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亚马逊变体对listing影响有多大?/ASIN违规怎么申诉?你想了解的都在这里!

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亚马逊变体被系统拆分

本年对于亚马逊卖家来说是最难懂“姐夫”的一年,购物车权重算法被改、又有FBA库存绩效指标的调整等等,亚马逊平台的规矩更新和政策变革也比往年多了很多,上面的政策变革在原来的文章中已经介绍过了,今日重要给大家解说下亚马逊变体的变革,以及运营中我们该怎样去使用亚马逊变体。

从亚马逊平台规矩方面来讲变体的变革重要表现以下两个方面:

一、亚马逊变体中各个子体的排名归并了,不再以子体的销量分别做BSR排名统计。

亚马逊变体这种变革的影响是,本来多个子体假如都体现好销量好,有大概你可以在类目BSR排名中占据多个坑位,在排名归并之后,整条Listing只会展示出最高排名,其他子体在BSR Top 100的清单中不再展示出来,对于Listing来说,以为着少了一个BSR排名的流量入口。

固然,好的方面是,在大类目排名中,系统会根据各个子体的总销量来做核算大类目排名,以是,本来单个子体大类目排名较低,但加总之后,大类目排名大概上升了。

当前这种变革在一些类目已经开始运行,另有一些类目尚未实行,不外既然是新规,预计在不远的未来将会覆盖到全部类目。

但由于这种变革是针对全部Listing的,以是,对于单个卖家来说,也谈不上好与坏,无非是大家在一种新规矩下重新进行竞争罢了。

而对于想获取更多BSR排名坑位的卖家,应对这种变革的方法就是把原来变体的Listing拆分出来,变子体为单独的Listing,一个一个分别打造。

二、亚马逊变体中的子体Review分散,Listing上展示出来的Review数目开始根据各个子体分别展示。

亚马逊变体这条变动对于许多卖家来说是挺揪心的,在原来变体Listing的Review数目展示为各个子体总数目时,许多卖家常常接纳多个Listing归并来增长Review,接纳新旧Listing归并来以旧带新,接纳优劣产品归并来以好品动员差品,但如今新规一出,本来的这些方法都失效了。

许多卖家刹时懵逼,不知道该怎样应对了。实在关于这一点,我倒是以为大家应该坦然面对的。毕竟是整洁划一的规矩,对自己无效,对友商也无效呀,大家还是公正竞争的状态,何须担心呢?!之以是如今担心,无非是自己之前投机心太重,钻了平台的空子罢了,新规之下,调整心态去面对就是了。

至于担心亚马逊新品推不动等等,不妨参考我的“螺旋式爆款打造法”,在严格遵守平台规矩的底子上,点滴积聚,步步前行,不也是挺好的嘛!

由友商滋扰的黑科技玩法上来讲,变体Listing受到的影响同样表现在两个方面:

第一,亚马逊变体被VC账号跟卖,然后遭恶意添加成人类目的签,Listing遭系统屏蔽。

近来有卖家遭遇此种环境,天天晚上12点,自己的Listing准点消散,无论是用KeyWords还是用ASIN来搜索,都找不到了,到了第二天早上8点,Listing又出现了,在消散期间,Listing的销量也几近于无。

实在这种环境我在早先的文章中曾有报告,这是典型的被友商用VC账号跟卖然后!再对Listing添加成人类目的签和KeyWords,让系统把该Listing看成成人用品而屏蔽的环境。

固然,针对于VC账号作恶的环境,现在并没有完全之解,只能提示列位读者要多关注自己的Listing展示和销量环境,假如出现不同寻常,要实时跟进,像上述中的环境,恐怕临时也只能是寻求帮助于亚马逊客服帮忙了。

第二、亚马逊变体被在恶意卖家在其他站点跟卖,然后导致自己变体遭系统拆分,排名和销量大幅降落。

近来另有卖家遭碰到自己的变体Listing忽然被系统拆分,排名和销量大幅降落的环境。卖家几经向亚马逊客服咨询和寻求帮助,终于得知自己的Listing被其他卖家在别的站点跟卖了,跟卖后的变动导致系统的误判。

对于这种环境,当前同样是既不可防又无绝对的应对之策的,也只能提示大家要多注意自己的Listing,假如发现不同寻常,实时跟进解决。

结语:

理解亚马逊变体的最新变革假如公道运用也是!很轻易推广新产品和提高产品排名,好比将新产品的listing参加热销品listing,组合变体。借用热销品listing的流量给新的listing进行前期的流量积聚,增长新listing前期的曝光(两个产品有肯定的相关性)。

分享亚马逊批量上传变体-Listing上架,归并,更新&删除-的PPT_跨境知道​www.ikjzd.com

在亚马逊卖家圈采访最让人“头疼”的问题是什么?十个人内里有九个人都市告诉你是“考核”。

但比考核更让人寝食难安的是辛劳赢利后却遭遇 “账号被封,资金冻结” 的问题!

