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谷歌和fb到底有什么区别?亚马逊卖家为什么难以做好独立站

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亚马逊电商好还是fb好

上海交通大学品牌管理学硕士,曾在威胜团体任职北美市场拓展部经理。2014年开始打仗亚马逊,沃尔玛,等电商平台,现带领30人的亚马逊运营团队,经营公司自主研发产品和帮忙国内上市公司出海项目。2019-12-09 16:34

原来是说好和大家分享由于评述操控账号被封怎样补救相关的别的的两个申说方法,但是昨晚和几个卖家小伙伴聊天发现,许多卖家对这两个平台的认知还是不够的,因此今日我给大家总结一下,到底有何区别?

肯定要搞清晰,我们在通过两个平台推广自己的业务和产品时!肯定肯定搞清晰这个平台本身时用来干什么的?假如你把这个弄殽杂了 ,你再怎么推广达不到你想要的效果

假如你是商家,你是卖家你在fb上就类似于一个 狮子一样主动去寻找你的猎物,但是在谷歌的话恰好相反,你通过谷歌广告也好自然SEO也好 你是要在谷歌埋你的诱饵,让顾客去主动给你买单,你大概以为我是做亚马逊的 ,怎么会有人通过谷歌寻找我的产品,但是外国人的消耗習慣是不一样的他们寻找产品时也会用到谷歌SearchEngine。

别的一个区别在于哪儿呢。我们使用平台的始终的目标是不一样的

这里提到的营销是一个恒久的策略,并是不 是短期立马给你收效带来销量要么提高顾客对你品牌的认知和认同。

你大概说,Mike这个不对啊,不是fb上许多人做一个很炫酷的 viral video之后给他带来很大的转化,销量么?

那我问你的是,是不是做viral video很easy?不是,这就相当于你是买彩票中奖一样的概率。

这张图我不讲明 ,你们都能看的很清晰,fb是怎样精准定位顾客,谷歌是怎样精准定位顾客,做过fb 和谷歌广告的小伙伴们都知道背后发生的事情。

你可以看看这组数据,代表的是什么,两个巨大的平台面对的用户,Fb 有每个用户的120个节点数据,就是你是使用FB的,常常使用FB的人 他可以推测你下个星期去哪儿干什么和谁在一起,可以说是巨大的数据库,从前找客户数据库的找信用卡公司获取数据,你可以明白为FB就是一个环球最大的客户数据库,而且节点非常多。

我们用过这两个的都知道,FB的CPC费用非常低,那怎样运用这个非常底的CPC逐步创造自己的品牌这就是一个比较恒久的過逞,但是谷歌的CPC费用相对来说比较高,并没有那么便宜,以是你在谷歌投放广告的时间肯定思量你的预算。

这个大概比较有争议,我盼望评述区有更多的人在做这个问题上和我一起讨论这个问题,实在谷歌这边的1美金给你带来2美金的销量是谷歌自己这么说的,你可以去搜一搜,也可以说谷歌上面卖家/服务商/商家 与顾客之间的这个互动很轻易产生现金流,我们在上面的已经提到过了谷歌上顾客,客户主动找卖家要么商家要么企业等等,这个是有一旦顾客要么用户在点击某一个自己选好的!要么说看好的链接 很大概成为对方的买家要么顾客,但是在FB上这个概率并不是很大的。

我在上面大概的总结了这两个平台的各个的优势,那我们看看劣势,这个劣势也是相对的,并不是绝对的,看你怎么使用。

假如对于卖家来说,FB是一个和顾客互动,增长情绪的非常好的平台,相当于你的顾客从生疏到圈粉到忠实用户的過逞中FB对你是完全有利的,可以帮你到达这个目标,但是你是想要直接的转化这个是很难的過逞,毕竟 facebook 是个social media platfrom~~并不是卖工具的地方。

还以一个点,也可以归列为劣势,FB的click through rates 均匀在0.9% ,许多时间正常环境下 ,别人一看sponsored立马会跳过这个news feed ,同理 谷歌也是一样 我们搜索某一个KeyWords出来许多林林总总的网站,最上面的位置我们会发现好几个广告位,大多数人会跳过这个位置,从自然排名第一的这个位置开始点击欣赏。

另有一个点我把它归类为劣势,虽然听起来,别人给你讲,听起来很easy,预计你看我的文章标题,就以为不就是投放广告么,砸钱呗 ,这有什么难的,相信我,推广用最少钱的得到最大的利润真的很难的,以是国内外后许多agency ,机构专门赚做投放广告,帮别人投放广告。

