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选品指南!百亿美金市场日本时尚品品类新趋势爆发(附女装推荐)

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亚马逊女装选品产品分析

跨境电商市场女装是一个销量巨大的品类,许多卖家都在做。 去年以来,各大平台都整理了一些女装相关的数据,这里整合一下,盼望能更好帮助到列位卖家。

首先,这两年非常火爆的东南亚市场,各国对跨境的女装产品需求都是很巨大的下面一起来看看女装在各国排行。



阿里巴巴公布了《阿里巴巴国际站女装行业跨境电商发展陈诉》,环球女装市场范围预计将在2023到达7890亿美金。 服装行业竞争加剧的大配景下,凭借着柔性供给链为代表的高质量高机动度生产,和跨境商家在在2B/2C电商运营本领优势,中国服装行业在生产端和营销端仍保持着竞争优势。


陈诉内容综合国际站内买家画像、行业商机潜力、细分类目体现、站内热搜词等平台数据,对女装行业跨境电商体现进行分析,行业热门,阿里巴巴国际站对女装行业跨境电商体现进行如下分析:
01 环球趋势分析 环球服装行业范围趋势

2018年,环球服装零售业总零售额达14382亿美元,2014-2018年间复合年增长率为4.2%。 环球出口服装总额从2016年开始平缓增长,但受东南亚友商如越南,孟加拉低劳动力本钱的竞争打击,中国服装出口额在环球占比从2013年的39.2%降落到了2017年的33.6%。 重要发达国度市场美国、欧洲、日本的入口服装,中国占据三成以上份额。


中国服装出口竞争力分析 联合中国服装出口近况,并进一步分析影响我国服装出口竞争力的因素,进一步提高服装业国际竞争力。

环球女装类目发展趋势

我国女装市场范围不停增长。 将来,我国女装产品将更具本性化,随着女性收入的提高,高端女装的发展具有较辽阔的远景。

02 平台业务分析 平台买家画像 平台女装类目体现 女装的成交销售额和流量在Apparel 行业内二级类目中排名第一,此中内衣、连衣裙、毛衣为女装的前三子品类,在流量、销售额、 买家数上连续上涨趋势,而内衣、连衣裙是此中点击、询盘、转化率最高的品类。 商机潜力

女装在网站体现上,保持着高速的市场增速,同时保持着网站超大型市场范围体量; 供应度上,现在对商家仍有巨大供应端需求空间。

商机潜力

• 平台自2018年1月起的数据表现,女装类目客均询盘量、客均买家数年同比稳定上涨。
• 2019年3月,阿里巴巴国际站女装凭借内衣、连衣裙等类目提拉流量询盘量到达新峰值,平台买家 活泼度高。
• 跨境B2B商业中,询盘到生意业务有肯定的周期,2019年3月新贸节带来的新询盘和成交连续发酵。
访客分析 • 平台历史数据表现,女装日均访客数自2019年2月起有发作式增长。
• 已往的12个月,美国、印度、加拿大、英国等国为平台的重要访客出处,此中又以南非和美国的增长最为显着(南非186%,美国157%)。
【买家范围指数】说明: 对该品类下相关商品有采购意向的买家数加权值,采购意向包含但不但限 于TM咨询、询盘、RFQ、发起订单,数值越高,买家数越多 。
美国、印度、加拿大、英国、尼日利亚为买家范围指数TOP 5的国度。

KeyWords热度: socks, casual dress, sweater

热搜词趋势: Casual Dress


Casual Dress(休闲连衣裙)在阿里巴巴国际站上的平台搜索指数于2019年5月开始有发作式增长,在2019年9月采购节更是到达了新的峰值; 从产品维度来看,在阿里巴巴国际站上,休闲连衣裙重要以长裙为主,细节处带计划感,休闲偏正式的气势派头为主,别的,大码连衣裙的需求也日渐增长。


热搜词买家分布: Casual Dress

印度、巴西、巴基斯坦等国度询盘增长快速。

KeyWords热度: Socks


Socks(短袜)在阿里巴巴国际站上的平台搜索指数自9月开始有显着增长; 从产品维度来看,在阿里巴巴国际站上,带卡通图案、色彩丰富的短袜,可轻定制logo、图案、包装,以及带有功能性如防滑、速干的短袜较为热销。


