亚马逊跨境电商

亚马逊店铺如何通过后台数据探索分析产品销售利润情况

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亚马逊payment提取

亚马逊将Payoneer作为亚马逊卖家平台里的建议收款方法。24个差别国度的卖家可以或许使用亚马逊卖家中心唯一建议的收款方法——Payoneer来收款,令吸收、使用亚马逊货款变得亘古未有地轻便。假如您已经开通了亚马逊店面、只需添加您的美元收款账号用于收款。

收款的前期设置非常简单,并且您可以或许将资金提取至当地银行账户(参看: 怎样从Payoneer提款到您的国内银行账户? ),或使用Payoneer Prepaid Mastercard在任何担当Mastercard的AT!M取款、在店面刷卡或进行网上消耗。

假如您还没有注册Payoneer账户,请点击【 Payoneer优惠注册链接 】,通过本链接申请Payoneer可得到25美元嘉奖而且直接享受1.2%的优惠:不但入账免费,全币种提现只收1.2%的费用,无汇损,当你累积收款1000美元时将一次性得到25美元嘉奖。注册教程详情参看:Payoneer卡怎么注册?​Payoneer 个人账户 | 公司帐户 注册流程详解!

做亚马逊美国站肯定要记得提前注册Payoneer账户哦!记得提前注册Payoneer账户哦!记得提前注册Payoneer账户哦!重要的事情说三遍! 防患未然,等到账号申请下来,就可以立刻绑定收钱了。

但是,万一碰到了这种环境,该怎样处置呢?

钱已经在Payoneer路上,亚马逊店面忽然被关,钱会被拦截吗?

  1. 先留好您的亚马逊店面链接、亚马逊关店的邮件和提示截图(大概后续会用得到)。
  2. 假如资金已经脱离亚马逊,那么会到Payoneer账户中,亚马逊不会拦截到。
  3. 有一个风险,就是大家都知道Payoneer必须保障资金出处正当,假如Payoneer系统发现亚马逊冻结了您的账户,有肯定几率大概会触发风控考核(猜疑您资金非法,亚马逊才会冻结您的店)。需要你增补亚马逊关店邮件或提示截图佐证,提供后可以正常入账提现(详细的以收到实际邮件要求为准)。
  4. 假如没有触发考核,就正常入账了。不会由于这个考核影响您后续这个Payoneer的使用。

假如有迷惑,可以联系 官方客服 。

假如您已经是亚马逊的卖家,那么只需几个简单步骤就可以将您的店面与Payoneer绑定,以吸收亚马逊的打款。

前期设置非常简单,并且您还可以将钱款提取至本地银行账户或Payoneer Prepaid Mastercard®,以便在任何担当Mastercard®的ATM上取款、在店面中刷卡或进行网上消耗。请观看视频或阅读下面的分步教程。

1.用您的电子邮件地点和密码登录亚马逊卖家平台。

2.进入 设置>账户信息>存款方法 (Settings > Account Info > Deposit Methods)。

3.在 存款方法 (Deposit Method)页面上,选择 添加新的存款方法 (Use a new bank account)并点击 提交 (Submit)。

4.假如您已经拥有Payoneer账户,请填写您的收款账号信息。

a. 在银行地点国度/地域(Bank Location)下拉菜单中,请选择美国(United States)。

b. 填写您 环球收款服务 (登陆Payoneer账户 > 收款 > Global Payment Service) 的收款账号信息,然后点击Submit(提交)。

至此,现有Payoneer用户设置完毕,接下来便可吸收亚马逊打款了。

假如您还没有Payoneer账户,系统将在这一步提示您注册一个。 不要直接在网页点击申请,请点击【 Payoneer优惠注册链接 】,通过本链接申请Payoneer可得到25美元嘉奖而且直接享受1.2%的优惠:不但入账免费,全币种提现只收1.2%的费用,无汇损,当你累积收款1000美元时将一次性得到25美元嘉奖。注册教程详情参看:Payoneer卡怎么注册?​Payoneer 个人账户 | 公司帐户 注册流程详解!

