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亚马逊b2bAmazonBusiness平台销售的优点和缺点

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2016年12月7日,亚马逊B2B进入中国,有些卖产业即入驻,但更多的卖家在伺机而动。时隔半年,亚马逊B2B市场又是怎样一番景象呢?


跨境系统易仓科技调研50多个卖家,发现29%的卖家已经在做亚马逊B2B,别的71%预备进入。那么是哪些人先吃了螃蟹?他们看上了B2B的哪些方面?机会背后又有哪些挑衅?


一、都有谁在做亚马逊B2B

他们都是什么种类的卖家?能力怎样?都在哪些市场耕作?我们且看数据。


1、现在已做亚马逊B2B的卖家中工场占67%,商业型卖家占33%。别的另有55%的工场正在操持转型做亚马逊B2B。这意味着假如你想进入亚马逊B2B,更多的是在跟工场交锋。


分析:一方面是由于亚马逊B2B招商政策倾斜,其次工场大多有做B2B的履历,得心应手,并且工场SKU少,库存占用资金少,工场拿到原质料账期比商业型卖家拿到供给商账期更长更轻易。


2、已做亚马逊B2B的卖家中,月销100万美金以下的卖家占45%。而计划做亚马逊B2B的卖家中,月销100万美金以下的卖家占95%。这说明许多卖家大鳄已经在做亚马逊了,另有许多中小卖家也在摩拳擦掌。


分析:中小卖家关注B2B,更多的是想通过B2B来提高亚马逊销量。大卖家对B2B热衷,是由于供给链优势,且进入企业级市场能更好的做品牌。


3、已做亚马逊B2B的卖家中,100%都涉足美国市场,45%涉足欧洲,33%涉足日本,11%进入澳洲。想做亚马逊B2B的卖家中,90%想结构美国,50%想结构欧洲,32%想结构日本,18%想结构其他国度。


分析:亚马逊美国站最早推行B2B业务,并且市场最大,自然是卖家重点关注的对象。相对于B2C,现在欧洲的亚马逊B2B竞争还不大,新兴市场更是一片蓝海。


二、他们看上了B2B的哪些方面?

各路卖家络绎不绝,在他们眼里,亚马逊B2B有哪些勾引力?


1、工场方面:47%是看重亚马逊的流量,35%的工场是被亚马逊的品牌所吸引,18%看重亚马逊精良的服务程度和良好的平台机制。


分析:对于新业务,工场更乐意支付,更看重常期效益。


2、商业型卖家方面:38%以为亚马逊B2B的吸引力在于利润空间大和友商较少,31%看重亚马逊的流量,31%看重亚马逊的品牌宁静台机制。


分析:商业型卖家相对来说越发实际,利润、流量和竞争大小这些实着实在的工具才是他们最看重的,对平台的安全感也不高。


三、机会背后有哪些挑衅和挂念?

经过半年的“试婚”,已做亚马逊B2B的卖家遇到了什么挑衅?正在路上的卖家又有哪些担心?


1、挑衅方面:已做B2B的卖家中,45%有运营和流量烦恼,22%以为B2B选品难,22%以为利润不高,11%担心物流问题。而想做B2B的卖家中,46%担心自己亚马逊B2B履历不足,14%担心产品格量不外关,9%担心物流和仓储,5%担心市场竞争。


分析:从已做卖家的反馈来看,B2B履历不足为虑。在上架、广告、FBA、结算方面亚马逊B2B和B2C都非常相似。


2、资源方面:已做B2B的卖家中,产品开发、人才培训、客户维护、资金、运营推广!等方面的资源需求都占20%左右。想做B2B的卖家中,45%有产品资源需求,27%有平台推广运营需求,14%有物流和软件方面的需求。


分析:现在大部分商业型卖家的短板是货源问题,人才和物流方面并无太多问题。同时客户关系维护是摆在工场和商业型卖家眼前的共同困难。


总的来说,亚马逊B2B是一个巨大的市场,但卖家和工场在B2B整体运营、售后服务、产品资质!认证、客户关系维护方面另有许多急需提高的地方。想在亚马逊B2B范畴大展拳脚的小伙伴们,不妨来《亚马逊BUSINESS招商会:中国好工场,全球大市场》,与200位卖家一起听听亚马逊官方怎么说,听听专家们分享怎样赢得企业客户的青睐和信托,分得环球企业客户采购业务的一杯羹。

亚马逊b2b平台是什么

Amazon Business是一个B2B平台,拥有45000多个活泼卖家和1000多万产品,提供批发和各种贸易折扣。

在Amazon Business平台销售的优点和缺点,B2B卖家清楚吗?

