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亚马逊怎么做deals?站内deal和外如何通过站外网站引入更多的流量

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亚马逊deal怎么做

Moss的精力故里订阅号:GoodLookingMoss,在这里,我想为你出现一幅中国跨境电商的明朗上河图!2018-02-28 09:13
亚马逊怎么做Deals?亚马逊站内Deals玩法大揭秘 亚马逊站内deals种类介绍:

下面言归正传,今日和大家聊一聊亚马逊的站内deals,简单来说, 亚马逊站内deals 有三种(见下图):

1.Best deals (savings&sales)

2.lightning deals

3.deal of the day

大家可以点击亚马逊首页的TODAY’S DEALS按钮进行察看。要么直接进亚马逊deals链接察看:https://www.amazon.com/gp/goldbox

亚马逊怎么做Deals?亚马逊站内Deals玩法大揭秘

首先说一下deal of the day,这个deals特点就是只要能报上,基本上都能爆单,亚马逊会赐与最大程度的流量曝光和倾斜。之前许多机构说自己很厉害,会推广,实在就是报了一个DOTD罢了,造成了爆单的假象。

不外,这个deals也有缺陷,一个是申报起来难度大概比较大,名额有限。另有一个就是有库存要求,需要你压一大批货已往。这个时间就会存在几个问题,一个是资金的占用问题,再一个就是万一账户出现安全漏洞在DOTD之前,那么就非常苦逼了。

关于DOTD,一样平常需要通过亚马逊内部进行报名,报名决定权在北京那里,大家可以和自己的账户经理自行沟通,一样平常都市有时机。

以是针对这种环境,我们一样平常都市和北京沟通,要确保DOTD之前有肯定的免死权,才敢去实验这个deals。否则贸然实验,压力风险都太大了。

第二块我们来聊一下LD,也就是大家认识的lightning deals,这个deals时长比较短,四个小时左右,这里有一个点夸大一下,大家看上面截图有一个叫 prime early access deals,这个意思是针对于prime会员,LD的时间是六个小时,比一样平常人要多两个小时,这个点非常之重要,假如你想操纵LD的话,是不是就是一个很好的突破口呢?

假如我预备一批prime账户,提前两小时进行操纵,留四小时爆单,简直不要太幸福。

亚马逊怎么做Deals?亚马逊站内Deals玩法大揭秘

关于LD的报名,亚马逊账户后台是有LD的报名入口的,有人会问什么环境下,报名入口会建议你的产品。这个据我们察看,后台建议一样平常会嘻歡两类产品:

一类是滞销的 FBA 产品,另一类就是体现很好的新品。这两类基本上都能上LD的建议。

第三块就是best deals了, 在前台表现为savings&sales,BD的时间相对比较长,有两周左右。报名方法的话只能通过你的亚马逊经理进行报名。这个相对来说比较轻易,基本上亚马逊一个普通的招商经理,都市有这个权限。并且假如你是在他一个自然年的托管期内,你直接找他,一样平常都市免费给你名额的。

不外这种宽松政策,也造成了BD有许多灰色申报费钱申报的环境,市面上费钱报的一样平常都是真实的。由于这个渠道真的不难。

亚马逊站内deals的价格问题:

下面给大家讲一讲亚马逊站内deals的价格设定问题,根据官方的说法,一样平常都是一个月内listing项下,全部offer内里最低价的八折。Deals价格可以直接参考camel camel camel。一样平常来说是有利润的,但是假如涉及到被低价跟卖这个deals就没法做了,碰到被跟卖拉低deals价格的环境时,列位老铁可以直接开case找亚马逊说明环境,要么直接找自己的账户经理,这个是行得通的。亲测有用,后台是有deals价格的最终决定权限的。

我知道,许多老铁是比较体贴亚马逊deals价格的操纵问题,实在这个正确来说并没有很有用的措施,无非就是在新品的时间计划好,横竖新品期大部分时间都是刷单,也不会有真实顾客买,新品初期先把价格举高一些,到时间多做几个秒杀进步排名,后续在稳定以后再调低价格即可。

固然,针对BD这一块,有特别方法。BD申请成功以后,可以自行在后台把价格调回原价,这一点做BD的老铁可以自己去弄一下,这也是BD为啥被追捧的重要缘故。最后透露一个消息,后续BD会在亚马逊卖家后台直接开放,列位老铁拭目以待。

亚马逊站内deals的排名问题:

接下来,我们讲一个重点,就是关于亚马逊站内deals的排名问题,由于如今报deals渠道许多,后台也开放了,站内deals越来越多,deals效果远远没有之前那么好。DEALS的排名猛烈程度,已经不亚于正常产品的自然排名了(可拜见下图)。并且和自然排名一个道理,排名假如靠后的话,基本上deals出不了几单的,偶然候甚至一单不出。花了钱报deals,又出不了单,着实让人很恼火。

亚马逊怎么做Deals?亚马逊站内Deals玩法大揭秘

那么列位最体贴的想必就是deals的排名决定因素了。根据我们团队测试结果,关于排名这一块重要是看一下几个因素:

1.该产品上一次deals的体现出单环境,前次好这次排名就会高,前次差,这次排名就会被拉低。

2. 产品做deals期间以及deals开始前几天,listing的流量几多以及出单环境。

3. listing的上架时间, 越是新品,deals排位越靠前。

4. 这条是针对LD, LD进度条的领取百分比越高,排名越靠前 (进度条如下图) 。

一样平常就是这些因素决定了deals的排名,固然还会有一些不太重要的小因素,这里就不提及了。

亚马逊怎么做Deals?亚马逊站内Deals玩法大揭秘

至于怎么操纵排名,我上面那几个条件已经说得非常清晰了,根据那几个排名决定因向来走肯定是没错的。

假如你要玩黑帽,根据上述条件联合刷单,联合操作进度条加购物车,效果是很好的。这里增补一句,操纵的最佳的黄金时间点应该是deals开始前三天,以及deals正式开始的那段时间。

但是,假如你是白帽玩法的刚强附和者,那么你只需要在你的产品跑deals的前三天,包括deals当天,加大广告预算和加大广告KeyWords竞价即可!对排名有很好的促进作用。假如可以或许帮助站外推广,好比 Facebook广告 就更好了。目标就是在deals期间,引入高质量的流量,以及尽大概增长订单。

以上内容属作者个人看法,不代表雨果网态度!

旺季的气味越来越浓了,不少卖家都市使用deal来蹭平台流量,动员销量,冲一下排名。一样平常来说亚马逊卖家通常选择的站内Deal以Lightning deal和Best deal两个为主。站外以Slickdeal、Hotukdeals为主。今日就和大家一起深扒下deal这件事儿。

一、站内deal的种别

站内deal

Best Deal,简称BD,免费,一样平常可以连续2个礼拜,涵盖美国站和日本站。Best deal的价格不会主动修改,是需要卖家自己手动修改。

Lighting Deal

简称LD,是极具时效性的秒杀活动,一样平常连续时间4H-6H(Seller和Vendor有所差别,美国4小时,欧洲6小时),每个ASIN150美金。

需要留意的是,并不是全部的产品都能参加秒杀,亚马逊明白划定,电子香烟、酒精、成人用品、医疗装备、药品、婴儿配方奶粉这些产品种类不能参加L D 活动。

Deal OF The Day

简称DOTD,免费,时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王,这是最难申请的,天天只有三个广告位,极为有数。在移动端打开Amazon App的时间,第一个表现的就是Deal OF The Day。

亚马逊站内deal和站外deal怎么做?如何通过站外deal网站引入更多的流量? 二、站内deal的优缺点

站内deal的好处:

(1)程序简便

你可以直接通过账号经理进行申请,假如你的产品也充足好的话,亚马逊会约请你参加deal。

(2)流量更精准且多

LD出如今亚马逊访问量最高的页面之一,它的活动也都被收录到搜索结果中。通过deal可以引来大批亚马逊站内免费流量,流量很大。

(3)可以提高排名和销量

(4)动员其他关联产品的销量

(5)帮助你清理滞销库存和季候性产品

站内Deal缺点

1、亚马逊申请Deal要求严格,首图title必须完全根据要求修改。

2、考核时间长,考核期间会影响Listing session及转化。

3、假如是Best deal,亚马逊会要求直接贬价,活动后才可提价。

4、价格相对站外Deal要高许多。

亚马逊站内deal和站外deal怎么做?如何通过站外deal网站引入更多的流量? 三、申请条件

Best Deal申请条件

(1)至少3颗星以上客人评价

(2)如今购物车售价的8.5折或更低

(3)使用FBA

(4)报名频率:每月最多两次

Lightning Deal申请条件

(1)Review 要求细节:

a、有Review且越多越好,电子产品、家装产品、办公产品要求10个Review以上。

b、至少3.5颗星以上建议概率高

c、新品转化率较高,也有被建议或抓取概率

(2)Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的,配送必须是FBA

(3)价格要求:如今购物车售价的8折或更低 (不是在List price底子上,而是如今的购物车售价底子上打折)

(4)报名频率:每月一次

假如后台建议deals已经提交,那么亚马逊会先考核。包含一些Deals 费用收取也会在申请通过才会收取。

3、Deal OF The Day申请条件

该促销暂不对卖家开放,无法申请。

Deal申请成功以后会受到亚马逊发来的邮件,告诉你的参与时间,假如你以为这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。

根据亚马逊卖家们总计出来的履历,站内deal需要本身listing排名够好 不然根本没有曝光量。而站外只要你的产品review好,折扣力度大 曝光量很大。因此不少卖家纷纷把眼光投向站外deal。

站外deal

美国最大的Deal站Slickdeal(简称SD),他的发帖要求很高,在Slickedeals发帖的店面Feedback数目要大于1000个,产品review数目大于50个,产品评分不低于4.0分。

站外deal好比SD,一旦上到首页,一天1000+order基本上是妥妥的。

Hotukdeals也是美国很大的Deal网站,他的发帖要求需要Feedback满1000个,同时还要求是在本地进行信息注册(假如发现是中国卖家注册的信息,绝大多数会被删和封品牌)。