那我分享完他们两个的优势劣势之后,我做一个简单的总结吧

假如你是做B2C的 FB就是你最好的小伙伴,你在创建品牌的過逞中可以花最少的钱 ,可以到达你的目标,假如你是做B2B买卖,你肯定有肯定的资金而且你也需要cashflow 那你需要投入大量的精神,在谷歌推广,无论是ads 也好还是SEO也好都要做足预备,需要在谷歌上下工夫的。

这一点我就不用多说了,fb 本身就是创建brand awareness 创建品牌,你需要连续投资,连续互动,创建信托,最终得到顾客的承认为你买单,但是谷歌是投入比较大,你是费钱买诱饵,顾客本身在搜某一个服务和产品的时间,由于需要才搜索,因此收效非常快。

假如你有充足的资金你双打都是可以,效果更好,由于你在充实使用两个平台的优势,我下届公开课我会讲到,前次还没讲完的部分,也就是说怎样使用conversion,而且怎样准确的使用traffic 投放广告,我知道我的订阅号读者都是做亚马逊的卖家为主,做B2B卖家比较少因此我在和你们分享履历的时间也是FB,Ins Twitter,pnterest 等这些social media 怎样充实使用创建品牌为主。 (出处:跨境电商策)

以上内容属作者个人看法,不代表雨果网态度!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

自从去年独立站开始火起来后,不少亚马逊卖家开始结构自己的独立站。然而,大部分卖家在运营不到半年时间后又纷纷的把独立站搁置了。

为了找到答案,我采访了多个亚马逊卖家,在平台上发展得还不错的企业。然而他们的答案惊人的相似:

“招不到独立站的运营人才”、“太烧钱了”

招不到人可以明白,由于独立站也是近来才鼓起。而其时中国市场大部分都是做亚马逊的,以是人才方面确实是很短缺的。但是说到独立站烧钱,我就以为挺烦闷的。

独立站真的烧钱吗?

经过一番调研,我发现了大部分亚马逊卖家所说的烧钱,实在是由于他们都犯了一个思路误区:将亚马逊的成功履历直接套用到了独立站上去。

对独立站排名的明白误区

对于亚马逊的白帽打法,就是优化Listing以及投放广告,最多就做一点vine review。随着广告的不停投入,订单增长以致于背面的Review数目也增长。亚马逊站内的排名机制更多的是基于店面的!体现以及Listing的反馈评级来给于排名的,以是广告投放久了,订单多了,Review数目增长了,自然排名间接就起来了。

以是让许多卖家有个误区:电商就是前期砸广告,背面自然排名起来了买卖就好做了。

于是许多亚马逊卖家就把这套逻辑搬运到独立站,想着独立站的广告比亚马逊便宜,砸点广告费是不是也能很快的让独立站也可以或许连续出单?于是就开始用shopify搭建网站,投放fb和google shopping广告,广告打不正也还是继续投,自信的以为前面亏点钱没所谓,背面排名起来了订单也会连续的增长。

随着10万、20万砸进去后,广告一停订单也没有发现有自然订单进来,于是继续50万甚至100万的往内里投,但到头来发现还是没有自然订单进来。于是他们得出了一个理论:“独立站太烧钱了,广告费深不见底!”

实在这些都是由于对独立站自然排名的误区引起的。

亚马逊站内的SEO和独立站的谷歌SEO的排名机制是完全不一样的,亚马逊讲求的是通过订单量的增长而提高Review的数目,从而得到站内排名和流量。而Google SEO讲求的是网站的内容质量以及外链质量和数目,和站内的产品有几多Review一点关系都没有,独立站的Revie可以刷,但Google不看这个。

用普通易懂的去明白就是:独立站的外链就像亚马逊的Review,一条优质的外链就等同于你的listing有优质买家赐与你一个5星reivew。

而我们这种提供外链服务的,实在在亚马逊卖家眼里应该简称为:独立站刷单的。

会玩独立站的卖家,投资个小几万就能把独立站一步步做起来。而亚马逊卖家有国外仓、资金以及产品范围优势,本应该更快能把独立站做起来才对,但结果却恰好相反,这个是我意想不到的。

