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amazon中国卖家今年仍会爆炸式增长[美]罗伊W·泰勒王彩红:9787538564549.comBooks

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amazon变身时为什么会爆炸

前传:为什么Amazon平台上中国卖家数目2015年增长了13倍,而2016年仍会爆炸式增长?

谈Test Buy之前,先说一点远的。Amazon自从1994年建立至今近20多年,股价翻了710倍,市值约3310亿美元,弄个参照好明白一些,总被打趣为“中国粹生”的京东建立于亚马逊创建四年之后,现在市值约500亿美元。亚马逊二十年突飞猛进的历史,实际上分为两段:2006之前与之后。由于2006这一年,亚马逊针对第三方卖家公布了里程碑式的业务----FBA。

如今大家大概以为FBA很寻常了,但在其时电商行业是个创举;有点像将来大家乘火箭去月球观光,假如就像坐公交一样方便,肯定不会记得阿波罗登月曾是个巨大壮举吧(似乎!亚马逊CEO贝索斯投资的公司前一阵成功发射偏激箭,对吧?)。众多美国第三方小卖家得此利器,借平台之力可以和“大象”们一起更方便的舞蹈了;亚马逊以此也可以借蚂蚁雄兵的气力,包括第三方卖家更宽广、更纵深的产品线,大幅进步客户购物体验,在竞争力方面把别的敌手平台甩出一大条街(前面提到的“中国粹生”京东,就是靠学习亚马逊联合点中国实际,搞个自建仓储自觉货,才有本领跟阿里巴巴淘宝有一拼。想想当当网为啥不可?这也是为什么后起之秀洋船埠做海购市场不吝血本建设海外国内仓储的缘故,这个但是亚马逊的“中国二号学生”,两年以内预计可以和师哥京东体量相当了。去年底,洋船埠的头儿出来宣传说在搞一个C2C移动交际跨境电商平台,看起来很赶潮流,预计这个方向会又多一个先烈。不外洋船埠继续构建最初的焦点业务模式,朝着为国人找洋货这个方向狂奔,也会比交际电商会有钱途;由于那个方向,用另一个表述,就是为外国人找中国市场,----这个当量是下一个阿里巴巴的级别。

多年以后的今日,亚马逊环球第三方卖家成倍增长,尤其是中国卖家数目,在方才已往的2015年比2012年亚马逊开始在大陆正式招商的时间相比,增长了13倍。亚马逊官方数据表现,2013年约莫200万环球第三方卖家,比年亚马逊官方对此数据守口如瓶;但我预计,2015年亚马逊环球第三方卖家数目到达250万左右,两到三年内有望突破300万。300万是个什么观点?快要中国淘宝卖家的一半。亚马逊销售额的半壁山河由这些第三方卖家贡献。

中国卖家数目以及销售额自从2012年像火箭一样飙飞,给亚马逊高层打了一剂强心针,这也是后来亚马逊推出“龙舟计划”的初心:环球卖家哪家强?请看中国气力!龙舟计划将是亚马逊电贸易务的又一个里程碑,简单的说就是一个为中国卖家量身打造的“超级FBA”。中国卖家只负责把产品运送到亚马逊中国仓库(将来大概上门取货),然后剩下的所有交给亚马逊办,卖家只需等候产品上架销售。亚马逊中国公司负责出口通关,空运或海运,到目标地国(好比美国),然后亚马逊美国公司负责美国入口清关等所有事宜,最后运到亚马逊仓库,等候上架出售了。

“龙舟计划”已经内部测试了很长时间,预计在2016年会对全部达标的中国卖家开放。“超级FBA”将很大程度上降低中国卖家物流本钱,节流下来的费用可都是血汗钱。这样,国内卖家就在四大国际快递及种种专线之外,多了相当一个很不错的选择,对不对?假如亚马逊通过龙舟计划把“中国工场--环球市场”的供给链通道顺遂买通,再加上平台本身的营销气力,将会像核弹一样彻底开释中国卖家在环球市场的能量。

