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当灯具行业遇上4685亿美元市场橱柜壁灯亚马逊美国市场选品报告

-美国亚马逊的壁灯市场 -led照明 -2017年 -卖家

美国亚马逊的壁灯市场


灯具市场现在还是跨境电商大蓝海,卖家和产品都非常稀缺

从环球照明市场范围来看,2012-2017年环球照明市场范围不停提高,从占比看 ,家居照明占比 39% ,份额较大;其次是办公照明,占比16%;户外照明和商店照明分别是15%和11%,占比均在10%以上。医院照明、修建照明以及产业照明市场份额占比仍在10%以下,程度较低。


环球照明市场应用布局

从地区分布环境看,现在仍 以中国、欧洲和美国为最重要的市场 ,中国照明市场范围占环球比重高达22%;欧洲市场占比也在22%左右;其次是美国,市场占比21%。日本占比为6%,重要是由于日本领土狭窄,且在LED照明范畴的渗出率已经靠近饱和,上涨幅度小于中、西欧等。
环球照明地区市场份额 随着环球照明市场的发展,我国已渐渐成为照明电器产品的全球工场,产品远销220个国度和地域,在环球市场的占据率已超越50%。LED照明产品比年来随着产业链各端技能日新月异的进步,性价比进一步提高,并向普通照明各范畴渐渐延伸,出口也迎来了快速增长的新契机。
国外市场趋势重要表现在以下几方面: 1. 和传统照明年代一样,美国依然作为我国LED照明产品出口头号市场的地位不可动摇且遥遥领先; 2. 传统的大户北美和欧洲市场仍旧处于重要地位; 3. 南美的巴西,中东的沙特和阿联酋,东南亚的越南、新加坡和马来西亚等市场增长敏捷; 4. 金砖国度俄罗斯市场渐渐回暖。
敦煌网灯具行业选品定位因素

(1) 安全性和便利性 :安全性是主要思量因素。选择安全性强的灯具,以及怎样装灯可以或许带来最大的安全保障,都是需要留意的。光,最大的功能就是照明,为我们提供方便;

(2) 智能化 :2017年环球智能照明市场范围靠近46亿美元,预计2020年243.41亿美元,此中灯具和相关配件市场范围约为87.1亿美元;

(3) 健康性 :健康照明,就是通过LED照明,改进并进步人们工作、学习、生活的条件和质量,促进心理和生理健康。选择合适的灯具:如壁灯、落地灯等补光,降低电视强光,葆护视力等。蓝光危害仍旧存在,眩光和闪耀也是LED危害健康的重要因素,人们对LED照明的关注也由对“节能”的质疑转移到“健康、舒服”;

(4) 营造氛围,本性化 :灯光是营造家居氛围的把戏师,且兼有增长空间条理、增加生活情趣等功能。


敦煌网灯具产品线环境 (1)照明灯饰分类当前以灯管、灯胆产品为主,占比到达了 30% 左右; (2)室外灯饰占比另有提高空间,后续可以着力 推广太阳能、户外便携等产品 ; (3) 新颖特灯 重要是受指尖陀螺的影响,此类目也是比较轻易找到爆款; (4)室内灯重要发展的是 吊灯、植物灯 等; (5)节日灯受到节日影响销量会比较大,3/4季度将成为销售主力产品,尤其是需要捉住 万圣节、圣诞节、新年 这些囤货的销售机遇。
敦煌网重点发展和扶持类目 2018年除灯管、灯胆、灯条、灯带等常规产品线外,行业将会重点发展太阳能灯、户外便携灯、舞台灯、植物灯这些细分类目,偏重扶持以上类目中具有自主开发本领、!自有品牌、代理品牌的专业卖家。
灯具重点发展产品

产品上传类目:

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橱柜壁灯 亚马逊美国市场选品陈诉
目 录
陈诉简述
第一部分 橱柜壁灯产品分析 1.市场需求 2.生命周期 3.季候性
第二部 橱柜壁灯市场竞争数据分析 1.整体市场体量分析 2.新品占比分析 3.产品整体质量分析
第三部 橱柜壁灯市场产品数据分析 1.卖家性子分析 2.品牌预估月销量分布 3.价格区间销量占比分析
第四部分 产品特性及差评痛点分析 1.产品特性 2.产品差评痛点及解决方案
第五部分 产品利润估算 1.本钱利润估算 2.相关可行性提议
第六部分 陈诉总结
法律声明

