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划重点!亚马逊广告基础知识及个人经验分享

-亚马逊广告出价和bid -出价 -广告 -words

亚马逊CPC 是全部亚马逊卖家老生常谈的一个话题。 站内广告,永久是亚马逊运营的重中之重。

以往对于CPC的探究,一样平常都聚焦在选词、广告布局、否认KeyWords上面,而对于竞价出价方面的研究,除了自己出价,剩下的就是Bid+了。

低级版的Bid+

那么我们先回想一下Bid+的功能,Bid+就是当你的产品的资质足以通过广告上首页的时间,你可以选择开通bid+,也就是说你同意在本来的竞价底子上再多给50%就可以上首页。

简单来讲,好比某KeyWords你出了1美金,如今系统判定你的产品加价就可以上首页,那么假如此时你的bid+ 是“ON”的状态,系统会主动帮你出成1.5美金。

但是仅此一次,倘若又有人出价更高把你挤掉了,不会再次加价。 原来的Bid+ 总结下来简单、粗暴、易懂。

高级版的Bid+

近期我们发现,后台的Bid+没有了,取而代之的是这么一个工具。 原来简单的bid+开关没有了,取而代之的是5个新功能。

英文版 中文版 下面就为大家来分析解说这些是什么工具。 用展示位置调整出价(更换Bid+)

这两栏分别是 Campaign bidding strategy, 即广告活动的竞价策略,和 Adjust bids by placement(replaces Bid+), 即用展示位置调整出价(更换Bid+)。

先说Adjust bids by placement 看到背面括号的内容(replaces Bid+),也就说此功能更换掉了原先的Bid+。

Adjust bids by placement 分了两个功能:

1:Top of search (first page) 就是对于搜索结果首页的竞价,这个与从前的Bid+是一样的;

2:Product pages商品页面,也就是产品关联页面的广告位。但是这里有一点是很不一样的。从前的Bid+是最多加价50%,如今这两者说明In addition to your bidding strategy, you can increase bids by up to 900%。

什么意思,从前开Bid+, 好比出价1美金,最后大概加到1.5美金。如今的Adjust bids by placement 是最高容许加价900%,留意这里是加900%也就是增长9倍,最终价是10倍。也就是说你出价1美金,最高可以加到10美金。

固然这个比例是可以自己调的。通过此项功能,卖家可以根据自己的需求设置公道的百分比,进行手动二次调价。

广告活动的竞价策略

下面比较庞杂的来了

Campaign bidding strategy:

Dynamic bids - down only

Dynamic bids - up and down

Fixed bids

英文版 中文版

这里有三种模式 ,属于系统帮你再次调价。

第一种 Dynamic bids - down only 。

可以明白成主动减竞价 ,官方的讲明是:亚马逊会及时降低您的出价,对于那些不能转化成销售的点击。好比你出价1.00美金 投放 'sports watch',倘若不停有点击但转化很少或压根没转化时,系统会主动把你的出价调成 0.8美金,0.5美金,甚至更低。

第二种Dynamic bids - up and down。

可以明白成主动加竞价或减竞价, 与上述类似。好比你出价1.00美金 投放 'sports watch',假如转化很好,系统会帮你加价以取得更有竞争力的广告位;反之和上述一样跌价。加价范畴,首页Top of search (first page) 100%,其他搜索页50%.

第三种Fixed bids。

也就是对你的出价不做任何活动。 你出1美金,系统不会主动帮你调整出价,你的KeyWords出价仍旧是1美金。

一张官方图看明白这整个出价系统的原理:


上图条件,假设你出价1.00美金 对 “sports watch”,设定Adjust bids by placement中,Top of search (first page) 设为 50%,Product pages设为 25%。

根据上面的明白,这两个百分比是你自己手动设定的调价。 那么你的出价变革范畴在系统再次调价的竞价范畴如上图。

1.Fixed bids模式 ,此模式不对你的出价做任何活动 。也就是说:你原出价1美金,在首页时,由于 Top of search (first page)为50%,此时出价为1.5美金;在产品关联广告位,由于Product pages设为 25%。实际出价为 1.25美金,那么Rest of search其他的搜索页面将维持原价 1美金。

2.Dynamic bids - down only,此模式只在你手动设定的调价的环境降落低竞价。 在首页时 0~ 1.5美金,产品关联广告位0~1.25美金,Rest of search其他的搜索页面 0~1美金。