最后提示大家的是,假如你直接打开Payoneer官网进行注册,是没有上述任何优惠的,请点击【 Payoneer优惠注册链接 】进行注册。


申请得到答应后,您会收到一封包含 环球收款服务 详情的电子邮件。请参考上面的说明填写您的收款账号信息。

今后,亚马逊的钱款将直接打到您的Payoneer账户。
  • 要察看您的收款记载,请 登录Payoneer 。点击主菜单上的 活动( Activity ,然后点击 付款历史( Payment History
  • 提取亚马逊资金时,请点击主菜单上的 提款( Withdraw ,然后点击 至银行账户( To Bank Account 。假如您选择担当Payoneer Prepaid Mastercard®,资金将打到相应的卡上。
  • 您需要向供给商或承包商付款吗?有了Payoneer,您只需知道对方的电子邮件地点即可轻松完成打款,方点击主菜单上的 付款( Pay ,选择 在线支付( Make a Payment ,然后按屏幕上的说明操作。

近来正值雇用求职季,无论是企业和个人都面对着岗亭的调换要么职位升迁。想象这个场景,假如你刚进入一家新的公司,要么新接办几个店面,那你会从哪些方面快速理解这家店面产品的销量和利润环境。更进一步的话,怎样用数据分析发现销售中的问题,进一步用数据驱动运营决议。首先,提出我们想理解的问题。

    2018年店面整体销量和利润环境 2018年重要产品销量及利润环境 2019年销售策略及产品线扩充提议

亚马逊店面数据分析步骤

1. 数据提取

数据源提取路径:Reports(数据陈诉)- Payment ( 付款 ) - Date Range Reports(日期范畴陈诉)

时间范畴:2018年(数据已修改)

由于亚马逊后台数据较为整齐,只需根据自身环境稍做整理就可以进行分析。这里我选用以可视化为主的工具 Tableau,相当于高级透视表,方便上手。同时,便于我们进行数据探索。

2. 数据分析

下载好报表后,把数据导入Tableau。首先察看表头,用业务的逻辑去思索有哪些列可以用来分析,不需要的可以设置隐蔽。首先对序列进行分类。

    日期序列:可以明白每个时间节点的环境,细分到天和小时 种别序列:type(数据分类),SKU(产品),marketplace(销售渠道),Fulfillment(配送方法) 地理序列:Order State, Order City, Postal Code 数值序列:Product Sales, Selling Fees, Total...

明白了数据序列分类,下一步是创建新的盘算字段。由于我们需要对亚马逊店面的利润环境进行分析,但是导出的数据并没有直接表现。第一个方法是用真实的产品本钱和运费头程和SKU做映射。第二个方法是用本钱占比预估毛利。好比说,一个产品的定价为100%,亚马逊费用占20%(包括佣金15%,配送费5%),本钱占35%,毛利率45%。固然,可以根据品类调整本钱占比。毛利率45%一样平常是正常比例,由于没有扣去推广费用等等。在数据多的环境下,我们需要一个相瞄准确的数据。以是在Tableau里创建盘算字段如下:(Total是我们收到亚马逊的回款)

店面销售额

时间序列的范畴是整年到季度、月、天要么小时。以月为单位,可以察看店面销售的淡旺季;以天为单位,可以察看一个月中是否有销售差异;以小时为单位,可以察看销售较好的时段。首先让我们察看下店面的整年销售额及利润环境。如图可以看出销售额最好的月份分别是两个传统旺季,7月和12月,其他月份并没有显着的销售增长。图中比例表现利润占销售额的比例。由上文得知,我们预设的毛利率是45%。再察看图表,可以看出部分月份是超越这个数值,部分月份低于这个数值,如销售额最高的7月和12月。联合实际环境分析,由于旺季秒杀促销较多,使销售额上升,利润率降低。但是5月和9月的利润显着低于其他月份。由于我们预估的毛利润是没有减去推广费用的,以是很有大概这两个月份的推广费用超支,出现利润降低的环境。接下来,我们用单品销量趋势来验证我们的推测。

