亚马逊跨境电商

2020亚马逊品牌分析功能全简介top25万关键词排名

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这回亚马逊可跌破环球卖家眼镜,今日要介绍的亚马逊品牌分析功能

相比于已往亚马逊官方释出的功能,像是主动调价、索评等

可以说是史上实用性最佳的官方工具

本来只提供应Vendor Account的卖家(ARA premium功能,每年至少收费三万美元)

如今 免费开放浅易版给全部亚马逊有参加品牌备案的卖家!

亚马逊品牌分析除了拥有独家的转换数据、点击分布

更还包含很多贵重的征采词陈诉

直接告诉卖家是哪些KeyWords带来销售

本篇干货中你可以学到:

1. 什么是亚马逊品牌分析功能

2. 亚马逊品牌分析实战运用之一:怎样算出竞品转化率

3. 亚马逊品牌分析实战运用之二:怎样打败竞品

什么是亚马逊品牌分析功能?

就如先前所说,亚马逊品牌分析包含了很多贵重的数据

透过这款官方工具你可以得到:

1. 竞品洞察分析

2. 潜在买家征采哪些KeyWords

3. 定位你的潜在买眷属性

4. 顾客行为分析以及他们的购置模式

5. 特定KeyWords点击率前三名的ASIN是哪些及其转化份额

6. 每个KeyWords的总点击次数以及销量估算

以上是每位亚马逊市场营销职员都市想知道的名贵数据

请想象假如能知道你最重要的友商,在每个征采词中的自然转换率

你可以用来做什么?

1. 亚马逊选品调研:找到绝地反击的时机

2. 商品页面优化:理解敌手销量最好的商品页面优化策略并加以学习

3. 亚马逊SEO优化:让你能专注在销量最好的那些KeyWords

有没有感到热血沸腾?透过亚马逊品牌分析功能,品牌卖家可以使用以下工具

1. 亚马逊搜索词陈诉

2. 重复购置行为

3. 市场篮子分析

4. 商品比较和替换购置行为

5. 人数统计(分析买眷属性)




1. 亚马逊KeyWords搜索

亚马逊的征采词陈诉告诉品牌卖家,亚马逊上的顾客怎样征采他的商品与竞品

陈诉中包括:

  • 已往一段时间的亚马逊热门搜索词(Search Term)
  • 及其搜索评率排名(非绝对值,而是给与相对排名Search Frequency Rank)
  • 该搜索词点击率最高的三个ASIN(#1#2#3 Clicked ASIN)
  • 这三个ASIN的商品名称(Product Title)
  • 这三个ASIN的点击共享占比(Click Share)以及转化共享占比(Conversion Share)


如上图,统共条列出一百七十几万笔KeyWords资料

很显着,已往一段时间美国抢防疫物资导致KeyWords像卫生纸、面罩、干洗手、N95

占据了亚马逊的KeyWords搜索排行榜

你可以选择一个类目,他会把该类目中搜索评率排名最高的KeyWords列出来

在选择市场或产品的时后,你就有了决议依据

你也可以输入你想查找的搜索词

这份陈诉就会告诉你这个词在指定时间范畴内点击次数最高的三个ASIN

不外搜索词陈诉最重要的应用实在是ASIN反查

输入竞品ASIN就可以察看竞品的转换KeyWords

并能看到竞品的点击共享与转化共享占比




(点击看放大图)

2. 重复购置行为分析

这是个全新推出的功能,全部亚马逊卖家都盼望能提高重购率

毕竟重购就代表卖家对这笔销售可以省下大笔的广告费用

另一方面,重购也代表买家对这个商品的满足度

或是重构率低,也代表这个商品有很大的改进空间




如上图,这份陈诉包含了品牌卖家账户底下全部ASIN的重购数据:

  • 订单: 该时间段内总订单量
  • 唯一客人:有几多人购置(多次购置只算一人)
  • 重复客人-占总数的百分比:以上图第一个ASIN为例,订单1073,唯一客人1065人,那就代表重复客人有8人,可以盘算出 重复客人8人 / 唯一客人1065人 = 0.75%
  • 重复购置的商品中订购商品的销售额
  • 重复购置的商品中订购商品的销售额占总额的百分比
  • 重复购置的商品中订购的商品销售额 – 前期:这个时间段内的重购销售额,与前段时间的重购销售额的变革率
3. 市场篮子分析(Market Basket Analysis)

这个功能可以告诉你,买家在购置你商品的同时,也购置了哪些其他商品

帮助你构思更多新品,透过套组或是追加购置的方法增长销量





陈诉首先列出品牌卖家账户中的ASIN及其标题,以及对应ASIN的

  • #1 #2 #3 已购置的 ASIN:与你产品一并购置次数最多的前三个ASIN
  • 已购置商品的名称:这几个ASIN的标题
  • 组合的百分比:这几个ASIN一同与本商品购置的比例,占商品全部销售的几%
4. 商品比较和替换购置行为

先讲商品比较陈诉(Item comparison)

这份陈诉列出最常与品牌商品比较的五个ASIN

也就是顾客看过你的商品页面后,同时也去看了哪些商品(做比较)





陈诉中包含:

  • ASIN与商品名称:列出品牌账户底下全部的ASIN及其商品名称
  • #1~#5 已对比的ASIN: 在看过你的商品后,顾客又去看了哪些ASIN,列出前五名
  • 已对比商品的名称:这些ASIN的商品名称
  • 已对比的百分比:看过你的商品后,有几多比例的流量去看了这个ASIN
再来是替换购置行为(Alternative Purchase Behavior)

这份陈诉与商品比较分析类似,指出看过你的商品后,顾客又去买了哪些工具

这就是一份不折不扣的竞品分析陈诉

告诉你销售流失到哪些竞品上去,让你能从中分析缘故

是价格太贵,还是品格不够好,或是好评不够?

