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variation(变体)如何设置亚马逊属性提升客户购买效率

-变体 -卖家 -亚马逊
变体是亚马逊平台上的一个观点。指的同款产品的差别型号,好比差别颜色、差别尺寸等等,每个尺寸、颜色我们都将之称为一个变体,它们共同存在与一条listing中。亚马逊上的变体不是全部产品种别都有的,假如卖家在上传产品时间出现了“Variation”那么表明这个类目支持变体。变体大概是单一的颜色变体,单一的尺寸变体,也大概是混合的颜色尺寸双变体,要么多变体。一样平常来说变体存在于多属性商品,多使用于衣物,箱包,珠宝等商品的listing之中。

亚马逊变体listing相关术语

父体(Parent) :是产品选项(或子体ASIN)所属的主详情页面,顾客无法购置父体ASIN。父体ASIN应包罗该变体组全部ASIN组的全部重要产品信息,但不应包罗与变体主题、特定GTIN、库存程度或价钱等信息。

子体(Child): 子体ASINS是在父体下登载的可购置ASIN,会在具体页面中表现为可用产品选项(available product options)。

变体主题(Variation Theme): 反应的是同个变体组中各个子体的差别之处。差别的产品种别可以有差别的变体主题,部分变体组可以有1到2个变体主题。比方香味作为一个单一的变体主题,颜色和大小作为一对变体主题。

变体组(Variation Family): 指的是在一个变体主题下的父体ASIN和子体ASIN。

库存文件/平面文件(Inventory File/Flat File): 这是一个用于上传、更新和删除产品listing的Excel电子表格。对于卖家来说使用电子文件比手动在卖方中心创建listing更好,由于假如亚马逊团队后期变动了你的listing,你自身仍然拥有一个书面线索,它还可以简要地验证listing数据的正确性。


实用环境 在以下环境下卖家可创建变体: 1、亚马逊答应卖家对该种别产品创建变体。 2、你产品的差别点与产品地点种别答应的变体主题范畴符合合。 3、你变体组中的产品除了变体主题方面的差别,没有别的差别之处。假如你的变体主题是颜色,那么你的子体ASIN只能有颜色上的差别。 4、你登载的是来自同一制造商的差别尺寸的合装包。 在以下环境下卖家不可创建变体: 1、亚马逊不答应该种别产品创建变体。 2、你的产品的差别点是不被答应的变体主题,你不能随意选择变体主题,然后放入自身想要的主题。 3、你的字体ASIN的差别之处并不在答应变体主题之列。 4、你登载的合装包不是来自同一个制造商。 5、你登载的listing捆绑销售多个产品。 亚马逊对于合装包产品的政策相当庞杂,并非由同一制造商创建的合装包不能被登载为变体。合装包指的是包罗多个同一产品的超值包,比方包罗六双一样的袜子。合装包与捆绑包差别,捆绑包是在一个listing下一起销售的多个差别产品。

创建变体时,卖家通常会犯哪些错误? 实际上,大多数滥用ASIN变体的卖家并没故意识到自身在滥用变体。并且亚马逊会在告知卖家出现错误前,就对变体进行修改,使得很多卖家并不知道自身的错误在那里。因此,卖家需要创建一个可供参考的平面文件,当你必须删除某一listing时,你另有一个参考。 卖家常见错误1:将子体ASIN变为父体。 卖家常见错误2:将子体ASIN错误登载在父体ASIN名下。 卖家常见错误3:变体主题设置错误。

变体的作用 1、方便卖家治理产品 2、增长listing的review 3、进步客户体验,增长客户停顿的时间; 4、提高产品转化率 5、提高Listing的排名 6、变体之间有竞争

产品被挂变体怎样处置 1、把父子关系全排除了,然后自身再用表格把自身的绑归去; 2、搜集证据向亚马逊举报,让亚马逊帮你删除。

滥用方法 1、挟制一个变体组 有的亚马逊卖家会选择颇受买家欢迎的变体组,在内里添加完全无关子体,以使用别的产品的排名和review,来为别的产品得到更多销量。 2、将新产品系列放到旧的变体组中 部分卖家会将新的升级版产品以子体的情势放到旧版产品的变体组中,其目标也是为了使用已经得到的排名和review。 3、“回收”子体ASIN 部分卖家会直接将现有子体ASIN 中的产品信息和图片变动为别的产品,保存旧的review。这些卖家“挟制”了子体listing,而不是一个独立的listing。很多卖家的最新策略是“挟制”已经有。一段时间但没有销量的“死”ASIN,以制止被其他卖家发现。

