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中东平台选品建议和运营指导土豪购买喜好大揭秘

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怎么寻找亚马逊中东热销产品

7月1日消息,在第四届环球跨境电商峰会“2019年环球跨境电商平台趋势公布会”上,执御招商负责人于天波发布了题为《中东平台!选品提议和运营引导》的主题演讲。会中,她表现,在中东市场的选品方面,由于家居类产品的外形不太规矩,重量也不太稳定,以是在物流方面会涉及到比较高的本钱。以是,相对来说选品应尽量以体积小、重量轻、不轻易变形、不易碎的产品为主。 Image title 执御招商负责人于天波

以下是演讲实录:

大家晚上好,我是执御的商务负责人,我负责供给链方面的业务,今日由于时间有限,我会更多给大家分享一些干货。

今日,我重要和在座的小伙伴一起分享一下,关于中东的市场环境以及针对这个市园地区的顾客,我们应该从哪些角度去做选品,大概涉及到各个品类。我先做一个小调研,去过中东的小伙伴可以举手表示一下,去过除迪拜外的中东地域的人,请举手。执御是2013年建立,从前年开始,中东已经变成一个非常热门的话题了。

对于一些不太理解中东的,我遍及一下配景,这也是我们的目的市场,广义上的中东,包括大家知道的西亚、伊朗、伊拉克,也包括阿拉伯半岛、北非、阿尔及利亚、埃及等等。近两年跨境出海日益茂盛,其缘故也是由于国内本身的流量缩减得比较厉害,新兴市场尤其是一带一起沿线国度,追随国度政策,越来越受到关注了, 而中东这个地域,凭借其人口和流量优势,现在是出海最热的地域,也是执御最初选择中东市场的根本缘故。

从整个环境来看,在已往10年中东地域电商增长靠近15倍,包括2018年保持20%的高速增长, 中东地域的电商零售占整体零售范围的份额不到5%,像执御、速卖通等平台,整体的将来市场潜力非常大。

(PPT图示)右边这个图是我们狭义上的中东,重要是海湾国度,重要包括沙特阿联酋为代表的六个国度。关于这个JCC,由于中东大家都知道比较富有,发展程度和互联网渗出率是很高的,我们知道跨境要发展无外乎是两个缘故,一个是互联网的渗出率,别的一个是基于互联网终端,好比说PC要么手机的硬件遍及率。这里有一个图,我先简单分享一下海湾六国移动互联网的渗出率,我们可以看到,除了阿曼之外,其他都在90%以上,以是中东的互联网条件还是很成熟的。 而执御作为现在中东综合排名第一的移动电商平台,重要市场还是以沙特阿拉伯为主,沙特的用户占执御平台7成左右的订单, 沙特大家都知道,是环球石油储备和产量第一的国度,人口大概快要3300万,是中东最大的终端消耗市场,基本上60%的中东入口商品都是在沙特消耗的。沙特虽然是石油大国,经济很强,但是产业包括制造业非常落伍, 以是大部分的商品、家居用品、消耗电子、服装配饰都是靠入口。

说到市场,不得不提针对这个市场的用户特性,我不能说中东的用户特性就肯定代表了整其中东的消耗群体,我当是基于生意业务平台上的用户特性给大家做这样一个分享,供大家参考。

(PPT图示)可以看到女性还是占大多数,基本上占快要7成,我们说买买买,无论在环球各个地方,女性永久是网购的主力军。对执御来说,我们焦点的消耗年纪段在20-35岁之间,这部分年纪段的用户已经具备了相当的购置力,从大学毕业生抵家庭主妇,基本上大部分都市在网购上花许多的时间。

针对这些消耗群体,他们也有相应的品类需求,这个品类需求我还是费了一些心思的,盼望给大家作为一个比较有价值的参考,从几个品类来说。首先,从女装来说,中东焦点需求还是有中东特色的黑袍为主,固然盼望联合本地快时尚和盛行元素。 由于本地的女性非常嘻歡派对、宴会,针对这些特点各色的晚制服、婚纱、手包都有许多需求。 快时尚包括韩式甜蜜气势派头也是比年来中东女性非常嘻歡的,由于大部分中东女性的身段比较胖,尤其是已婚以后,以是平台大码服装的需求量非常大。在男装方面,除了有特色的男性传统衣饰之外,年轻人也是很与时尚接轨的,此中休闲T恤、运动风包括商务范衣物都非常需要,男士皮包、皮带等配饰的需求量也非常大。

