多种饮料,如代基里酒、莫吉托、马提尼和曼哈顿酒,他们固然乐意付费购置,以是这套调酒装备包罗多种装备,满意他们的喜欢,能卖爆也不特别~

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3、鸡尾酒搅拌棒和调酒匙

售价:6.99美元

上面介绍了调酒工具,而这款搅拌棒是调酒时间的最佳朋友,它的橡胶头可以碾碎包括冰、水果、香草和香料在内的任何工具,然后你可以用调酒匙将工具放入饮料中。

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4、金属餐盒

售价:13.95美元

对热衷带饭的上班族来说,假如有一款饭盒可以或许手提、方便携带,再好不外了~

下面这款产品是网红Emily Raiber在已往6。0天里最畅销的建议产品之一。网站上的评述批驳不一,有买家诉苦表现,餐盒外壳太过脆弱,轻易凹下去。另有部分买家指出,产品listing中餐盒的颜色是银色的,然而他们拿到的是白色的。

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5、化装包(一包3个)

售价:16.95美元

假如一家三口去观光,在旅途中爸爸妈妈宝宝的私人护肤品通常会混合装在一起,等要找的时间只好全部倒出来。

为理解决这样的贫苦这款可重复使用化装包的计划非凡人性化,有3个尺寸,可供成人和儿童使用。卖家表现,这款产品最大的长处在于得到了美国TSA安检部分认证,非常合适在旅途中使用。

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6、Bee Propolis蜂胶口腔喷雾剂

售价:9.37美元

在冬季,西欧人同样也会碰到咳嗽、喉咙痛等伤风症状。由于可以缓解这些症状,这款喷雾尤为畅销。

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7、儿童接骨木果软糖

售价:14.67美元

在冬天,大人们都市伤风,况且是宝宝,妈妈们但是费心操肺。网红Pink Rose Mama的说,接骨木果软糖是她在已往两个月里!建议的产品中最受欢迎的一款,这些软让可以或许加强儿童免疫力,反抗冬季伤风。

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8、Aquaphor婴儿治疗软膏

售价:13.58美元

同样,下面这款产品可用于治疗儿童皮疹和皮肤干燥,这是Pink Rose Mama两个月来第二畅销建议品。

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9、Revlon吹风机兼卷发棒

售价:59.99美元

去年11月份,戴森除了一款吹风机、卷发棒二合一的产品,但价钱嘛着实是太高了,一样平常的人才不会思量去买。

但是特殊想要怎么办?于是这款产品成了布衣中吹风卷发棒的战斗机,销量那但是杠杠的~

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10、亚克力圆耳饰

售价:10.39美元

爱美的小同伴,瞥见自身的爱豆也有,怎能不去入手同款!

这款耳饰在亚马逊上得到的评价大多是好评的,不外有买家以为物品看起来并不值当。

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11、羊绒高领毛衣

售价:49.50美元至 56美元

冬天的时间,外国人实在也很怕冷,但又不想穿泰国让人看起像一个球,以是这款这款羊绒毛衣可以或许解决这样的问题,网红LeChair仍表现这是他已往两个月来建议的最畅销产品之一。

不外,卖家评价批驳不一,部分卖家对衣服的材质存有疑虑,以为更像尼龙,而不是羊绒,并且险些一穿就会起球。

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12、女式天鹅绒连衣裙

售价:18.55美元至 26.99美元

这件天鹅绒连衣裙配有一套要腰带,款式看起来还是可以的~

卖家评价也是批驳不一,有买家对其面料存疑,以为摸起来并不像是天鹅绒,更像是丝绒连衣裙配一条领带腰带。客人们重要品评的是这种面料,有人说它摸起来更像雪尼尔面料。

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13、空气卡盘(Standard bore lock-on air chuck)

售价:12.23美元

老外爱自身动手修工具的癖好,也让这款产品网红Brad Kowitz在已往6!0天里建议产品中最畅销的一款,他一共卖出119件,而且它在亚马逊上得到的险些满是好评。

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14、Gerber切带器

售价:26.68美元

这款产品在计划时,尤其留意产品安全性把控,又买家表现,它可以用于切割任何结实的质料,包括皮带和绳索。

Image title 15、黄铜软管接头

售价:4.5美元

这个配件可以或许用于 “连接、控制、改变管道和软管体系的流向,并停止管道和软管体系中液体的活动。”

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上面的这些产品,我们可以发现这些产品的共性:实用性与性价比超高,而对于卖家来说,在选品上,要思量则另有商品的利润空间与竞争力等各个方面的问题。这些产品之以是能火,固然也少不了网红的推波助澜。

(出处:跨境派大家兄)

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每个商品系列的销售佣金是几多?

有关各商品种类的销售佣金列表,请参阅 “我要开店”。费用价目表 。

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