单品销量环境

如图可以看出,5月有两款产品,9月有一款产品在之前是没有销量的,由此可以大抵判定5月和9月出现利润率降落的缘故很有大概是上架新品导致推广费用上升。那这几款新品之后的销售怎样呢?可以看到经过6月份的推广再加上7月份旺季流量的加持,销量增长较快。而9月份上架新品的销量也是趁着旺季流量呈线性增长,开端判定两款产品的推广较为成功。

单品利润

下面,来看一下单品的利润怎样。用瀑布图做可视化,可以看出新品 I 和 J 在利润总和排名名列前三,新品 M 利润最少。这时需要联合其他数据如单品广告费用,详细本钱等等分析缘故,看推广策略是否出现问题。由于本文数据源单一,以是仅从店面整体角度分析。老产品 W 和 E2 利润低且销量没有显着增长,可以思量清货换产品。老产品 C 销量增长后趋于基本稳定,可以思量缩减推广投入,增长利润。由于产品生命周期差别,需要根据详细产品做机动调整。

客户下单时段

由于时间维度准确到了小时、分钟和秒,我们可以察看哪些时间段的销量较高,从而机动的调整销售策略,如广告定时开关,KeyWords竞价的崎岖调整等等。Tableau自带的数据洗濯功能可以方便的辨认日期和时间序列,在 Excel 中这个序列需要稍做洗濯,这里就不睁开了。时区定位在美国 PST 本地时间。从整体来看,下午和晚上的销量是高于白昼的。根据时间段分别是11点到15点和23点到2点为销量较高的第一梯队。我们可以分两个时间段重点投入广告,进步KeyWords竞价,留意加大预算。这里判定下单时间仅从订单的角度,也可以根据详细产品进行细分。由于品类差别,销量高峰有大概差别。固然,假如做广告分时的测试,还需要关注点击率,转化率,流量等等数据。这是别的一种精致化的方法,两者可以联合加以判定。

销量趋势

下面做一个简单的销量猜测,可以用于备货参考。由于时间周期为2018年的12个月,假如时间跨度越大,猜测也越正确,也可以看出季候性。由于时间跨度不是很大,以是销量猜测仅供娱乐。。在猜测模型中选择累加,猜测时间选择3个月。可以看出右边灰色部分的销量比12月份降落大概30%,也基本切合实际环境。

地理序列分析

图中展示了美国各地区销售额环境,颜色深浅代表销售额的几多,每个州上面的饼图是销售额前三的产品的占比。可以看出,销售额最高的是加州和佛罗里达州,在这两个州上三个产品的销售额较为均匀,没有很大差异。地理位置分析对于国外仓的结构有肯定的参考价值。假如主做国外仓发货,可以选择销量较高的地区设置仓库,淘汰物流本钱和运输时间,进步客户体验。同时,对于开发特定地区的产品也有帮助。类比国内,北方人和南边人的饮食習慣等也有很大区别。联合下图结果,可以深度理解加州本地住民的消耗習慣、衣食住行等等,判定是否与其他地域有差别,进而提供量身定做的产品或服务。

仪表盘探索

最后可以把相关图表放到一个仪表盘中做数据联动,察看各维度是否有差异,进一步探索。

3. 结论

经过各个维度的分析,相信你应该对店面有个大概的理解,让我们整理下思绪,做下总结。

1. 2018年店面整体销量和利润环境

2. 2018年重要产品销量及利润环境

    较好的老产品:C. 由于销量在Q2出现上升,并不停保持稳定,同时在旺季销量增长,但利润处于店面产品的中等程度。 不好的老产品:G, H, E2, W. 销量不停没有增长要么在降落,虽然产品 H 有肯定利润,但是不能成为支柱。 新品环境:I, J, M. 经过一个月的推广期,销量有显着增长,且产品 I 成为店面中利润最高的产品。但是产品 M 的利润最低,有大概和只有三个月的销售历史有关,需要联合更多数据判定。

