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跟踪了亚马逊15个站点的热销品榜单排行榜思路总结

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亚马逊热销国家排行

跟踪了亚马逊15个站点的热销品榜单,这些数据值得深入研究

COVID-19危急改变了零售市场。由于大多数人都被锁在家里,除了日用品之外,人们显然大多都是在网上买工具。但是,在这段时间内,人们购物最多的是什么,零售商又该怎样应对顾客的需求?

我们细致察看了一下亚马逊的Movers&Shakers,即24小时内销售排名上升幅度最大的商品,每小时更新一次。这个分类可以让我们理解到各个种别中哪些产品在某一时候的销量高,表现出亚马逊现在的热门产品。由于亚马逊在16个国度(不包含中国)开展业务,因此研究这些数据应该可以得出一个环球市场的趋势。

亚马逊的Movers&Shakers是我们如今分析顾客购置趋势和市场需求比较正确的方法。

监控了亚马逊在美国、意大利、西班牙、巴西、墨西哥、加拿大、英国、澳大利亚、德国、法国、印度、日本、阿联酋、新加坡、土耳其的Movers&Shakers榜单,一周左右的数据,共涉及198361个亚马逊产品的ASIN。

以下是我们根据市场、类目和产品分类的数据。

市场数据

亚马逊Movers&Shakers中出现的产品,意味着更多的顾客在环球市场上购置的产品种类繁多,产品之间竞争猛烈。在长达一周的监测期间,法国亚马逊以17638种差别的产品32个品类的销量排名跃居榜首,领跑环球市场。而在亚马逊市场上,品类产品颠簸最大的前五个站点分别是法国、德国、意大利、澳大利亚和英国。

跟踪了亚马逊15个站点的热销品榜单,这些数据值得深入研究

在全部市场上,约有27%的产品保存了前100名的销量排名,此中33%的产品在监测期内出现价格变革,44%的产品最终价格比监测期前低。约有66%的产品通过排名保存了上调的价格。此中,英国的产品价格保存比例最高,为44%,共有36%的产品价格变更,此中28%的产品最终整体贬价,而72%的产品最终上调。

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产品类目 数据

以下是产品颠簸最大的前10个种别。

家用和厨房类产品的变革最大,有14856件产品。服装,鞋子和配饰在15个市场中以12,534种产品排名第二。排名靠前的是电子,图书,杂货,婴儿,玩具和游戏,以及健康,家庭和个人照顾护士。运动,户外和美容部分也排名前十,表明尽管有COVID-19危急,顾客对这些产品的需求量还是很大。

跟踪了亚马逊15个站点的热销品榜单,这些数据值得深入研究

下图是前10个种别的产品留存率环境。

电子种别的产品留存率最高,价格变更的产品占32%,此中16.1%的ASIN上调了价格,15.8%的ASIN下调了价格。家居和厨房种别是17%的产品留存率,价格变更的产品占35%,此中14%的产品贬价。

跟踪了亚马逊15个站点的热销品榜单,这些数据值得深入研究 详细产品数据

下图表现的是销售排名前五位的产品,在亚马逊市场上从完全没有排名到排名靠前的产品。

这些产品中有20%的产品是与健康相关的,尤其是口罩和消毒产品。书本(16%)、玩具(9%)、厨房(9%)和运动(6%)占据了前五名的产品种别。

跟踪了亚马逊15个站点的热销品榜单,这些数据值得深入研究

现在,全球端庄历着一代人以来最大的大盛行危急,已将人们限定在很多国度的家中,这意味着亚马逊的流量比以往任何时间都要多。

在此困难时期,可以使用以下数据来保持竞争力:

•根据亚马逊Movers&Shakers来添补库存或展示新产品。

•上架当前排名国度或市场中的热门产品。

•在产品有排名时,通过高价竞价提高广告活动。

(出处:观海论商)

以上内容属作者个人看法,不代表雨果网态度!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

跟踪了亚马逊15个站点的热销品榜单,这些数据值得深入研究

观海论商 · 12月前

作者: 观海论商

摘要: 在这段时间内,人们购物最多的是什么,零售商又该怎样应对顾客的需求?