3.Dynamic bids - up and down,系统会主动调高或调低你的竞价 。在首页时,假如系统判定KeyWords体现好,由于 Top of search (first page) 为50%,此时出价应该为1.5美金,但此模式下系统还会在原底子上再加100%,也就是最高可加至 1.5+100%X1.美金。倘若系统判断KeyWords体现不好,则仍旧减至$0,以是在此模式下你的出价实际范畴是0~3美金。

在产品关联广告位时,由于Product pages设的25%,那么此时出价应为1.25美金。假如系统判定KeyWords体现好,在此模式下系统还会在原底子上再加50%, 1.25+1.25X50%.88美金,此时的实际出价范畴为0~1.88美金。

在其他搜索页面原Adjust bids by placement中 Top of searc!h (first page)与Product pages都不起效果了,那你原出价1美金在 Dynamic bids - up and down在其他搜索页面时,假如系统判定KeyWords体现好,在原底子上再加50%, 为1.5美金。此时的实际出价范畴为0~1.5美金。

规矩看似庞杂,实在焦点的就两点。

第一点 ,Adjust bids by placement是属于自主加价,即我们设定百分比,然后系统根据这个去加价。

第二点 ,Campaign bidding strategy实在是系统根据我们自己的出价的底子上,再次帮我们调整价格,价格范畴参照上述的表格。

明白了规矩,卖家们就可以根据自己的实际环境调整出价策略了。

(出处:任佳伟)

原文转载: https://www.ikjzd.com/home/16047

划重点!亚马逊广告Bid+ 取消,CPC竞价新玩法例则详解!

亚马逊CPC是全部亚马逊卖家老生常谈的一个话题。站内广告,永久是亚马逊运营的重中之重。以往对于CPC的探究,一样平常都聚焦在选词、广告布局、否认KeyWords上面,而对于竞价出价方面的研究,除了自己出价,剩下的就是Bid+了。低级版的Bid+那么我们先回想一下Bid+的功能,Bid+就是当你的产品的资质足以通过广告上首页的时间,你可以选择开通bid+,也就是说你同意在本来的竞价底子上再多给50%就可以上首页。

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亚马逊广告出价和bid

2019年1月,亚马逊取消“Bid+(竞价+)”功能,转而使用越发机动的“Adjust Bids by Placement(按展示位置调整出价)”功能。广告玩法改变,也就是差别的广告位,价格差别。坦率讲,“氪金”玩家的优势那是相当的大,坐上搜索结果首页的时机更大。

因此,现在亚马逊广告竞价策略除了Fixed bids(固定竞价)和Dynamic bids(动态竞价)之外,卖家还多了可以或许按展示位置调整出价的功能来投放Sponsored Products(产品推广广告)。

Adjust bids by placement 分了两个功能:一是Top of search (first page) ,即针对搜索结果顶部(首页)的竞价,这个与从前的Bid+是一样的,二是针对产品页面(Product pages)的竞价。

功能解读

旧的Bid +时期,当你的广告有资格出如今搜索结果首页时,你需要在本来的竞价底子上再超过50%才可以上首页,而新功能则提供了更高的机动性。

怎样明白?以1美金的底子出价为例,如今的Adjust bids by placement最高容许你加价900%,也就是出价增长9倍,即最终出价是10倍,也就是说如今最高可以加到10美金(原来最高加到1.5美金)。

这个竞价策略不但实用于搜索结果首页,同样也实用于产品页面,都是可以加价多达900%拿下相应的广告位的。你也可以根据自己的需求公道调整加价百分比,手动进行二次调价。

你当前使用Bid +的广告将主动接纳新的出价策略。使用此功能,你不但在出价上有了更多弹性,并且可以或许更细化地从搜索结果顶部、产品页面和其他!搜索结果页面三个差别的展示位置组去评估广告效果。

新功能实行后,当你的广告需要竞争展示位置时,你的广告出价将会有肯定的进步以赢得广告位,从而进步广告的曝光率。需要留意的是,按展示位置出价大概会对你的ACoS产生负面影响(即ACoS进步),由于你进步出价只是为了争取广告位而不是进步转化率。

按展示位置调整出价的重要作用

1)就CPC(每次点击费用)、点击率和转化率而言,差别的广告展示位置可以或许带来差别的结果。你可以将“按展示位置调整出价”用于进一步优化广告系列,并察看你的产品在哪个广告位上以及在哪种环境下效果更好。

别的,按展示位置调整出价,能进步广告在某个特定广告位的曝光度,带来更多流量。

但详细的出价策略你需要根据店面目的决定,分为销售目的和非销售目的:

2)当你广告的重要目的是增长转化次数,但同时你也盼望可以或许通过某个展示位置来为广告得到更多曝光时,你可以将按展示位置调整出价与动态出价策略联合使用。

3)在以销售为导向作为短期目的的环境下,提议你可以将该展示位置的调价幅度保持为0%。

4)当你的广告目的是想要获取某个广告位的会合曝光时,则需联合使用“按展示位置调整出价”和“固定竞价”竞价策略。操作思绪如下:

假如你想通过赢得在搜索结果顶部上的展示时机来进步产品的曝光度,那么首先,你需要为KeyWords或广告组,设置一个较低的出价。其次,为搜索结果首页设置一个较高的调价幅度(即百分比)。一方面,这将让你的广告在竞争搜索结果顶部的广告位时更具竞争力。另一方面,由于你的底子出价较低,因此还可以或许限定其他广告位上的曝光量。

怎样针对差别的展示位置使用按展示位置调整出价?

上文提到,亚马逊将展示位置分为三类:

•搜索结果顶部

•产品页面

•其他搜索结果页面

你不但可以使用此功能优化出价過逞,还可以通过在广告系列中的展示位置来监控和评估广告效果。

1)搜索结果顶部

作为竞争最猛烈的位置,搜索结果顶部指的是出如今亚马逊搜索结果页面(SERP)上的前两个listing。固然,这个位置通常也是“价高者得”。按展示位置调整出价可以协同你当前的出价策略一起运作,从而决定最终出价。因此,你在动态出价设置上也不能掉以轻心。

假如你将某个重要字的底子出价设置为1美元,并对搜索结果顶部的广告位做了50%的调价,那么你的出价将大概出现如下环境:

•你的固定竞价为1.5美元;

•主动减竞价(Dynamic bids-down only,在有点击,少转化甚至无转化的环境下,亚马逊会及时降低你的出价)为0美元至1.5美元;

•主动加竞价或减竞价(Dynamic bids-up and down,亚马逊会根据转化环境及时降低/进步你的出价。加价范畴,首页可多达100%,其他搜索结果页50%)为0美元至3美元。

通常,搜索结果顶部所带来的转化率最高。据理解,搜索结果顶部listing聚合的点击量超越67%。

2)产品页面

与搜索结果顶部相比,产品页面的点击率较差,甚至不及前者的10%。但这并不意味着产品页面的展示位置没有价值,它们仍旧可以为你带来许多销量(特殊是与其他搜索结果页面的展示位置相比)。

尽管点击率不太高,但是你仍可以使用出价调整功能来促进销量,由于这个广告位的出价相对较低,竞争不会太“横暴”。并且,假如你想让你的产品拥有更多的曝光时机,那么这则是可以或许让潜在的顾客有时机看到你产品的抱负方法。

3)其他搜索结果页面

这指的是从首页中段和底部及今后的无穷位置。尽管你的底子出价实用于此展示位置,但你无法对别的搜索结果页面进行出价调整。但是,你仍旧可以根据其他搜索结果页面广告位的效果,通过修改产品页面以及搜索结果顶部的出价,来设置和优化整体的PPC策略和出价策略。

按展示位置调整出价的背后

假设你要开始一个新的主动广告系列,并盼望通过按展示位置调整出价功能对其进行优化。那么,在创建广告系列之后,你就需要在展示位置上下一番工夫了。

举个例子,假设你针对该广告系列的目的ACoS为20%。如今,很大概在你开始监测展示位置数据时,你会发现搜索结果顶部的ACoS大概为10%,而其他搜索结果页面和产品页面则约为30%。

如今,假如你要到达目的,则需要进步对搜索结果顶部展示位置的出价,并同时降低其他展示位置的出价。你可以通过调整广告系列的出价来做到这一点。以下是一个简单的公式:

最超过价=每次点击收入x目的ACoS%

这公式将为你提供实现目的所需的出价。为了调整产品页面和搜索结果顶部的展示位置,你可以使用按展示位置调整出价功能来进步出价,使它们更靠近目的CPC(即到达较为抱负的ACoS)。

(出处:AD优化师)