陈诉简述
在家里某某处的橱柜找工具,光芒太暗看不清怎么办?这个时间需要按一下橱柜壁灯。那么作为跨境电商卖家,假如想销售橱柜壁灯,那它的市场时机大不大,什么时间做合适呢?带着这些问题让我们一起欣赏这一份橱柜壁灯调研陈诉吧。

陈诉试读 第三部分 橱柜壁灯市场产品数据分析 1、卖家性子分析(注:此节只分析有黄金购物车的ASIN的卖家性子)

卖家性子分布

(1)在KeyWords前3页中,笔者通过查找筛选,发现样本71条ASIN数据中,有14条是没有购物车的,清除这14条后剩下57条ASIN。使用ASIN对应的发货方法分别卖家性子的方法可知,FBA卖家占比86%;亚马逊自营占比14%;FBM占比0%;同时用AISN预估月销量占比分别可知,FBA卖家销量占比97%,亚马逊自营占比3%,FBM占比0%。由此可以看出,卖家的发货方法重要以FBA为主,亚马逊自营的只占了3%的预估月销量,由此可知,来自AMZ的市场压力不大。 (2)同时,在调研過逞中笔者发现FBA发货方法高占比的品牌是Brilliant Evolution和RXWLKJ橱柜产品,经查询得知,Brilliant Evolution是英国伦敦地点注册的商标,RXWLKJ是中国广东惠州地点注册的美标,存在肯定的市场份额但不存在品牌垄断。

2、品牌预估月销量分布(样本:71条listing)

(1)由上图分析可知,品牌Brilliant Evolution月预估销量占比为34%,预估月销量7140件;品牌RXWLKJ占比9%,预估月销量1795件;品牌Albrillo占比7%,预估月销量1422;品牌Ustellar占比7%,预估月销量1418件。以上是销量占比较大的品牌。重要接纳FBA发货方法。品牌Brilliant Evolution占了总体分额的34%,快要1/3的市场,别的的品牌销量占比较为均匀。ASIN数目分布也比较匀称。

(2)在主KeyWords前3页数据中,样本Listing一共71条,品牌共有32个。品牌月销量分布趋势如下图所示。 由上图可知,大卖家市场占据率较高,小卖家也市场份额销量占比较低,可以在做好产品差别化的分析调研后寻找到切入点,有合适产品供给链资源的卖家也可以实验。
3、价格区间销量占比分析
4、售卖个数-价格区间-ASIN占比-预估月销量 (以下为橱柜壁灯部分精准ASIN统计) 由图可知,差别的pack数,在各价格区间销量体现均不一样。综合数据分析,笔者提议产品可以切入30-40美金区间,6pack销量利润更可观。

文章为作者独立看法,不代表AMZ123态度。如有侵权,请联系我们。

中国LED照明出口最大目标国—美国市场怎样?

2018-12-14

高工产研LED研究所(GGII)数据表现,2017年美国LED照明市场范围为156亿美元,预计将来5年美国LED照明市场仍将保持5-10%的增长。

国国土面积937万平方公里,人口据环球第三,到达3.22亿。2017年美国GDP总量约为19.49万亿美元,GDP增速为2.3%,美联储预计2018年美国的实际GDP增速或将到达3.1%。如若成功实现3.1%的实际经济增长,那将意味着美国经济实际增长率到达自2006年以来的最高增速。美国作为环球第一的经济强国,同时也是环球最大的消耗市场和中国最大的出口目标国。

从美国的照明市场来看,由于美国拥有广袤的国土和巨大的人口基数,以是其LED照明产品用量均非常可观,现阶段美国新项目已经大部分接纳LED照明产品,但是现在美国的LED照明在已安装灯具中的渗出率还比较低。高工产研LED研究所(GGII)数据表现,2017年美国LED照明市场范围为156亿美元,预计将来5年美国LED照明市场仍将保持5-10%的增长。

现在美国停车场灯、路灯、修建亮化等公共场所的LED渗出率(根据已安装比例)已经到达30-40%左右,而在筒灯/射灯、工矿灯、线性灯等室内照明灯具占据率仅在10-20%之间,美国的LED光源产品的渗出率也极低,美媒根据住民去年至少购置1个LED灯胆的百分比对美国都市进行排名。从排名结果可以看出,像西雅图、明尼阿波利斯和俄克拉何马城这样的都市在接纳LED方面虽然处于领先地位,但也仅有30%出头。整个美国住宅照明仅有不到20%接纳的是LED灯胆。美国能源部(DOE)猜测到2035年,美国国内的半导体照明灯具的安装量可以或许到达安装总量86%,因此将来替换空间巨大。