卖家错误使用变体时,会发生什么事? 通常,当亚马逊发现卖家错误使用变体,会先接纳告诫本领,通知你他们已经改正了你的违规listing,但偶然亚马逊会跳过告诫这一步,直接封闭listing。假如你继续滥用ASIN或ASIN变体,亚马逊将暂停你的卖家帐户,你可以提出申说,但倘若亚马逊不担当你的申说原因,那么你的账户大概会被永世封闭因此,卖家不能忽视亚马逊的政策告诫,它们将使你实时发现存在的问题,并进行改正,制止listing被封闭或账号被暂停。

当你因变体滥用而账号被暂停,要怎么做? 假如你正因变体滥用而账号被暂停,你需要做的第一件事就是察看你的 listing,自身找出问题地点,由于在你解决问题前亚马逊不会给你任何提示,也不会回答你的 listing或账号。重要可以根据以一下步骤来做:

1、自我检察: 发现自身是怎样滥用变体的,你的全部listing 是否都归并在一起?在你提交申说前,确保你修正了全部的listing。

2、根本缘故: 理解是什么缘故导致你误用变体,是对亚马逊政策明白失误,还是对listing监管不够。

3、举措筹划(POA) :明白自身将怎么解决这个问题,并确保这种环境不再发生。你需要详细阐明你已经接纳了哪些步骤来改正和确保将来listing的质量。

4、格式化你的举措大纲: 亚马逊的观察职员必须在一小时内通过很多申说,为了得到最好的效果,留意确保你的申说文本的可读性,长度最好不要超越一页。

亚马逊style变体主题

Astore计划网民众号:Astore-design。专注亚马逊品牌旗舰店“品牌筹谋”与“运营推广”,帮助中小亚马逊卖家实现跨境电商品牌化。

2019-04-10 11:42

如何设置亚马逊变体属性提升客户购买效率

首先这是一篇专业级的 亚马逊 变体属性知识的文章,但是解说起来是浅近易懂的,我会多举现实例子进行对比,相信你学完之后就可以从小白蜕变到高手了,前方高能,跟上我脚步吧。

在解说变体属性知识前做一个根本阐明,你的产品上传后,变体属性主题是不可变动的,以是学习了我下面的内容并不能帮助你修改现有的老产品,但是可以帮助你在上传新产品的时间可以让产品编辑的更专业,更能进步客户的购置服从和产品的转化率。

1.差别产品类目,变体属性的选择范畴差别 如何设置亚马逊变体属性提升客户购买效率

案例一:汽车配件类目

我们首先拿一个汽车类目举例,在汽车类目上传产品,选择Variations后可以让我们选择变体的属性主题,我们会看到只有Color、ColorName、ColorSize、Size!、SizeName、SizeName-ColorName这6种主题,而归根结底只有三种根本属性 Color、Name、Size。

如何设置亚马逊变体属性提升客户购买效率

案例二:衣饰配件类目

我们再拿一个衣饰配件类目做对比,这样就非常显着了,在衣饰配件类目上传产品,选择Variations后可以让我们选择变体的属性主题,我们会看到有超越20多种变体属性主题可以选择,是不是眼睛都看花了?实在而归根结底只有那么几种根本属性 Color、Material、Length、。Size、Weight、Gemtype、Style、Name 等。

2.变体属性的两种展示方法

分了下拉菜单与图片导航两种方法,他们这两种方法可以单独使用,也可以组合使用,并且他们在现实使用时又有各自的优势,我们会具体解说,帮助你联合自身产品的变体环境选择合适的变体属性。

如何设置亚马逊变体属性提升客户购买效率

2.1 下拉菜单

下拉菜单的展示方法在前台会把许多选项隐蔽,买家只有点击进去后才能表现内里的可选项,这样可以让变体的选择界面更简便,但是用户需要多一步操作才可以,这样就显得更欠好用。好欠好用也是相对导航菜单而言的。下拉菜单表现的变体属性一样平常有如下几种:Length、Size 等。

