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亚马逊cpc广告到底是如何收费的?怎么广告费用算

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亚马逊CPC投放资金几多合适?主动投放还是手动投放好?大家在做站内流量推广的时间相信都面对这两个令人头疼的问题。


对于中小卖家而言重要目标是增长销量和评价,以是在前期广告费用是有须要的。

亚马逊CPC广告属于效果广告,要求短期收益。通过站内广告,可以将产品在亚马逊各种目各KeyWords以及相似产品下连续进行曝光,进而进步完成后续点击访问及成交的几率。

先来说一下卖家为何会常常诉苦,CPC广告的优势在于可以一览无余地监控到产品现在消耗几多钱,有几多点击量,几多购置量,效果明白,但实在劣势也相对显着,轻易出现广告费用过高的难堪局面。。。。。。

之前做亚马逊的时间,投放广告的同事之间都有一个共鸣:全新广告好做,常期体现不好的烂广告不好做,提议是不好的广告重新开。以是广告是有权重的!

这里给大家看一下 CPC实际扣费 的盘算公式
=下一位的AD Rank/自己的广告质量得分 +0.01
=(下一名出价*下一名质量得分)/自己的广告质量得分+0.01

AD RANK(广告排名)

通过公式就可以知道,CPC扣费和广告质量得分有一定的联系, 只要广告质量得分进步,那么CPC就会降低!

不但如此,我们再理解到CPC广告收费的规矩后,应该去主动降低它的费用:


  • 许多卖家在广告投放中发现,主动广告设置简单,曝光量大,广告本钱也偏高;手动广告呢,设置中需要添加广告KeyWords,但即便自己非常专心设置的KeyWords,既没有给自己带来预期的流量,也没有带来让人愉悦的销量。

    假如你的主动广告跑了一段时间后,发现曝光量少,那么,你要检察Listing 标题、Search TermKeyWords设置,另有就是出价金额和主动广告的预算。亚马逊的主动广告,会抓取你这些信息,来比对类似的竞品Listing。以是,许多人看着主动广告陈诉内里出现ASIN码,就是根据这些信息匹配出来的。假如你标题,KeyWords设置等内容没有做好,那么,主动广告陈诉内里出现ASIN码跟你的广告Listing匹配相关度不高,KeyWords匹配的主动广告曝光量也会很少。

    对于手动广告来说,要解决曝光量的问题,需要从KeyWords的匹配种类、某些KeyWords的出价和新增长尾词来解决。
  • 解决ACoS与CPC广告的问题——

    在此之前,我们先来理解一下相关的公式:



A广告促销-站内推广阶段

总广告费=即是CPC*点击次数
要想订单更多,就得更多点击,那总广告费就赠加,假如想不增长,就得控制CPC了。

Acos=广告费/销售额

广告费=CPC*Clicks

销售额=产品单价*销售数目

销售数目=曝光*点击率*订单转化率

Acos=(CPC*Clicks)/ (产品单价*曝光*点击率*订单转化率)

根据公式可以得知,假如需要控制Acos,那么CPC, 产品单价、产品曝光、点击率、订单转化率,都市有影响

那么要怎样控制呢?
在ACoS高的环境下
竞价很高 -------->竞价调低
转化率很低 -------->转化率变高
单价很低 -------->客单价调高


要降ACOS,数字分析外的实际意义就是调你的竞价,去切合市场的变革导致你ROI的变革。

假如盼望对怎样降ACoS这块有更多的理解,可以看看这篇文章: 教你降低ACOS的有用本领 | PPC广告投放策略(4)

ACoS 简单明白就是广告投入在广告带来收益中的占比。在差别时期对于Acos要求差别,需要思量广告费占整个销售额费用的占比,只要广告费占比低于消耗毛利润,那么整体就是红利的。

大家可以这么想,广告带来KeyWords排名进步的同时,我们的ACoS也会进步,但是与此同时你的自然销量也被KeyWords排名进步而拉升,假设你能保证广告费在最后的利润盘算中占比比毛利润少就是赢利的!

