亚马逊跨境电商

亚马逊如何简单快速的判断产品好坏?新手分析需求量及竞争力

-亚马逊怎么看需求 -亚马逊 -words -选品

近来看到许多小伙伴,由于选品不好导致亚马逊运营举步维艰。我有感而发,简单总结几点我选品的履历,盼望可以或许帮助到大家。


我做亚马逊到如今有两年多,选了无数款产品,有成功有失败。从我个人选品的履历角度来看, 销量并不是我们权衡一个产品优劣的唯一尺度。 销量是一回事,但是你能不能做到这个销量,要么做到这个销量之后维持住这个销量,那就是别的一回事了。


我们做选品的时间,有几个数据是必不可少的重要的考量尺度:


1) 销量和销售额

2) 毛利润与净利润比

3) 物流与出账时间

4) 库存压资金比

5) 市场准入难易程度


我们今日则从市场准入难易程度出发,简单分析一下我是怎么快速去考量一个产品市场的。


首先,我们判定这个市场准入的难易程度,需要有几个数据去帮助到我们:


1. 体量
2. 在线listing数目
3.最大KeyWords首页listing在线时间
4. 最大KeyWords首页listing Review数目与评分


1.体量

体量最直接的表现就是KeyWords的搜索量,也就是我们所说的产品自带的自然曝光。


这个数据可以或许最直观的反响该产品在市场上的的需求热度,很大程度上展示了顾客对一个产品的渴求程度。


搜索量高则能证实其需求大。一样平常环境下,需求越大,这个市场门槛越低,一块大蛋糕,大家怎么分都分不完。


最简单的方法,就是用Merchantwords等工具察看KeyWords搜索量,好比我们用robot vacuum这个产品来搜索一下:



这个产品KeyWords一个月最大的搜索量就是143300。这个数值反应出这个市场容量属于中等偏上。一样平常产品大KeyWords有10万以上的搜索量,就说明这个产品的市场容量中等偏上。


2.在线listing数目

在线listing的数目,直接反响了在亚马逊上你将要面对的全部友商的数目。这里我提示一点,我们肯定要选择全类目去看,也就是肯定要点击 any category 去察看最终的在线listing数目。


如图可以看出亚马逊在线listing数目为9000+,盘算listing数目9000/搜索量143300比值为14:1,可以简单看出该产品的市场竞争并不是那么大,有肯定的市场剩余空间。




3.最大KeyWords首页listing在线时间

重头戏从第三点开始。


许多人不明白,首页Listing的在线时间和选品有毛关系?


这个关系可就大了!这是一个非常非常非常重要的数据考量。


首先,我们要知道首页KeyWords排名意味着什么?


亚马逊是一个环球第一大KeyWords搜索购物平台,listingKeyWords自然排名所带来的自然曝光是无比巨大的,也是亚马逊订单最大最重要的流量入口。加上平台自身超高的转化率,你想要做爆款,用运营去抢占自然排名就是你的主要使命和选择。


其次,亚马逊平台有一个新Listing上线的红利期,也就是我不停说的listing两周打爆的时间。这个意味着,假如新Listing体现充足好,产品格量充足好,你的运营本领充足精彩的话,有极大的大概性可以推广到首页,来获取最大的曝光,有了最大的曝光,你做好你的标题,图片、价格、review、爆单自然就来了。


最后,也是最重要的一点,你们想一下,假如一个产品最大KeyWords首页,没有一个新品在首页!


这个意味着什么?


在亚马逊有给每一个新Listing分派红利推广期的环境下面,居然没有一个新品可以或许在KeyWords首页站得住脚?是不是可以说假如你要进入这个首页市场,必须得先交充足的学费呢?你必须得保证自己有充足的能力呢?要否则你贸然进去是不是要挨捶?


