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亚马逊广告怎么投放?新手如何学会降低Acost

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森哥出品,必是精品

无论新手还是老小伙伴,都市问这个问题“亚马逊广告怎么投放?”那森哥下面分享一些关于亚马逊广告的,有代表性的问题,分享给列位。

1. 竞价高竞争大的产品怎样推广?

这是一个大问题,要解决这个问题就要细致分析自己产品和品类产品的环境来分析。总的目标是:

  • listing要优化充足好,只有优化好了,你的广告转化率才会高,要否则花更多的竞价也不会有什么效果的。
  • 主打长尾词,由于竞争大的产品,大词是很贵的。

2. 三种差别的价格模式(固定/只淘汰/增长或淘汰)分别实用于什么环境?

  • 当你的广告效果稳定了,ACOS也控制很好了,那么就固定竞价了
  • 当你的广告效果好了,但是以为话费有点高了,可以实验“只淘汰”
  • 假如你想得到更多订单,预算也充足,那么就选择“增长或淘汰” 一样平常环境下,假如是宽泛匹配,词组匹配,选用固定竞价要么只淘汰比较合适。详细可以看我之前的文章把握亚马逊广告竞价策略-得到更多订单

3. 怎样选词打广告?比方:什么环境投放大词什么环境投放长尾词/无转化高耗费的主词要怎么处置?

答复这个问题,也是要详细看广告报表来分析的。固然也有详细目标:

  • 假如产品已经BEST SELLER了,广告效果也可以,那么可以选用一些大词来增长订单,进步天花板,最好也做展示型广告。
  • 长尾词用于竞争比较猛烈的产品要么新品,竞争力不足的listing。
  • 无转化高耗费,就要否认掉。假如是很相关的产品,就要分析你的listing是否有问题。
  • 差别的匹配模式分别选取什么样的KeyWords?什么环境使用准确匹配和词组匹配?同一个KeyWords是否能同时做宽泛匹配、准确匹配和词组匹配,这样是否重复投放?

这个也要看产品。

举个例子:假如你卖的是玻璃杯子Glass,那么wine glass(红酒杯)和drink glass(水杯)是完全不一样的,这样就必须要使用准确匹配和词组匹配的,假如你宽泛匹配,那么就要耗费许多钱了。

多种匹配方法可以同时投放,不会相互竞争。

5. KeyWords的查找方法和分类-系统化?

亚马逊的主动广告就是最好寻找KeyWords的方法了。整理分类就是别的的学问了,就是数据报表分析,详细环境详细分析了。


6. 当主动的搜索词基本上满是ASIN 时,怎么筛选ASIN 做否认?每个ASIN 的点击虽然不多,但由于ASIN 数目太多,导致耗费过高。现在亚马逊是不可以直接否认ASIN的,否认了也是无效的。但是我们不停有跟亚马逊反响,相信不久的未来,他们会有这个功能。

这里有三个方法可以淘汰丧失:

  • 假如自己的ASIN跟别人的ASIN是差别产品的,分析为什么自己的ASIN会跟他们的ASIN关联起来了,是不是KeyWords写一样的,要么类目一样的了。那么就要修改listing。
  • 假如是同类产品,那么就分析为什么不够人家竞争,是不是listing那里优化不够好。
  • 可以实验否认该ASIN的品牌,要么这些ASIN特有一些主KeyWords。

7. 主动广告的否认投放,可以直接投放ASIN?

不可以。

8. 主动和手动广告怎么从陈诉筛选否认词和高度相关KeyWords?

这个答复起来比较长,选什么样的否认词可以通过公式盘算出来的。可以参考我之前文章亚马逊广告中怎样准确选择否认重要字?

9. 在一个广告组里筛选出来的否认词是否也要放到其他广告组做否认,甚至是以后做类似的产品都直接把之前筛选出的否认词直接投放做否认呢?