以是,ACoS数值出现的条件是需要出现2个数据:

(1)广告点击付出(Spent);
(2)广告带来的销售额(Sales)。

也就是说,可以或许看到ACoS至少说明这个KeyWords要么广告组是有用果的,比那些没有点击、没有带来订单的KeyWords要么广告组要很多了。

同时,ACoS又是一个磨练广告的指标,亚马逊会默以为一个广告组假如ACoS太高,说明广告曝光之后占去了好的版位,但是带来的销售额太低。在有如此之多别的商家同时同方同一个KeyWords和版位的环境下,亚马逊会把转化率最高的商品更多的在一个版位上更多曝光,而转化率低的更少曝光。而权衡转化率的指标就是ACoS。

简而言之,每个卖家只能让自己广告组的ACoS比友商更低,才能有更大的曝光时机,同时由于曝光增长投放预算稳定,因此实际的广告投入会随之降低。

但是,问题在于:

(1) 在亚马逊竞争越来越猛烈的环境下,每个商家只能进步广告的默认竞价,甚至“广告位调整竞价”让默认竞价倍数增长以调换投放前期的大量曝光,这无疑会让广告投入大幅增长;

(2) 同时为了得到广告曝光后的转化率,越来越多的卖家又不得不再提高竞价的环境下,降低产品销售价格以便与提高单量;


这个值最高的可以到达300%,比较多的亚马逊新手,这个值都是在50%~100%直接,有点悟性的,可以做到30%~50%。这些数值,对于亚马逊运营来说,都是指标不及格的。我们做亚马逊CPC广告,在广告跑了一段时间后,尽量把这个ACOS值控制在30%以下,稳定在10%~20%之间是比较好的。

要想ACOS的数值在10%~20%,我们要从KeyWords出价、转化率、产品定价方面多做优化。对于高于这指标的KeyWords,我们可以通过出价来调整。

最后说一下,广告费用预算应该怎样制订?

实在给广告费的时间,需要思量多方面的因素,此中一个问题就是库存的问题,好比假设只发了20个库存,然后说开种种广告操作,然后引流,然后流量来了,Listing也立刻就断货了。

以是事先的推广预算,假如是新品,就要做好计划,假如是老品,那么就要看到线上的库存数目,库存天数。

假设天天需要卖100单,通过已往的数据统计和分析,广告订单的占比是30%,而每个买家,都仅仅只买了一个产品,那么这样的一分析的话,30个订单,就需要30个点了广告,又实际支付购置的买家了。

而肯定不是每个人点了广告以后,都能立刻购置的,假设根据历史统计,发现转化了是15%,那么就需要至少200个点击了,假如每个点击的均匀费用是1美金,那么就能得出,从这个单一变量去思索,就是需要200美金。而假设点击率为1%,那么需要得到的曝光,就是至少20000了。

通过这样的逻辑思索,那么每一个数据,都能在脑海中有了非常清楚的观点了。

还要分析一个广告费用,占销售额的占比,那么单位售价,也会有影响。假设单位售价也就只有20美金,100单,统共是2000美金,200美金占到2000美金的10%的占比。

这样一分析,还是挺公道的。

亚马逊广告如何收费的

跨境电商平台 ,无论是速卖通还是亚马逊,我们想要提高店面销量,都要进行推广。尤其是运营亚马逊的时间,许多商家都不知道亚马逊广告是怎么收费的,这个收费是怎么盘算的?我们一起来理解一下吧。

亚马逊广告怎么收费

亚马逊广告费用怎么收费?

根据Practical Ecommerce研究表明,同时联合Stephen之前运营的履历来看,亚马逊均匀每次点击费用在0.35-1美元之间,与CPC或Bing Ads上的搜索广告相比,每次点击费用的CPC更划算,而且与Facebook广告中的某些最低CPC相当或谷歌广告。

思量到亚马逊搜索表现的多数是目标性非常强的结果,毕竟做广告是为了出单赢利,那些数字还是很有价值的!

广告支付方法您可以通过两种方法支付广告费用:

1、从亚马逊卖家账户余额中扣除

2、通过信用卡或借记卡支付亚马逊会针对您的广告得到的点击量收费。

您的卖家发票会指明收取的是广告费用。您可以在发票的“销售费用”部分找到这些收费。1、信用卡付款方法广告费用总额将在!发票限期内从您的信用卡中扣除。每次从您的信用卡收费时,您都市收到一张发票。发票日期是您每月的发票日期,要么您的名誉品级发生变革的日期。

3、卖家账户付款方法您也可以变动您的付款方法,以让我们从您的卖家账户余额而不是信用卡中扣除广告费用。您的付款方法变动将在一小时内见效。我们会继续向您的信用卡收取费用,直到付款方法成功切换为止。