亚马逊平台针对滥用变体的打击没有停止,大概以后永久不会停止,以是我以为还是有须要再次就这个问题向列位卖家们提个醒。

亚马逊平台是容许创建变体的,但以不切合划定的方法去创建变体,则属于违规。

好比对没有变体属性的类目标产品创建变体。

又好比对Listing创建不切合平台划定的属性选择的变体,有些类目可以以颜色为变体属性,分别黑色、白色的子SKU是可以。

但创建一条“黑色+白色”属性的子SKU则不切合平台规矩。

再好比全部类目都没有以数目作为变体属性的,但你非要创建1Pcs,2Pcs,10Pcs等等这样的变体,就属于不切合平台规矩。

再再好比同一功能的产品,一个圆形一个方形,创建两条独立的Listing没问题,但非要把他们创建在一条变体中,则属于不切合平台规矩。

固然另有更严峻的, 僵尸Listing 归并,修改自己的Listing的内容、品牌后的拆分归并等等,更是属于亚马逊重点打击的对象。

不切合平台规矩的创建就轻易被判断为滥用变体,结果就是,轻则被系统拆分,而假如被系统判断为情节严峻,要么系统拆分之后你再归并,又被系统拆分之后你再归并,就大概导致账号被移除销售权限。

近来,小编又连续收到了不少亚马逊卖家小伙伴的诉苦,说账号又由于变体违规被关了,以是,今日的这篇文章,小编就和大家说说这件事。

申说变体/ASIN违规留意事项

店面关了是凄切的,但是为了制止受更多伤,我给出以下提议(这里只针对变体/ASIN违规。):

1. 在没有搞清晰缘故之前,不要任意提交申说; 2. 一连申说两三次失败后,请勿用同样的申说信重复申说; 3. 别相信套模板能申说成功;

首先,变体/ASIN违规申说次数有限,一样平常三次左右申说未成功亚马逊相关团队大概选择不再回答,虽然这不是极刑宣判令,但是无疑会无穷拉长后续的申说周期。

其次,变体/ASIN违规申说的重点和难点在于对店面详细违规缘故的准确明白,而要做到这点,必须对亚马逊ASIN创建规矩,变体关系规矩非常认识。

最后,还需要运气,变体/ASIN违规的征象五花八门,假如套用模板,除非运气好到爆炸,否则就会被直接毙掉。

因此,精通亚马逊规矩+肯定的履历+和卖家精良沟通理解违规缘故+运气,缺一不可,固然,不乏有新手卖家自己申说就通过的例子,但那不是广泛征象。

变体/ASIN违规是什么?

ASIN是每个产品的身份证,变体是多个ASIN聚合在一起,因此ASIN违规是Listing创建過逞违背亚马逊划定,变体违规是组合方法出现错误。

但是由于两种问题常常交织出现,出于审慎,我将它们放在一起。

当你收到这封邮件时,就可以确定是变体要么ASIN违规导致销售权限被移除了。

4277.png 变体/ASIN为何会违背亚马逊划定?

变体(也称为父子ASIN关系)是相互关联的产品聚集,变体的主旨在于区别相关商品之间的差别,根据差别的商品类目或节点、变体的主题也会差别。

比方衣饰类目可以有“颜色/尺寸”变体,宠物用品类目可以有“味道”、“数目”变体,此中,父体、子体、变体属性,是一个变体组合的三要素。

何时可以使用变体关系?当两个产品只在某些特定方面有所差别,当同一个产品在某些属性方面有多种选择,比方颜色、尺寸。

当顾客盼望在一个产品详情页面找到一系列的产品,当一系列产品可以共享一个产品标题。

要销售亚马逊目次中已有的商品,就需要将其与现有 ASIN 匹配,但是,假如您的商品不在亚马逊目次中,则您需要创建新的 ASIN。

发生以下一种或多种环境时,通常会导致创建重复项:您错误地使用另一商品的 UPC、EAN、ISBN、ASIN 或 JAN 标识您的商品。

您是使用备用重要属性公布商品的品牌注册卖家,假如您使用多个重要属性值公布同一商品,则系统将会为每个重要属性值创建一个新 ASIN。

对于已具有商品编码的商品,您得到了商品编码宽免,假如不使用编码公布该商品,则将创建重复项。

这是亚马逊对于变体/ASIN以及何时能创建变体,怎样制止创建重复ASIN给出的最精准答案,然而在实际运营中并不具备很强的引导意义。

怎样申说变体/ASIN违规比较好?

看到这里,大家大概已经想到答案了,变体/ASIN违规申说的第一步就是要去判定!自己的账号到底怎么违背亚马逊的规矩了。

在预备POA之前,首先要问自己一个问题,“我那里做错了?”