提议先跑一段时间,在思量放不放。但是,假如是千篇一律的产品,只是形状要么颜色不一样,那么就可以用一样的否认词

10. 同一类的产品有几十个SKU,是不是这些SKU 都应该放一个广告活动?竞价和预算怎么定?

假如是同一个父子,可以放在一个广告活动上,让它自己跑一下。竞价是根据你们自己设定的目的来算的,可以参考我之前文章:新的亚马逊广告系列怎样设定BID竞价?。

预算就看你自己有几多钱啦,一样平常最少一天10美金。

11. 多变体怎么打广告?

两种打法。1)都放一个广告活动里。2)挑出一两个好卖的来投放

12. 商品推广和品牌推广中,广告组合分别怎么设置比较好?

都同时做,不影响的,由于他们的广告位不一样的。

13. 定位广告中,品类定位的某个产品ASIN曝光很高,无转化,该怎样优化?

就要分析你的listing为什么无法吸引卖家点击购置了,价格?图片?评价?还是其他方面,关于转化率这又是别的一个方面的内容啦。

品牌广告的问题:

1. 提交了品牌广告活动但是未答应,是什么缘故造成的呢

缘故许多的,属于政策类要么操作类的问题,这个一样平常问客服就可以回答你。

2. 如果我们创建了好几个SB, 客人搜索我们的品牌,这么多的SB哪些会优先被搜索出来呢?是否跟我们出的竞价有关?还是跟投放的KeyWords(相关度/搜索热度)有关?

这是一个综合指标,实在许多因素都市影响到。此中包括:竞价,KeyWords相关度,转化率,价格,评价,图片,历史销售记载等因素。总的来说,就是广告绩效好的会排前面,不是价高者得。

3. 在做品牌广告时,什么环境合适做KeyWords定位,什么环境合适做商品定位?

KeyWords定位很好明白,就是根据买家的搜索KeyWords来投广告。比较合适转化率高的产品,要么KeyWords跟你产品相关度非常高的产品,固然也合适纯引流,假如你产品市面上很少见的,一样平常人不知道怎么搜的话。

商品定位,可以定位某个ASIN,分类类目和某个品牌。假如你以为你的产品比他们产品都要好,优势很显着,就可以选这个定位。

预算充足的话,可以两个一起做,不冲突

4. 品牌广告,设置竞价-主动竞价,我们是选择主动竞价好点还是选择设置自定义竞价调整,降低/进步,它们分别是实用于什么环境?


一开始跑广告,就选默认竞价就行,背面再看报表调整。至于选降低还是进步,上面有具体答复了。

5. 假设我们也已经选择了品类细分的环境下,品牌广告做了品类定位-CPC每次点击的费用都很高,耗费也很高,这种环境我们需要怎么去优化?

首先,定位广告的CPC是比普通高一点的啦,毕竟针对性会高点,转化率也高点。假如不停费钱,没转化,1)看品类细分是否有误。2)还是去优化你的listing。


6. SB 广告活动,品牌新买家的数据怎么分析的?有无什么固定的指标到达几多?

没有固定指标,没有固定命据,都是根据自身产品利润状态,自身预算和品牌战略目标去综合分析的。

7. 品牌分析功能怎样有用使用?

品牌分析使用得好,会有很好的效果,背面会有新文章更新怎么使用和分析。

8. 品牌广告的标题设置,有什么好的提议?