你辛劳做数据调研,备货,推广,好不轻易到首页了,结果几天就被锤下去起不来了,这样的结果会不会让你很无语。


相反,假如一个产品最大KeyWords首页单量很大的环境下面,有新的listing也有老的listing,局面非常的和谐,说明这个市场准入门槛会低许多,最少你不会挨捶。


假如你作为一个运营,在没有充实調察市场的环境下面,贸然做推广,结果被锤下去了,那很抱歉,就是你的问题。


4.最大KeyWords首页listing Review数目与评分

这个尺度分为两块, review数目和评分


首先是review数目,假如一个产品,最大KeyWords首页全部Listing review的数目都在几千几百个,没有一个listing的review数目低于100个,那你就要慎重思量一点,你可否短时间能做到大量的VP?


假如不能,纵然你用高明的运营本领推广到首页去了,你和你的敌手享受的曝光相同,但是你们的访问数目和转化率肯定不在同一起跑线上。


在这个时间,你在首页,但是你不能产生首页该有的订单,那你的排名就会被亚马逊今后推,排名快速下跌,很难再做的起来。


其次是review评分,假如一个产品最大KeyWords首页,他的评分都非常非常的高,全部在4.7,4.8,4.9分,这个时间你就要判定这个市场是否有你可以“挖墙脚”的地方,也就是说这个产品是否有痛点可以让你去发掘去革新。


我们做产品不停夸大差别化夸大爆品,但是假如这个产品已经趋于完美,客户的痛点被全部满意了,那你进入这个市场只能拼价格。


对我来说,价格战是最差的选择了,当初从阿里巴巴退出来的重要缘故就是不想打价格战。以是这样的产品,我会非常慎重的思量。


这里是一份简单review总结,大家可以看一下:



总结一下,你的亚马逊可以或许做成什么样,选品决定了一泰半。产品不好,你的运营再牛逼,也得吃闭门羹。


选品是一个特殊大的模块,对于我们公司来说,选品也是一个数据化流程化尺度化的模块流程,绝对不是一拍脑壳一跺脚的事情。


今日只是分享了此中一小块,简单来鉴别一下一个产品市场的准入门槛,但是详细最终确定产品我们是不是可以入手去做,还需要从销量和销售额,毛利润与净利润比,物流与出账时间,库存压资金比这几个角度去综合分析。一个好的产品,肯定是利润高,库存少。


假如你做亚马逊,赚了一堆库存,说明你的亚马逊运作非常不健康。提议大家好好梳理一下自己的产品线,把利润、销量、库存、资金、市场联合起往复评估一个产品,别单方面只看销量。


提示两点:

1、许多工场问我说自己是工场,需要选品吗?


我的答案是肯定要,选品是一个模块,不是让你选一个全新的产品,并且让你用大数据统计分析得出结论,告诉自己你的产品适不合适在亚马逊上面,假如要做会做成什么样,在做的過逞中会碰到什么样的问题。


同时,我相信虽然工场产品单一,但是同类差别款的环境肯定是许多的,就好比,你要做一款鼠标,你是做无线的还是有线的,你是做无线蓝牙的还是无线吸收器的,你是做游戏鼠标还是办公鼠标?这些都是你们要在选品中得出的答案!


2、Prime day立刻邻近,要冲单,但是备货慎重,从自己的实际环境出发备货!

亚马逊怎么看需求

listing上传并不难,只要你会操作就好!


但是想要listing运营的好,你得保证它的质量要高。


从哪些方面保证呢?


不但仅是标题、描述、图片、详情这些,


首先你得从产品抓起,


选品,前面我们发了教程内容,不止有思绪,另有好的工具。


假如错过没看的小伙伴,可以自行翻阅再温习一遍。


新手卖家,应该怎样寻找新产品?


我们今日接着来聊一聊,怎样把选好的产品通过数据和工具深入分析它的市场需求量及竞争力。


一、市场容量的判定?


1、什么是市场容量

在不思量产品价格或供给商的策略的条件下,市场在肯定时期内可以或许吸纳某种产品或劳务的单位数量,以是国际市场容量实际上就相当于需求量。


2、怎样确定一款产品在亚马逊平台的市场需求


上篇内容我们曾讲过亚马逊“三分靠运营,七分靠选品”,不外选品的同时,另有一件事情非常需要卖家们的重视了。


那就是确定产品在市场上的市场容量有多大?


