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亚马逊健康与个护类目销售终极指南品类机遇挑战并存

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亚马逊个人护理及健康

由于2日达的便利性和丰富的产品选择, 亚马逊 是很多美国顾客购物的首选。

从2013年初次推出健康与个护品类以来,仅在亚马逊上,这类产品的价值就超越了50亿美元。

2018年,医疗、营养等健康相关细分品类是这个种别的增长重要动力,销售额同比分别增长55%和50%。

由于利润率高、产品种类多,很多销售商将健康和个人照顾护士产品种别视为实现红利的大好时机。

在进军这一品类之前,你需要知道以下几点:

1、健康与个护品类细分

“健康与个护”这个词听起来非常宽泛。在亚马逊上,该类目囊括了精油到织物柔顺剂等种种产品。

健康与个护下的细分包括:

●家居用品


●婴幼儿照顾护士

●维生素与膳食增补品

●运动营养品

●卫生保健

●医疗用品与装备

●性保健

这些细分中的每一个都有自己的几个子种别。亚马逊还突出了特色种别,如Earth Friendly、FSA及格产品,以及通过 Prime Pantry或订阅和保存选项提供的产品。

2、健康与个护热销品

健康和个护的热销产品包括亚马逊自营品牌和知名品牌

(1)5号电池(Amazon Basics)

(2)纸巾(Bounty)

(3)7号电池(Amazon Basics)

(4)纸巾(Bounty)

(5)可湿水纸巾(Cottonelle)

(6)卫生纸(Charmin)

(7)消毒纸巾(Clorox)

(8)纸巾(亚马逊自营品牌Presto!)

(9)碟机用洗涤剂(Cascade)

(10)洗衣粉(Tide)

当这个热销榜每小时发生变革时,我们可以推断:

(1)纸巾销量高

(2)纵然是在顾客偏幸名牌的种别,亚马逊自营品牌都是有竞争力的。

3、 亚马逊自营品牌

亚马逊有四个致力于健康和个护种别的自营品牌:

(1) Presto: 纸质类家用消耗品

(2) Basic Care: 非处方药

(3) Mama Bear: 婴幼儿照顾护士

(4) Mountain Falls: 洗浴露、洗发水、洗手液等

正如上文提到的热销榜单,Amazon Basics也推出了自营品牌电池。亚马逊自营品牌最初还提供灯胆、干净布、药球、塑料餐具、垃圾袋等。

这对于节俭的顾客来说是个好消息,但对于卖家来说就不那么令人奋发了——直接和亚马逊自营品牌竞争会让其产品曝光度降低,更不用说得到“Best Seller”要么“Amazon’s Choice”称呼了。



4、健康与个护产业

如今,我们把这个种别看做一个整体。由于该类目种类繁多,涉及多个行业,涵盖了家居用品、婴幼儿用品、维生素及增补剂、健康照顾护士等。



每个行业都有自己的竞争格局,以下是一些行业的体现:

●根据Bizrate Insights的一项研究,药品、维生素、矿物质或增补剂是美国在线顾客第二大网购产品种别。

●同一项研究发现,个人照顾护士和卫生用品(27.4%)以及化装品和香水(24.8%)紧随其后。

●2018年2月至2019年2月,健康、个护和美容类电商销售额同比增长16.3%。

●2017年美国非处方药销售额到达343亿美元,此中超越25%的收入来自电商销售。

●到2023年,家庭和洗衣照顾护士市场总收入的16%将通过在线销售产生。

总的来说,这是一个巨大的市场,时机许多,竞争也很猛烈,尤其是在亚马逊和其他在线网站的电商销售继续增长的环境下。

5、健康与个护品类的销售

从表面上看,高利润率和亚马逊固有的可信度使健康与个人照顾护士种别看起来像是卖家的金矿。然而,要维持这种信誉,尤其是在非处方药和医疗装备等监管严格的范畴,意味着严格的要求。



