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亚马逊卖家5大促销活动:秒杀、7天促销、prime会员日折扣等coupons

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亚马逊的优惠活动

使用促销活动不管是对亚马逊顾客还是卖家来说都有好处,顾客可通过更优惠的价格购置商品,而卖家则可以从限时优惠这种活动中,得到更高的商品销量。

再加上顾客对亚马逊的信托,以及亚马逊 FBA快速运输的优势,使得活动开展的非常顺遂。

亚马逊重要的促销活动有:限时秒杀、 7日促销、代金券折扣以及Prime会员折扣。 文末扫码 亚马逊卖家促销计划 交流群

秒杀

秒杀是亚马逊上最受欢迎且参与度最高的活动之一,即在 短时间内抢购促销商品 ,通常不会超越 10个小时,直到倒计时结束或没有库存,秒杀活动也就随之结束。秒杀的好处就在于, 卖家可以在短时间内得到资金。 以是秒杀是常常被用来清理滞销库存的方法。

秒杀的商品折扣要大于 15%,蓝海亿观网提议卖家,想要得到更高的销售额以及销量, 折扣最幸亏 35%-50%之间。

也不是折扣越高就越轻易销售,假如卖家将折扣提高至 60%,顾客就会猜疑这件商品的原来定价是否真实。

秒杀的价格必须比已往 30天内商品的价格至少 5%

秒杀的销售费用通常在 150-500美元之间,以是卖家在设置秒杀价格之前, 不要忘掉加上销售费用,制止丧失过多的利润。

7日促销

7日促销活动同样可以吸引顾客的眼球, 提高品牌知名度 以及清理过多库存。

假如卖家想要参与 7天促销的活动,首先您必须有亚马逊 专业卖家 账号,至少每月 得到 5个 顾客商品 反馈 。且 评分不低于 3.5星

商品有多个变体,且黑白违禁商品。

新品 ,且可以销售至任何国度 /地域。

亚马逊要求参与 7日促销的商品价格至少要比 原价低 10%。

逐日特惠

逐日特惠即参与该活动的商品 仅有一天 的折扣促销时间,供给商和亚马逊卖家无法自行申请参与该促销活动,而是 由亚马逊指定卖家 参加逐日特惠。

优惠券/代金券

顾客在结账时可以使用,这也是亚马逊最常见的促销方法之一,使用方便且对于顾客来说购置竞争力较小, 不用过多的思量商品库存以实时间限定的因素

据亚马逊统计,使用优惠券促销的卖家均匀 销售额可以增长 11%

Prime折扣

此促销活动只实用于亚马逊 Prime会员。且可以享受免费创建Prime折扣活动。活动 最多可以连续附近时间。

想要使用 Prime优惠活动的卖家,必须切合以下几点要求:

1.可以销售至美国任何地域

2.全新商品

3.无反馈评分或高于3星

4.销售 折扣在 10%-80%之间

5.参与Prime销售活动的商品价格必须是 30天内的最低价格

(跨境电商新媒体 -蓝海亿观网egainnews)文末 扫码 亚马逊 交流群 ,对接跨境电商优质资源。 Coupang Wayfair MercadoLibre等平台入驻 品牌文案筹谋及全网推广、电商培训和孵化等服务 ,请联系我们。不得私自 改写、转载、复制、裁剪和编辑 全部或部分内容。