品牌广告的标题要根据产品要么公司品牌战略来分析,表达产品最大的优势,要么公司专业度。可以参考一些大品牌的写法。

总结:

森哥特备夸大一下listing很重要,广告永久是帮助,只有底子打好才会有好的效果。亚马逊打造爆款的流程肯定不要忘掉,高质量的listing排在第一位。

森哥愿景:亚马逊江湖老玩家,看好一带一起,看好跨境电商。在跨境江湖会友,愿结交天下好友~致力于为中国跨境卖家提供最新最全亚马逊!环球开店咨询、运营干货分享。

减少亚马逊广告投放

亚马逊新手如何学会降低广告Acost

说句内心话,不知道近来亚马逊是怎么了,广告后台新功能频出,都有点应接不暇了。简单来说,这一次的更新重要是表现在竞价策略上面,也就是bidding这一块上。先给大家上一张图,相信大部分账户都能看得到,而且可以或许使用这个新功能了。

亚马逊新手如何学会降低广告Acost

由上图所示,新功能重要是把之前单一的bidding竞价模块给进一步细化了,而不是之前仅仅填一个数字罢了了。从而增长了操作的庞杂性和难度,固然另一个角度来说也增加了可玩性和操控性。又是一个大神鼓掌称快,小白不知所措的更新!

详细功能啥意思我这里就不多说了,上图内里汉字都说的明明白白的了。要是还不懂,自己去后台多读几遍一样平常就能明白了。下面我来重点解读一下新功能的使用逻辑以及背后的应用场景:

广告活动的竞价策略

广告活动的竞价策略分为两种,一种是动态竞价,一种是固定竞价。实在固定竞价就是和之前旧模式一样,设定一个固定的出价值即可,以是这里就不多说了,重点聊一下动态竞价。

动态竞价又分为两种:只降低模式与进步和降低模式。简单来说就是假如你的广告不太大概带来销售的时间,亚马逊会主动降低你的出价。反之,亚马逊会主动升高你的出价。固然,假如你选择了只降低模式,纵然你的广告很有大概带来销售,竞价也是不会主动进步的。

讲到这里,许多老铁肯定会好奇,亚马逊权衡 “不太大概带来销售” 和 “大概带来销售”的大抵尺度是什么? 简单来说就是基于你advertised SKU的预估转化率的考量。亚马逊系统判断你的预估转化率很高的环境下,好比高于同类竞品,那么广告系统就会判断 “大概带来销售”,假如,亚马逊系统判断你的预估转化率很低的环境下,低于同类竞品,那么就会被判断为:“不太大概带来销售”。

那么预估转化率是怎样盘算的呢?无非就是考量种种因子:好比review的星级,数目,价格的调整,是否报deal,库存环境,另有最重要的顾客行为数据。实在许多PPC的工具都试图去做预估转化率的考量,从而影响到整体的bidding strategy,由于从这个点出发,决议才是最科学有用的。不外,预估转化率还是亚马逊做的最正确,拥有巨大的天赋优势。

接下来我来给列位分析一下使用方法和场景,侃妹提议大家使用此中 “动态竞价-进步和降低”这一功能模块。缘故实在很easy,既然亚马逊进步和降低出价都是基于猜测广告转化率来的,那么我们就可以放心大胆地让他来智能调价,由于这是切合广告“追涨杀跌”的逻辑的。追涨杀跌这一套理论不但仅应用于广告,实在自然排名也是一样,卖的越好越要刷,哪天卖不好了,销量掉了就别刷了,这个时间刷单就是浪费钱。

大概有些老铁对广告的追涨杀跌还是不太明白。我来举个例子,亚马逊预估你的转化率大概有25%-30%, 已经远宏大于同类竞品的转化率,那么这个时间主动进步竞价,实在并不会进步你的广告ACOS,反而可以保证你ACOS稳定要么轻微增长的环境下,广告带来的订单却大幅增长。

讲完了“追涨”,“杀跌”也是类似的。当预估转化率很低的环境下,广告订单淘汰的同时,实际扣费增长,那么这个时间主动降低bidding出价就可以防备ACOS忽然飚的很高,超越了你的目的ACOS太多,从而实现实时的止损。