2017年初,亚马逊对健康和个人照顾护士类卖家提出了新的要求,称“客户担心产品格量、品牌和顾客安全”。

卖家必须遵照以下要求才能获准在平台上销售:

卖家必须根据下列指标注册专业卖家计划:

●订单缺陷率<1%

●订单取消率<2.5%

●订单迟发率<4%

健康与个护产品的要求:

●必须提供制造商文件

●制造商(非批发商)的三张发票

●自申请销售起的90天之内必须采购10-30套产品

●产品必须列出制造商UPC

●产品必须是全新的

●产品l isting 要包括:

○包装图片(表现产品成分)

○库存文件模板中列出的成分

这个過逞大概需要长达六个月的时间(包括重要的前期投资)

尽管这些要求好像很苛刻,但也给卖家带来了肯定程度的可信度。

这使得亚马逊更像传统的药店或大卖场,如沃尔玛、Walgreens、塔吉特和CVS;你在货架上找不到的产品,那么在亚马逊健康与个护品类中找到的大概性也较小。

同时,亚马逊也在紧跟竞争:2018年,亚马逊的健康与个护销售额占美国健康、个人照顾护士和美容产品电商总销售额的44.3%。显然,他们的这一类战略正在发挥作用。

6、亚马逊上成功的品牌案例:BioGanix



假如你正在销售亚马逊健康和个护产品,你大概已经意识到到竞争正在不停加剧,更不用说如今新卖家了。

那么,这个类目标卖家怎样在日益猛烈的竞争中脱颖而出呢?

Abis Hussain表现,实行强化品牌内容策略和创建亚马逊品牌旗舰店对BioGanix在市场上的成功至关重要。

BioGanix现在提供35种膳食增补剂产品,被以为是亚马逊上最畅销的健康和个人照顾护士类产品之一。

顾客把越来越多的钱花在亚马逊的健康和个人照顾护士上,据统计健康和个人照顾护士类产品在亚马逊上占据19%的份额。

亚马逊的健康和个人照顾护士品类正在不停增长:

购置率同比增长14%;

购置频率同比增长14%;

购物车付出百分比同比增长4%。

亚马逊健康和个人照顾护士的重要顾客是谁?

X世代或千禧一代;

Prime会员;

高收入人群(收入> 8万美元);

多数为白人;

已婚人士;

3人以上的家庭;

有孩子;

4年以上大学教诲;

郊区或都市。

以下是他们的购物習慣与亚马逊普通买家的相比较的环境:

每周网购的大概性增长17%;

70%的人在网上购物以节流时间;

50%的人通过网上购物省钱;

14%的人更大概在网上批量购置;

13%的人更大概使用智能家居装备购置,如Siri、 谷歌 和Alexa。

另一方面,在担当Numerator調察的受访者中有21%的受访者表现还未在亚马逊上购置过健康和个人照顾护士产品。在健康和个人照顾护士种别中,尤其是在增长最快的种别:家庭、婴儿、维生素、补品,仍旧存在着巨大的时机。

1、健康与个人照顾护士品牌面对的挑衅

为什么进入亚马逊的健康和个人照顾护士范畴如此困难?

这是一个巨大的市场,有无数的时机,也有许多竞争;

得到亚马逊健康和个人照顾护士种别的销售开始变得很困难;

亚马逊密切关注客户体验和安全,严格要求并打击冒充卖家。

2、健康与个人照顾护士品牌的机会

订阅和Save可以将买家转化为忠诚的品牌附和者。方法如下:

(1)一位亚马逊买家正在购置健康和个人照顾护士产品

(2)买家通过订阅和保存看到了定期交付的较低价格和便利

(3)订阅的买家将订阅和切合资格的产品添加到他们的购物车

(4)你如今有了忠实的转头客

(5)你的买家以为你是一个值得信任的卖家(而且有大概购置更多产品!)