2.2 导航菜单

导航菜单的展示方法就是把全部的产品选项展示出来,卖家不需要点击就可以通过鼠标移到相应变体就可以预览差别尺寸,差别颜色,差别款式的产品图片。这样卖家的购物服从就大大提高了,这样做还能让你的产品展示的更精彩,进步你的产品转化率,导航菜单使用的变体属性一样平常有如下几种:Color、Style、Name 等。

如何设置亚马逊变体属性提升客户购买效率

Tips:“其他变体属性由于用的很少,并且一样平常也可以通过我们前面说到的这些变体属性替换,以是就没有须要过多的解说。”

如何设置亚马逊变体属性提升客户购买效率

这里我会介绍一种产品做图法叫做换色法

保证全部变体的主图的位置,大小,角度千篇一律,只是颜色有了改变,这样可以降低客人的思索判定时间,不会以为这是一个新的款式,需要再具体看一遍描述,图片等。

尤其实用于尺度产品,而且还能降低产品图片的制作本钱和时间本钱,由于只需要做一套图就够了,大大的进步了服从,但是也有实用的产品,好比模特图的产品就不提议使用,而是用了之后会减分,就像我们瞥见一个长发飘飘的仙女的!背影总想快步走到前面看看长的怎么样,而客人在看产品模特图的时间也会雷同的心理,换个角度看下好悦目,客户一看会变色第一反响就是以为很假,由于我们一眼就知道这是p的图,而尺度产品的展示就不会这样,数码产品会大量使用,实在平凡产品只要把握内里此中的调色法也可以这样做到,对这种方法感爱好的卖家可以咨询我。

3.怎样奇妙的应用多变体属性布局进步客户购置服从?

3.1怎样上传变体SKU图片?

条件要求:1: 具有变体布局的Listing,2: Color 属性相关的主题。至于怎样上传多变体属性的 Listing 我就不讲了,详细请详见视频教程《 玩转你的listing 》里有具体解说。着实不知道的再咨询我,我们这里要讲怎样上传变体属性 SWATCH图片。这个图默认是你的变体主图,我其时看到敌手SKU图竟然可以加Size文字,以为简直太牛了,但是百度雨果搜遍了也找不到相关的文章,那就自身研究吧。一研究几天的时间就已往了,如今终于明白了全部细节和方法。老例子先看案例。

如何设置亚马逊变体属性提升客户购买效率

3.2怎样准确的编辑变体属性进步客户购置服从?

进步客户购置服从就是淘汰客户选择难度,淘汰客户选择次数,下面联合详细产品做案例解说,再次提高你的运营程度(装逼程度?)。

案例一:我们可以把单一变体属性,不够直观表现的尺寸和长度属性用Color属性来取代,在网页上不管大产品还是小产品,图片都是一样大,那怎样让客户在选购的时间非常夺目直观轻易明白呢?以是我们就可以在Swatch 图片上打上Size的文字,就是这么简要。

如何设置亚马逊变体属性提升客户购买效率

实在这种结果有两种实现方法,一种是用name要么style文本的变体属性,一种是Color的图片属性,我们建议用Color属性,由于在移动端展示的时间结果会更好,更直观,卖家体验会更棒,客户不选你的那选谁的呢,转化率就蹭蹭蹭的要进步不少,要你选你会选哪种?

如何设置亚马逊变体属性提升客户购买效率

案例二:把Color 和Size双重变体属性用Color一个属性表达

如何设置亚马逊变体属性提升客户购买效率

这种方法合适20个SKU以下的产品,别的由于产品众多,没有最好的方法,只有最合适的方法。好比颜色图案庞杂的产品,不能通过单一纯色的Swatch图来表达颜色的,那就不合适这种方法,别的就是SKU变体太多的产品也不合适这种方法,假如把(SKU数 x Size数)超越30多个,那就不提议思量这种方法,还是老诚实实用一个尺寸变体属性(Size、Length)再加Color属性组合使用,会让客户选择更高效更简要。(出处:海王跨境)

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一样平常类目标 变体 主题都是!color,size。 但是发现有很多的listing变体使用的!是Model, style等主题,讨教这些主题是用什么模板做出来的呢
另,按理说假如这些变体主题。当前类目不支持,应该是违规的,为啥这些都还存活。的好好的,也没有被拆,问题客服也说不清晰。
这到底是怎么回事呢