3. 2019年销售策略及产品线扩充提议

产品提议

    老产品处于降落趋势,没有发挥出支持店面业绩的作用,可以把没有利润的产品清仓下架,会合精神开发新品。 新品上架后在销量和利润都体现不错,思量是否能扩充产品线。 加州和佛罗里达州为店面销售最好的两个地区,可以联合外部资料,深入理解此地区是否有进一步开发产品的时机。同时,需要理解本地的文化,消耗習慣等等,做出有差别化的产品。
销售策略
    用最小的代价把需镌汰产品尽快清仓下架。对于有稳定利润的老产品,思量缩减推广本钱要么降低其他本钱费用,进一步增长利润。对于处于上升期的新品,加大推广投入,增长站内站外推广渠道。 联合客户下单时段,分时投放广告。同时,可以对新品进行广告时段的数据测试,察看流量,CTR, CR等,进一步精致推广费用,使广告效果最大化。假如有独立站在运营,可以联合 Facebook广告,谷歌广告增长对加州和佛罗里达州的推广费用,测试效果。 假如有国外仓设置的需要,尽量选择靠近销量较好的地区。

亚马逊将Payoneer作为亚马逊卖家平台里的建议收款方法。24个差别国度的卖家可以或许使用亚马逊卖家中心!唯一建议的收款方法——Payoneer来收款,令吸收、使用亚马逊货款变得亘古未有地轻便。假如您已经开通了亚马逊店面、只需添加您的美元收款账号用于收款。

收款的前期设置非常简单,并且您可以或许将资金提取至当地银行账户(参看: 怎样从Payoneer提款到您的国内银行账户? ),或使用Payoneer Prepaid Mastercard在任何担当Mastercard的AT!M取款、在店面刷卡或进行网上消耗。

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在登录亚马逊卖家平台之前,确保已预备好您的Payoneer美元收款账号详情。
如需察看详情,请登录Payoneer账户,然后在 吸收( Receive 菜单中选择 环球付款服务( Global Payment Service 。点击 USD 以表现美元收款账号详情。

下面是 亚马逊美国站 平台绑定Payoneer(俗称P卡)收款教程。

首先,登录 亚马逊卖家平台

第1步 :填写您店面的 法定名称 (legal name)并担当亚马逊的条款和条件。完成此步骤后,点击 下一步( Next

第2步: 填写您的卖家名称、地点和手机号码。输入手机号码后,您需要使用通过电话或短信收到的PIN来验证号码。
完成验证步骤后,点击 下一步( Next

第3步: 假如您已经拥有Payoneer账户,如今可以输入付款详情。

a. 向下滚动到 设置您的存款方法( Set up your deposit method 部分。

b. 在 银行地点地( Bank Location 一栏中,请选择 美国( United States
c. 根据您的环球收款服务的收款详情填写您的银行信息。 以下截图表现了每一栏所要对应填写的环球收款服务的条目。

输入全部收款详情后,点击 下一步( Next

继续填写您的平台设置的别的步骤: 税务信息( Tax information 商品信息( Products information


请留意,假如在完成全部步骤之前退出设置流程,那么您在重新进入时,将被引导至之前脱离的位置。

没有Payoneer账户? 假如您还没有注册Payoneer账户,请点击【 Payoneer优惠注册链接 】,通过本链接申请Payoneer可得到25美元嘉奖而且直接享受1.2%的优惠:不但入账免费,全币种提现只收1.2%的费用,无汇损,当你累积收款1000美元时将一次性得到25美元嘉奖。注册教程详情参看:Payoneer卡怎么注册?​Payoneer 个人账户 | 公司帐户 注册流程详解!

今后, 亚马逊会主动将您的资金发送至您的Payoneer账户

  • 要察看您的收款记载,请登录Payoneer。点击主菜单上的 活动( Activity ,然后点击 付款历史( Payment History
  • 提取亚马逊资金时,请点击主菜单上的 提款( Withdraw ,然后点击 至银行账户( To Bank Account 。假如您选择担当Payoneer Prepaid Mastercard®,资金将打到相应的卡上。
  • 您需要向供给商或承包商付款吗?有了Payoneer,您只需知道对方的电子邮件地点即可轻松完成打款,方点击主菜单上的 付款( Pay ,选择 在线支付( Make a Payment ,然后按屏幕上的说明操作。

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