亚马逊跨境电商

美国亚马逊如何购物?想在国外的amazon上面开个店卖国内衣服类东西

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亚马逊的衣服知乎

没有在亚马逊中国的“国外购”上购置过,基本上都是在亚马逊美国站上面淘宝物。虽然没有受邀,只是有过海淘的履历,也就分享下,有价值就当参考,没价值也请包涵。

1.首先说说亚马逊和国内主流电商平台的差异:
许多人说亚马逊平台很奇葩,不像国内主流电商,促销,打折,搞活动什么都没有,首页当中也没有对各个类目分区块的产品建议,也就更别说像全能淘宝另有手机充值,缴费等等涉及生活的服务项目。在亚马逊,为了找到想要的产品,平台如此的设置,是需要你自己使用KeyWords或类目导航进行搜索的。这就要求你有明白的购物目标和指向,而不是被平台和商家铺天盖地的广告让你去买买买。

然后大略地谈下,搜索产品的展示规矩。亚马逊和国内电商平台的排序规矩差别性很大,在国内,通过KeyWords搜索,出来的结果每每是肯定周期销售量靠前的产品(听说一样平常是7天,这也是许多商家为了自己产品可以或许靠前,不停刷单的缘故);而亚马逊搜索的结果基本上更多是一种综合性的权重结果:销售量(比较常期),产品好评率以及prime(亚马逊派送)。固然,你也偶然候也会看到,一个没有任何评价和销售记载的产品也会排在首页,这是由于亚马逊对新品会在上架前期会在系统设置上进行优先建议,这样也在肯定程度上免除了许多商家!为了推新品不得不动歪脑筋的行为,另一方面也算是对新品的前期检测。至于,你使用的搜索KeyWords,假如词比较大(粗),比方密斯裙子(women dresses),男士衬衫(mens shirts),那么产品的搜索结果重要是还是根据销售量和解评值来综合排名;以是,假如你要搜索出有明白目的的产品,一样平常需要使用比较准确的KeyWords,这样搜索出来的产品结果会越发切合你的预期。

亚马逊和别的平台不一样,在亚马逊上没有店面的观点,没有为某个品牌或店面单独设置独立的销售页面,以是你看到的都是一个个产品的展示。由于重产品轻店面,以是亚马逊就像是一个大超市,没有为品牌设置专门的柜台。和店面不一样,每每店面会有捆绑营销战略,先用便宜的工具将你引入店面,然后通过搭配促销打折的方法,让你多量购置,从而增长销售利润。由于是纯粹的产品竞争,那么自然也就是纯粹的优胜劣汰模式,哪个产品功能和性价比口碑好,哪个产品自然销量和排名都市靠前。 以是在亚马逊上,合适购置什么工具? 家居,汽配,厨房,洗护等等这些规格性比较强的产品,而像衣饰,鞋帽带有款式和潮流的产品,基本上就得花点心思逐步淘了。

2. 怎样在亚马逊上淘好的产品
前面说了那么多,基本上也还没涉及你的问题,那如今就切入正题。说说怎样在亚马逊上淘宝物吧。

在亚马逊上对产品的搜索结果,重要还是看销售量的。以是它的产品类目排名就非常重要,也就是1-100的销售榜单。类目排名从一级大类目(服装,图书等)可以细分到3,4级小类目(袜子,科幻小说)。通过欣赏销售量前100的产品,基本上可以大抵理解目的类目下热销的有哪些产品,以及美国大众喜欢的趋势等等。

「一级类目销售排行榜」 The most popular items on Amazon


「图书类目排行榜」 Amazon Best Sellers: Best Books

「男士袜子排行榜」 Best Men's Socks


别的一个对产品的理解就是看 买家的评价 。亚马逊的买家评价就像一个社区,他们会贴出自己的买家秀,甚至是视频。许多人诉苦亚马逊的产品展示页面太多简单,相比国内大面积的产品细节图和浮夸的宣传词,巧夺天工的ps的美化效果,亚马逊的产品图片展示的确显得相当粗糙和low,产品信息详情基本上没有任何参考价值。由于平台没有向商家提供过多展示产品的空间,这样也就越发凸显出买家评价和买家秀的重要性。点开一个产品,基本上会看到买家大篇幅的评价,和国内大部分的评价(很满足,不错)相比,他们会对产品的各个细节进行比较具体的评价,相比而言,也更有参考价值,更为真实客观。于是,好的产品所带来的口碑越来越好,销量也就越来越好;相反,不尽人意的产品也就逐步石沉大海。可以说是一种良性的销售模式。由于亚马逊的产品没有商家时间限定,以是你会看到一个产品,5.6年了还在卖,相比国内,推新速率真的很快,比较合适服装鞋帽这种快销。