那么关于功能:“动态竞价-只降低模式” 什么时间开始用呢?实在我个人不太提议使用这个功能,特殊是在新品推广阶段,这个功能大概会起到不好的作用!详细来说,如今许多老铁在做广告的时间有一个误区,就是为了盲目寻求悦目的目的ACOS,从而大刀去砍预算和竞价,这样的结果虽然可以或许把acos降下来,把ACOS弄得非常悦目。但是,强行降bid, 会让绝对多数的customer search term没有了impression显现,从而带来广告订单的锐减,这么做广告的话,意义就不大了。

讲到这里列位老铁大概有一些迷惑,我们做广告的时间常常会碰到一些词,它的ACOS爆表,超出目的ACOS许多,但是也是精准词,直接negative也不合适。那么,假如不降低出价我们应该怎么办呢?相信这是许多老铁需要面对的困难!

面对这种环境,固然一方面需要尽大概的进步广告转化率,这个才是降低acos最重要的点。另一方面,假如非要降bid,倒不如降的彻底一些,针对一些acos爆表的大词热词,直接单独弄一个campaign,然后把bid直接降到0.15-0.2,这也是我们俗知的广告捡漏法。由于亚马逊PPC的广告设定逻辑就是尽大概花光你每一分钱,超过价对应的是top placement, 低出价并不代表没有impression,而是对应的较差的广告位置,较少的显现,要知道较少显现并不即是零显现。以是依然会有订单,会有转化,只是比较少罢了,固然耗费也是很少,广告也能实现红利,如下图所示,acos也会非常的美丽:

亚马逊新手如何学会降低广告Acost

固然,假如你这么做了,数据是悦目了,广告也能红利了。但是,这就意味着你主动放弃了亚马逊PPC广告一个非常重要的功能:通过PPC出单影响作用于listing的自然排名,进步整体listing的权重。要知道,listing全部订单内里广告订单比例越低越好,由于流量本钱是与日俱增的,太依靠广告常期来看肯定不是什么好事儿,自然排名才是根本!

根据广告位调整竞价

关于这个功能就比较简单了,更像之前bid+的升级版本。重要是针对于bid+有三大方面的更新:

Bid+ 之前是主动增长50%, 如今这个新功能可以增长900%,增长的幅度进步了不少!

Bid+之前是临门一脚的作用,帮助邻近top placement的人抢占top广告位,好比那些在第二页的邻近top placement的,才有触发bid+功能的时机。第四第五页这种实在是触发不了bid+功能的。但是呢,如今这个新功能没有这个限定,使用范畴实在更广泛了,固然潜在的耗费也越大了。

新功能把Bid+ 的top placement位置越发细化了,分为了产品详情页面和搜索结果页面两个部分。

那么就应用场景来说,可以配合 “排名第一”的广告战术进行。也就是所谓的不吝所有代价,抢占黄金广告位,实现广告霸屏。

不外除了以抢第一和霸屏作为广告目的外,一样平常环境下,侃妹在这里不提议大家使用这个功能,我们测试过稍有不慎就轻易造成ACOS爆表,彻底失去控制,不留心就会亏不少钱。这个功能有点像伟哥,用的时间很爽,用完就很轻易肾亏,只有在一些特别场景要么重要时候使用,才是比较合适的。


Acost毕竟本质是什么?

Acost=广告耗费/销售额

进一步深入拆解来看:

广告耗费=点击价点击数 销售额=点击数转化率*售价

把上面两个数字带入Acost,很显着

Acost=点击价/(转化率*售价)

数学公式,让所有变得非常清楚,我们要降低Acost,只有三个因素可以控制

降低点击价

进步转化率

进步售价

别的七零八落的因素,都与Acost无关。那些花里胡哨的CTR,impression数据,和Acost并没有直接关系。

相信数学公式,不要相信那些反智的运营履历。

履历不具备大范围复制底子,只能范围在小作坊内部。

点击价,这个和广告权重高度相关,我们目的是降低点击价,以是就要细致措施进步广告权重因素。

就现在把握的广告权重因素,

曝光量

点击率

转化率

这三个数据是焦点。

逐层分析,我们来看看曝光量的权衡尺度,是越高越好吗?显然不是,而是有高的曝光量,同时肯定要有用。

而权衡曝光量是否有用的尺度是什么?