COVID-19危急改变了零售市场。由于大多数人都被锁在家里,除了日用品之外,人们显然大多都是在网上买工具。但是,在这段时间内,人们购物最多的是什么,零售商又该怎样应对顾客的需求?


我们细致察看了一下亚马逊的Movers&Shakers,即24小时内销售排名上升幅度最大的商品,每小时更新一次。 这个分类可以让我们理解到各个种别中哪些产品在某一时候的销量高,表现出亚马逊现在的热门产品。 由于亚马逊在16个国度(不包含中国)开展业务,因此研究这些数据应该可以得出一个环球市场的趋势。


亚马逊的Movers&Shakers是我们如今分析顾客购置趋势和市场需求比较正确的方法。

监控了亚马逊在美国、意大利、西班牙、巴西、墨西哥、加拿大、英国、澳大利亚、德国、法国、印度、日本、阿联酋、新加坡、土耳其的Movers&Shakers榜单,一周左右的数据。共涉及198361个亚马逊产品的ASIN。


亚马逊Movers&Shakers中出现的产品,意味着更多的顾客在环球市场上购置的产品种类繁多,产品之间竞争猛烈。 在长达一周的监测期间,法国亚马逊以17638种差别的产品32个品类的销量排名跃居榜首,领跑环球市场。 而在亚马逊市场上,品类产品颠簸最大的前五个站点分别是法国、德国、意大利、澳大利亚和英国。


在全部市场上,约有27%的产品保存了前100名的销量排名,此中33%的产品在监测期内出现价格变革,44%的产品最终价格比监测期前低。 约有66%的产品通过排名保存了上调的价格。此中,英国的产品价格保存比例最高,为44%,共有36%的产品价格变更,此中28%的产品最终整体贬价,而72%的产品最终上调。

家用和厨房类产品的变革最大,有14856件产品。服装,鞋子和配饰在15个市场中以12,534种产品排名第二。排名靠前的是电子,图书,杂货,婴儿,玩具和游戏,以及健康,家庭和个人照顾护士。运动,户外和美容部分也排名前十,表明尽管有COVID-19危急,顾客对这些产品的需求量还是很大。


下图是前10个种别的产品留存率环境。


电子种别的产品留存率最高,价格变更的产品占32%,此中16.1%的ASIN上调了价格,15.8%的ASIN下调了价格。家居和厨房种别是17%的产品留存率,价格变更的产品占35%,此中14%的产品贬价。



下图表现的是销售排名前五位的产品,在亚马逊市场上从完全没有排名到排名靠前的产品。


这些产品中有20%的产品是与健康相关的,尤其是口罩和消毒产品。书本(16%)、玩具(9%)、厨房(9%)和运动(6%)占据了前五名的产品种别。



现在,全球端庄历着一代人以来最大的大盛行危急,已将人们限定在很多国度的家中,这意味着亚马逊的流量比以往任何时间都要多。


在此困难时期,可以使用以下数据来保持竞争力:

•根据亚马逊Movers&Shakers来添补库存或展示新产品。

•上架当前排名国度或市场中的热门产品。

•在产品有排名时,通过高价竞价提高广告活动。


该篇文章为卖家之家特约作者“观海论商”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保存出处以及原文链接,不然我们将保存追索权利。



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    在亚马逊上,亚马逊热销产品排名榜单应该是每个卖家最想冲上的榜单了。每当有产品排位出现颠簸的时间,都有数之不尽的资金在背后发挥作用,有人冲上榜单也有人掉下榜单。这也是为什么亚马逊卖家提到产品排位,就会有既爱又恨,藕断丝连的心情了。

    为了让新卖家也能全面的理解产品排位相关的内容,让我们先来理解一下,亚马逊热销产品排名是指什么。

    “亚马逊销售排名,是指亚马逊的算法在特定类目中对商品的热销度抓取的一个数据。对于一个类目中的每一个产品,都有其唯一对应的排位。销售排位的数字从1开始,到百万不等。数字越大,意味着该商品的销量越低,反之,数字越小意味着销售状态越好。我们可以把销售排名明白为上一次销售到这一次销售之间的时间隔断。时间隔断越短,说明销售状态就越好。”