有了专门的订阅和Save店面,你可以吸引了更多的转头客。

你也可以在亚马逊的FSA商店里出售,该商店可以让你担当FSA(机动付出账户)和健康储备账户(HSA)的支付,为更多的销量敞开大门。

要想在这个竞争猛烈的品类中得到优势,就要积极在亚马逊之外创建品牌知名度。对买家而言,品牌并不是重要的因素,知名度和可信度更为重要!

3、健康与个人照顾护士的卖家和产品要求

亚马逊对健康和个人照顾护士类的卖家(和他们的产品)有一些严格的要求。你必须参加“专业卖家计划”,并遵照以下尺度:

订单缺陷率低于1%;

预推行取消率低于2.5%;

延时出货率低于4%。

而且你必须提供制造商文件:

提供来自制造商(而非批发商)的三张发票;

证实在90天内至少购置10件-30件。

你的产品必须是新产品,并列入制造商的UPC,产品listing应包括:包装图片(表现成分/营养成分);在库存文件模板中列出的成分。

你必须列出非处方药和膳食增补剂的全部成分,并将包装反面(成分和营养信息)作为产品listing上的第二张图片表现。

以下是遵守亚马逊严格要求的一些tips:

上传全部须要的内容到产品详情页面;

假如你的产品做了统计声明,请注明研究的出处和日期;

不要提出任何不切实际或过度的要求;

检察你的产品是否在受限产品清单上;

确保根据亚马逊指南准确标志产品。

4、使用创意内容在亚马逊上定位时机

有四种重要方法可以在亚马逊上创造性地定位你的健康与个人照顾护士产品:

(1)专卖店

(2)加强的内容

(3)具体信息页面图片

(4)页面内容

5、健康与个人照顾护士品牌的3种广告策略

(1)创建同等的品牌信息组合

你的产品和品牌信息应该保持同等,但可以服务于差别的用途。

对于产品消而言息,请转达购置的重要缘故,描述产品的庞杂性,并解决与产品相关的常见问题。

对于品牌信息而言,请通过报告与品牌相关的品牌故事,发展品牌基调和创建品牌资产以转达品牌的重要理念。

(2)留意你的买家在营销渠道中的位置

在选择要投资的广告种类时,请根据买家在营销渠道中的位置做出决定。

(3)创建势在必得的广告系列

通过重要重要字创建单独的广告系列控制ACoS。这些重要字将具有更高的出价和更高的ACoS。这样你就可以优化非双赢重要字,以降低出价,而不会丢失那些高优先级重要字的展示位置。

6、2020年品牌要点

卖家要想在亚马逊健康和个人照顾护士品类中取得成功须:

(1)积极理解当前和将来的顾客趋势。这些顾客代表了一个巨大的、不停增长的品牌时机。

(2)确保你的消息在亚马逊站内外渠道保持流畅。

(3)请记着:你不必立刻使用全部的广告种类!一旦你创建了自己的赞助产品,请思量增长其他渠道。

(编译/雨果网 吕晓琳)

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亚马逊个人护理市场深度分析,大牌市场下的小爆款

个人照顾护士市场,留给中小卖家的选品空间并不多,重要是这里成熟西欧大牌太多了,重要别人还只认这些品牌。但素,个护大市场里,小仪器类的产品却有许多市场空间,这里有许多能大卖的“小”爆品。

卖家们要进入这个市场,尤其要留意图片制作的专业性,在服务端也要预留出肯定为做好服务而设置的退换货本钱,由于西欧许多本地卖家都有种种霸气的调养、退换条款。总体来说,这个类目标产品一样平常有很好的毛利空间,我们做成一个连续红利的买卖,还是可以等待的。

今日根据亚马逊ASINKeyWords真实数据,来研究几个亚马逊英国站个护小仪器的爆款吧:

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亚马逊英国站阅读帮助工具Best Sellers排名第一!在个护及健康范畴,这个产品对于国内卖家和工场来说,是最没有门槛的,在义乌可以找到样子很靠近的“盗窟”产品。

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这些小爆品,也大概只是冰山一角。欢迎卖家,工场也给我们建议更多这个类目标小爆品哦!

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