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亚马逊卖家listing变体之间是否会互相抢流量?多广告的设置思路

-亚马逊多变体广告组 -变体 -广告 -words

亚马逊卖家 来说,大部分产品都市有数个变体,服装类目标产品甚至有几十个变体。

有卖家表现,他的一款产品,除了颜色差别外,其他产品属性都一样,那么是否要每一个变体都要开通广告,还是说将全部广告资源都投入到一个 主款变体 上,对于 多变体打法 有很多不解。

迷惑 ,假如多个变体开通广告,是否会存在 竞争关系

下面就来介绍,怎样 准确投放变体广告 ,迸发出最大效果。

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对这种环境,卖家们各自有差别的看法,有的表现,不需要开通全部变体,只要得当的接纳降低售价等本领提高 listing的一个流量款式,其他变体自然会被连带着有流量提高,还淘汰了变体之间的竞争关系。相关文章可阅读蓝海亿观网 《怎样在亚马逊中创建变体?》

也有卖家表现,变体都开广告比较好,这样每个变体都有曝光度,带来更多的销量,这比只开一个变体效果好许多。 有业内人士表现,详细打法还要看卖家自己的详细环境,好比:

1. 产品变体有几多,假如只有几个,提议将变体全部开通广告。由于每款产品 KeyWords 都有所差别,被平台收录的环境也差别,由于是变体,以是亚马逊平台上KeyWords搜索出来的都是子体中体现最好的。

以是,卖家每个变体开通广告的效果也会差别,卖家可以根据效果保存效果好的变体广告,将效果差的移除。

2. 假如 listing变体多,可以开转化最好的那个或几个变体就好。

是否会存在竞争关系? 变体同时开广告,会存在竞争关系。但相对来说,实在并没有很大的影响,要知道,在平台中竞争极为猛烈,这个竞争坑位肯定会有人占,纵然卖家变体间没有竞争关系,别人也会与卖家有竞争,以是多卖家自己几个竞争并没有什么影响。 详细应该怎么投放变体广告:

1. 首先,投放变体广告时,要看看自己的产品及变体,有没有在市面上盛行的款式,假如有,那么可以将这个变体看成 主款变体开通主动、手动广告 打造,通过主动广告获取产品的流量KeyWords,然后主动广告进行优质KeyWords精准广告投放。

需要留意的是,既然要打造主流款式变体,那么主款变体与其他变体肯定要设置差别的广告组,离开进行投放。其他变体可以放在同一个广告组中。相关变体文章可阅读蓝海亿观网 《步骤详解!亚马逊活泼产品 listings,卖家怎样添加、归并变体?》

此中 其他变体 在一开始只需要开通主动广告即可,由于这些变体在市场上的销售趋势还不显着,以是,需要跑一段时间主动广告,对数据进行观察。

而在广告投放预算上面,主款变体的预算要高于其他变体,可以进行七三比例的预算设置,这需要卖家根据自己主款变体在市场上的盛行趋势进行公道分派。

不管怎么分派预算,但主款变体的广告预算肯定要保证主款变体可以或许有最大的曝光度,并且由于这些变体都是统一 listing下面的,以是主款变体曝光度高了,也会动员其他变体有更大的曝光度。

当进行一段时间的跑数据之后,对广告进行优化投放 卖家在跑了一段时间的广告数据之后,可以通过得到全部变体的广告报表和效果体现,另有每个变体差别的搜索KeyWords。

以是卖家可以进行优化了。将数据中转化率较高的变体单独开通广告,也就是将转化率搞得与转化率低的!变体离开放在差别的广告组中投放,重新选择体现好的变体,作为 listing的主款变体打造,获取更大的转化和销量, 预算 也需要重新分派。

除此之外, 亚马逊卖家 手动广告 进行优质KeyWords 精准投放 时,也需要将数据中,那些 体现的好的KeyWords 参加到KeyWords广告投放列表中,而对于那些 体现差的KeyWords,要进行否认。