这边的栏位就跟商品比较相同,只是「看」变成「购置」

这边就不再多做讲明

5. 人数统计

这部份重要是帮忙品牌卖家定义购置受众

用以改进商品页面描述优化转换率,或是在投放站内广告时可以优化受众

甚至可以用来投放站外引流广告像是Google Ads或是Facebook广告






人数统计陈诉提供了年纪、家庭收入、教诲、性别与婚姻状态等资料

以上图为例,该报表条列出各年纪层的购置数据:

  • 唯一客人:在这个时间段内,统共有几多此年纪层的客人下单
  • 唯一客人 – 占总数的百分比:此年纪层的客人占全部客人的百分比
  • 订购商品销量:此年纪层客人购置的商品总金额
  • 订购的商品销量 – 所占的百分比:此年纪层客人购置的商品总金额占总销售额的百分比
  • 订购的商品:此年纪层客人购置的商品数目
  • 已订购商品 – 占总数的百分比:此年纪层客人购置的商品数目占总购置数目的百分比




以上文章出自语翼网用户:charmingsky

亚马逊品牌搜索排名

top25万KeyWords排名亚马逊品牌分析,跨境电商,亚马逊卖家怎样进步KeyWords的搜索排名?

进步搜索排名的方法基本常用就几种,1,分析KeyWords,先出最合适的你产品得焦点KeyWords 2,进步词的出价增长曝光率 3,不停分析优化你的KeyWords和多种KeyWords组合,好比添加长尾组合词,添加否认词等等

top25万KeyWords排名亚马逊品牌分析,亚马逊KeyWords排名怎样搜一页页翻吗?

完全不用一页页翻,只要在SellingExpress添加KeyWords后,就能查询KeyWords的排名位置,而且可以表现天天的排名变革曲线图

top25万KeyWords排名亚马逊品牌分析,亚马逊是怎样进行排名的?

亚马逊是一个重产品轻店面的平台,因此不存在店面的排名。产品成千上万,为了更好的将产品建议给买家,亚马逊对产品进行了类目排名。



卖家上传产品,都需要将产品分到大类和子类目之中。产品分在差别的类目,竞争环境不一样,其排名位置也自然不一样。大部分的产品的类目排名都是固定的,但是也有一些产品的排名会出如今好几个类目。



我们也常常会发现有些产品的类目在登载listing的时间找不到子类目,这样的环境应该怎么解决呢?用表格上传即可。批量表格上传选择子类目然后再上传即可。



察看类目 :一样平常进入商品的详情页面,在页面的中间的Product information或Product details会有改商品的Best Sellers Rank的信息,差别的类目大概会有肯定的差异。下图黄色地区所示是一个Pressure Cooker产品的Best Sellers Rank的信息。



父体与子体的类目及节点排名 :差别类目父体与子体的类目及节点排名,规矩上有肯定的差别。有些类目父体和子体共享排名,有些类目则是单独排名。详细以自己运营的类目实际信息为准。父体和子体不管是共享排名还是单独排名,都不影响下文描述,因此下文不再做区分。



排名的变革是动态的,没有出单是不会有排名的,当listing存在变体时,有些类目字体排名是离开的,有些则是公用一个排名;别的 当产品在一个类目有稳定的排名后,假如也盼望在其他类目有排名时可以给平台发邮件申请;一样平常来说抱负的排名在大类现在十万、二级类现在!一万、三级类现在一千、四级类现在一百。



类目及节点排名的意义: 夺取更高排名的意义重要在于进步产品流量和转化率。

1、 流量—— KeyWords搜索流量

  • 首先假如节点排名上能得到bestseller标记,则在显现量肯定的环境下,产品的点击率应该会进步许多,进而得到更多的流量。
  • 其次,较高的类目及节点排名,相应的搜索结果页面的位置自然排名也更靠前。好比自然排名前3页与排名3页之后的流量相差是巨大的。

2、Amazon Best Seller TOP页面流量

在顾客进入某一个产品详情页面进行欣赏的环境下,在Best Seller Rank地区有多个跳转至Amazon Best SellerTOP页面的跳转链接。顾客在当前详情页面欣赏的同时大概会跳转至Amazon Best Seller TOP页面,购置Amazon BestSeller TOP排名较为靠前的产品。较高的排名跳失率会相对更低。

3、建议流量:更高的类目及节点排名可以得到更多亚马逊的建议的时机。推送流量由于不太清晰亚马逊详细的推算规矩,因此建议流量这块说不清晰但肯定有,并且包含站内建议和站外推送。

4、转化率:更高的类目及节点排名,甚至BestSeller标记可以进步顾客的信托度,从而进步产品的转化率,降低跳失率,进而进步产品的销售额。



进步排名的措施

1.保证产品的质量:全部的爆款的条件都是一个好的产品,而一个好的产品的主要条件是质量好,这是listing的底子。

2.优化listing:优化listing是一个常期的工作,差别阶段的listing的写法和描述都是有讲求的,以是这个工作需要连续。

3.FBA:再次夸大,如今不发FBA想做爆款大概不实际,别的既然发FBA就要尽量保证FBA不停货!