要解决根本的烧钱问题,先要清晰独立站的排名机制,这样才不会花冤枉钱。

没有真正明白沉淀用户数据的意义

由于亚马逊是没有措施沉淀用户数据的,以是广告打出去寻求的是即时投资回报率。独立站则差别,假如广告能跑正自然是最好的,假如广告跑不正但是用户数据收集到了,我们可以也通过再营销的方法去转化客户。有些行业广告费确实比较贵,ROI是跑不正的,也只能通过再营销的方法去转化客户。

再营销的方法有许多,包括EDM,FB广告,SMS等,这些在Shopify也有对应的生态APP,已经非常方便了。我身边的一些独立站卖家,可以通过SMS再营销的方法做到ROI 1:800, 我其时我以为这个数据非常的浮夸,但是看了他的后台,确实如此。也有通过EDM去做再营销的,转化率也非常的不错。

以是,我们做独立站的广告时也不能不停盯着第一阶段的ROI不放,要有一套属于自己的转化漏斗路径的打法,这样才能让你的独立站屹立不倒。

把独立站当成纯卖货的渠道

有不少亚马逊卖家是看见大家做独立站,自己恐怕吃了亏一样,就跟风也做了一个。网站也没做什么装饰 ,也没什么特色,就连产品也是各平台都有的卖的。很多卖家把产品上架到独立站后就开始跑广告,权衡独立站的ROI,把独立站当成了一个纯卖货的渠道。假如是单纯卖货的话,还真的不如亚马逊。

用户之以是乐意在独立站下单,更多的基于独立站的“特别性”,这种特别性包括购物体验,品牌故事以及产品的稀缺性(在平台没有的)。

购物体验:好比在亚马逊内里,是没有措施体验到品牌的会员服务的。但假如是独立站,我们可以设置登陆注册后绑定自己的产品ID,后续可以根据ID提供对应的会员服务等,这些就是独立站优于平台之处。

品牌故事:在平台很难凸显自己的品牌故事。而在独立站,你有一个好的创业故事可以通过独立站来进行宣传,很多老外就吃这一套,为情怀买单。之前有一个小伙把30人民币不到的产品通过包装后再配合品牌故事卖到了200多美金,这就是品牌故事的气力。

但,并不是让大家去撰写假的品牌故事去诱骗顾客,而是把我们创业品牌的起因以及消耗主张可以做一波夸大,让用户承认你的品牌。

稀缺性:我看到许多卖的很火的产品,在平台都没有的卖。平台大部分卖的是标品,而官网会卖一些特别工艺要么做了改进后的产品。这也是别人乐意在独立站下单的原因。假如你的产品在平台上和独立站上面卖的价格和产品都是一样的,别人为何不选择在平台买呢?这样还更有保障一点。

假如你发现自己的独立站一样都没有沾上边,那还是老诚实实做好亚马逊就行了。

对流量构成及团队构建的认知误区

有一些卖家听说小伙伴独立站通过SEO获取到了非常多的流量,于是自己想都没想就开始招募SEO团队了,也不去分析下自己的产品是否合适做SEO。

有些产品就压根不合适做SEO,好比生活日用品以及消耗电子这些,早就已经被大平台垄断了排名,完全没有时机空间了。

有些产品比较枯燥,好比产业类的零件,也不太合适做交际媒体。假如贸贸然去雇用一个交际媒体团队,那也是很难做得出效果 。

独立站的营销团队需要基于产品本身的特性往复打造的。假如不明白分析自己所卖的产品合适什么营销渠道而贸贸然去组建营销团队,那多数会凉凉。

我们可以通过similarweb去分析独立站做的比较好的友商,然后分析他们的流量比例再去制订合适自己产品的营销计划,有了营销计划再对应的去招募团队,这样你的投资才更有保障。

总结

独立站引流的方法是很机动的,只要能获取流量的方法,在独立站都是work的,除了广告,做独立站还可以用到的营销方法:

Affiliate Marketing,Social Marketing(包括Quora,Reddit,Forum,Dark Social),Contentent Marketing,EDM,SEO(包括Guest Posting,Niche Edit),Influencer Marketing,Deals,另有如今比较火的短视频等等。

做独立站,真的不用吊死在广告这棵树上,机动运用合适自己产品的营销本领,才是做好独立站的准确姿势。

注:文/SEOdaniel,文章出处:SEOdaniel(订阅号ID:seodaniel),本文为作者独立看法,不代表亿邦动力网态度。

西欧国度的人民在万圣节到临前夕,整个购物的热情都被全部燃烧起来,购置旺季真的到临了。亚马逊跨境电商在各大节日到临之际,种种推广也在不停的增长,从而购物的单量也敏捷增长。在十一月/十二月份有些Facebook打折类红人也会条帖子发,活动力度和产品不抱负都不缘故发,这段时间推广力度需求比较大,亚马逊跨境电商站外上品也是比较敏捷的。

