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还不会看亚马逊cpc广告数据透视表?做好运营有哪些是必不可少的

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广告投放是亚马逊卖家在经营店面過逞中不能绕过的话题。卖家对于广告词的优化可以进步产品被顾客检索的次数,将广告投入本钱的效益发挥到最大化。 进行广告优化最直接的本领就是广告数据。然而,作为数据分析的重要依据,许多亚马逊卖家还不会看 CPC 广告数据透视表。今日, 就从 CPC 广告制作为出发点,剖析 CPC 广告数据透视表的各个部分。 .数据透视表的制作 1. CPC广告搜索词陈诉 的下载 卖家在后台进入广告活动管理中心,点击 “广告报表”标签栏,完成CPC 广告搜索词报表的下载。 2.透视表的天生 打开已经下载的 CPC广告搜索 报表, “Ctrl+A”键全选数据后,在“插入”标签栏下,点击“数据透视表”,即可天生。 将所需要的重要字段拖入数据透视表的筛选器中。把曝光、耗费、订单数、销售额字段拉至 “值字段”进行求和。 3.值字段的求和项设置留意事项 点击 “∑值”,以拉取更多值字段的设置内容。将值字段的汇总方法设为求和。 然后在表头找到 “字段项目”栏,选择“盘算字段”标签。 在公式栏插入相应的字段。 还需要留意:字段的单位格数字需要表现为百分比情势,同时需要保存两位小数。 . 数据参考时要思量的维度 曝光、点击、订单、销售额、点击率等都是数据分析的常规维度。 1.筛选产品位于的广告种别 2.拉取曝光、点击、订单、耗费、销售额、点击率等常规维度,并将其进行求和汇总 .广告定位分析的操作措施 在数据分析表的行标签中添加 “customer search term”,并根据点击量进行降序分列。 .KeyWords的发掘要点 卖家在发掘KeyWords时,可以从以下几个方面动手。 第一,关注 “转化”类KeyWords。对于高转化率的词汇,可以重点关注并得当进行词汇的引申。 第二,关注点击率排序环境。偏重关注点击率高、曝光力度强的词汇;清除点击率常期较低而且变革不大的KeyWords。 第三,关注搜索流量多的大词,大词可以手动低价以进行引流。 .手动投放时的留意事项 1.卖家手动投放广告需要的预备 重要为否词,增长匹配方法, Bid+等方面。 详细而言,卖家要确保标题和后台五行的正确性,兼顾广告KeyWords的相关性。 Lifetime的点击在20,但转化率为0的,可以停掉该KeyWords。子SKU的lifetime的耗费金额靠近要么超越均匀单价,但转化率为0的 ,同样可以停掉该 SKU要么崎岖价策略。 2.详细参考维度 卖家要筛选差别维度的KeyWords,而且要知道这些KeyWords察看节点。比方: lifetime可以随时察看, month to date在月中后期察看, last month则需要在月初对比上月, last !week要在每周一察看以对比上周, week to date则要在每周四察看。 别的。卖家还需要参看 Spend降序,察看哪些KeyWords是耗费高,但是没有转化的。Sales降序也值得留意,对Sales 重要观察 ACOS的环境,ACOS高的,需要降低出价。ACOS低的,可以得当进步出价。 . 动投放时的留意事项 1.卖家 设置自 动投放广告需要的预备 重要为广告组调价和否词。 同样,卖家要确保标题、后台五行和 listing的正确性 对子 SKU的lifetime耗费靠近要么超越客单价,但却无转化的,可以将其停掉。 卖家也需要手动添加: CR CTR CPC ROI 维度,设置搜索词的陈诉分析。 2. 检索词的陈诉分析内容 第一,卖家需要察看 click是停顿在单个还是多个搜索词的属性上, 第二,卖家需要检察搜索词对应的点击量基数达标( 70-100+)的环境下,是否转化为了订单,转化量是否到达了2.5%。 第三,对同一属性下,高点击且高转化率的,卖家可以手动往这一属性拓展。 第四,对高点击高转化的词可以添加到后台五行。 .增补事项 1.由于词组否多数是被否掉的不相关的词,因而不实用于新品。新品需要词的准确否。 2.在进行大面积否词后,为了不流失大量的流量,卖家需要手动添加KeyWords,要进步出价0.03-0.05. 3.调价浮动区间为0.03-0.05,极度环境可以是0.08-0.1。浮动太大会导致listing的流失。 4.以anker为例,行业尺度广告绩效为点击通过率0.5%,转换率10%,对自然转换两倍以上的词做精准。在广告投入体现(ACOS )上,正常尺度为 15%,但详细视产品种别和周期而定。 以上 CPC 广告数据表的内容解说,以及卖家进行广告投放时需要留意的事项总结了,盼望卖家多进行实际操作,尽快把握。

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亚马逊广告订单在哪看

做好亚马逊广告运营有哪些是必不可少的?

解答关于 亚马逊广告 的两个问题:

问题一:我的转化率很高,但流量不够,该怎么做呢?

关于这个问题,我以为应该从两个层面上思量:Listing优化和亚马逊广告自身

从Listing优化层面上,类目选择是否精准?

标题中的KeyWords是否精准准确且覆盖到了充足多的KeyWords?

图片(尤其是主图)是否美丽有质感?