4.做好站内广告:做好CPC广告,一方面可以进步销量,另一方面可以或许做好KeyWords。背面我们会睁开来讲CPC广告的用法

5.定期做促销活动:产品排名上不去时,可以思量做秒杀,同时配合平台的节日可根据产品的属性进行徐晓活动,以吸引买家。



怎么去判定类目标竞争程度: 可以参考偕行放那个类目,好比说iPhone case 产品,在亚马逊上搜索你这个产品,看看各个站点前十几卖家放的类目是什么。

一些卖家会发现有的卖家不做节点排名,只做大类目排名,实在 差别的卖家基于自己的策略有差别的产品打造模式,有的卖家盼望快速在某一个细分的节点上抢到Best Seller标记,进而进步流量和转化率。



但也有的卖家不盼望自己的销售增长过早的引来偕行的关注。因此只做大类目标排名(大类目排名现在来看似乎肯定会有,没措施隐蔽掉。假如可以隐蔽掉,这类卖家大概盼望连大类目标排名也不显现)。



只做大类目排名,没有节点排名,这样确实可以在肯定的程度上淘汰被人关注的概率。由于现有偕行要么是在产品调研的将来偕行许多会常常查阅Amazon Best Seller TOP页面,进而确定自己各个阶段的追赶目的以及打压对象。

top25万KeyWords排名亚马逊品牌分析,怎样进步amazonKeyWords搜索排名?

影响KeyWords排名的要素许多

诸如;销量、ODR指标、review、产品数据完备性等等

新卖家上架产品之初,美满产品数据,设置丰富的KeyWords。

top25万KeyWords排名亚马逊品牌分析,亚马逊产品排名到底跟什么有关?

怎么来的排名?客户在亚马逊搜索栏搜索KeyWords,你的产品在这个KeyWords搜索结果下的排名。而这个排名又分为自然排名和广告排名,产品前期靠广告KeyWords竞价来已往高排名,而这个排名增高又靠你的点击率,转化率。然后是自然排名,自然排名靠许多,best seller排名,KeyWords的相关性,feedback,review数目,星级,以及留评率,添加wish,购物车等因素。

亚马逊隆重推出的“亚马逊品牌分析陈诉”功能在本年2月份已经推出, 这是一个可以或许帮你优化品牌战略的神器 ,今日我们来重点回首一下这一陈诉中三大功能中的“KeyWords察看”功能! Image title 只要是通过亚马逊品牌注册的品牌拥有者, 就可以得到品牌分析陈诉。在塑造自身品牌越来越受到重视的今日,卖家可以通过品牌分析陈诉清晰理解亚马逊买家的购置行为以提供买家更好的购物体验, 帮助卖家稳健提高自己的销量、大卖环球!

我们首先一起具体理解一下这份品牌分析陈诉都有哪些实用的功能。

先告诉你,怎样得到品牌分析陈诉?

• 卖家后台点选数据陈诉, 然后点击品牌分析 Image title 再告诉你,品牌分析陈诉三大功能

功能一:察看KeyWords,热门商品一览无余

• 进入亚马逊KeyWords搜索的页面, 卖家可以看到全站点的热门KeyWords, 以及买家在看到KeyWords搜索结果后点击量最多的前三名商品 Image title • 从中可以根据各个分类征采热门KeyWords排行 Image title • 还可以看到KeyWords搜索结果下前三名热门商品的点击占比 Image title • 也可以看到KeyWords搜索结果下前三名热门商品的转化率占比 Image title • 卖家也可以根据差别时间段(逐日、每周、月度、季度)察看KeyWords排名以及点击量最多的前三名商品 Image title • 卖家也可以点击下载KeyWords搜索陈诉或是通过电子邮件定期吸收陈诉 Image title 功能二:搜索特定KeyWords,准确锁定买家需求

• 卖家可以搜索特定KeyWords,理解相关KeyWords的搜索频率排名,以及什么商品点击率最高,通过比较竞品来理解怎样优化自己的商品。 Image title 功能三:理解买家需求,优化KeyWords

• 卖家也可以输入ASIN或商品, 理解买家使用哪些KeyWords征采这个商品, 卖家可以依据结果来优化Listing或广告的KeyWords投放 Image title 通过度析品牌陈诉的数据,把握一手的买家书息!卖家就更能理解买家的需求,从而更实时地调整自己的品牌以及产品策略!

(出处: 亚马逊环球开店 )

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