亚马逊跨境电商

亚马逊listing这样写;买家不看description;也会立刻下单亲妈级七要素详解

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买亚马逊listing

一. 产品名称

你的产品名称是顾客在欣赏亚马逊时,碰到的你的产品的初次介绍。虽然你应该保持你的名称简便明了,同时亚马逊最多容许200个字符。我们建议下面的名称格式:你的品牌名称+产品名称+详细功能(如尺寸,颜色,质料,数目等)+营销词。

别的,以下是亚马逊的一些标题格式规矩:

1. 大写每个单词的第一个字母(“and”之类的单词除外)。

2. 使用“and”取代“&”、使用阿拉巴数字(如“10”)取代单词(“ten”)。

3. 不要在标题中放置定价,卖家书息,促销和“best”或“leading”等主观性太强的词。

4. 假如是产品重要卖点,请留下颜色或尺寸等具体信息。

5. 你的名称包含两个重要信息:产品信息和重要字。对于大多数产品而言,这些是同一个,但有些卖家选择添加一些分外的重要字来增长!他们在Amazon搜索中被显现的时机。

最终,你的标题应与购物者习用的产品搜索词相匹配,并到达在他们来到你的页面之前就有个开端理解和开端决定的目标。



二. 产品图片

当你的标题转达你的产品信息正确,顾客会使用你的产品图片来决定是否进一步欣赏你的产品页面。在很长的亚马逊搜索结果列表中,产品图像可以帮助你的产品脱颖而出。

同时,一旦购物者访问你的产品页面,图片就更为重要,它可以决定顾客是否进行购置。亚马逊最多容许9个产品图片。提议你使用全部9张产品图片。亚马逊要求你的产品主图需要在纯白色配景上,但以下是其他8个产品图片的一些提议:

1. 从差别角度显现你的产品。

2. 展示你的产品正在被真人使用的场景。

3. 在图片上打上真实客户留下的正面反馈。

4. 上传和友商比较的图像。

5. 每张图片应该至少为1,000 x 1,000像素。



三. 五点短描述

五点短描述将让卖家更深入地理解产品的特性、长处、特性和细节,卖家应该使用这些要点来表现产品的功能和长处,并解决常见的问题或误解。这五点描述和图片形成相互印证的关系,促成买家做购置决定。

以下是一些提议:

1. 为每个要点写一段话,包括两到四个与要点相关的句子或短语。

2. 每个项目开头的几个词都要大写,以你要解决的功能、好处或问题。

3. 每一点的长度控制在两到三行。

4. 制止在产品标题中已显着提及的信息上浪费表达的空间。


四. 产品描述

假如你的产品切合客户的需求,他们会盼望更多地理解你的产品,并最终决定购置还是脱离。

以是,使用你的产品描述来扩大你的产品卖点,展示一些不太为人知的功能和解处,并尽大概的提供更多的产品图片(假如做了品牌备案的话)。别的,可以列出你的产品与友商细节上的差别。

Amazon在这一节中提供了基本的HTML标志—粗体、斜体和分页符,以是使用这些标志来制止公布一段冗长乏味的信息。

亚马逊平台每年增长百万新卖家,竞争会越来越大,得到一个买家不轻易,失去一个买家却很轻易,我们做listing时要从每一个细节入手,感动顾客促成下单。

2020年已经已往了一半,剩下的半年要怎么过呢?哪个行业发展远景好呢?跨境电商“拍了拍”你,问道:“要一起出海吗?赢利的那种。”


据海关总署统计数据表现,一季度国内通过海关跨境电商管理平台收支口增长 34.7%。该数据表明,在传统外贸受疫情打击下,跨境电商平台正在尽力推动外贸行业苏醒。回首近两年,跨境电商实在不停保持了肯定的发展增速,随着国际间互助不停加深,也有不少细分时机涌现。越来越多的中国卖家也选择进入亚马逊,在蓝海中乘风破浪。 但初入跨境电商,许多小伙伴不知道从那里入手。实在作为亚马逊卖家,商品描述( Listing)是买家全面理解你商品最直观有用的途径。Listing由七个要素构成,一个高质量的商品描述(Listing)还能帮助你进步销量!还等什么,立刻学起来~ 图片1.png 一、可否成功转化为订单, Listing至关重要 在亚马逊上购物时,买家从你的商品详情页面发现并理解你的商品。 一个产品的 Listing会对流量可否成功转化为订单有直接的影响,差别流量的引入最终都市由Listing页面承接,假如商品详情页面不完备或不准确,买家大概很难以找到你的商品,从而影响你的销量。 我们需要向买家提供具有吸引力的图片和清楚的商品信息,以说服他们购置你的商品,而高质量的 Listing页面可以帮助买家敏捷做出购置决定。
二、 Listing构成七要素详解 亚马逊商品详情页面( Listing)是展示产品全部信息的独立商品页面,包含以下7个重要要素:
1、标题(Title) 即商品名称,通过品牌名 +产品名+产品特性/型号等的格式对商品本身进行描述且便于顾客明白的商品称谓。

标题是最直观明了的转达商品品牌,型号,性能信息的构成部分。好的、正确的商品标题有助于让买家做出准确、快速的购置行为。 商品标题也会影响商品是否表现在搜索结果中,影响商品曝光率和点击率。标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。


2 商品描述( Description)

商品描述是对商品更深入的文本说明,提供更具体的商品信息和详情。详情描述不但仅是对商品功能更具体的介绍,更是对商品要点的增补。商品描述比商品要点越发详细和具体,更像是写文案。