许多卖家不确定是否要在Amazon Business销售,因此本文将具体讲授Amazon Business的长处和缺点:

长处

1、直面大范围顾客

许多人通过亚马逊平台购物。截至到2017年1月,Amazon Business有40万客户。据BloomReach調察发现,更多顾客开始直接在亚马逊搜索产品,而不是谷歌。顾客很满足亚马逊。假如你已经在亚马逊网站销售产品,那也可以在Amazon Business上销售。

2、平台B2B服务强盛

据称,亚马逊每年耗费130多亿美元用于研发。平台提供非常好的用户体验,这有助于刺激进步销售额。Amazon Business为B2B卖家提供种种专业服务,包括数目折扣、商务报价、采购!软件集成、以及免税采购等等。

3、简化订单推行流程

假如卖家选择FBA,亚马逊会帮你配送订单。卖家只需把产品发往亚马逊仓库,亚马逊将负责后续的分拣、包装和配送流程。别的,亚马逊还帮助FBA卖家提供相关客服,好比退款和退货。

4、突显差别

假如被认证为小企业,要么企业全部人是女性、少数民族或老兵,可以把这些信息放入卖家资料。这样企业买家就能重新细分他们的搜索结果资料,好比,搜索来自女性运营企业的产品、或小企业产品。

缺点

在Amazon Business平台销售产品,能得到巨大营收,但也有一些缺陷。

1、需放弃部分利润

根据产品种别,卖家需缴纳6%-15%的成交费(部分产品除外)。别的,另有FBA费用。

2、卖家是作为一个整体存在

很难与买家创建私家联系,或与其他友商区离开来。在Amazon Business平台,买家可以很容易搜索到最低价格供给商,然后从他们那边采购产品。

3、与买家沟通受限

亚马逊限定卖家与客户的沟通方法,对寄送给买家的包裹内含信息也有划定。亚马逊以为这是它的客户,不是卖家的。因此,客户很难知道你的品牌名,也难以创建更多联系。

4、数据和管理

将产品资料上传到亚马逊非常费时。每一个产品分类都有各自的划定。而产品信息组织方法又很大程度上影响着产品的曝光度,以及售出率。

制造商和经销商常常感到狐疑:是创建自己的电商网站?还是在亚马逊平台销售?答案是,这两个渠道都选。让亚马逊与自有网站相互帮助,最大限度提高销量。

据外媒报道,亚马逊面向企业买家销售办公用品的B2B平台Amazon Business发展迅猛,本年的营收有望超越100亿美元。新的销售数字表明,Amazon Business的发展速率超越了该公司的其他业务。亚马逊还表现,如今已有“数万个”企业卖家入住其B2B平台,第三方商家创造的营收占100亿美元营收的一半以上

据外媒报道,亚马逊面向企业买家销售办公用品的B2B平台Amazon Business发展迅猛,本年的营收有望超越100亿美元。对于这个正式推出才三年的业务来说,这是一个重要的里程碑。

亚马逊B2B平台Amazon Business 亚马逊周二在一篇博文中公布了它的B2B平台的最新营收猜测数字。如今有“数百万个企业用户”,包括《财产》100强企业中的55家企业,通过其Amazon Business平台购置企业用品。
Amazon Business销售林林总总的工具,从办公用品到试验室器具。它建立于2015年,代替了亚马逊从2012年推出的Amazon Supply服务。一年后,亚马逊公布,Amazon Business的营收超越了10亿美元。
B2B业务是亚马逊的又一个巨大的发展时机。现在,亚马逊重要从顾客零售和云盘算服务来赢利。在2017年,它实现了1770亿美元总营收。在2018年第二季度,它创造了快要530亿美元营收。
新的销售数字表明,Amazon Business的发展速率超越了该公司的其他业务。比方,亚马逊顾客零售营收从10亿美元增长到100亿美元花了7年时间;AWS云服务在2016年实现100亿美元营收,这间隔它建立时已有10年时间。
“我们以为,从久远来看,亚马逊B2B业务有大概会超越其焦点的B2C业务。这是一个被许多投资者低估的时机。”美国投资公司R.W. Baird的分析师柯林-塞巴斯蒂安(Colin Sebastian)!在周二公布的一份研究简报中说。
亚马逊还表现,如今已有“数万个”企业卖家入住其B2B平台,第三方商家创造的营收占100亿美元营收的一半以上。但是,并非全部卖家都对亚马逊B2B平台的迅猛发展感到兴奋,由于亚马逊近来逼迫他们担当更长的支付周期。

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