假如您的卖家账户没有充足的资金支付广告费用,剩余的费用将从您用于注册“我要开店”的信用卡扣除。

留意:假如我们在多次实验后无法从您的信用卡收费,您的广告账户将处于付款失败的状态。变动付款方法您可以随时变动信用卡或借记卡。

1. 在卖家平台中转至【设置】>【账户信息】。

2. 在【付款信息】部分,点击【广告收费方法】。

三、怎样察看广告结算费用付款一览,点击【察看付款摘要】察看【广告账单历史】点击【察看】,可以细看到每个广告组的点击量,均匀每次点击本钱和总耗费。

亚马逊的广告费重要是每次点击的价格,我们看到一样平常每次点击的价格在0.35-1美元之间。由此我们就可以预估一下,自己亚马逊店面的广告投入。

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前阵子,美国已经经历了一轮狂风雪,导致尾端派送延误的厉害,狂风雪的影响还没消散,龙卷风又来了!据美国媒体报道,克日美国东南部遭受了近20多起龙卷风的打击,现在已造成6人殒命,数十人受伤,大量楼房坍毁。根据美国电力故障统计网(poweroutage.us)的数据,超越21000名亚拉巴马州客户家中处于停电状态。不但如此,据猜测到周日,风暴系统将向东移动,靠近大西洋海岸。从特拉华州到佐治亚州,近6000万人面对着严峻风暴的风险。更糟糕的是,龙卷风另有大概会带来降雨和冰雹。本地景象局的风暴猜测中心表现,粉碎性的阵风大概高达每小时75英里,以及高尔夫球到棒球大小的冰雹。别的,在已往的一周里,受龙卷风打击的几个州已经下了多天的雨,导致地面已经饱和。因此,本周末阿拉巴马州、阿肯色州、佐治亚州、密西西比州和!田纳西州等有大概因降雨引发大水。在这种环境下,尾端派送受影响是一定的。有消息表明,这次的狂风雨大概会造成物流运输以及供给链的局部暂停。除了地面延误运输外,还大概延误航空货运以及口岸货品的装卸。不但如此,在尾端派送受影响的同时,亚马逊仓库也由于龙卷风打击而封闭了。据外媒报道上周四,亚马逊临时封闭了位于杰斐逊县的贝塞默配送中心,杰斐逊县是州长告急下令中指定的县之一,同时公布了严峻的气候警报。亚马逊发言人说:“由于大伯明翰地域的龙卷风警报,我们处于州长公布的告急状态下。”“因此,我们已经封闭了在贝塞默的工场,并将在安全的时间重新开放。”除此之外,此前美国狂风雪对物流产生的影响仍在连续。据外媒报道,严峻的降雪导致亚利桑那州北部的几条道路和高速公路封闭,亚利桑那州交通部在推特上说:“路面很滑,司机应该尽大概推迟出行。”现在,FedEx、UPS、DHL有不少运输货车在途中滞留,一些半挂车在州际公路上排起了长步队导致延误。据部分货代消息称,华南COSCO本周有两条美东船不放仓,优先装载上周甩柜舱位。舱位难求的同时,船东保仓环境堪忧,明白告知存在甩1-2只水船的环境发生。别的,3月尾华中华南美西仓位级渐渐紧张,由于EMC、COSCO、OOCL船期的延误、空班,部分热门船东仓位出现爆仓甩柜的环境,多方船东均反馈四月价格会上调。而美国方面的船期也不停在延伸,洛杉矶人手紧缺,大船列队进港,卸柜迟钝。现在洛杉矶公海上依然停靠着不少船只等候靠岸,部分美西航运时间需要等候22-28天。相对的,美西美中渠道货品受其影响,也会出现相应的时效延伸。▲China/East Asia toNorth America West CoastFBX记载的本周从亚!洲到美国西海岸的即期价格上涨了17%,至每40英尺4,909美元,亚洲到美国东海岸的价格维持在每40英尺5,735美元。不但海运涨价很多小型的卖家反馈空运价格也是一起上涨。苏州空派55,红单60。”“深圳DHL56,这么高了?”这不淡的淡季过完,就要迎来热闹的旺季了。亚马逊欧洲站的4月活动也即将开启,卖家都预备好了吗?

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