中东地域的出生率比较高,由于中东是一夫多妻制,每个家庭有快要7个小孩,以是对于母婴用品以及童装、童玩需求量不停居高不下。现在,我们平台的重要焦点需求是孕妇、产妇用品以及童玩用具。家居类重要以创意灯等温馨、有计划感的装金饰件为主,包括具有本地风姿的装饰品。由于家居产品外形不太规矩,重量也不太稳定,以是在物流方面会涉及到比较高的本钱, 相对来说选品应尽量以体积小、重量轻、不轻易变形、不易碎的产品为主。

在美妆方面,由于中东本地女性受传统民俗的影响,在公共场所必须穿黑袍,更倾向于用风雅的妆容展示自己的容颜,彩妆、睫毛、睫毛膏、眼妆周边产品需求最茂盛。

中东网购群体比较年轻化,以是对新颖特电子产品非常感爱好 ,我们也有不少的国内供给商,焦点需求有包括电脑、充电宝、影音产品,好比说蓝牙音箱、蓝牙耳机、投影、游戏方面比年来在中东非常火,和国内一样,沙特女性玩家已经超越了男性玩家,由于中东女性就业率低,大部分不需要工作,许多女性成婚以后在家带孩子,空余时间比较多,好比说国内的吃鸡、LOL这两年在沙特非常火,以是对游戏主机、手柄、电竞游戏件套装,办公用品以打印机、耗材类为平台重要需求。针对电子琴等乐器、相机周边、拍照灯、外拍灯等需求也出现上升趋势。家电方面,中东地域的屋子非常大,需要请许多菲佣,他们盼望购置生活类的家电,包括个护干净和厨房电器,好比说如今平台非常热销的品类有咖啡机、大!口径的原汁机、吸尘器、空气炸锅等。

在手机方面,中东地域的人们敌手机的依靠程度非常高。 以沙特为例,沙特人均拥有手机1.7部,换机周期为18个月,每一年半就要换一台手机。从产品维度上来说分为两档,一类是苹果三星这样的品牌机,除此之外,另有二三线的杂牌,整个价位稍微呈两极分化。中东沙特人相对来说比较有钱,由于石油、当局补贴的关系,具有很强的购置力,但是也比较懒散,餐饮服务工作另有修建工地的工作,重要还是以外来的印度和巴基斯坦务工职员为主。用户敌手机诉求表现在照相功能、屏幕、清楚度、电池徐晃等,三防手机是本年平台开启的新品类,防水、防尘、防摔,由于中东戈壁地带,沙尘暴比较多,接下来,三防手时机有非常大的需求量。

针对旺季,我们知道中东地域重要分为三块, 本年前两个月方才已往的斋月,国内5月、6日开始连续穆斯林立法的一个月,到7月中即将开始中东的信心,古尔邦节在中国的北部也是很热闹的。 另有就是每年的11月份整个月,尤其是以第三个礼拜五为焦点的“黑五”的销售旺季。沙特和阿联酋斋月网购以电子、时尚,食品类产品最受欢迎,细分到详细的购置用途,更多是给自己添置一些新的衣饰,包括香水以及化装品等,以是斋月重要的线上消耗还是来自于移动端,人们越发嘻歡在手机上买买买,这也是联合了他们为什么敌手机的依靠程度这么大。实在沙特相对而言比较守旧,除了迪拜之外,由于迪拜是自由商业港,可以明白为中东的纽约,什么都有,而且非常开放,像沙特、科威特、约旦传统意义上的中东,非常守旧,许多年轻人盼望有许多的娱乐活动确实比较缺乏。举个小例子,去年4月份是沙特历史上开放的第一家影戏院,在利亚德,去年6月份也是当局第一次容许女性申领驾照,当天有12万沙特女性申领,以是中东比较关闭,许多人嘻歡用交际软件,如Facebook、Twitter去休闲互动。