必须是点击率

而权衡点击量是否有用的尺度是什么?

必须是转化率

而权衡转化率是否有用的尺度是什么?

必须是跟同类产品相比的转化率

就跟佛家的因果关系,上一个的因,是下一个的果。

于是,就有了下面的结论:

权衡有用曝光的尺度,是点击率

权衡有用点击的尺度,是转化率

权衡有用转化的尺度,是和同类对比

回归到我们问题的源头,怎样降低Acost?

只有进步即是广告的转化率,而广告的转化率即是什么?

转化率=订单数/(有用流量+无效流量)

我们在降低Acost上,可以或许做的,只有增长有用流量和淘汰无效流量。

除此之外,别无他法。相信数学公式,不要相信那些反智的运营履历。

关于那些反智的运营履历为什么会有用,我们后续再谈。下面,我们将全部的留意力,放在怎样淘汰无效流量

通常我的做法是:

1. 下载周广告报表,筛选出订单为0的全部KeyWords投放

2. 筛选出曝光约莫2000的KeyWords(低于2000我临时以为看不出效果,可以拉长到1个月再看下)

3. 对上面KeyWords的转化率进行筛选,筛选出低于均匀点击率率的KeyWords(使用强盛的表格筛选功能,假如对于表格还不认识的人,猛烈提议去B站恶补下表格的数据,公式,图标三个焦点功能课程)

4. 将低于均匀率的KeyWords,进行否认。

每周三重复上述做法,选择上一周的数据,进行重复操作,重复2周之后,对比近来2周数据。

你会发现,数据显着会变悦目。

至于那些反智的运营履历,我们有时机再去谈。

跨境电商的红利,让一大批开始投入进去的人暴富,但是大部分老的运营从业者,对自身本领熟悉不清,错误的把行业红利看成个人本领,真的是一种无奈啊。

(整理出处:小陈聊跨境电商 ,超哥Leg)


亚马逊运营,做广告投放是必须操作的步骤之一,只有这样卖家才能得到更多的流量。在竞争猛烈的市场,流量就意味着销量,在listing优化程度差不多的环境下,谁的流量大,他的销量也会相应大。

但是随着亚马逊站内广告的本钱越来越高,许多卖家发现销量起来了,但是利润很少,甚至没有。不由得长叹一声,这又都给平台打工啦...

有履历的卖家都知道,如今在亚马逊上面挣一分钱难,但通过别的方法省一块钱却比较轻易。好比在头程运费上、在广告投放上。省下来的,实在就是卖家挣下的。

广告投放重在精准,也要寻求性价比。许多时间,我们会发现投放的广告词有曝光,没点击;有点击,没销量;点击费用高,ACOS值也高。更多的是花了不少冤枉钱,营销本钱越来越高,今日就要和大家分享一个在广告投放上省钱的措施——通过否认KeyWords,来降低广告ACOS。

首先,我可以先理解一下 否认KeyWords在广告中占据的作用

01、淘汰垃圾点击,降低广告本钱

不管是主动广告,还是手动广泛匹配和词组匹配,在广告跑一段时间后都市出现不少垃圾词,从而给我们带来不少垃圾点击,花掉我们不少的广告费。

好比我们卖的是密斯寝衣,我们的标题和search term里肯定会有pajamas这个KeyWords,那么我们在投放主动广告的时间,亚马逊会把我们的广告推送给所有跟pajamas有关的搜索词,客户不管是用men’s pajamas 还是kids’ pajamas 搜索都有大概搜索到我们的广告,就会给我们带来垃圾流量。

