广告投放是亚马逊卖家在经营店面過逞中不能绕过的话题。卖家对于广告词的优化可以进步产品被顾客检索的次数，将广告投入本钱的效益发挥到最大化。 进行广告优化最直接的本领就是广告数据。然而，作为数据分析的重要依据，许多亚马逊卖家还不会看 CPC 广告数据透视表。今日， 就从 CPC 广告制作为出发点，剖析 CPC 广告数据透视表的各个部分。 一 .数据透视表的制作 1. CPC广告搜索词陈诉 的下载 卖家在后台进入广告活动管理中心，点击 “广告报表”标签栏，完成CPC 广告搜索词报表的下载。 2.透视表的天生 打开已经下载的 CPC广告搜索 报表， “Ctrl+A”键全选数据后，在“插入”标签栏下，点击“数据透视表”，即可天生。 将所需要的重要字段拖入数据透视表的筛选器中。把曝光、耗费、订单数、销售额字段拉至 “值字段”进行求和。 3.值字段的求和项设置留意事项 点击 “∑值”，以拉取更多值字段的设置内容。将值字段的汇总方法设为求和。 然后在表头找到 “字段项目”栏，选择“盘算字段”标签。 在公式栏插入相应的字段。 还需要留意：字段的单位格数字需要表现为百分比情势，同时需要保存两位小数。 三 . 数据参考时要思量的维度 曝光、点击、订单、销售额、点击率等都是数据分析的常规维度。 1.筛选产品位于的广告种别 2.拉取曝光、点击、订单、耗费、销售额、点击率等常规维度，并将其进行求和汇总 四 .广告定位分析的操作措施 在数据分析表的行标签中添加 “customer search term”，并根据点击量进行降序分列。 五 .KeyWords的发掘要点 卖家在发掘KeyWords时，可以从以下几个方面动手。 第一，关注 “转化”类KeyWords。对于高转化率的词汇，可以重点关注并得当进行词汇的引申。 第二，关注点击率排序环境。偏重关注点击率高、曝光力度强的词汇；清除点击率常期较低而且变革不大的KeyWords。 第三，关注搜索流量多的大词，大词可以手动低价以进行引流。 六 .手动投放时的留意事项 1.卖家手动投放广告需要的预备 重要为否词，增长匹配方法， Bid+等方面。 详细而言，卖家要确保标题和后台五行的正确性，兼顾广告KeyWords的相关性。 Lifetime的点击在20，但转化率为0的，可以停掉该KeyWords。子SKU的lifetime的耗费金额靠近要么超越均匀单价，但转化率为0的 ，同样可以停掉该 SKU要么崎岖价策略。 2.详细参考维度 卖家要筛选差别维度的KeyWords，而且要知道这些KeyWords察看节点。比方： lifetime可以随时察看, month to date在月中后期察看, last month则需要在月初对比上月, last !week要在每周一察看以对比上周, week to date则要在每周四察看。 别的。卖家还需要参看 Spend降序，察看哪些KeyWords是耗费高，但是没有转化的。Sales降序也值得留意，对Sales 重要观察 ACOS的环境，ACOS高的，需要降低出价。ACOS低的，可以得当进步出价。 七 . 自 动投放时的留意事项 1.卖家 设置自 动投放广告需要的预备 重要为广告组调价和否词。 同样，卖家要确保标题、后台五行和 listing的正确性 。 对子 SKU的lifetime耗费靠近要么超越客单价，但却无转化的，可以将其停掉。 卖家也需要手动添加： CR 、 CTR 、 CPC 、 ROI 维度，设置搜索词的陈诉分析。 2. 检索词的陈诉分析内容 第一，卖家需要察看 click是停顿在单个还是多个搜索词的属性上， 第二，卖家需要检察搜索词对应的点击量基数达标（ 70-100+）的环境下，是否转化为了订单，转化量是否到达了2.5%。 第三，对同一属性下，高点击且高转化率的，卖家可以手动往这一属性拓展。 第四，对高点击高转化的词可以添加到后台五行。 八 .增补事项 1.由于词组否多数是被否掉的不相关的词，因而不实用于新品。新品需要词的准确否。 2.在进行大面积否词后，为了不流失大量的流量，卖家需要手动添加KeyWords，要进步出价0.03-0.05. 3.调价浮动区间为0.03-0.05，极度环境可以是0.08-0.1。浮动太大会导致listing的流失。 4.以anker为例，行业尺度广告绩效为点击通过率0.5%，转换率10%，对自然转换两倍以上的词做精准。在广告投入体现（ACOS ）上，正常尺度为 15%，但详细视产品种别和周期而定。 以上 对 CPC 广告数据表的内容解说，以及卖家进行广告投放时需要留意的事项总结了，盼望卖家多进行实际操作，尽快把握。

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做好亚马逊广告运营有哪些是必不可少的？

解答关于 亚马逊广告 的两个问题：

问题一：我的转化率很高，但流量不够，该怎么做呢？

关于这个问题，我以为应该从两个层面上思量：Listing优化和亚马逊广告自身

从Listing优化层面上，类目选择是否精准？

标题中的KeyWords是否精准准确且覆盖到了充足多的KeyWords？

图片（尤其是主图）是否美丽有质感？

产品的售价是否在同类产品中有竞争力等要素，都市影响广告的曝光，更会影响到转化率。

而从卖家的广告数据中，转化率还是比较高的，说明Listing优化是没有问题的，那么，我们就需要从广告自身的层面上思量。

当一条Listing投放了亚马逊广告，流量不够，焦点就三个要素：竞价偏低、广告KeyWords少（手动）、广告日预算少。

可以联合的实际环境，进步竞价，广告排位会靠前，要么进步竞价后广告被点爆了，那就得当的进步广告的预算吧，预算多了，自然可以点击更多的次数，而卖家的转化率是高的，从而可以带来更多的订单了。