现在,执御作为中东领头的移动电商平台,在国外也是有比较大的结构,简单来说我们的焦点运营团队和供给链团队在国内,但是我们全部的运营和当地仓储配送团队都在国外,约旦另有超越500万的售后步队,都是当地人,这些当地人没偶然差和语言停滞,也理解本地语言和购物喜欢,以是可以很好的承接售后问题。

我们平台的优势:第一,当地有团队,做到专业的当地化,相信执御在将来3-5年甚至更长的时间,会不停深耕中东市场。第二,Marketing的当地化。第三,当地的服务。第四,团队的当地化,执御有3000人左右,差不多一半在国外,在国外90%的员工都是中东的当地人。

我们平台的模式比较简单,重要分两种:第一,按需模式,我们没有第三方店面,也无需运营,更多的是以供货方情势单纯供货给我们,在国内交货即可,商家也没有任何的本钱。第二,FBZ,大家可以明白为类似于亚马逊,平台针对热销款式和制造型企业定制产品,直接进行采购,备货到中东再进行二次销售,在中东我们有超越5万平米的自建仓,国内涵华东、华南有仓储物流中心,便于国内商家交货。

由于时间的关系,我分享到这里,假如大家有问题,我们可以会后交流,谢谢大家!

(出处:亿邦动力网)

提及“中东”,你的第一反响是戈壁,骆驼,绿洲,清真寺的星期曲子,阿拉丁的神灯… 还是石油,黄金,迪拜塔,帆船旅店,满大街的跑车?对小编来说,中东,就是财产和土豪的代名词,那中东土豪们嘻歡在网上购置哪些产品呢?今日,就请追随亚马逊 环球开店 ,来看看土豪们的购置偏好!别的,还特意为列位卖家预备了中东站下半年的大卖日历,助力开启掘金中东之路~

消耗电子类

据统计,阿联酋是中东地域最大的家电及消耗电子入口市场,中国事阿联酋最大的家电及消耗电子入口出处国,约占其总额的51% 1 ,对消耗电子品类需求如此茂盛,除了当地区不具备生产本领外,另有个很重要的缘故是 中东的主流消耗群体极其年轻化 。以沙特阿拉伯为例,四成人口年纪不足14岁,而15至24岁以及25至39岁的人士则分别占总人口18%及24%2。因此,中东本地对于新产品、新技能的担当度广泛较高,差别于约旦等国产品还停顿在底子款的阶段,有创意、有特色的前沿产品很轻易被阿联酋采取。因此, 消耗电子类 能成为中东电商市场和亚马逊中东站上占比最大的品类3。

阿联酋拥有 全球首位 的智能手机覆盖率4,在本地,可谓是人手一部智能手机了。比较受中东土豪们欢迎的 手机 品牌有苹果、一加、小米、三星等。身价上亿的中东土豪们敌手机的葆护工作也做得相当到位, 手机壳,手机膜 一样都不能少。

差别于国内市面上各种造型本性、颜色光显的手机壳, 阿联酋人民偏幸于低调质朴的种别,受欢迎的手机壳以好坏等素色为主,鲜有大面积的图案

手机膜

消耗电子类中最大的类目之一。但由于“贴膜”是个技能活,因此,手机膜产品在线上与线下竞争非常猛烈。为了进步自己手机膜的竞争力,提议列位卖家可以走品格高端路线或价格亲民路线。


蓝牙耳机

中东顾客们对蓝牙耳机类产品重要有两个诉求,一要表面时尚,二要连接流畅。相较于传统的蓝牙耳机,当下分体式无线耳塞受到中东土豪们的尽力追捧。


游戏主机配件

游戏主机配件是中东站增长最快的产品之一。由于种种游戏主机(索尼PS/微软X-BOX/任天堂SWITCH)在中东有不俗的销量,游戏主机的相关配件包括手柄、VR眼镜等外设,也被连带成为中东站增长快速的产品。