根据这几年亚马逊跨境电商投放推广差别卖家履历,总结了差别站点可以优先推广投放的站外渠道。 亚马逊跨境电商德国站

现在Deal站都不嘻歡第三方卖家了,从而中国卖家来说不是好事情。

毕竟德国站好用的站外渠道不是许多,没有什么很棒的Instagram或FB折扣类红人。

如今总体反馈比较好的,是 mein-deal ,通常是通过代理来发帖。mein-deal上现在男性用户比例会略高于女性,以是偶然会听到一些反馈说太女性的产品如内衣效果大概会不太好。

别的mein-deal的编辑比较懂中国卖家的套路,常常会keepa查价格趋势,以是对于那些想涨价后打折发帖的卖家,他们是会直接拒绝发帖的。

亚马逊跨境电商英国站

亚马逊跨境电商英国站和亚马逊跨境电商德国站环境差不多,现在大概就剩下 latestdeals 这个deal站效果还算可以,别的也有不多几个FB折扣红人发帖也还是比较有盼头。但英国买家自己对折扣是比较有盼望的,不到50% off他们都以为没什么诚意。以是英国站做站外也是要豁得出去的。

亚马逊跨境电商美国站

亚马逊跨境电商美国站现在是销量最大、最好使用折扣类站外渠道,还是在 slickdeals 。大部分卖家都不会和slickdeals官方互助,太贵了。主流的互助方法,还是找slickdeals里的高级别红人,不外这些人也比较难找,一样平常是找他们的代理。

L5或以上级别的红人,发帖效果都不错。由于slickdeals现在的发帖政策,只有店面feedback大于1000、产品review大于50才能发出,这又进步了门槛。对于切合要求的产品,竞争就更少了。

唯一比较変㑀的是,除非官方互助,slickdeals不盼望红人公布同一个店面的产品太频繁。以是假如推广效果很好,还得错开找差别的红人来发第二轮。

Dealnews 是另一个总体效果不错的折扣类网站。

Dealnews对产品和店面可以说没什么要求,来者都可以上,折扣也不必骨折价,流量还很大。通过官方或代剃头Dealnews帖子,可以在首页停顿24小时,销售量可以即时转化为热度表现在帖子上。Dealnews的价格要比slickdeals红人发帖价格略贵一点。

假如效果好,一周内也不能再发,要等一周之后。在Prime Day、黑五、网一、圣诞这样的大日子,Dealnews另有特殊版套餐。效果肯定更好,但价格也会更贵。 Instagram 折扣类红人也值得建议,不外这个更实用于图片做得较好的卖家和品牌。Instagram上颜值即公理,纵然是折扣促销,顾客也是看颜的。Instagram和FB折扣红人对折扣要求都较高,一样平常要40% off或50% off起步。

Instagram折扣红人做的卖家也相对少一点点,以是如今效果还好。

Facebook 折扣类红人卖家可以作为一个常规操作方案,由于FB上的折扣红人、折扣群,用的人比较多,效果时好时坏,不是那么好控制。对折扣要求也比较高,一样平常是要50% off或更深。打骨折比较轻易出效果。

最后,一些不寻求短期爆单,盼望长时间都有成交的,可以找 dealsplus 的红人发帖,一样平常L3以上级别的红人效果会比较好。dealsplus的发作性不如slickdeals、 dealnews ,但它会连续向会员发邮件和提示,以是常期都有订单。

亚马逊跨境电商 西班牙站

西班牙现在效果较好的是 chollometro ,通过红人发帖,但有肯定的删帖风险,编辑主观以为不好的帖子会收起刀下。

亚马逊跨境电商 意大利站

可以选择的不多,有少数做得还不错的FB折扣达人,可以做些投放。尤其在黑五前后,之前有卖家做过,效果非常好。

亚马逊跨境电商 日本站

做站外deal的卖家不算多。以是假如站外玩得好,在运营上可以做出差别化。日本站外deal可以重点思量 web-price gekiyasu-gekiyasu

在旺季里的运营,实际上是万事俱备,只欠东风。站外是一股强风,把火烧得更旺,动员销量排名敏捷提高,进而抢自然流量,完成更多销售。列位,你们卖家这段时间的单量怎样,可以和我们分享一下哦!


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