    以下方产品为例,我们在产品页面中就能直接的找到商品的销售排位:

    在亚马逊的卖家社区中,不停以来都有很多关于亚马逊销售排位影响因素的讨论。然而想要理解亚马逊毕竟是通过哪些因向来决定!销售排名或是最佳产品排名(BSR:Best Seller Rank)是一项无比艰巨的使命,在没有措施简单验证料想的环境下,我们的确能找到一些准确的思绪,但剩余的不确定性依然充足劝退许多新人了。而这,则是我们只专注八个最直接的因素的缘故了。让我们跳过技能性的讨论,着眼于最重要的:

    1. 想要排名高,销量不能少

    这一点着实是再浅近不外了。就像我们在前文中看到的内容那样,销量和排名,是直接挂钩相关的。就算卖家选择的产品在类目中唯一无二,仍旧需要时日来获取连续的销量以进步自己产品的排位环境。而这对于卖家们的启示则在于,上架产品之前,就得思索好怎样来推动自己产品的销量提高。低价入场?折扣促销?或是派发优惠券?

    2. 加速成交速率

    从产品上架开始,卖家们就得开始为了成交速率殚精竭虑了。让KeyWords变的更精准,通过其他平台推广自己的产品等等。成交速率越快,意味着两次成交间的隔断越短,那么再转头看一眼,销售排位的本质,也就是两次成交之间的隔断罢了。

    3. 选好起步的类目

    差别类目标竞争压力是差别的。如果我们的目的是BSR200,但是同类目中,我们的友商有10000个,那我们的初始目的大概就有点超越了。想要在排位中击败更高位的友商是很难的事情。享有更高排位的同时,他们会有更多的流量,更高的曝光,更大的概率销售量多过我们。因此在决定产品后,别忘了察看一下均匀BSR的销量以及最高位卖家的销售环境。这样可以让我们避开一些对于新手来说太多不友爱的红海市场。

    4. 近期销量的变革对于BSR的进步影响巨大

    假如短期内,卖家的销量变多,那么我们大概会发现我们的BSR也跟着激增。但假如我们不能保持住这样的销量,BSR随后也会趋于降落,而这大概会影响到我们的KeyWords相关度。以是总的来说,我们并不勉励短期刺激销售来进步BSR,除非已经有了后续的操作思绪能降低这样做的负面影响。

    5. BSR有猛烈的季候性

    差别产品的BSR环境大概和季候有着极强的关系。好比说,三月左右,我们在亚马逊上看到充气火烈鸟(inflatable flamingo)!的BSR和其他类似产品环境都不错,然后自然会有想要分一杯羹的想法。

    但是在这么做之前,不妨多做一段时间的追踪。假如进行了连续的調察,就不难发现,在其他月份,这个产品的销量简直惨淡,当前的变革只是个鲜味的诱饵。要记得,要取得好的BSR排名,我们需要的是连续的销量。

    6.订单量>销售量

    这一条看起来好像有些不对。让我们这样来看,卖家一天卖出了30个产品。那么最好的环境,是通过30个订单卖出30个产品。假如只有一个订单,那这个订单在影响BSR上的权重和卖出一个一个产品是相同的。固然总销量高也是很好的,这意味着我们的产品在带来利润。只不外这样的利润对于BSR的提高,效果不显着。

    7.销量降落别发急

    做亚马逊不是天天都那么风和日丽,以是当在某一天,销量忽然降落了一半甚至更多,这并不会导致我们BSR由于这一天的销售变革就极大的降落。销量的降落对于BSR的影响并不及忽然提高带来的影响大,但这意味着该实时进行调整了。一旦销量不佳的时间到达一周,那么BSR就会有比较明显的变革,同时KeyWords排名也会受到影响。 返回搜狐,察看更多

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