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亚马逊多变体广告组

之前的文章,老K和大家谈过了一些CPC广告的设置履历(订阅号老K跨境回答KeyWords“广告实操”),今日继续给大家分享关于多变体产品做广告的思绪

1、问题一:只给主打变体打广告,肯定能动员其他变体的销量?NO

说到主打变体,有一个问题很重要。

首先是怎样判断那个产品主打变体?也就是哪个变体深受海外顾客的喜好。假如有几十个变体,光是做出选择就需要一个分析過逞。

那么我们就需要通过亚马逊广告分组,筛选出来需要的主打变体,操作步骤如下

第一步:将全部变体统一放在一个广告组内开启主动广告

当全部变体的主动投放广告活动运行一段时间后,我们去检察广告报表内里的other asin report 也就是其他跳转产品出单量。

大概许多新人不太明白什么叫other ASIN,举个例子, 有流量进入你的广告listing,但是他并没有买你的advertised SKU,而是从你的广告listing跳转到你其他listing,买了你的其他的产品。 那么那个被买的其他产品我们都称之为 other ASIN。

第二步:重新分派预算

经过第一步操作,我们将会发现变体ASIN分成了两个阵营,体现较好的变体与体现较差的变体。这时,我们就可以重新分派预算,将体现较好的变体加大预算投入;体现体现较差的变体归入另一广告组,设置得当预算。

第三步:为体现较好的变体开启手动广告

为了能让体现较好的变体变体有更多的显现时机,并有时机得到更好的广告位置,此时,就需根据主动广告陈诉 连续筛选 体现优秀的KeyWords,添加得手动广告中

留意手动KeyWords的筛选是一个连续的過逞,由于亚马逊的广告分派是一个动态的過逞,提议列位按周为单位下载广告陈诉,分析近期的数据。

2、问题二:只给主打变体打广告,可以制止其他变体与之竞争?

NO

夸大一下,同一账户下的广告活动不会相互竞争。相反,同一广告组中差别变体,可共享同一组KeyWords和竞价,关联性较高的商品将展示在购物者的搜索结果中,好比卖家搜索了特定的颜色或型号。

万变不离其宗,上面的操作流程,可以再次派上用场。根据搜索词陈诉,辨别出切合客户搜索習慣的KeyWords,并为转化好的变体开启手动广告活动,进而提高曝光时机。同时,还应该注意“已购置的商品”陈诉。查找陈诉中购物者通过点击一个变体的广告而购置的其他子ASIN,为这些ASIN单独创建手动广告活动,并进步竞价以增长广告被展示的范畴。

3、问题三:全部变体都开启广告活动,部分流量少,是否该封闭?

NO

此时的变体虽然体现不佳,但经过优化还是销售转化的时机,实验从以下角度思量:竞价过低?搜索词不够精准?商品详情页不够吸引人?

主动广告可以帮助您主动捕获流量,但是当您的竞价没有竞争力时,得到的显现量也会非常有限。因此,可以为这些体现不佳的ASIN得当提高KeyWords竞价,察看两到三周,监测流量是否增长。若流量增长,说明您找准了病因;若还是没有明显变革,提议降低竞价

4、问题四:全部变体都开启广告活动,部分流量特殊高,怎样使用?

我们可以进步变体的竞价:

第一步:为体现优秀的KeyWords开启竞价+功能要么首页位

为体现优秀的KeyWords开启竞价+功能要么首页位,以获取更好的广告位,从而得到更高的销售转化率。

第二步:开启手动精准匹配,得到更多转化时机

通过位置陈诉监测Top of Search的曝光量,开启手动精准匹配

第三步:组合使用品牌推广与品牌旗舰店,动员店面内销售

为高流量的ASIN开启品牌推广(原头条搜索),获取搜索结果页的明显位置,购物者将通过点击广告,进入您的商品聚集页面以及品牌旗舰店。

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本期就来教大家怎样从创建广告的第一步开始成功打造爆款,还约请到两位卖家展示教科书式的广告分组操作。