热搜词买家分布: Socks

KeyWords热度: Sweater


Sweater(毛衫)在阿里巴巴国际站上的平台搜索指数自2019年6月开始有显着增长; 从产品维度来看,在阿里巴巴国际站上,高性价比的基本款套头毛衫、针织开衫较为热销。


热搜词买家分布: Sweater


03 平台商家环境 商家分布 调整供给链,以应对更多的少量快速发货和快速返单,配合国际站方向及分析国外市场数据,把更多的小鱼变成大鱼 。

2019年已经已往,无论战绩怎样,2020列位卖家务必不屈不挠,发掘更多爆品。 赢享汇将为列位提供更强盛的弹药,助力卖家做出更好的业绩!


跨境圈5年,涉猎传统外贸、出口电商,入口电商,圈中大小事,全在笔下!2020-07-29 16:06
百亿美金市场!日本时尚品品类新趋势爆发(附女装选品推荐)

日本时尚品类国外市场概况

2020年日本时尚品品类市场范围约为382.96亿美金,服装衣饰品类作为此中最大的细分市场,范围达183.2亿美金。当前,日本时尚品类线上消耗力与日俱增,将来三年预计均匀年增长率可达5.1%,至2024年,可达466.8亿美金。将来三年,线上用户人均购置力增速最快,至2024年,人均年消耗可达近1265美金。 【更多时尚选品,可点击(观看)参加CCEE深圳站】

从本地顾客的本土视角出发看消耗趋势

√地理环境催生出的时尚单品需求

一个国度的地理和睦候,会创造出本地人奇特的生活方法和产品需求。日本是名副实在的"岛国",丰富的海洋资源,催生出了日本人爱垂钓的特点,这此中也蕴合了选品商机。

比年,日本全国上下都穿起了户外性能强的垂钓马甲,更是在年轻人中形成时尚潮流。在「性能性」服装气势派头大当其道的今日,经过改进的垂钓马甲保存了多功能口袋的计划,材质更为轻薄。既具有功能性,又布满复古时尚感,让衣服的颜值大大提高。

老司机贴士:从百姓运动到百姓单品,日本作为一个生活具有高度仪式感的国度,其生活中的方方面面都大概存有巨大商机,提议卖家可以深挖日本大众的特色生活和特定场景下的衣饰需求,作为一个切入点。

√百姓性文化的影响——从部分人群到全民覆盖

以化装包为例∶

在日本,化装已成为“百姓文化”。日本女孩大多从小就开始学习化装,不化装示人还会被以为没有规矩。化装包不但是必须品,也是日本女性宣扬气势派头和本性的物品。

在日本,化装包不是女性专利,许多男性同样备有一个化装包。男性化装包多以让自己“整齐”为目标。颜色偏幸素淡,多为深色。

卖家们可以突破固有思路,在男士尚未被发现和满意的需求上深挖,如男士化装包、洗漱包,大概会带来惊喜。

老司机贴士:从女性为主到全民覆盖,化装包作为日本收纳文化的映射,个人气势派头的展示,极尽描摹地表现了日本本土文化对人民消耗習慣的影响。提议卖家可以多深入理解日本人生活中的细节,增长计划的多样性去切合当地顾客喜欢,发掘尚未被满意的新人群的需求,丰富自己的选品。

√交际媒体将小众潮品带入大众视野成为爆品

2018年,日本交际媒体上开始有日本KOL公布自己对空调服的测评与介绍。有的视频甚至拥有超20万人观看。敏捷将它带入了人们的视野,使之成为大家想要拥有的热品!尽管售价不菲,空调服依然保持了非常高的热度。

空调服,简而言之就是内置空调扇的外衣,可让人时时保持清新。这样科技与生活联合的发明,通过交际媒体的曝光而成为高潮,引起大家的关注,催生了巨大的消耗需求。而且通过交际媒体的分享,层层引发矩阵高潮。