相机及配件

单反类数码相机,和运动数码相机(如GoPro)等以及相关低单价配件,如:三脚架、单反葆护套、肩带、数据传输线等也是中东站上增长较快的产品。储存类产品如SD卡、U盘及移动硬盘等也颇受中东土豪们欢迎。


时尚品类

大家对中东本地人民的穿衣妆扮的第一印象大概是:穿着白袍带着头巾的中东男性,穿着黑袍蒙着面纱的女性,不太会遐想到太多时尚元素。列位卖家大概会以为,在西欧市场上热销的产品气势派头,会不合适中东人民的着装習慣。

实在否则,在日常生活中,中东的小同伴们,对于时尚品类的需求不亚于任何西欧国度。放眼迪拜mall,西欧大牌触目皆是。只是限于某些習慣,无法在公开场合体现他们时尚的一面。但中东顾客在家里或是比较私密的场合,是会使用很多盛行的时尚产品,尤其是在一些女性的集会期间,也会穿一些比较便利的衣饰。

时尚品类 是中东电商上仅次于消耗电子类的第二大品类,占比17%3,而在阿联酋电商-最受欢迎的产品中,时尚品类高达31%(服装:17%;时尚配饰:14%)5。

时尚衣饰:

中东地域常年高温,一年中有6个月均匀白天气温在35度以上,最冷月份白天气温也在25℃以上。因此,中东的畅销衣饰以 夏日衣饰 为主。


上装类:

T恤/上衣和运动类衣饰如:短上衣,衬衫,长袖,运动服,运动内衣,打底裤,运动衫等,深受年轻女性的青睐。


下装类:

由于本地民俗,女性较青睐: 休闲裤,紧身裤,松紧裤,条纹裤,直筒裤等长裤。由于气候酷热,男性则喜好:百慕大短裤,休闲裤,系带裤子等短裤。


裙装类:

中东女性对裙装偏幸 连衣裙、半身裙、寝衣 等品类。在连衣裙中本地的女性嘻歡圆领,露肩式,绷带紧身裙,A字裙等;半身裙则嘻歡高腰裙,百褶裙,蛋糕裙等;寝衣类的睡袍,睡裤,连体寝衣等也有不俗的销量。


时尚配件:

中东地域气候酷热,紫外线猛烈,出门肯定要做好防晒,墨镜、遮阳帽、围巾等都是必不可少的装备。


家居品类

中东地域纺织品、服装产业生产范围不大,技能程度和产品格量存在很大差距,因此中东市场的纺织品大多数都是接纳入口的方法。据中国驻沙特都城利雅得商业机构的調察表现,作为中东地域最大终端消耗市场的沙特,90%的纺织品是通过中国入口的,中国以价格优势在猛烈竞争中决胜为王6。据预估,将来的5年内,迪拜预计会增长163,000的新住宅7,发展潜力巨大的家居品类市场为各卖家提供了掘金中东的精良机会。

别的,在沙特阿拉伯和阿联酋,每个家庭均匀分别有 8 名和 6 名成员,巨大的家庭架构使得家庭用品在本地市场非常畅销,此中中国制造的 家用装饰品类 厨卫纺织品 在本地很受欢迎。 装饰品类 如:灯具,相框,墙纸,贴纸等, 纺织品类 如:床单&配饰,床品,浴室纺织品,以及地板毛毯,户外毯,垫子等,在土豪们的大别墅里都是必不可少的用品。


介绍完中东站上炙手可热的品类,列位中国卖家是不是摩拳擦掌的想要开始选品了呢?先别急,中东站将在下半年迎来一波接一波的流量高峰,从六月的开斋节大促到十一月的白色礼拜五,每一次的促销都是中东站的销售旺季。因此,小编为列位卖家整理了中东站接下来的大卖日历计划,错过开斋节的卖家也别发急,捉住接下来的每一个节日,好好感觉大卖“海潮”~


8/9月 返校季(Back to School)