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Coupon是什么?Coupon是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能,是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码。亚马逊赐与买家一些折扣,来调换平台更多的流量和曝光。那么Coupon在流量方面有什么优势?最大的优势就是增长了流量入口。流量如下三个方面:① 设置过Coupons的产品实在有一个单独的页面:https://www.amazon.com/Coupons 在 Google搜索重要字好比 "Amazon Coupon" 可以直接跳转到Coupon页面。PS: 随着Coupon页面流量越来越大,卖家都开始劫掠coupon首页位置,可以作为产品的一个流量入口,服务商的Coupon上首页触目皆是。② Today's Deal 页面之前之前有2个链接导向 Coupons 页面,通过coupon进步产品转化率第一个:设置Coupon的产品在Todays Deal 页面可以直接导向Coupons 页面。 第二个:Today's Deal左下角 这个页面 在Deal Type 下有第四个链接,链接到Coupons 页面。如今改版后,这入口取消了。以是服务商的Coupon上首页也随之消散了。③ PC端搜索页面要么分类页面都市有提示。毫无疑问,设置Coupon的产品更能引起买家的留意。不求人讲了Coupon的优势,实在也对比出Promotion的劣势。Promotion最大的缺点就是没有流量入口,下面不求人就具体说说Coupon和 Promotion的差别之处?Coupon和 Promotion的区别不求人从“是否收费、是否有折扣标、表现位置、优劣势等方面”做一下对比。要求:使用Coupons功能的条件:店面评分必须上3.5分才可以打开这个功能,评述 rating不能低于3.0。使用Promotion功能的条件:大概没有要求。收费:使用Coupons功能的条件:收取佣金(美国$0.6、英国£045、德王法国∈0.5,佣金在客户兑换优惠券以后收取)。买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。使用Promotion功能的条件:没有佣金要求,免佣金。折扣标:使用Coupons功能的费用:有折扣标,绿色标。看到在亚马逊的KeyWords征采结果中也会出现Coupons,这代表着亚马逊Coupons将能取得更高的曝光时机,以及增长产品的转换率。使用Promotion功能的条件:没有折扣标。表现位置:使用Coupons功能的条件:表现在售价的下面,比较显眼,橙色标识。 Coupons看起来像勋章,这代表它的表面很突出,在征采過逞中大大提高捉住买家留意力的大概性。使用Promotion功能的条件:表现在详情页面留意事项一、Coupon留意事项Coupon当预算使用率到达 80% 时,亚马逊会主动将优惠券下线;取消操作大概不会立刻见效,由于在取消前已领取优惠券的买家可以在官方有用期截至之前使用该优惠券结账。一、Promotion种类和留意事项Promotion的种类重要有三种: Single-use/ Group/ None, 也就是一次性/ 无穷制/ 无, 很好明白 “Single-use”是一串较长的唯一代码 用过一次之后就不能再使用了 而”Group!”是短码 设置一个code可以被N个差别客户重复使用 “None”则是不需要优惠码 结算时主动优惠扣减不管使用Single-use还是 Group,折扣种类都有Preferential和Unrestricted两种之分 这里很重要选错了会亏血本哦。Preferential:优先型优惠码 可以混合全部无穷制的优惠码要么不要优惠码的 对于多个优先型特惠优惠码 会应用促销力度最大的促销活动。Unrestricted:无穷制型优惠码 混合全部无穷制优惠码 没有任何限定。Promotion案例分析:小王给产品A设置了30% 的promotion, 使用的code种类是”group”, 活动时间是8.7-8.20; 后来发现领券使用的人不多, 便想增大促销力度, 又设置了一个40%的promotion, 活动时间是8.15-8.30 假如客户同时领取了2个code 而且有限期内使用, 选择的是preferential 和unrestricted结果是一样吗?剖析:假如是选择 preferential 种类的 那则会应用优惠力度最大的优惠活动,享受40%的折扣。假如是选择unrestricted种类的优惠就会叠加,则享受的是 70%的折扣。留意事项:在做promotion的时间 不管做哪种优惠种类 都要设置最大购置数目 重量的事情说三遍 肯定要设置最大购置数目 肯定要设置最大购置数目!大概你会留意到 在选择promotion种类的时间 系统都市主动勾选这个One redemption per customer 但是万万不要被这个给蒙骗了 。说说以下不求人自己的案例:不求人曾经给一个测评师设置了99%的code 虽然知道这么高的折扣评价很大概不带VP标记 但是测评师提供的profile是Top 50,非常难得,不求人其时就很想试一试 但是他不担当评后返,也不担当提前打款,说“什么受骗的次数多了 不敢提供PP 只担当99%的code ”。不求人就单独给他做了一个99%的single code,在做折扣的时间还特殊注意到系统主动勾选了”One redemption per customer”以为十拿九稳 结果第二天发现那个测评师一个订单买了5个产品,全部都是以99%的价格售出了。为什么只买了5个呢 由于我后台订单设置的最大购置数目是5个 后来细致想想 那个产品的库存有四五百个 假如我其时没有设置最大购置数目 那他岂不是要把我的库存买空?真是细思极恐 碰到了一个薅羊毛的骗子,给大家看看我的订单截图“One redemption per customer” 字面意思是 "每位买家只能使用一次优惠码” 假如产品A做促销 客户一个订单里买了!多个 那么岂论用哪种code 这个订单里的全部产品都市全部折扣 肯定要警惕了 记得在后台设置最大购置数目!三、Promotion种类和留意事项每次听到许多学员很问这个问题:“Coupon/ promotion 会叠加吗?”答案是肯定的 ,coupon 和coupon之间可以叠加, promotion和promotion之间也可以叠加!Coupon,promotion 和deals 三者也可以同时叠加 !Coupon/ promotion叠加案例:7月15日 设置了couponA 折扣40% 活动时间:7.15-7.217月16日 设置了promotionB 折扣20% 活动时间:7.16-7.197月18日 A被亚马逊封闭了 又重新设置coupon C 折扣40% 活动时间:7.18-7.22 实在每当看到这个案例时,不求人真逼真切地感同身受。那个老运营没有踩过这样的坑,但不求人不是说让大家找到共鸣感,就不去剖析,我们还是复盘,制止出现这样的问题。不求人的提议Coupon/ Promotion实用场景:Coupon: 流量淘汰要么排名一连两三天下滑的时间,一样平常开10%-15%,促销时间一样平常为期3-5天,通常不超越一个礼拜。(设置短时间一方面是为了随时调整活动;别的一方面是coupon多一个流量入口展示即将结束的促销 这样曝光会更多一点)提议:在设置折扣种类的时间,高价值的产品选择金额折扣,低价值产品选择百分比折扣。Promotion: 新品推广、滞销产品清库、无法报秒杀的产品,这类产品站内自然流量少,广告也没有很好的效果,提议通过站外促销。提议:新品推广折扣20%-30%,尽量保本,滞销清库产品折扣50%以上。回首重点:每次创建活动前都检察一下,有没有正在运行的coupon/promotion要么是即将开始的deals。每次设置coupon/promotion的活动时间不宜过长 最好不超越两礼拜。选择高峰流量段做促销,用大数据分析流量趋势,指定要么在最优的时间段做促销活动,这样事半功倍。做促销活动的时间可加大广告力度,同时肯定要在后台设置最大购置数目。折扣要么秒杀活动开始后, 要实时自查订单的成交价格是否有不同寻常;假如活动不警惕叠加了,要想措施纵然止损。止损方法,赶紧整理pengding的订单表格找客服取消,能降低一点就降低一点丧失。(pending订单是区分不了那些是折扣单,那些是真实订单哈)纵然关掉全部的促销活动,对于领券未使用的人在有用期内, 折扣仍然有用,这时需要适度涨价要么是关掉listing制止更大的丧失。