老司机贴士:交际媒体早已不但仅是分享生活的平台,更是时下潮流的风向指南针。卖家应该要注意本地网络上的搜索热词,年轻人追捧的新潮单品。

日本女装选品指南

密斯裙子选品指南

站点∶日本

热销季∶整年

客户画像

·市场目的人群

密斯连衣裙包括半裙和连衣裙,季候跨度比较大,会涵盖一年四序,此中夏日是旺季。客户会合在18-40岁,此中以18-30为代表。

·消耗行为特点

日本方向守旧,外加身型较平,因此热销的裙子款式会以宽松版为主。同时由于非常在意自己的整体形象和睦质,裙子的计划会有一些亮点,好比细腰带要么收腰的计划表现腰线,要么后背系带的计划点亮衣服。

选品提议

·款式

宽松版>紧身款

重要的计划元素有:百褶,波点,蕾丝+镂空,后背系带

·材质

棉质、牛仔、真丝

·价格区间

半裙:3000-20000日元;连衣裙:8000-20000日元

经营提议

·页面及卖点

主打颜色非常丰富,有浅灰色,卡其色,黄色,军绿色,藏蓝色和黑色等等;使用模特要优雅,温柔婉约。卖点为合适通勤穿着,同时合适搭配通勤款的鞋子和包包。

·促销活动

4月新生活主题,5月母亲节,7月Prime Day,以及11/12的Black Friday和Cyber Monday

·供给链/物流

中国事密斯裙子生产大国,杭州、广州等一些密斯裙子产地供货环球,比较轻易采购要么定制款式

计划本领。具有肯定的计划本领会更轻易满意日本市场的需求。

密斯上装指南

站点:日本

热销季:整年

客户画像

·市场目的人群

涵盖18-40岁、客户身份可以是20-30岁上班族,或25-40岁的全职家庭主妇。

·消耗行为特点

日本顾客嘻歡轻盈优雅的造型,加之日本天气暖和,因此轻薄服装更受青睐。同时,日本大众注意做工,对产品细节要求严格。

选品提议

·款式

密斯上装由于包含短袖、长袖、针织衫和毛衣等。以是季候跨度比较大,会涵盖一年四序。此中,宽松款>紧身款

·材质

纯棉、蕾丝、雪纺、晴纶(针织衫)。此中苎麻针织衫、苎麻、涤棉衬衫,苎麻棉连衣裙等自然材质更受欢迎

·价格区间

1680-7000

经营提议

·页面及卖点

颜色重要以单色为主,畅销的颜色——白色,卡其色,粉色,绿色,蓝色,灰色和黑色等。

·促销活动

4月新生活主题,5月母亲节,7月Pime Day,以及11/12的Black Friday和Cyber Monday。

·供给链/物流

杭州、广州等一些密斯上衣产地供货环球,比较轻易采购。别的,卖家可多关注Instagram上等KOL穿搭,在产业带找到可以或许担当定制生产的供给商。

密斯外衣选品指南

站点:日本

热销季:10月-次年1月

客户画像

·市场目的人群

密斯外衣根据差别的季候可以分为薄款风衣,呢子外衣和羽绒服。客户会合在18-40岁,此中以18-30为代表。

·消耗行为特点

日本比较推许温婉可爱的气势派头,热销的款式有修身款和宽松版两种。

选品提议

·款式

宽松版>修身款

重要的计划元素有:蝴蝶结,系带,百褶

·材质

棉质,羊毛,羊绒,尼龙

·价格区间

半裙:3000-30000日元

经营提议

·页面及卖点

主打颜色热销的颜色会合在卡其色,军绿色,藏蓝色和黑色,使用模特要优雅;卖点为合适通勤穿着。

·促销活动

从Prime Day开始,不停到下半年第四序度的BF/CMIChristamas以及来年1月新年,都是外衣的热销季

·供给链/物流

中国事密斯外衣生产大国,杭州、广州等一些密斯外衣产地供货环球,比较轻易采购要么定制款式

计划本领:具有肯定的计划本领会更轻易满意日本市场的需求。

内衣寝衣指南

站点:日本

热销季:整年

客户画像

·市场目的人群

客户会合在18-40岁、此中以18-30为代表。

·消耗行为特点

日本的顾客对于亲肤类纺织品服装品格要求高,对于内衣和寝衣的舒服度为主要购置动机,其次才为塑形功能。