在开始广告分组前,重温一遍有关亚马逊搜索广告的底子认知。现在,卖家们最常使用的搜索广告是当!顾客在亚马逊站内搜索相关KeyWords时,出如今搜索结果页或商品详情页的广告。搜索广告帮助卖家把商品展示给有购置需求的客人,提高购物体验。

与此同时,卖家们经过广告活动理解购物者的行为与喜欢,进一步优化广告策略,进步广告体现,打造爆款商品,并通过购物者的反馈不停革新。

爆款商品是这样炼成的

广告做得好不好,看看广告分组就知道。Ecosusi是一家箱包生产制造商,作为首批使用亚马逊广告的卖家,他们是这样打造爆款的:

第一步:测试确定主打商品,进步曝光。

列位卖家可根据市场履历开端判定购物者!的喜欢款式、主流色等。如不确定主推款式的环境下,可以参考以下Ecosusi的操作。

Ecosusi

我们将产品线分为新品、稳定款、爆款、常规款,并为每款产品都开启了商品推广广告,而针对同一种类差别款式的产品,会归类在同一个品牌推广的广告活动中。

继而根据测试搜索词和品牌推广陈诉,确定主推款式并开启手动广告,将主流款与其他变体放在差别的广告组,加大主流款的预算投入。为保证主流款得到最大曝光,我们将主流款和其他变体的预算根据6:4分别。

Ecosusi预算分组策略

那怎样确定主流款的主流色呢?Ecosusi给出了他们的实践总结。

Ecosusi

我们将广告分组设为两类,一类根据listing分组,监测可以或许转化率高的颜色,推导出主打色;另一类根据同种类产品主打色分组,监测同色系中受欢迎的款式,这样就能诞生大家眼中的爆款。

此中,这一步骤尤为重要:将全部多变体ASIN放在同一广告组开启主动投放。

由于不清晰购物者的搜索習慣和偏好,只有为全部变体设置的主动投放广告活动运行一段时间后,才能筛选出切合差别变体的奇特搜索词:比方详细颜色、型号特性等。

第二步:善用广告陈诉,锁定差别变体的搜索词。

确定爆款后,更要充实发挥爆款的优势。通过锁定差别变体的奇特搜索词,为转化好的变体单独创建手动广告,从而获取更多流量。这里,我们约请到服装品类卖家泽罗解说他们的精致分组策略。

泽罗

我们将详细款式放在一组,父变体下的子变体为一组,以盛行长袖衬衫为例,长袖衬衫分为一组,并设置差别颜色的几个分组。根据转化率、流量和ACOS指标,将转化不好的词设为否认KeyWords,绩效好的词进一步开手动广告,用于品牌推广等。

经过以上操作,大家将发现变体ASIN体现有显着差别。这时,就可以使用差别广告组,策略性地重新分派预算,将体现优秀的变体归入同一广告组,加大预算投入;体现平平的变体归入另一广告组,得当调低预算。

此时,体现不佳的变体也不能容易放弃,需单独创建主动广告活动,进步KeyWords竞价,察看一段时间。假如ASIN的流量有显着增长,但销量上涨不显着,转化率低,则需要进一步优化商品详情页面。

第三部:根据测试结果,精致化管理预算。

广告分组讲求步步为赢,一个钱打二十四个结。精致化分组后,预算设置也就一览无余。列位卖家可参考Ecosusi的分组预算策略:

Ecosusi

我们把80%的广告预算花在高转化的主推爆款上,20%的预算投入创造有用收益的KeyWords。

主推爆款自带流量,再加上整体预算的倾斜,将最大程度发挥爆款的作用。卖家可为爆款开启品牌推广广告,动员新品或其他款式的产品,连续为店内引流。

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