在日益成熟的线上购物环境下,越来越多的顾客选择在手机端购物。 在亚马逊手机端上,详情描述表现在五点描述之前 。以是,一个好的商品描述,可以增长客户对产品的信托,从而促进转化。


3 商品要点( Bullet Point)

突出有关商品的重要信息或特别信息,买家依赖商品要点来理解重要的商品特性。因此,最多可以填写 5条商品要点,又可称为5点描述。可以转达重要的商品功能,突出有关商品的重要信息或特别信息。数据表明,经心编写的商品要点可以提高销量。 商品要点通过转达商品的重要功能和卖点,可以和其他同类产品形成差别化。 简便的、好的商品要点有助于客人更进一步的理解商品信息,理解商品魅力。


4 图片( Product Image)

亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的重要图片被称为 “主图-Main Image”。商品的主图表现在搜索结果和欣赏页中,也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。

附加图片被称作 “辅图-Other Image/Sub Image”。商品的重要图片应配有一些附加图片,以从差别的角度来展示商品、展示使用中的商品和在“主图”中没有表现的细节。高质量的商品图片不但会影响产品转化率,还会影响产品搜索排名。 主图在搜索结果页面中占很大的比例。客人对于商品最直观的印象来自主图。因此,主图的质量很大程度上影响了点击率。


5 搜索KeyWords( Search Term)

KeyWords可以定义为讲明商品的词。大概是一个或一组词(短语),用于客人搜索产品。一样平常来说,KeyWords应该是讲明商品名称或其特性的词语。 买家通过输入KeyWords进行搜索,而KeyWords将与卖家为商品提供的信息(商品、名称、描述等)匹配。文本匹配度、商品价格、供货环境、选择和销售历史记载等!因素共同决定了商品在买家搜索结果重的排位。

卖家可以在 ASIN的search terms字段添加更多KeyWords来描述该产品。这些KeyWords并不会被买家看到。 正确、丰富的KeyWords,有助于进步商品被搜索到的几率,使商品有更多时机被展示 。间接进步商品的点击率,引入更多流量。

6、页面(EBC/A+) 具有通过图片和文字组合进步商品宣传效果作用的商品描述。通过组合图片与商品说明,更好地表现商品特性、差别点、商品魅力等详细的诉求点,从而起到促进顾客购置决定的效果。

A+页面表现在PC端Listing的最下部,与 普通产品描述页面差别的是, A+页面可以通过丰富的图文、视频等显现生产品的实际使用场景,营造产品使用气氛,表现产品功能,大大增长产品页的吸引力,提高亚马逊Listing转化率,从而大幅提高销量。


7、分类节点(Browse Node) 分类节点泛指叶节点是用于对于产品进行分类的终端节点,用于添加商品。亚马逊买家可通过搜索和欣赏功能来查找商品。买家在欣赏时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进一步缩小搜索范畴。

在理解了以上底子知识之后,你是否对 Listing的布局和底子知识有了明白的认知呢?假如还想理解更多关于跨境电商的知识,可以到 微信订阅号:亚马逊环球开店 看看,内里另有卖家课程直播、跨境物流扫盲、亚马逊实用工具说明,对新手卖家很友爱,打好基本功,才能稳扎稳打全速进步!

关联流量是亚马逊listing流量出处的一个重要入口。但相对于其他流量来说,关联流量操作起来比较麻烦,也不好控制,并且比较轻易失控。 首先来看一下有哪些关联流量? Frequently bought together (常常一起购置) Customer who bought this item also bought (买了又买) Customers who viewed this item also viewed (看了又看) Compare to similar items (同类对比) 那么在我们推广产品的时间应该怎样选择产品与之关联呢? 首先对准大卖。 大卖是行业内里的标杆,大卖的流量自然也是最大的。把自己listing跟大绑定,就相当于傍上了大款。但我们假如直接去跟偕行的大卖关联,肯定是不可的,首先很难关联上,其次即便关联上了,你也未必能撬动大卖的单。以是在对准大卖的时间我们要选择你!的产品跟大卖产品有差别性和互补性的,至少切合一起买的特性,这样才能更大程度的引发自然购置,是绑定越发稳固,而且最好选择大卖的新品去绑定,这些新品日后很大几率可以或许成为best seller。那么在这些新品处于发展期的时间,你假如可以或许去帮他刷几单,然后再给自己刷几单,由于新品自然流量自然购置还未形成,你们大几率会捆绑在一起,等他自然流量形成了,就算他意识到也很难摆脱你了。 其次找相关联产品。 相关联产品就是跟你产品相关的,买家会常常一起购置的,好比手机壳的关联产品有手机支架,充电线。找到关联的产品后,用爬虫工具把关联产品review的邮箱趴下来,没有爬虫工具也没关系,许多服务商也可以帮你搞到许多review买家的真实邮箱。找到买家邮箱后就联系买家,问他是否需要你的产品,你可以免费送给他,不需要他做任何其他事情,绝对产品满足,可以帮助share一下。不帮助share也不要紧。 这么做的目标大家想必都明白了,由于这些人买过这个大卖的listing, 没买过咋留的review,对吧。然后你白送他你的产品,他就又买你的,买了这个大卖,背面又买你的,你细致想一下,你们是不是可以或许关联下一起了。由于关联算法只要是一个buyer在购置记载内里有A有B,即可组成关联逻辑,不需要同时间买的,时间差别也无所谓。 这么做的话,你想要捆绑相关产品的愿望就能实现了。纵然不能再“一起买”栏目, 也能出如今“买了又买”这个版块,相对比较白帽的,实现了两个产品的捆绑关联。并且我们选择的产品是跟我们产品相关的,也会有自然买家一起购置,这样等我们关联上去以后,后期关联牢固也不成问题。

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