美国LED球跑灯安装率前十都市排名

从美国国内LED照明市场的格局来看,美国LED照明市场重要有国际品牌飞利浦、欧司朗、松下、东芝和美国本土灯具公司 Acuity Brands,Hubbell Lighting 、 Cooper Lighting(被Eaton产业团体收购)、GE、CREE,而美国本土流畅范畴又有 Sylvania、FEIT、LSG 等。前五厂商的市场份额占比到达近50%,前十五厂商的市场份额快要75%,市场会合度较高。

美国本土LED灯具企业


美国LED照明营收前十企业

从美国LED照明市场的准入和能效要求来看,美国LED照明市场涉及的认证重要包括UL认证、FCC 允许、ETL 认证、能源之星(EnergyStar)认证、DLC 认证、DOE Lig!hting Facts label、FTC Lighting Factslabel、能源指南能效标识(Energy Guide)、CFR 要求、CEC 认证等。详细的要求和认证机构如下:

美国事中国LED照明出口最大的单一目标国,2017年出口美国的LED照明产品占据中国LED照明出口总额的快要27%,LED灯具贴片代工是国内对美出口重要模式,国内很少有自由品牌进入美国市场,国内代工企业又以中小企业为主,大量出口订单小而散,“无牌”产品占主流。高工产研LED研究所(GGII)数据表现,2017年中国向美国出口LED照明产品的金额到达55.70亿美元,同比增长近60%,假如思量到美国品牌厂商和渠道对入口中国产品的加价销售,美国市场销售的中国LED照明产品应占比到达50%以上,2018年受中美商业战影响,前三季度中国向美国出口LED照明产品的金额为40.41亿美元,同比降落5.5%。

2018年下半年虽然特朗普当局已经针对中国LED照明产品征收10%的关税,但是受益于中国LED成熟产业链和低廉的人工本钱,美国照明品牌商并没有大范围消减中国的LED照明产品入口,GGII预计2018年中国出口美国LED照明金额将与2017年基本持平,2019年受制于特朗普对中国LED照明产品加征25%关税,中国LED照明产品相对于其他国度地域的本钱优势将被严峻减弱,届时将对国内LED照明出口产生较大负面影响,为了尽大概削弱商业战的负面影响,财务部已经在2018年11月1日将灯具等产品出口退税率进步至16%。


2014年-2018年前三季度出口美国LED灯具金额及增速(单位:亿美元,%)

从中国向美国出口的灯具品类来看,2017年和2018年前三季度中国向美国出口的LED灯具绝大部分为室内照明产品,此中光源类产品球泡灯和灯管两类产品占比已经超越26%,2018年前三季度投光灯跌出前十出口灯具产品,庭院灯增长较快,进入前十。详细来看,球泡灯、灯丝灯、水族灯保持20%以上的增速,而灯带、吸顶灯、舞台灯、工矿灯仍为正增长,但增速则在20%以下,灯管、壁灯、射灯、面板灯、庭院灯、筒灯、投光灯出现负增长。


2017年-2018年前三季度出口美国LED照明灯具种类占比变革
2018年前三季度出口美国各种LED灯具的增长环境

从出口美国的国内LED照明企业来看,国内出口美国的LED照明企业有一万多家,此中立达信绿色照明股份有限公司、浙江阳光照明电器团体股份有限公司、横店团体得邦照明股份有限公司、浙江凯耀照明股份有限公司、佛山电器照明股份有限公司、!厦门通士达照明有限公司、上海强凌电子有限公司、厦门龙胜达照明电器有限公司、生迪光电科技股份有限公司、浙山河蒲照明电器有限公司等范围较大,详细市场占好比下:


2017年-2018年前三季度LED照明企业出口美国金额占比

出口前十企业占据率到达46%,CR10与2017年基本持平,剩余54%的市场范围有万余家LED照明企业所瓜分,国内大多LED照明出口企业仍范围很小,GGII预计,将来随着中美商业战和国内经济增速放缓,这些在范围和本钱上不具优势的中小照明企业将渐渐被镌汰,国内LED照明出口市场会合度将进一步提高。2018年前三季度重点企业出口美国的重要LED灯具产品如下:


2018年前三季度重点企业出口美国灯具产品种类及金额


文章转载自 高工LED

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