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亚马逊如何投放变体广告多ASIN广告投放策略及常见问题解答

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亚马逊变体打广告

作为一个 亚马逊 卖家,店面上新产品时,常常会有一些产品是存在 变体 的,并且在产品上新时,卖家都市进行 广告推广 进行店面产品引流,进行早期的运营宣传。 变体产品 变体广告怎样投放 ,下面就从多方面进行分析。 (文末扫码参加精英卖家交流群) 1.变体早期跑数据的广告投放。 卖家的店面的商品在新上架时都要进行初期的广告推广,引入流量,变体也是一样的。

在为变体投放变体广告时,卖家需要先对变体的市场受欢迎程度的盛行趋势进行分析,假如变体受到市场欢迎,有较大的盛行趋势,那么提议为变体的主流款式在使用主动广告跑数据的同时,还要进行手动广告进行推广,搜集产品初期的广告数据。相关文章可阅读蓝海亿观网 《怎样在亚马逊中创建变体?》

当卖产业品在市场上已经有盛行的主流款式时 主流款式与其他变体之间的广告投放需要进行分散投放,由于主流款式是已经经过市场查验,受到顾客欢迎的,以是需要单独投放广告,将重要的推广资源投入到主流款式中,起到最大的产品宣传效果。 而其他变体的市场销售趋势还是处于含糊状态,以是只需要使用主动广告测试变体的市场受喜好趋势,并不发急投放手动广告。

同样的,在广告离开投放的环境下,主流款式与其他变体的广告预算也要进行肯定的倾向设置,主流款式与其他变体的预算可以设置为 7:3要么6:4,固然,详细的预算设置比例卖家需要根据店面店面!市场具体数据进行越发准确的分析设置。相关文章可阅读 《实操!亚马逊 listings变体是什么?卖家怎样为产品创建变体?(图)》

不外,假如能确定产品在市场上的主流款式,那么最好要保证广告预算充足支持主流款式得到最大的流量和曝光,并且主流款式的流量增长也能促进其他变体的流量和曝光量。 当卖产业品在市场上没有盛行的主流款式时: 卖家变体广告的投放可以将全部的变体都放在一个广告组中,在上架初期进行主动广告投放跑一段时间的数据,分析每个变体在市场上的盛行趋势,而不是将每个变体分别进行广告投放。 2.得到广告数据之后,变体怎样进行广告优化。

变体早期跑完数据之后,卖家就可以分析广告报表中的白哦先比较好的变体,然后察看该变体的搜索词,在锁定产品各个变体中的转化良好的变体后,卖家就可以为这些变体单独创建广告活动,好比将搜索频率高的百年提KeyWords搜索词设置手动广告投放,同时,使用否认KeyWords提高广告的转化。相关文章可阅读 《揭秘亚马逊变体中的 CPC极致流量玩儿法》

而且,卖家哈要将全部产品变体进行分类,设置一条广告转化率的分界限,将转化率高的变体和转化率低的变体分别到差别的广告活动中,渐渐的将广告预算倾斜到体现好的变体广告中,淘汰体现差的变体广告投放预算。

(跨境电商新媒体 -蓝海亿观网egainnews)文末 扫码 跨境电商精英 交流群 ,对接跨境电商优质资源。 Coupang Wayfair MercadoLibre等平台入驻 品牌文案筹谋及全网推广、电商培训和孵化等服务 ,请联系我们。不得私自 改写、转载、复制、裁剪和编辑 全部或部分内容。

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打造优质listing,经济使用FBA,与大卖互动畅聊怎样提高单量。2018-12-10 09:26
亚马逊多变体ASIN广告投放策略及常见问题解答

从1月祷告生活对自己好一点,然而不停到12月,并没有卵用。转发锦鲤不如靠自己实事求是,今日,我们一起来学习多变体ASIN的操作,助你稳稳引流,年末赚大钱。

多变体ASIN,多重选择

亚马逊 上的大多数商品都是多变体商品,涉及到衣饰类、电子等种种品类。

为多变体ASIN开通广告,不但能为购物者提供更多的选择时机,增长页面停顿时间,帮助他们在最短的时间买到想要的产品,还能帮忙卖家做新品推广,新品测款,滞销品促销清货。

由此来看,确实好处多多,但仅以一件T恤或耳机为例,由于颜色、大小、型号的区别,变体数目将多达几十个,一想到打广告、设置预算,还真有些让人头大。

下面,我们将通过多变体ASIN广告投放的常见问题,帮助大家明白广告投放策略。

多变体ASIN的常见问题 问题一:只给主打变体打广告,肯定能动员其他变体的销量?