(1)首先确定一款准产品在平台的焦点KeyWords;


(2)用焦点KeyWords确定该产品在站点的listing数目;


通过case for iphone x 这个词我们理解到在美国站有40000条结果,勾选prime后,搜索结果仍有20000条,足以侧面说明这款产品的市场需求是很大的。








(3)分析该产品前20名在大类目(BSR)里的排名;





这款产品的第一名在BSR里排#49名,然后再察看别的产品的BSR排名,收集完数据后分析这些listing的销量环境,根据BSR猜测销量的方法,最后得出分析结果。


二、产品竞争性


产品竞争力是指产品切合市场要求的程度,这种要求详细表现在顾客对产品种种竞争力要素的思量和要求上。


1、产品竞争力的表现指标


(1)市园地位;


(2)销售环境对另一个产品的竞争体现:


  • 与市场上同类产品比较,相同的产品在同样的市场上,谁的市场占据率高,谁的竞争力就强;

  • 同本企业的其他产品比较,一个企业大概生产多种种类的产品,销量大、带来利润多的产品对企业来说才有竟争力;

  • 值得留意的是,这2个指标偶然并不统一,最抱负的状态就是市场占据率高,销量好。


    2、怎样分析一款产品在亚马逊平台上的竞争力?


    首先要确定以下几点:


    • 是否侵占他人知识产权
    • 表面是否切合大众审美
    • 包装是否精致
    • 在划一档次的同类产品中,售价相比于你的友商是否有优势
    • 在同类产品中,本钱相比于你的友商是否有优势?
    • 利润几多?有几多贬价的余地?
    • 货源交期是否稳定?
    • 货源的品控怎样?工场那里的退货率是几多?
    • 是否是公模产品?是的话,有几多家在卖?卖的怎么样?


    把这些问题調察清晰后,也就能理解你的产品在美国站的竞争力了。


    记着无论怎么卖,我们都是以挣钱为目标,以是我们肯定要通过种种数据调研产品是否能挣钱,能挣几多?也就能明白你的产品的竞争力了。


    http://weixin.qq.com/r/PCp1bR3Er0DQrVkO938u (二维码主动辨认)

    在新手卖家进入亚马逊平台后,实在相当长的一段时间都不知道自己毕竟该做什么产品。

    实在这也是正常的,记得我们其时刚进入这个行业的时间,选的第一个产品也是靠 “灵感” 得来的。

    只是那个时间知道亚马逊的人还不多,只要不是太烂的产品,任意做做listing都能笑着数钱。

    但是,时移世易,如今的亚马逊早已不是可以闭着眼睛捡钱的地方。

    当你开端选定几款产品以后,这些产品毕竟能不能给你带来利润,能不能成为你亚马逊之路上的第一款成功的产品,还是需要做一些分析和判定的。

    假如你不幸选择了亚马逊上的 “祥瑞三宝” “葫芦娃兄弟” 等产品,那我劝你还是换点产品去运营。

    那些产品所需要的资金和资源,真不是一样平常的卖家所具备的。

    1.png 2.png

    新手卖家的选品,尽量还是选择 不侵权、有利润、轻微蓝海一点 的产品,上面的这些个超级红海产品,还是能避开就尽量避开吧。

    今日我们就来讨论一下,卖家选品时,怎样判定一款产品的市场远景?