促销优惠

假如您订购的是入驻卖家的商品,只能参加各卖家的促销活动,不能参加亚马逊的促销活动。各卖家促销活动信息请以商品具体页面为准。

理解更多亚马逊促销活动介绍请参考下面内容:

为了您可以以低廉的价格在亚马逊订购商品,我们连续推出了多种促销优惠活动。只要您购置的商品切合活动规矩,在商品具体页面中可以看到活动说明。活动种类分为多种,如“图书全场满99元送畅销书再返10元券”,“家居全场十天连环抢”,“满68元送畅销书,买满即送”,居全场十天连环抢”等等。部分促销优惠是在结算时输入促销码,可抵赠品的金额,促销码为8位;部分促销优惠是以返券为主,促销的让利和优惠将不在最终订单确认页面表现,单张订单满意促销条件并订单成功配送30天后,亚马逊将10元返券主动注入本次购物的账户中,下次订购时可使用此金额。您在活动期间内如多次下单,可多次得到10元返券。但返券不累积,以后每次购物只能使用一张10元。

留意:

1.如您购置入驻卖家商品,不能使用促销优惠金额。

2.此优惠券差别于礼物卡,在礼物卡帐户中无法查询到。

3.另一部分促销是进入结算中心后直接减免划定金额,详细活动时间及规矩请您参考活动说明。

以下为促销活动举例说明,实际活动规矩及活动日期请以其时页面信息为准,促销仅在指定促销期间见效。

种类 1. 赠予活动

赠品不但独赠予,在结算时输入促销优惠码,系统最终会减去该赠品的金额。
因在结算中心处只可输入一个促销码,以是您只可参加一个输入促销码的活动。

如:
1.图书全场买4免1

2.个人照顾护士促销活动(直接购置优惠组合)

促销码怎样使用 :进入结算中心后,在拥有一个礼物卡充值码或促销优惠码处输入8位促销码,点击充值,可抵优惠的金额。

种类 2. 减免活动

购置专题内的任意图书订单金额满×元后(VIP/SVIP会员以VIP/SVIP价格为准),进入结算中心结算的时间,系统主动为您分别减免划定金额。

如:
1.图书满59元立减9元,满118元立减18元

2.畅销品放“暑”价,满99元直减10元

种类 3. 返券活动

促销的让利和优惠将不在最终订单确认页面表现,单张订单满意促销条件并成功配送30天后,亚马逊将10元返券主动注入本次购物的账户中,在下次订购时可使用此金额。
您在活动期间内如多次下单,可多次得到10元返券。但返券不累积,以后每次购物只能使用一张10元。

如:
1.图书全场满99元赠超级畅销书,再返10元券(亚马逊返券)

2.大家电促销活动

为了您可以以低廉的价格在亚马逊订购商品,我们连续推出了多种促销优惠活动。您可以通过访问“促销优惠”理解使用规矩。

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