首先弄清晰自己到底哪些ASIN违规,調察清晰之后请先完成ASIN内容要么变体组合的调整。

然后将变体/ASIN列表、详细调整了哪些内容,以及你学习到的规矩内容作为举措计划提交给亚马逊以申请恢复销售权限。

假如不知道自己是不是违规,也不知道哪个变体/ASIN违规,提议检察账户内的全部变体/ASIN,参照规矩逐一排查。

将全部大概出现问题的变体/ASIN均调整准确,将你的检察清单,全部调整的内容,以及你学习到的规矩内容作为举措计划提交给亚马逊以申请恢复销售权限。

确定自己没有任何违规时,你可以将检察每一个变体/ASIN的過逞和结果以及对比变体/。ASIN创建规矩的完备说明作为举措计划提交给亚马逊以申请恢复销售权限。

4278.png

(亚马逊申说通过邮件)

亚马逊对于变体/ASIN违规的容忍度越来越低,结果就是卖家在一次次的运动执法中丧失惨重,亚马逊“秋后算账”,绝非浪得浮名。

面对变体/ASIN违规带来的账号封闭风险,实在对于卖家来说最好的防备策略,就是尽量制止触碰亚马逊规矩红线,将风险抹杀在摇篮中。


接到卖家的寻求帮助电话,由于被系统判断为滥用变体,账号被移除了销售权限,由于自己申说不出来,卖家向我扣问,是否有服务商可以帮忙申说。
对单一的卖家的来说,这大概是由于自己不警惕故意偶然的操作所致,但碰到一次就够闹心的了。但对我来说,这大概是屡见不鲜,在几个月前,我就曾专门写文章提示,亚马逊在整理和打击滥用变体, 卖家肯定要审慎创建、变动、归并和添加变体,更不要再用所谓的僵尸Listing归并等等 ,但大概是个人影响力有限,在近来这段时间里,依然隔三差五的碰到卖家扣问和寻求帮助滥用变体!导致账号被移除销售权限的事,也依然隔三差五就会碰到有卖家扣问怎样进行Listing归并怎样Merge等等。
我是属于典型的守旧型创业心态,我相信日积月累的气力,我从来不相信投机可以长期,以是,对于这种想借着归并让Listing看起来有更多!的Review以便于进步销量和排名的做法,我们从来碰都不碰。但总有一些卖家,要么作为新手对平台不熟,要么抱着投机心理以为自己总不至于那么倒霉,在勾引与风险之间,迎头而上。
亚马逊平台针对滥用变体的打击没有停止,大概以后永久不会停止,以是我以为还是有须要再次就这个问题向读者们做个提示。
亚马逊平台是容许创建变体的,但以不切合划定的方法去创建变体,则属于违规。
好比对Listing创建不切合平台划定的属性选择的变体,有些类目可以以颜色为变体属性,分别黑色、白色的子SKU是可以,但创建一条“黑色+白色”属性的子SKU则不切合平台政策;
再好比全部类目都没有以数目作为变体属性的,但你非要创建1Pcs,2Pcs,10Pcs等等这样的变体,就属于不切合平台规矩;
再再好比同一功能的产品,一个圆形一个方形,创建两条独立的Listing没问题,但非要把他们创建在一条变体中,则属于不切合平台规矩。
固然另有更严峻的,僵尸Listing 归并,修改自己的Listing的内容、品牌后的拆分归并等等,更是属于亚马逊重点打击的对象。
不切合平台规矩的创建就轻易被判断为滥用变体,结果就是,轻则被系统拆分,而假如被系统判断为情节严峻,要么系统拆分之后你再归并,又被系统拆分之后你再归并,就大概导致账号被移除销售权限。
这样的案例,发生了太多太多,许多卖家在账号被移除销售权限之后才以为懊恼,自己申说不出来了才以为悔恨,然后再找中介,费钱申说,申说出来了,终于舒了一口吻,内心庆幸,但这笔学费岂非不贵吗?
我不停阻挡滥用变体,阻挡运营途中的Listing拆分与归并,缘故在于,从维护Listing权重的角度,像修改类目节点、Listing拆分与归并等都是属于重大调整,每每会导致Listing权重的大幅降落。
我甚至不太提议创建多个子体的Listing,缘故很easy,亚马逊爆款打造的模式决定了多款产品同步打造会疏散精神,5个销量普通的产品也抵不上一个Best Seller,对我们大部分人来说,聚焦策略要远好于疏散策略,另一方面,从亚马逊流量平衡分派的角度,亚马逊不会把曝光的时机和流量都给你,A子体起来了,B子体大概就下去了,此消彼长,何不如聚焦于一个呢?
也正是由于此,从孵化营的课程上,从选品阶段我就不停提议(甚至是要求)肯定要选择刚需的产品,即便竞争偕行创建种种变体,我也要求孵化营的学员从中选择一个最好的颜色和最好的组合搭配即可。
就像今日另有同窗问我,老师,这个产品,我看竞争偕行有卖几个数目组合,我该怎么组合呢?我的提议是,以2PCS的组合销售,由于该产品在实际使用场景里,每每需要成对出现,即便偶然有需要一个的买家,只要你的价格不太高,顾客也可以担当用一个,另一个留作备用,而对于想买4个、8个的买家呢?买多组就可以了呀。而在此之前,我已经把学员拿样品中的多个尺寸砍掉只选一个尺寸,多个颜色也被我砍掉只剩一个颜色了。
假如一个可以或许打造起来,就足以赢利了,而假如一个都打造不起来,多种组合岂不死的更惨?!
另一个重要点是,一个单独的SKU,亚马逊总不致于说你滥用变体吧?(出处: 跨境电商赢商荟 )

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