以上参考比较实用于规格性产品,也就黑白服装鞋帽类产品。对于服装鞋帽这种季候性,甚至款式性比较强的产品(手表,金饰),怎样淘到超值的产品。嘻歡淘便宜的产品,应该是全部人都嘻歡的,毕竟都想捡到便宜货。下面就拿我的“淘宝”履历来说吧。比方,izod品牌,我想大家也不会生疏。首先在搜索栏中输入,“izod”。然后在右上sort by的下拉框中可以看到price: low to high(价格从低到高)(图3.1)。然后选择确定,就会跳出图3.2。 可以看到,从衬衫到短裤,基本上很多都是从几美金起。之以是,会有如此价格设置,重要还是想用低价来吸引客户来买。基本上这种低价,只设置在特定的尺码或颜色。比方我们点开第一个$2.92起售的短袖polo,图3.3。可以看到白色的x-large尺码售价是2.92.而别的尺码售价small $7.7, medium是9.89,基本上都市不一样。对于商家来说,通过对差别尺码进行差异化设置价格,从而综合取得一个均衡的销售利润。横竖,既然有这种机制存在,那么就有“淘宝”的时机。固然,有些产品虽然不是特价,但是相比国内还是便宜不少,有嘻歡的还是可以入手的,(固然条件是加上后续转运的运费和大概的关税)。

插一句,美码和中国码是有尺码差异的,需要百度对比表要么去天猫的国外品牌店面参看尺码对比表。比方我穿国内的L和XL,美国码基本都是M.

图3.1 Clothing / Men: Clothing, Shoes & Jewelry



图3.2 Clothing / Men: Clothing, Shoes & Jewelry


图3.3



从我的履历来看,对于服装来说,炎天淘冬季的衣服,冬天淘夏日的衣服,每每会买到很便宜并且质量很不错的衣服。总的来说,亚马逊上可选性许多,并且熟知的品牌在上面都有(固然像hm,ah,zara等等就没有,我也不嘻歡)。最后分享下我近来淘到的一些。


本年3月份淘的,短袖基本上都是几美金,至于那个棉衣, 。$17.81。 那就看看如今的价格吧。 U.S. Polo Assn. Men's Color Block Bubble Jacket



3. 转运。
由于是在美国亚马逊上购物,以是你还需要找到靠谱的转运公司。好的转运公司,不但可以或许保证快速收到产品,也会省掉一些分外的金额。至于转运公司,半斤八两,也都市存在风险,以是个人也不做分外的建议。可以去百度要么知乎上去具体理解。

自己不停用的是风雷速递, d渠道,都是美国邮政寄过来,虽然起重价格贵点,但也重来没有产生过关税。买手表这种轻贵的物件比较划算。


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1月份过年后就任意走走,居然又淘到一个商家的特价,也是第一次买这个牌子的产品

买的时间26.53,只限于咖啡M码,没想到下单完,就涨价了

Bench Men's Pallor Water Repellent Jacket

图片看上去咖啡色,实在真正得手的是便军绿,反而更嘻歡。

主体需要考虑的不是侵权风险,而是销售收益是否大于侵权造成的损失。

就亚马逊而言,分销商销售供应商产品的行为并不构成侵权。在亚马逊上有两种销售方式:后续销售和自建列表。例如,如果您的产品是“哈利·波特与魔法石”这本书,那么您只需找到相应的链接即可进行跟进。对于服装类别,显然您需要上传自己的待售链接。侵权的风险在于品牌所有者抱怨提供未经授权的商品。对于常见的商业侵权,亚马逊将首先通过电子邮件和其他方法发送提醒。如果再次收到关于同一产品侵权的投诉,它将禁止卖方的帐户。即使侵权,也可以及时停止损失。考虑到美元与人民币之间的汇率以及成衣类别的平均价格,个人卖家的利润率基本上可以保持在50%以上。因此这种方法是可行的。

其次,尽管现在大多数国内服装品牌都从设计到推广都模仿国外品牌,甚至邀请欧美模特拍摄相关的图片和录像,但总体上还是偏向于亚洲人。如果您打算使用此类产品进入欧美服装类别,则由于尺寸和其他原因,很可能会导致不好的评价和退货,最终将影响商店的业绩。因此,我不建议直接在亚马逊上出售家用服装。

亚马逊有一种说法叫“七点操作和三点选择”,这与选择的重要性有关。在我的专栏文章《亚马逊从入职到地面第一周的跨境运营》中,详细分析了亚马逊的运营和产品的实际选择。如果您有兴趣,可以阅读它,希望对您有所帮助。

在我的喜马拉雅广播电台中:徐鹏|亚马逊跨境电子商务运营实战,我还分享了跨境电子商务行业的一些介绍以及作为从业者的分析。有兴趣的学生可以听。

最后,我的新书《亚马逊跨境电子商务运营-揭示畅销书和A9算法的秘密》已经发行。将来,我将继续为您提供用于亚马逊运营的干货。希望您会支持。

以上。

会啊。。质量有保证还省时间!售后服务又好。每次说亚马逊都不由得夸它。的30天无原因退货。。真的是什么原因都不用你甚至选择买了后不嘻歡!这个原因都可以主动进入退货流程还上门取货。。真的是全部电商里做!得最好的了。p.s.有的日用品和内衣袜子之类的不支持30天无。原因退货详细的提议去看看它的帮助。。别的记得买亚马逊自营的。。

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