选品提议

·款式

内衣:不带钢圈>带钢圈;寝衣:分体>连体

隐形内衣、不带钢圈的bra、舒适的材质等计划更受日本顾客的喜好。

对于塑形性的内衣来说,蕾丝花边,聚拢功能等计划都是比较受顾客欢迎的。

·材质

内衣:棉质,真丝:寝衣:莫代尔,真丝,珊瑚绒

·价格区间

内衣:1000-2500;舞衣:1500-15000

经营提议

·页面及卖点

颜色重要以单色为主,畅销的颜色有白色,肉色,粉色,红色,蓝色,灰色和黑色。

·促销活动

4月新生活主题,5月母亲节,7月Prime Day,以及11/12的Black Friday和Cyber Monday。

·供给链/物流

中国事内衣生产大国,产业带包括广东汕头、南海、深圳、中山,福建晋江、浙江义乌等。

(编辑:江同)

订阅号:图乐跨境说,我是图乐,多年跨境电商实战者,Shopee店面运营实战卖家,天天定时分享跨境电商干货文章。欢迎你的关注,等待我们一起大卖。2019-11-21 10:57
对于跨境卖家来说,选品选对了,店面运营就成功了一半。 对于选品的困难,我们精选细选了几款不错的产品,给卖家提供一个方向。 服装在人们生活中的重要性可饮食一样重要,尤其是在时尚潮流成为人们不停寻求的环境下。特殊还是女装。 下面是今日给大家建议的几款女装热卖品,可供大家在差别时期做一个选品参考。 一: 宽松毛衣(Baggy sweater) 气候冷的时间,宽松毛衣成为了大多数女性必选的服装,一方面既可以不显得痴肥,另一方面也充足时尚保暖;针对产品的受众目的是地域严寒的顾客,以是此类产品需要定位在严寒的市场。 二:大衣(Overcoat) 大衣是女性在冬天必不可少的外衣,大衣的表面属于时尚款式,女性小伙伴们自然不会容易放弃这款产品,除了御寒之外,还可以“走路戴风”,谁能不爱呢? 三: 塑身衣(Corset) 女性对于自己的体重体型非常重视,寻常不警惕吃多了,要么刚生完孩子,特殊盼望能减下身上的肉肉,以是为了塑造完美的体态,她们每每会选择塑身衣。 产品用户定位:身材轻微肥胖的女生要么刚生完宝宝的妈妈。 四: 皮衣(Leather clothing) 据有关数据表现,每个月皮夹克的搜索量到达30万次,且红色和黑色皮夹克卖的最好。皮夹克比较合适春季和秋季销售。 五: 运动内衣(Sports underwear) 随着社会的不停变革,运动休闲趋势不停发展,也越来越受欢迎,运动内衣给女性顾客带来了越发舒服的体验,作为内搭要么运动健身都合适。 运动内衣受众较为广泛,任何人群都合适,也可以针对固定人群,比方健身和瑜伽人群。 六: 羊羔毛外衣(Lamb coat) 是女装中销量增长最快的款式,它的本身讲求舒服,是如今女性顾客寻求的特点之一。此类产品合适冬季出售,也合适在站外交际平台SNS、Facebook等宣传。 七: 阔腿裤(Wide leg pants) 阔腿裤除了视觉上的紧缩,能给人带来雅观之外,面料也是很舒适的那种,尤其是身段微胖的女生,可以不用成熟紧身裤的那种束缚啦。 八: 渔夫帽 渔夫帽边沿窄且小,可以盖的很深,有肯定的这样效果,可以方便的折叠放到包包里,很合适女生带着出门。 九: 宽松卫衣(Baggy sweater) 卫衣合适任何季候的人群,有加绒款和春秋款,受众范畴较广,年纪在18~28岁之间的女性越发青睐,卫衣不但在穿着上带来舒服感,也在形状上给人一种年轻有活力的感觉认知。 十: 碎花连衣裙(Floral Dress) 碎花系列服装本年特殊盛行,莫名感觉很有气质的一批,销量也很不错,除了气质方面,也会给人一种小清新的感觉。 总结 :女装发展远景还是很大的,想做女装类目标小同伴可以参考一下,女装系列的衣服永久不会退场,重要看你怎么去营销,卖来卖去也就是那几种款式,只不外在跟着潮流走罢了。 (出处: 图乐跨境说
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