如下图,同一个词由于没对该词做否认KeyWords而造成了$51.84的广告浪费。假如实时否认了该词就能节省一大笔广告本钱。

02、提高listing转化率,提高listing排名

许多人只是看到了否认KeyWords能帮我们降低广告本钱,却很少有人能想到否认KeyWords也能帮我们提高转化率。当我们不停的做否认KeyWords,把一些垃圾流量拒之门外,listing的转化率自然也得到了提高,当一个listing的转化率提高了,根据A9算法,亚马逊会给我们更多的流量,从而提高我们单量和排名。

03、优化产品定位

否认KeyWords还能优化产品定位,这更是很少人能思索得到的。实在道理也很easy。当我们在广告里否认了某个KeyWords,那么客户就不能通过该KeyWords找到我们的广告位而且下单,因此通过该KeyWords点击下单的买家就会大大淘汰,从而亚马逊也会以为我们的产品跟该KeyWords不相关,那么在日后也不会增长该KeyWords的流量给我们。

以是在广告里跑出的数据即便发现有一个词有转化率,也要看一下这个词是否和我们产品相关。假如不相关,即便出单多也不要用。假如你卖的是A产品KeyWords,出单的词是B产品KeyWords,这会让亚马逊以为你就是B产品,而不是A产品。从而给你带来更多的B产品的词。

正如前段时间有个学员就问到我们,说他的listing类目被亚马逊改到别的一个类目,而且销量今后下滑了。经过扣问才知道原来他的广告里有许多KeyWords!都是通过别的一种产品的KeyWords出单的。

而被改的类目就是该产品的类目。这就是由于亚马逊通过客户下单KeyWords判断该产品的类目,从而给产品新的定位。不实时否认该KeyWords,就会让亚马逊给我们错误定位,从而给我们错误流量而降低我们的转化率,进而降低我们销量和排名。

那么我们要怎样选取否认KeyWords呢? 01、广告陈诉

通常我们会从主动广告,手动广泛匹配和手动词组匹配的广告陈诉里筛选否认KeyWords。但是假如我们把不应否认的KeyWords否认了,就会降低我们广告的流量,从而降低广告效果。那么我们应该怎样从众多KeyWords中筛选出准确的否认KeyWords呢?

(1)没转化,高曝光,低CTR把曝光高,但CTR低于0.2%的词精准否认掉。这类KeyWords点击的转化率都极低,下单的几率也会更低。CTR,订单量都低的KeyWords只会拉低我们的广告分值,使我们广告效果更差,以是直接精准否认掉。

(2)没转化,高点击,高耗费这类KeyWords只会给我们耗费我们的广告费,却不能给我们带来任何收益,点击越多,我们的丧失越大,并且我们listing的转化就会因此降低,以是此类KeyWords也必须要实时否认掉。

(3)点击低,跟产品相关性差的词我们时常会发现有的KeyWords跟我们产品不相关要么相关性很低,这类词一样平常点击很低,大概也就一次两次。对于这种跟我们产品相关性低的KeyWords,不管它现在有没有给我们带来订单,都应该实时否认掉。

02、亚马逊搜索框

对于一个新品还未开始做广告我们应该怎么去筛选否认KeyWords呢? 在我们编辑listing文案的时间我们会搜集并分析产品KeyWords,要判断一个KeyWords是否跟我们产品相关,我们通常就是用该KeyWords在亚马逊搜索框搜索,看搜索结果跟我们产品的相关性。

筛选否认KeyWords的时间也是一样。好比当我们用pajamas这个KeyWords去搜索,会出来许多寝衣的产品,有women’s pajamas,men’s pajamas, baby pajamas等。假如我们的产品是密斯寝衣,那么我们就可以把men’s pajamas, baby paj!amas等这类跟我们产品不相关的KeyWords做否认KeyWords。

03.借助专业的亚马逊运营工具

wimoor的广告系统全面对接亚马逊后台, 为你筛选了优质的用户搜索词,方便快速添加为KeyWords,体现不好的,直接添加为否认KeyWords,省去了多渠道找KeyWords的麻烦。

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