    1、市场的需求量

    市场的需求量,也就是市场上有几多顾客需要这款商品。

    这重要从该产品的 主KeyWords的搜索量 来判定。

    好比说我们选择了“磨刀器”作为观察对象,那么我们就要去查询一下磨刀器的主KeyWords “Knife sharpener” 的搜索量。

    查询KeyWords搜索量的方法许多,像Jungle Scout、Merchant words、卖家精灵等软件都可以提供这个功能。

    3.png 2、市场容量大小

    市场容量大小,就是看一下在亚马逊的平台上,已经有几多卖家在卖这款产品,另有就是这些listing的能力怎样。

    有些卖家很高兴的说,我选择了一款产品,在亚马逊上没有人卖,应该是个蓝海产品。

    实在这种环境要分别看待,大概真的是蓝海,也大概你这款产品根本卖不出去。

    市场容量的大小,我们可以从亚马逊前台的搜索结果来判定,像 “ipone case” 这种前台搜索结果超越10万的产品,新手卖家还是不要实验了。

    4.png

    另有就是要判定一下该小类现在端的listing的能力及销量。

    假如类现在端的listing都是下面这样的能力型选手,说明该类目标寡头垄断已经基本形成,新手进去大概连喝汤的时机都没有。

    5.png 3、产品的利润率

    利润率是产品的生命线,没有利润的产品,就算再好也不能去做。

    毛利的盘算方法就是用你产品的售价,减去你的进货价、物流费、头程费、FBA费、佣金等费用后的利润。

    毛利率太低的产品,无法支持后续的推广、广告、促销等活动,这点在产品上线前要思量清晰。

    4、资金周转率

    亚马逊把更多的流量往FBA产品上倾斜,直接导致了亚马逊越来越成为了一个重资产的行业。

    做FBA,产品一旦滞销,就成了一堆废品。

    纵然你选择烧毁,还要支付亚马逊相关的费用。

    做FBA,除了风险稍大,另有就是资金周转比较慢。

    由于随着销量的增长,你发已往的货品数目也会相应增长。

    你始终有大量的钱,是待在亚马逊账户和FBA仓库里的。

    以是,新品上线时要盘算好产品的资金周转率有多长,也就是你每投入一万块钱,大概几多天可以收返回。

    这也是在盘算你的风险反抗本领,假如前面的钱没有收返回,尔后面你又拿不出新的资金来运营,那亚马逊之路就是危在旦夕了。

    5、产品的质量

    亚马逊是个电商平台,电商平台的焦点之一就是优质的产品。

    质量差的产品在亚马逊上是不会有好的远景的。

    有人说:只要流量够,垃圾都可以卖出去。

    这句话在亚马逊上是行不通的。

    即便你将垃圾卖了出去,后续的差评和退货你又该怎样处置?

    假如店面由于绩效太低而被关店了,你又该怎样处置?

    以是产品的质量也是亚马逊卖家可否成功的重要因素之一。

    假如亚马逊平台上已经存在你的这款产品,那就去好好研究一下这些listing的中差评和QA,看看产品是否存在无法解决的缺陷或毛病。

    假如真的存在这些缺陷,而你又无法解决这些缺陷,那还是换一些产品吧。

    6、侵权风险

    在亚马逊,不侵权是运营店面的红线之一。

    侵权的产品,无论是敌手举报,还是平台自查,都很难逃过知识产权这一关。

    厂家持有专利的产品,上线前肯定要取得厂家的授权。

    没有专利的产品,也要自己去美国商标局官网或其他国度网站!上去查询一下商标或专利的持有环境。

    查询的方法在从前介绍过,这里就不再赘述了。

    7、供给商的服务本领

    爆款产品的出现,除了具备“天时、地利”的缘故以外,“人和”也是一个重要的缘故。

    这里的“人和”,就是指供给商的供给本领和配合程度。

    没有一个强有力的供给商的支持,任何的畅销产品都只能是昙花一现。

    供给商的观察,要从多方面进行,包括他的服务态度、配合程度、跟进速率、改!款本领、交期保障、事故处置等方面。

    8、产品线是否有垂直发展的大概

    这属于是对产品常期发展的思量。

    亚马逊发展到如今,精品化和品牌化成为了局势所趋。

    而人的精神和能力都是有限的,你不大概在许多的类目都大放异彩。

    这就需要你专注于一个小的类目,在充实理解这个类目标底子上,去做精做深、做大做强。

    就像我们的模范 Anker 一样,刚开始不也是只专注于做数据线和充电器么。

    深圳的某位卖家说的一句话我很附和,那就是以后做产品要做 “1厘米宽,100公里深” ,大意也就是表达出了产品垂直开发的重要性。


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