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广告预算以及竞价 ★原则:为越精准的广告付越多的钱广告组: 词组= 广泛 X 1.5 精准 = 词组 X 2(1)主动广告:检测一下出来的词和产品相关性大不大以及亚马逊是否已经收录你的listing;(2)手动词组:用亚马逊提议的KeyWords单独建一个词组匹配的广告组;(3)手动广泛:第三方渠道搜索到的词单独创一个手动广泛匹配。精准度远低于亚马逊的提议的词;(4)手动词组:跑半个月到一个月(预算越高需要的时间越短),从(1)(2)(3)的search term筛选出体现比较好的词, 做词组匹配;(5)精准匹配:从前面(1)(2)(3)(4)中筛选体现最好的词。 KeyWords竞价提议 1)默认竞价一样平常使用在主动广告中,可以更低;2)上面的广告组中(2)(3)竞价参考为系统提议的出价+$0.1-0.2。好比系统系统提议$0.8-1.5, 提议定价在$1.00;3) (4) (5)广告组竞价从下载返回的广告陈诉找参考值,好比选入(4)中的KeyWords陈诉中点击出价是$0.5, 参加(4)内里的出价就是0.5*1.5同理,选入(5)中的词用陈诉中的点击出价*24) 当KeyWords在第二页时,开启bid+,将KeyWords推至首页。 广告时间段的精致化管理 可以根据自己的销售数据判断产品什么时间会到达一个高转化期,另有低迷期。高峰期调成1.5倍,低迷期降低。最直接就是在后台的业务陈诉可以直接看到产品在哪个时间段销售最多。工作日转化比较高。周末转化比较低,预算调低。再讲一个就是关于买词,买到的数据,该怎么用,首先确定自己的产品属性。在一份数据表内里我们可以看到有搜索KeyWords,点击KeyWords,加购物车KeyWords以及购置KeyWords。1.搜索词/点击词参加广发匹配 2.加购词放入词组匹配 3.购置词放入精准匹配★ 当你发如今一份数据内里有些词是重复的词,就按数据的崎岖选入。 PPC报表的用处 (1)Performance over time 可以根据DAYS, MONTHS YEARS 来表现,日期上面最为准确。可以通过这个表格大抵分析出来哪一天点击的人多,周末和工作日的区别,可以细化去分析每一天的 total spend 和点击 大幅降落和增长的缘故。在体现好的某一天加大预算,由于budget会方向体现好的Keyword,吃掉其他词的时机。(2)Performance BY SKU 用于针对变体下的各个SKU 进行测试,有助于选择最好的,制止竞争, 并且监测打造爆款的SKU发展。类似的产品最好做成一个变体,打一样的广告,跑半个月,从此中选出最好的一个SKU。最后把全部变体广告的预算放在它上面。
★★个人履历:一开始不做变体,作为单独的SKU养,做到比较好了再归并。(3)Performance by placement 可以告诉你哪些广告组应该开启要么封闭Bid+,一个广告组在top of search 的转化非常高的时间可以思量为其开Bib+。权衡广告的效果,bid+效果好的说明产品效果不错,可以直接办工加价。假如bid+没有什么效果,说明listing和广告有待进步。(4)other asin report 客户点击广告但是跳转到你的其他产品上并购置。1、说明该产品值得做广告;2、通过跳转到其他便宜的产品上来刷单,销售额会算到一起,去打击降低Acos,同时提高了PPC的排名和别的SKU的销量/排名。(5)search term report 找到顾客的真实搜索KeyWords,通过数据透视表得出优质KeyWords。 广告曝光特殊低解决方法 1. 增长逐日预算;2. 进步竞价;3. 启用Bid+;4. 增长KeyWords5. 使用广泛匹配;6. 修改产品文案,增长KeyWords相关度10月之前广告排名算法(10月之后的广告排名加上了listing!的转发率权重)下一位广告的排名/QUALITY SCORE + 0.01;ACOS 高跟出价没有直接缘故,跟QS有直接缘故。 QUALITY SCOR: 1. 决定因素是CTR 和CR,广告体现来看CTR的权重更大。自然搜索CR的权重更大;2. 新品广告有底子权重,做一些销量后再去开广告效果会更好,给你猜测的CTR比较高,就有比较高的QS 进入,做频频秒杀后广告效果更好。提高CTR的几个参考指标 提高CTR的几个参考指标: 产品主图:渲染/本性包装 产品标题:一览无余(店面名和品牌也很重要) 产品价格:有竞争力 产品评价:数目以及星级4.0以上 建议标志:BSR, Amazon’s Choice 运输: FBA 提高CR的方法 提高CR的方法 (1)静态信息优化:Title, search term, product description,mage, bullet points (2)动态信息优化: 价格,review 数目和质量以及点YES NO ,feedback, BuyBox, FBA, 产品缺陷,图片质量 (3)questions 和 vote 老外很爱看QA,功能性产品肯定要有 (4)add to wish and give away wishlist要点进榜才故意义 —End— 跨境电商商品同质化严峻,产品页面大量重复内容,导致用户体验度低,此时使用视频营销可以或许大大吸引平台流量,进步店面的用户体验感。

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