固然,亚马逊也在通过“龙舟计划”构建一个通道,让海外产品进入中国市场更方便,让海外人做中国买卖更便利。这个积极,Amazon只是明修栈道,暗渡陈仓,毕竟中国粹生太多,多说无益嘛。三十年来,中国人做出口赚外国人大钱;将来三十年,外国人做出口赚中国人大钱。这正是“三十年河东,三十年河西”。

更确切的说,是中国卖家,特殊是中小卖家,有了超级FBA,犹如拥有了核弹。 由于它解决了多国清关等一系列问题,对于小卖家来说但是头痛的大问题。不然,超大要积、超重的产品线只能眼馋大买家们玩的顺风顺水,自己分一勺羹汤太难了。从前,中国卖家的热卖产品会合于服装、电脑手机数码及配件等轻薄类目,如今这些范畴都成了一片红海,竞争尤为猛烈。将来,大家可以卖卖SPA池、地板砖、大家具啦。

亚马逊龙舟计划使得友商们不得不搞军备比赛。包括老对头eBay,新生派Wish,地头蛇阿里巴巴速卖通等等,不得不在当地仓储及环球供给链方面急起直追,不然没得玩啊。eBay从2013年开始与互助同伴在多个国度设立国外当地仓储;2014年Wish也在美国本土创建当地仓储中心;2015年,速卖通经过多年的测试,也正式上线国外仓服务。但是,可以或许看得出,带头年老亚马逊还是一骑绝尘。至于京东,忙着在国内电商市场与阿里勠战,国际市场除了在俄罗斯市场略有斩获外,西欧、东南亚等别的跨境市场鲜有亮点。不外,去年京东曾投资Wish约5000万美元,意味着未来两边不清除深度互助的大概。

除了上述干线物流业务外,亚马逊也在打快递行业的主意。 围绕着进步客户体验这其中心,亚马逊不停的扩展上下游业务范畴,从前外包的,如今搞自建,自建方案实际运营流畅之后,就做成一个平台对外开放销售。从产品在线零售、FBA订单交付服务、Amazon Payment支付服务,到如今的AWS云盘算服务,都是沿着这一思绪扩展业务。亚马逊2015年花在物流上本钱约115亿美元,此中快递上的费用高达42亿美元,占其净销售额的5%,而且繁忙节假日也会遭遇国内双十一那样的快递高峰,丢包、延时、发错货等问题严峻影响客户体验,----亚马逊从自己的“痛点”中看到了被!四大快递巨头把持的行业中蕴藏着巨大可提高空间,这意味着新的贸易时机和将来业绩新的增长点,也是亚马逊实验无人机送货、自建卡车配送步队、而且实验Flex众包物流的背后逻辑。据最新消息,3月10日,美国亚马逊从Air Transport Services Group租赁20架波音767宽体货运飞机,以增强美国国内自有物流服务。20架飞机相当于全球最大快递公司UPS的非常之一。可以看得出,一旦亚马逊认准的范畴,肯定投入大量资本进去。

想一想,假如亚马逊中国招商团队玩命的干(你大概已感觉到2015年下半年Amazon中国厉马秣兵,团队快速扩张,客服、招商、当地化等职能职员成倍增长,听说有负责面试的人想起面试就想呕吐),把淘宝600万卖家中优质部分拉拢到亚马逊平台上来,就像淘宝当年把eBay中国杰出网上的人拉走一样,会是什么结果?这大概正是亚马逊高层所想,尽管中国市场打不外阿里巴巴淘宝,但西欧等环球市场打压住速卖通,还是要秀秀肌肉的。

跑题有点远,该言归正传了。实在上面说那么多,就是想通报一个信息:2016年,亚马逊平台上会有更多卖家,更多中国卖家;更多产品,更多中国产品;更多跟卖,更多来自中国淘宝天猫转行到Amazon平台上的卖家的跟卖。怎样快速赚美金?在亚马逊上就是跟卖,----这是亚马逊招商经理针对一些传统(淘宝)商家做培训时常用的金句。(文/熊伟)

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