每年8-9月,中东地域中小学生重返校园。大小卖家们会以性价比高的商品、多样的选择!及轻松的购物体验帮助学生们进行入学预备。返校季重要参与促销的品类为 电子产品,文具及学生用品 ,在定价上需要越发亲民。


11月 双十一促销(11.11 Sale)

不但单中国有“双11”,实在,亚马逊中东站的前身Souq从2016年就引入了“双十一”购物狂欢节,上线了超越5,000件“买一送一”的促销产品,打造了具有中东范儿奇特“双十一”。相信本年双11连续3天的全品类折扣会吸引大量顾客打开钱包。


11月 白色礼拜五(White Friday)

“白色礼拜五”源于美国传统的戴德节大促“黑色礼拜五”。但由于中东大部分家民信奉伊斯兰教,周五为伊斯兰教徒会合祷告的时间,“礼拜五”在中东民气中布满了祥和与优美。2014年Souq引入“黑色礼拜五”观点时将其更名为“白色礼拜五”。经过5年的发展,白色礼拜五已经成为中东电商顾客翘首以盼的购物狂欢节。

白色礼拜五一样平常在每年的11月下旬举行, 覆盖全部品类 ,折扣力度最高达70%。2018年受邀入驻中东站的卖家在 白色礼拜五当天的出单量和销售额均到达了通常的5倍 电子产品、衣饰、美妆、家居装饰 等是这期间比较热销的类目,列位卖家肯定要提前做好旺季预备。


12月 国庆节/年末大促

每年的12 月 2 日为阿联酋国庆节。在此期间,当局会举行一系列大型庆贺活动,而商家则开展各大促销活动。 中东站点从时尚美妆到电子产品,再到生活用品各大品类均参与到此促销中 。除此之外,12月另有双十二和年末促销等连续不停的促销活动将节日氛围推向热潮。

6月17日,Amazon公布正式启动沙特站点,以此代替Souq.com。来自Souq.com的全部客户具体信息已转换为Amazon.sa帐户在亚马逊沙特站上线一个月后,网站流量怎样?对于开战首个月的流量收割来说,亚马逊流量重要出处是直接进入与搜索,沙特人民对于亚马逊站点是很新颖的。那什么产品在亚马逊沙特站上较受欢迎?

6月17日,Amazon公布正式启动沙特站点,以此代替 Souq .com。来自Souq.com的全部客户具体信息已转换为Amazon.sa帐户

在 亚马逊 沙特站上线一个月后,网站流量怎样?畅销品类是什么?盼望这篇文章,可以给进入沙特市场的电商小伙伴们一个参考。

在沙特站点上线1个月后,网站访问总量达254万人,均匀跳出率仅为21.85%,跳出率作为权衡网站内容质量的重要尺度,由此就可得知用户对网站内容的承认,要么说你的网站是否对用户有吸引力。

网站重要的流量来自沙特 阿拉伯 ,占比为81.46%,紧随其后的是 埃及 ,却仅占3.46%。

对于开战首个月的流量收割来说,亚马逊流量重要出处是直接进入与搜索,沙特人民对于亚马逊站点是很新颖的。

而亚马逊的 引流 有半数来自原Souq站点,除此之外就是亚马逊其他站点的用户。而从亚马逊沙特站跳转出去的目标地网页,首当其冲的就是亚马逊的 付款 应用——Payfort。其次就是亚马逊 美国 站点。

在交际网络引流上,流量重要来自 Youtube ,其次是 Twitter 和 Facebook 。为什么第一个是来自Youtube呢?之前我们也说到过,亚马逊沙特站的 交际营销 计划!——Amazon Associates,网红在Ins要么Youtube上公布一个 !产品 的建议介绍,附文内容是该产品在亚马逊的跳转链接,观看视频的用户可以通过网红理解到这个产品,假如对此感爱好,用户可以通过链接直接跳转到亚马逊,下单购物。而带货网红,也可以由此得到 佣金 (高达10%)。

那什么产品在亚马逊沙特站上较受欢迎?

固然是 电子产品 和游戏产品, 中东 地域人口本就较年轻化,电子产品不停是一棵常青树。在 疫情 封闭期间,中东地域的电竞市场发达发展。

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