相对于SD、Hotukdeals而言Kinja、Groupon算要求很低的Deal网站了,只要你的产品四颗星以上就可以免费申请。

实在并不是每个种别的产品都合适做促销,都合适用Deal来做引流,卖家必须对产品有一个充实的掌握和熟悉,再判定能不能做促销,要不要做促销。

别的站外deal的网站种类是不一样的,受众全体和常用人群都有很大的差别,卖家要根据自己的产品来选择网站种别,比方服装、母婴等等分类,合适的渠道决定了卖产业品的转化率和销售额。

最后提示卖家要留意平台的规矩,每个国度都有许多本土的促销折扣网,即便是同一个国度的促销折扣网在政策和流程上也都有差别,以是中国卖家肯定要在理解其规矩的底子上进行营销,不要一上来就狂轰滥炸或是进行违规操作,被封了账号和IP就得不偿失了。

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理解一下

Deal几小时爆单,Listing搜索排名却一点没升,我做这Deal有何用?做亚马逊的老司机都知道,Deal可...

Deal几小时爆单, Listing 搜索排名却一点没升,我做这 Deal 有何用?!

做亚马逊的老司机都知道,Deal可以刹时拉高销量和排名,假如不做就没流量,但是假如销量不稳定,做完之后排名又会很快掉下来,并且一样平常没有利润可言。Deal可谓是一把双刃剑,没有使用好反而会降低转化率,以是,To be or not to be ,that is a problem.

Deal分为站内Deal和站外Deal。亚马逊站内Deal现在以Lightning deal和Best deal为主,Lightning deal是被中国本土卖家所最常使用的。站外Deal就有许多了,好比Slickdeals、Kinjadeal(lifehacker)、Woot、Dealplus和Dealnews等。

下面我们分别来看看站内Deal与站外Deal的优缺点。

一、亚马逊站内Deal

长处

1、程序简便

通过账户经理申请即可。

2、流量多且精准

通过Deal可引来大批亚马逊站内免费流量。

3、可以提高排名和销量

缺点

1、亚马逊申请Deal要求严格,首图title必须完全根据要求修改。

2、考核时间长,考核期间会影响Listing session及转化。

3、假如是Best deal,亚马逊会要求直接贬价,活动后才可提价。

4、价格相对站外Deal要高许多。

二、亚马逊站外Deal

长处

1、增长知名度

流量大,让你的产品有充足的曝光,为用户之后的购置决议提供参考。

2、建议流量增长

大量的出单,势必会增长你的产品被同类产品的建议次数。

3、供给链优化

可以或许不停优化供给链,包括产品价格和质量,另有更多久远的好处。

4、KeyWords排名上升

能敏捷进步短期销量,提高排名。

5、增长客户信托度

后期催评可带来许多带VP标记的review。

6、 进步回购率

Q&A版块互感人数增长,公道使用此版块做营销可进步该产品复购率。

缺点

1、利润低,尤其对3C类产品。

2、产品自身转化率肯定会被拉低,由于站外流量不像站内流量精准,对Listing反而是种伤害。

3、后期大概会带来差评和退货。

4、秒杀断货后问题很严峻,要备足库存。

无论是亚马逊站内Deal还是站外Deal,肯定要选定时机去做,有些本身不错的产品,Listing优化较好,通过Deal是会逐步稳定销量,假如每次做完排名就掉下来,卖家就需要去反思到底是产品本身问题还是Listing问题要么是Deal操作机遇的问题。

三、参加Deal需要的条件

1、产品评级:

亚马逊会以产品评述内容和综合评分作为考核条件,这需要你的产品评述数目充足多,还要到达很高的好评率。如果你的产品评述较少、星级评分较低将无缘Lightning Deals,卖家们可以通过促销活动要么别的方法来得到更多的产品评述。

2、产品变体丰富:

变体类产品需要有更多的子变体,全部的子变体都会合在一个Lightning Deal的页面中。比方,一件羽绒服,你需要有多个尺码和多种颜色。假如变体类产品不够丰富,不能满意买家的选择需求。你的申请大概会被亚马逊驳回。舍不得孩子套不到狼,卖家们假如有条件,可以拿出富足的现金流,在变体产品中添加充足丰富的子变体,才能更好地赢得促销的时机。

3、产品资格:

亚马逊明白划定,电子香烟、酒精、成人用品、医疗装备、药品、!婴儿配方奶粉这些产品种类不能参加LightningDeals 活动。

4、配送方法:

配送必须是FBA或可以或许满意当天到货、2天内免费送达的自配送。由于Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的,买家购物体验很重要。假如你不发FBA,那发货和物流必须要快,这也是去顺应的一个過逞,假如可以到达Lightning Deals的要求,那将来FBA“独大”的局面或将渐渐发生改变。

总而言之,做不做Deal取决与你的目标,好比是为了提高排名还是进步知名度,从老司机卖家们的履历来看,Deal,还是有须要做的。


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