问题二：KeyWords排名已经很靠前了，是否有须要开手动广告呢？

判定一个亚马逊广告是否有须要连续投放，最直接的权衡指标是广告的投入产出比，也即ACOS怎样。

假如ACOS是划算的，即ACOS数值小于毛利率，此广告计划就值得连续投放。

固然亚马逊广告的作用还不止于此。

除了直接的投入产出比，广告投放的第一层作用实在是为了给Listing!带来更多的流量和订单，为了推高Listing的BSR排名，进而得到更多的自然流量。

以是，一个广告是否值得连续投放，还应该将广告本钱放置在该Listing的总订单数目中做评估。

假如阶段性的，亚马逊广告带来的订单占总订单量的比重过多，那自然是不应该停止的，由于一旦停止，广告订单没了，总订单数目被腰斩，对Listing自身以及运营的伤害都是很严峻的；

名词：存量市场。

每每就是这么残酷，要否则雷军为什么会说“逼疯自己，逼死敌手”呢？

以是，从这个层面上来说，广告ACOS不划算时是否要停止，真是一个战术思索与战略考量的问题。

第三点，在这个问题中，卖家的扣问是“KeyWords排名已经很靠前，是否有须要开手动广告？”这就涉及到关于手动广告与KeyWords自然排名的关系问题。

亚马逊的发展越来越快，竞争也随之越来越猛烈，广告的竞价也在渐渐上涨，亚马逊卖家们压力倍增。

对于一些薄利的低价产品，从投入产出比的角度来看，投放站内广告很大概会让卖家入不敷出，但是偶然为了得到更多的订单更快的提高Listing的排名，投放站内广告又是必经阶段，如此看来，对于低价产品，卖家们到底该不应投放站内广告呢？这就要看卖家们投放站内广告的目标是什么了。

假如是为了得到订单，提高Lisiting排名，卖家们可以临时放下对投入产出比的关注，轻微大量的投放站内广告，这个时间卖家们重要关注的应该是广告!所带来的订单量以及订单转化率。

亚马逊的自然流量是 有限的 ，当它到达了肯定的高度就会触遇到天花板，很难再有大的提高，但是假如这个时间Listing的BSR的排名没有到达卖家的心理预期，这个时间卖家们也可以对Listing进行广告投放，但这个时间切忌大量投放甚至过分投放站内广告，由于这样很轻易造成广告流量大于自然流量的情况，从而粉碎自然流量原有的均衡，并且本钱还特殊高，这样的环境下假如卖家暂停了广告的投放，那么这一整个Listing的权重都市敏捷且大幅下滑，完全粉碎了原来的运营节奏，可谓是赔了夫人又折兵。

克日，著名为 Angel的 卖家抱怨，经营自家的亚马逊店面，早先做了一个手动广告，看着广告费用（ ACOS ）在 30-40左右倘佯，出单也不少，内心美滋滋想着做广告成功了。

这是第一次的广告环境：

听到这，小同伴们会不会和小编一样内心犯嘀咕，好事儿呀，这诉的是什么苦？岂非剧情要反转？ 然后呢？继续听！ 然后 ……然后利市贱停了广告（如今想想悔恨的肠子都青了）！ 接下来，便是永无止境的噩梦的开始 …… 自从广告停了之后就不出单了！ Angel其时就懵了，赶快又把广告开返回，但是接下来的几天不停都没效果，有点击但点击量很低，根本就没再有转化完成也不出单。于是手足无措之下，急病都市乱求医，可怜的Angel便在论坛里扒帖子寻帮助，试着把KeyWords改词组匹配再跑，but，没效果，如图：

生无可恋得看着显现量低到离谱， Angel再怎么也坐不住了，看到说亚马逊会渐渐镌汰掉没效果的广告，而且不给流量。防患未然之下，卖家又停了第二次的词组匹配，重新开一个新的主动广告。but，这次还是一点效果都没有，even没有显现量了，如图：

What？这也未免太严峻了吧。连小编都怜悯起这位（手贱的）卖家了。值得安慰的是此类环境并非稀有，相信许多小同伴们都有碰到过。亚马逊的广告是带来流量和订单的重要方法，很多卖家会发现，广告一停，订单和流量都没了。 小编以为， Angel之以是会做这种（手贱的）事!是由于一开始就没故意识到广告的重要性。亚马逊是一个竞争不同寻常猛烈的电商平台，纵然您今日的listing排名是第一，大概来日您的listing就会被拉下来。以是对于listing排名，卖家小伙伴们肯定不能掉以轻心，纵然您的Listings始终出如今搜索结果的顶部，也要继续运行广告。 那么问题来了，面对如此惨状怎样进步亚马逊 listing的搜索排名呢？ 总的来说，影响产品搜索排名的重要因素大抵上可以分为以下三个方面：第一是KeyWords的相关性，第二是产品的销量和转化率，第三是卖家账号权重与显现。引流是亚马逊提高销量和点击率的一个重要途径。在 Amazon的盘算方法中，一个好的产品流量是曝光越多，成交越多，接着曝光更多，成交更多！卖家假如想通过引流来提高销量，亚马逊的付费点击（PPC）广告是不错的选择。对于做广告，卖家们肯定要重视起来，小编劝告卖家小伙伴们且行且爱惜。