答:NO

谈到主打变体,有两个问题很重要。

首先是怎样判断主打变体?也就是哪个变体深受海外顾客的喜好。光从这点来看,几十个变体,足以眼花缭乱,傻傻搞不清了。其次,假如选错主打变体,而友商选对了,那么,本来属于您的流量,就跑到友商碗里了。

不外不用慌, 亚马逊广告 分组可以或许帮助您火眼金睛判断主打变体,操作也很easy!

第一步:将全部多变体ASIN放在同一广告组开启主动投放

这里点名表彰搜索词陈诉,当您为全部变体设置的主动投放广告活动运行一段时间后,您就能通过它能轻松筛选出切合差别变体的奇特搜索词:比方详细颜色、型号特性等,发现购物者的喜欢了。紧接着,再为变体开通手动广告,将搜索词陈诉中体现优秀的奇特搜索词设置为相应变体的投放KeyWords。

第二步:拆分广告活动

经过第一步操作,我们将会发现变体ASIN分成了两个阵营,体现优秀的变体与体现平平的变体。这时,我们就可以使用差别广告组,策略性地重新分派预算,将体现优秀的变体归入同一广告组,加大预算投入;体现平平的变体归入另一广告组,设置得当预算。

亚马逊多变体ASIN广告投放策略及常见问题解答 ▲差别体现变体广告组的预算分派设置 第三步:为体现较好的变体开启手动广告

为了能让优秀变体有更多的显现时机,并有时机得到更好的广告位置,此时,就需根据主动广告陈诉连续筛选体现优秀的KeyWords,添加得手动广告中,以进一步优化广告活动。

凭借列位卖家的机警,肯定是小菜一碟。

问题二:只给主打变体打广告,可以制止其他变体与之竞争?

答:NO

再次敲黑板,同一账户下的广告活动不会相互竞争。相反,同一广告组中差别变体,可共享同一组KeyWords和竞价,关联性较高的商品将展示在购物者的搜索结果中,好比卖家搜索了特定的颜色或型号。

万变不离其宗,上面的操作流程,可以再次派上用场。根据搜索词陈诉,辨别出切合客户搜索習慣的KeyWords,并为转化好的变体开启手动广告活动,进而提高曝光时机。同时,还应该注意“已购置的商品”陈诉。查找陈诉中购物者通过点击一个变体的广告而购置的其他子ASIN,为这些ASIN单独创建手动广告活动,并进步竞价以增长广告被展示的范畴。

问题三:全部变体都开启广告活动,部分流量少,是否该封闭?

答:NO

此时的变体虽然体现不佳,但经过优化还是销售转化的时机,实验从以下角度思量:竞价过低?搜索词不够精准?商品详情页不够吸引人?

第一步:单独为变体创建主动广告活动

主动广告可以帮助您主动捕获流量,但是当您的竞价没有竞争力时,得到的显现量也会非常有限。因此,可以为这些体现不佳的ASIN单独创建主动广告活动,得当提高KeyWords竞价,察看两到三周,监测流量是否增长。若流量增长,说明您找准了病因;若还是没有明显变革,则您需要进行下一步骤。

第二步:创建手动广告组

假如提高竞价后,流量仍旧较少,则需从搜索词陈诉中筛选能代表这些变体奇特特性的KeyWords,创建手动广告组,进一步监测流量变革。

第三步:优化商品详情页

如清除以上两个问题,则大概是商品详情页不够吸引人,需要进一步优化。

问题四:全部变体都开启广告活动,部分流量特殊高,怎样使用?

答:固然要充实使用!!!

列位卖家,可以实验这样操作:

第一步:为体现优秀的KeyWords开启竞价+功能

根据搜索词和KeyWords陈诉,为体现优秀的KeyWords开启竞价+功能,以获取更好的广告位,从而得到更高的销售转化率。

第二步:使用精准匹配,得到更多转化时机

通过位置陈诉监测Top of Search的曝光量,使用精准匹配,提高KeyWords的绩效,此时,商品详情页下的其他变体ASIN也能得到更多转化时机。

第三步:组合使用品牌推广与品牌旗舰店,动员店面内销售

为高流量的ASIN开启品牌推广(原头条搜索),获取搜索结果页的明显位置,购物者将通过点击广告,进入您的商品聚集页面以及品牌旗舰店。

【小贴士】 现在各个类目标竞争都空前猛烈,若要想让自己的产品凸显出来,仅靠自然流量是远远不够的,在此环境下,站内广告可以让你的产品展示在搜索结果靠前的页面,可以让你的产品展示在同类竞品的详情页面,这些展示,都大大进步了成交的几率。但是肯定不能盲目标通盘投放,教程 《亚马逊CPC广告本领全剖析》 可以!帮你制止白白浪费许多精神和金钱。