产品的售价是否在同类产品中有竞争力等要素,都市影响广告的曝光,更会影响到转化率。

而从卖家的广告数据中,转化率还是比较高的,说明Listing优化是没有问题的,那么,我们就需要从广告自身的层面上思量。

当一条Listing投放了亚马逊广告,流量不够,焦点就三个要素:竞价偏低、广告KeyWords少(手动)、广告日预算少。

可以联合的实际环境,进步竞价,广告排位会靠前,要么进步竞价后广告被点爆了,那就得当的进步广告的预算吧,预算多了,自然可以点击更多的次数,而卖家的转化率是高的,从而可以带来更多的订单了。

问题二:KeyWords排名已经很靠前了,是否有须要开手动广告呢?

判定一个亚马逊广告是否有须要连续投放,最直接的权衡指标是广告的投入产出比,也即ACOS怎样。

假如ACOS是划算的,即ACOS数值小于毛利率,此广告计划就值得连续投放。

固然亚马逊广告的作用还不止于此。

除了直接的投入产出比,广告投放的第一层作用实在是为了给Listing!带来更多的流量和订单,为了推高Listing的BSR排名,进而得到更多的自然流量。

以是,一个广告是否值得连续投放,还应该将广告本钱放置在该Listing的总订单数目中做评估。

假如阶段性的,亚马逊广告带来的订单占总订单量的比重过多,那自然是不应该停止的,由于一旦停止,广告订单没了,总订单数目被腰斩,对Listing自身以及运营的伤害都是很严峻的;

名词:存量市场。

每每就是这么残酷,要否则雷军为什么会说“逼疯自己,逼死敌手”呢?

以是,从这个层面上来说,广告ACOS不划算时是否要停止,真是一个战术思索与战略考量的问题。

第三点,在这个问题中,卖家的扣问是“KeyWords排名已经很靠前,是否有须要开手动广告?”这就涉及到关于手动广告与KeyWords自然排名的关系问题。


亚马逊的发展越来越快,竞争也随之越来越猛烈,广告的竞价也在渐渐上涨,亚马逊卖家们压力倍增。

对于一些薄利的低价产品,从投入产出比的角度来看,投放站内广告很大概会让卖家入不敷出,但是偶然为了得到更多的订单更快的提高Listing的排名,投放站内广告又是必经阶段,如此看来,对于低价产品,卖家们到底该不应投放站内广告呢?这就要看卖家们投放站内广告的目标是什么了。

假如是为了得到订单,提高Lisiting排名,卖家们可以临时放下对投入产出比的关注,轻微大量的投放站内广告,这个时间卖家们重要关注的应该是广告!所带来的订单量以及订单转化率。

亚马逊的自然流量是 有限的 ,当它到达了肯定的高度就会触遇到天花板,很难再有大的提高,但是假如这个时间Listing的BSR的排名没有到达卖家的心理预期,这个时间卖家们也可以对Listing进行广告投放,但这个时间切忌大量投放甚至过分投放站内广告,由于这样很轻易造成广告流量大于自然流量的情况,从而粉碎自然流量原有的均衡,并且本钱还特殊高,这样的环境下假如卖家暂停了广告的投放,那么这一整个Listing的权重都市敏捷且大幅下滑,完全粉碎了原来的运营节奏,可谓是赔了夫人又折兵。

克日,著名为 Angel的 卖家抱怨,经营自家的亚马逊店面,早先做了一个手动广告,看着广告费用( ACOS )在 30-40左右倘佯,出单也不少,内心美滋滋想着做广告成功了。

这是第一次的广告环境:
听到这,小同伴们会不会和小编一样内心犯嘀咕,好事儿呀,这诉的是什么苦?岂非剧情要反转? 然后呢?继续听! 然后 ……然后利市贱停了广告(如今想想悔恨的肠子都青了)! 接下来,便是永无止境的噩梦的开始 …… 自从广告停了之后就不出单了! Angel其时就懵了,赶快又把广告开返回,但是接下来的几天不停都没效果,有点击但点击量很低,根本就没再有转化完成也不出单。于是手足无措之下,急病都市乱求医,可怜的Angel便在论坛里扒帖子寻帮助,试着把KeyWords改词组匹配再跑,but,没效果,如图:
生无可恋得看着显现量低到离谱, Angel再怎么也坐不住了,看到说亚马逊会渐渐镌汰掉没效果的广告,而且不给流量。防患未然之下,卖家又停了第二次的词组匹配,重新开一个新的主动广告。but,这次还是一点效果都没有,even没有显现量了,如图:
What?这也未免太严峻了吧。连小编都怜悯起这位(手贱的)卖家了。值得安慰的是此类环境并非稀有,相信许多小同伴们都有碰到过。亚马逊的广告是带来流量和订单的重要方法,很多卖家会发现,广告一停,订单和流量都没了。 小编以为, Angel之以是会做这种(手贱的)事!是由于一开始就没故意识到广告的重要性。亚马逊是一个竞争不同寻常猛烈的电商平台,纵然您今日的listing排名是第一,大概来日您的listing就会被拉下来。以是对于listing排名,卖家小伙伴们肯定不能掉以轻心,纵然您的Listings始终出如今搜索结果的顶部,也要继续运行广告。 那么问题来了,面对如此惨状怎样进步亚马逊 listing的搜索排名呢? 总的来说,影响产品搜索排名的重要因素大抵上可以分为以下三个方面:第一是KeyWords的相关性,第二是产品的销量和转化率,第三是卖家账号权重与显现。引流是亚马逊提高销量和点击率的一个重要途径。在 Amazon的盘算方法中,一个好的产品流量是曝光越多,成交越多,接着曝光更多,成交更多!卖家假如想通过引流来提高销量,亚马逊的付费点击(PPC)广告是不错的选择。对于做广告,卖家们肯定要重视起来,小编劝告卖家小伙伴们且行且爱惜。

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