(出处:亚马逊环球开店)

以上内容属作者个人看法,不代表雨果网态度!
销量“抗震”小贴士

1. 心态要稳。随着亚马逊美国站点、欧洲站点FBA入仓政策更新,你将有更多商品切合创建货件的要求。

2. 亚马逊拥有14个国外站点,除了成熟的西欧日站点,另有加拿大站,墨西哥站,澳洲站,阿联酋站,新加坡站,印度站,对于受疫情影响小的国外站点,紧密监控销售体现并控制库存风险,为国外复工做好预备。

3. 居家“度假”让衣饰、健身器具、电子产品等多变体ASIN的搜索指数增长迅猛,为他们搭配合适的广告策略,能助你掌握机遇。

我为什么要重视多变体ASIN的广告策略 划重点

那是由于亚马逊上的大多数商品(特殊是衣饰类、电子、居家等种种品类)都是多变体商品。为切合条件的多变体ASIN开通广告,你可以轻松实现:

√新品推广、新品测款、滞销品促销清货

√增长顾客在你的页面停顿的时间

√让顾客用最短的时间在你的商品中找到TA想要的商品

以办公众居类(Home office)的办公桌为例,由于颜色、大小、型号、功能的区别,变体数目将多达十几个,对他们进行广告策略优化后,你的ASIN将能更轻易被顾客发现。假如你的商品可售,且盼望通过广告来提高商品的可见度,推广新品或清库存,可以参考以下多变体ASIN的高阶广告策略内容。

想要通过优化多变体ASIN的广告策略,实现“广告花少钱,销量稳增长”?以下3个狐疑你都有吗?

困 惑 1 只给主打变体打广告,肯定能动员其他变体的销量?

策略: 主打变体是相对的,但亚马逊广告分组能帮你火眼金睛筛出主打变体。

第一步:把多变体ASIN放在同一广告组,开启商品推广

举个例子,将你的多变体ASIN(如居家办公桌)放入同一个广告组,并开启主动投放。

在一段时间后,你可通过搜索词陈诉筛选出切合差别变体的奇特搜索词;如发现【颜色-黑色】、【型号-起落桌】等特性变体更受顾客欢迎,针对这些变体,你可以思量开通手动广告。

第二步:根据变体体现,拆分广告组 1.png

设置【体现优秀】及【体现平平】两个广告组,加大前者的广告预算投入,为后者设置得当预算。

第三步:为体现较好的变体单独开启手动广告

1. 为 体现优秀 变体的广告组开通手动广告,进步他们的展示时机,让他们能得到更好的广告位置。

2. 根据主动广告陈诉连续筛选体现优秀的KeyWords,添加得手动广告中。

困 惑 2 全部变体都开启广告活动,部分流量少,是否该封闭?

策略:提议根据实际业务环境做出调整,不要贸然全关! 优化广告策略,为临时体现不佳的变体创造销售转化的时机。

(提议长按保存优化策略!) 2.jpg 困 惑 3 变体的广告活动中,部分流量特殊高,怎么办? 策略:请充实使用,并通过提高转化率,将流量转化为销量! 第一步:为体现优秀的KeyWords及商品使用动态竞价

根据搜索词和投放陈诉(定位陈诉),为体现优秀的投放方法(KeyWords和商品投放)设置较高的竞价系数,以获取更好的广告位,进步销售转化率。

第二步:使用精准匹配和按位置竞价,得到更多转化时机

1. 通过位置陈诉监测Top of Search的曝光量,使用精准匹配,提高KeyWords的绩效。

2. 开启按位置竞价功能,对准商品详情页的展示位置,帮助商品详情页下的其他变体ASIN得到更多转化时机。

第三步:组合使用品牌推广与品牌旗舰店,动员店面内销售

为高流量的ASIN开启品牌推广,获取搜索结果页的明显位置,顾客将通过点击广告,进入你的品牌旗舰店,欣赏更多商品,带来更多销售时机。

敲黑板:以下多变体广告策略要点Mark好啦!

1)开启主动广告:提议将四种默认投放方法全部开启,以提高变体的曝光量,扩大测试样本。

2)开启手动广告:请同时使用KeyWords及商品投放,以最大限度地提高曝光量,使用差别的广告位置竞价显现你的商品,进步转化率。

3)针对差别广告组接纳差别竞价策略:请使用动态竞价功能,根据差别变体的环境调整竞价策略

最后,温馨提示,想要通过优化多变体ASIN广告来提高商品的可见度,推广新品的卖家,在此特别时期,请务必提前检察自己的零售预备环境,包括商品详情页的质量、库存、购置按钮赢得率等,选择优质的商品,联合自身环境审慎决议。


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